文化旅游营销策略研究 本文关键词：营销策略，研究，文化，旅游
文化旅游营销策略研究 本文简介：摘要:文化旅游是未来旅游发展的重点，也是一个地区旅游发展的灵魂。就如何让文化旅游发挥它强有力的作用，带动当地旅游业的发展，本文结合定西市文化旅游资源的特点，从其文化旅游资源开发现状为落脚点，分析其文化旅游资源的特点，针对定西市文化旅游发展的问题，提出定西市文化旅游营销策略研究，即实施产品策略;加强宣
文化旅游营销策略研究 本文内容：
摘要:文化旅游是未来旅游发展的重点，也是一个地区旅游发展的灵魂。就如何让文化旅游发挥它强有力的作用，带动当地旅游业的发展，本文结合定西市文化旅游资源的特点，从其文化旅游资源开发现状为落脚点，分析其文化旅游资源的特点，针对定西市文化旅游发展的问题，提出定西市文化旅游营销策略研究，即实施产品策略;加强宣传促销，扩大知名度;通过招商引资，加强对定西文化旅游的规划投资;希望能为未来定西市文化旅游的发展提供一些依据和动力。
关键词:文化旅游;现状;营销策略
文化旅游产业是国民经济的极其重要的一部分，也是关联度较高的产业群体。文化旅游产业的大力发展，可以增强文化旅游产业的竞争力，同时也可以满足人民日益增长的文化需要，更是深入实施“文化旅游兴市”战略，加快建设文化旅游大市的重要内容。定西位于甘肃中部，是中华文明发祥地之一，有着丰富古老的西北民间文化资源，但由于其知名度不够高，造成文化旅游业发展进程缓慢，为了提升定西市文化旅游业的知名度和发展力度，必须重视文化旅游营销。
一、定西市文化旅游资源开发状况
(一)定西文化旅游资源概况
定西人文底蕴厚重，史前文明璀璨。新石器时代衍生了多种文化，如著名的马家窑文化、李氏文化和寺洼文化等。马家窑文化是华夏文明的重要渊源，李氏文化是甘肃四大文化的组成部分，成为特色文化大市建设的坚实基础。同时，同时，墓葬文化遗址、红色文化遗址及多民族融合下形成的民间民俗文化也是其重要组成部分。全市包含旅游风景区与观光景点共计60处。具体组成如下:国家4A级、3A级、2A级景区分别有3处、4处和8处;著名的红色游览点12处，全国农业旅游示范点、国家级森林公园和省级森林公园分别为1处、2处和7处;与各景区相配套的旅游星级厕所共计45座。现有星级饭店24家。其中:三星级14家、二星级10家;绿色饭店1家;旅行社18家，旅行社分社17家;旅游商品店65家;旅游一、二、三日游线路共23条。文化产业发展步伐加快，临洮马家窑彩陶文化产业园、陇西李氏文化产业园等文化项目建成运营，书画营销、彩陶复制、洮砚加工、剪纸艺术等等特色传统文化发展迅速。
(二)定西文化旅游资源特点
1．定西市拥有丰富的旅游资源，但是都零散分布在各个村镇。根据地域的不同，各地区文化旅游资源开发程度不同。定西市各地区的发展状况有快有慢，由于交通条件、地理位置、经济水平等方面的限制，各地区文化资源分布较为零散，相聚较远。景点之间不容易互通，而且还有许多待开发的文化旅游资源。2．定西市文化旅游资源的一大特点就是西北文化集中，华夏文明特色明显，淳朴的民风民俗，特有的西北方言、剪纸、工艺品与曲艺文化是定西文化的标签，饮食文化也是西北民风的代表。定西的祭祀文化历史悠久，各个地区的祭祀文化也均有不同，各有特色。3．雅俗共赏。华夏文明延续至今，在定西市形成了文人墨客、商人、手工艺人都在此聚集，形成了高雅文化与地区民众交融的局面，笔墨文学、西北戏曲、西北特有工艺品，现如今定西市文化旅游资源以及逐渐生活化，渗入到寻常百姓生活中。
二、定西文化旅游营销现状
