篇一：汽车4S店开业庆典方案
魅力科技 成功力量
吉安广汽丰田4S店开业庆典方案
策划背景：
好的品牌总是能为商家带来极大的销售魅力，好的品牌文化能将这种销售魅力延续到很久，很久……
2011年6月，吉安广汽丰田4S店——吉安广汽丰田店即将开业，其代理品牌为丰田系列产品。作为中高级轿车中的佼佼者，三年蝉联“最佳中高级轿车”，其品牌影响力可以为所有销售商打开市场提供强有力的帮助。
本开业方案即是借助丰田产品影响力，凝聚其品牌文化力量，抬升吉安广汽丰田4S店的品牌高度。其中以开业庆典为宣传口号，将是开创4S店开业庆典的销售之路的第一步。
策划目的：
蕴育品牌文化气息——凝聚丰田文化内涵，借此塑造吉安广汽4S店“魅力科技”
品牌文化形象；
突显品牌技术优势——以产品、服务、文化作为塑造整体品牌的突破口，全面
展现其产品、服务技术优势；
崭露品牌个性、气魄——隆重、独特的开业方式，展现4S店鲜明的个性和大品
牌的气魄；
汇聚人气，积累客户资源——携手媒体，整合双方客户资源，提升活动人气，
加强活动的针对性、有效性，从而激发现场客户的购买欲望，促进终端销售。
活动亮点：
喜庆、隆重——醒狮舞开场表演
实力、信心、保证——丰田78年历史，重点突出技术、设计的不断创新突破，
演绎数年来丰田科技的沿革，见证丰田品牌雄厚实力的历史性延续。
产品体验——新款车型试乘、试驾 产品解析——车技表演，新车魅力透视
通过车技表演展示丰田动力、操控、乘坐等多方面的优越性能、配置。客户们可以欣赏轿车运动中的矫健身姿，聆听发动机强劲稳定的转动声，坐进车内学习操控的手法、观察各项配置的功能、体验各种状态下乘车的感受。
品牌信赖——服务咨询、免费车检
活动流程：
前期执行
节目流程
场地布置：
活动场地分入口迎宾、开业仪式、汽车演示三大部分，要求衬托开业喜庆氛围，并符合主题“魅力丰田”特色。
一、入口迎宾
1、 以拱门、横幅、空飘等烘托开业仪式的火热气氛，并可作为地点标志； 2、 地面铺上红地毯，显示开业仪式的隆重，昭显活动嘉宾的尊贵；
二、开业仪式
1、 舞台布置：搭建舞台、背景板。舞台上铺红地毯，两侧搭建斜坡供车辆上
下。此外舞台两侧边沿以每边2－3个空飘拉起两三个竖幅，使舞台增加了信息含量，并在结构上更加美观、大气，起到调节舞台氛围的作用； 2、 展厅布置：展厅布置要突出“魅力科技”的主题特色，以蓝、白、银为基
色，塑造时尚、现代的整体氛围，并用立柱等将展厅划分区域。
三、汽车演示
1、 试乘试驾：提供车辆试乘、试驾，需要停车场地及通道；（需场地指示牌） 2、 汽车表演：在离舞台不远的地方，以绳索或障碍物围出大块空旷场地，供
车技表演使用；（需场地指示牌）。同时可安排车模在汽车周边进行汽车风采展示表演。
3、 服务咨询、免费车检：咨询、车检场地设在展厅和汽车表演场地相邻的地
方，这样容易引起客户注意，并方便客户流动。（需场地指示牌、工作帐篷）
宣传计划：
1、在吉安日报、吉安晚报、吉安汽车网，各投放1期开业预告广告； 2、邀请各大媒体在活动前后跟踪报道；（广宣费用暂时未做计算 ） 3、在吉安电台播放15秒广告专题新闻； 4、短信平台发布开业信息；
5、发送邀请函，以日报名义协要俱乐部会员、车主参加开业活动； 6、制作活动宣传单张2000－3000张，向高级写字楼等地定点派发。
物料费用：
1、是否推出精品加装车、汽车精品、汽车配件、作为开业当天拍卖用？通过广宣预热 刺激市场吸引客户到店参加开业典礼！如 原价450元座椅套装开业庆典 10元起拍 50元每拍！
2、是否安排车队闹市区巡展?（车贴 对讲机等。。。）
篇二：一汽大众4S店开业庆典策划方案
一汽大众达旗4S店开业庆典方案
一、 策划背景：
随着三四线城市经济的不断发展，绝大多数消费者的购车动机是为了提升生活品质，这说明三四线市场的刚性需求依然强劲。中国汽车市场的增长潜力在广大三四线市场，为不断实现营销渠道下沉，更多关注和满足消费者的消费需求，所以一汽大众选择逆势上扬，全面领导各细分市场。
为庆贺一汽大众达旗4S店开业，树立鑫安集团车业的专业化、品质化、本土化的优秀品牌形象，同时宣传鑫安集团从创业以来到现在所取得的辉煌业绩与荣誉。为此前期需广做宣传，让一汽大众品牌深入人心，并了解一汽大众品牌的历史文化及4S店的地理位置。通过此次开业庆典活动的举办，制造新闻热点，提升人气,提高企业知名度的同时，让广大客户更进一部认识一汽大众品牌系列车型。
二、 策划目的：
1、 强势的告知一汽大众4S店在达期隆重开业。
2、 向潜在客户群展示一汽大众服务理念、硬件水准和服务标
准。
3、 携手媒体，汇聚人气，积累客户资源、提升活动人气，加
强活动的针对性、有效性，从而激发现场客户的购买欲望，
促进终端销售。