1．宣传力度不够，基础设施不完善。首先从表1可以看出定西市旅游业为市区逐年创造递增的收益，但是增幅较小，无法成为市区经济收益的主要来源。地区对于文化旅游宣传力度不够，知名度就无法提高，这就会造成大部分潜在消费者的流失。2．定西市的文化旅游产品缺乏特色。在进行产品营销之前，最重要的是要把产品本身做好，高质量的旅游产品是吸引游客的根本。定西市文化旅游资源丰富，但是产品开发过程中，忽视了产品深层次的内涵，无法突出产品独有特色，难免会产生同质性。例如一些新石器遗址，游客通常参观一个小时左右就会离开，或者在几个遗迹中选择一个进行游览参观，这表明旅游资源还是缺乏深度内涵。3．资源分布广泛，缺乏龙头产品。定西市文化旅游资源分布广泛，各个地区均有涉及。从开发现状来看，定西市文化资源种类多，独特性强，影响力较大的主要有马家窑文化、漳县贵清山、遮阳山、彰盐文化、临洮洮砚文化等，但并未形成极具吸引力的龙头产品，更多的定西特有文化旅游资源由于地理位置较为分析，尚未得到合理的深度开发。4．游客游览方式简单，缺乏参与性。定西市文化旅游重点游览的是历史华夏文化，目前的游览方式任然是静态参观为主，一些遗迹文物多为橱窗展示。单一的游览方式使游客觉得枯燥，无法调动游客的积极性和游览兴趣。在运用新型科技手段上更是略显匮乏;在导游的讲解方面，缺乏高素质的旅游专业人才，这造成了定西市文化旅游游客回头率低，并且缺乏吸引力。
三、定西市文化旅游营销策略
(一)明确市场定位，实施精准产品策略
首先，定西在开发文化旅游产品之前，要明确市场定位，实施恰当的产品策略，从自身产品的特点为出发点，结合市场环境进行产品开发。结合定西当地的生态建设大力独具定西特色的乡村文化观光和体验游等。将马铃薯文化、渭河源文化、中医药文化、书画文化等极具地方特色的文化资源与城市餐饮、娱乐、休闲、公园、雕塑、建筑、夜景灯光等结合起来，强化城市对文化资源的承载、展示和交流。最大程度的增加游客在游览过程的参与性和体验性，通过各种高科技手段提高游客体验度。在保护文化资源及生态旅游资源不被破坏的原则下，利用新兴开发技术并引进相关开发管理人才，将定西打造成大西北生态文化旅游基地，陇中特色文化大市。
(二)拓宽宣传渠道，提升知名度
通过大力宣传是让为了让消费者更快的了解定西市文化旅游。面对目前定西市文化旅游知名度不高、游客来访率低、受众面窄等问题，定西市必须进行强有力的宣传。其宣传方式主要有:第一，通过设计画册海报和广告宣传的方式，并在人流量和消费者较多的地方进行广告和海报的宣传，从而可以吸引游客并提升知名度;第二，举办独具定西市文化特色的文艺活动演出，例如华夏文明演绎、彰盐文化演绎，来吸引游客;第三，充分利用网络宣传，通过当下微信公众号、微博账号等传播快、传播广的网络平台进行宣传定西马家窑文化为代表的文化知识以及旅游资源;第四，通过节日庆典进行宣传。定西文化旅游应当充分借助节日庆典宣传的方式，对定西的特色文化进行大力宣传。
(三)招商引资，加强对定西文化旅游产业的规划投资
定西市文化旅游资源种类较多且文化内涵丰富，若想其文化旅游资源能够持续创造更大的价值和收益，就必须形成文化产业。通过合理的招商引资，大力吸引企业、政府等来投资建设大型文化旅游综合体。其中融合了当地的特色饮食、文化曲艺、温泉养生、高山攀岩等多中休闲项目，游客可以休闲娱乐中体会定西市传统休闲文化，这样可以最大程度的提高游客的参与度。而对于艺术文化的发展则可实行“前店后院”模式，即前店展示特色文化商品，比如洮砚、皮影等，后院则是文艺术文化商品的制作和加工地，游客可以观赏或者体验制作，这样可以使定西市非物质文化遗产得以保留，成为定西市文化旅游新的一个经济增长点。
四、结论
未来的旅游业不仅仅是简单的景区参观游览，具有独特的文化内涵的旅游资源才能成为旅游市场强有力的吸引者。定西市文化旅游由于其文化资源独特性和地理位置的分散，只有通过合理有效的市场营销策略，才能够改变定西市文化旅游目前受众小且吸引力较差的现状，并将其独特文化魅力和文化内涵充分展示出来。通过本文对定西市文化旅游资源的分析，得出相关的营销策略，为定西市文化旅游发展提供一定动力。
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作者：水文静 单位：甘肃政法学院
文化旅游营销策略研究 来源：网络整理
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