4、 在同品牌4S店中做到领先细分市场，成为业内一匹黑马。
三、 市场细分研究分析：
1. 品牌细分解读
一汽大众现有汽车品牌覆盖了小型轿车、中档轿车到高档轿车。其中A级轿车有捷达、宝来、速腾、高尔夫，以及中档轿车迈腾。每个品牌对应的不同细分市场：
① 捷达—理性的选择家庭型轿车
②宝来—驾驶者首选面向白领阶层用车
③高尔夫—两箱车爱好者的选择
④速腾——豪华型中高层人士的选择
⑤迈腾—大众系列中档车首选。
2. 消费群体分析
①性别——在汽车消费市场中，购买者以男士居多，比
例高达63%，这符合当下的社会结构。而在当地选择购车当中，女性所占比例明显上升。
② 年龄—综合分析年龄在25-45岁左右，是汽车市场的
主要消费群。其中35-45岁的消费占45%，这个年龄段
在事业及经济上都已有建树。是消费主力军。
③单位性质——在各级别的私车购买车型中，主要以私营企业为主、政府机构。
④职位—在各级别车型私人购买者以总经理、私企负责人、政府官员、首选中高档车，小型车一般以员工、家庭用车为主。
⑤教育背景—以中高等教育为主。高档车的教育水平明显高于其他级别的车主。
⑥德系车爱好者（一汽大众品牌系列）
3. 了解车辆的信息主要渠道
1．车展
2.以往车辆的使用经验
3.电视广告
4.媒体评价
5.亲友的介绍（最信赖的渠道）
6.销售人员的介绍
7.试乘试驾
四、 市场推广组合：
五、活动规划：
1、 活动主题：大众风采、倾情展现——鄂市鑫安集团达期4S
店开业庆典暨新车上市发布会
2、 活动对象：一汽大众达期周边区域老客户及潜在客户。
3、 活动地点：一汽大众达期4S店展厅
4、 参加人员：一汽大众厂家领导、鑫安集团公司领导、政府
领导、媒体朋友
5、 活动时间：暂定
6、 活动形式：开放式活动（PARTY），在感受喜庆气氛的同时，
边欣赏节目，边了解大众新车概括及购车优惠活动事宜。
六、计划概要：
本市场方案共分三大版块——前期推广、开业典礼、后续效应
①前期推广：以传统媒体（平媒、汽车网站、电台、灯杆广告、LED）宣传为主，短信为辅的原则，建立起多媒体宣传体系。
②开业典礼：是各界嘉宾、媒体公关答谢、潜在客户到店赏车的最佳时机，其中开业仪式、文艺表演、车型鉴赏、新闻发布、答谢宴会可体现品牌文化底蕴和本店实力。
③后续效应：前期广告投放及开业典礼造势影响力得以持续的根本所在，开业结合节庆（新年、春节、2月情人节、以及3.8女人节）借势而行，适时推出最能引起消费者关注的具有大众品牌特色的营销活动话题，造成良好的后续效应，从而实现后来者居上之势。
1、前期推广广告投放计划
开业前30天新闻预热：（媒体宣传）
① 在鄂市晚报1/2版广告，可以有软文的形式发出。大
规模的曝光产品功能。
② 选择当地主流媒体北方新报、呼和浩特晚报、包头晚
报、做宣传，1/2彩版，同时在谈判是要免费发3-5
版软文。针对呼包鄂周边地区，做到受众人群最大化。 ③在达期主要街道灯杆为期30天做广告（底色以红色为主）。针对城市上班族，通过间接传播信息传递信息直至目标群体，扩大市场影响力和知名度。
④ 在鄂尔多斯文体电台为期15---30天的宣传，或与电台谈成做几期保养、维修性质的观众问答活动。来宣传达期店的新址等内容。（在开业之前选择和电台合作）
⑤短信传播，具体内容另定。主要针对一汽大众新老客户、企事业单位领导层、高薪人群传播（活动内容+开业时间,在距开业15天，和7天发）
篇三：汽车4S店开业筹备总经理工作计划
汽车4S店开业筹备总经理工作计划
一． 筹备期（开业前六个月）
工作目标：做好各项建店准备工作，保障按期顺利开业 工作重点：
◆ 制定初期品牌营销方案和销售/服务经营计划； ◆ 人员招募与培训；完成厂家各岗位培训认证 ◆ 店面建设及厂家验收工作（硬件/软件）； ◆ 开业庆典筹备工作
工作思路：
1. 总经理主要工作：
● 学习掌握集团管理规定、企业文化，尽快进入总经理角色；
● 针对厂家商务政策学习、理解和沟通；
● 学习掌握品牌历史、品牌特点、市场定位、车型卖点； ● 分析所在区域市场该级别车辆客户消费习惯、消费偏好；搜集竞争对手年销量、市场价格信息、所占市场份额和主要销售策略；搜集本品牌当地保有量、年上牌量数据；
● 组织销售、市场团队讨论、研究制定导入期品牌营销方案和销售/服务经营计划；
● 组织协调集团内外资源，制定店面内部验收、厂家验收、开业庆典活动倒计时工作计划；
2. 总经理协调督促各部门跟进工作：
二． 导入期（开业后三个月）
工作目标：快速启动公司各项经营活动,健全运营管理基础体系 工作重点：
◆ 认真研究充分利用好厂家商务政策，做好订货-进销存管理； ◆ 密切跟进厂家市场推广、考核返利执行 ◆ 通过实施品牌营销方案，快速打开市场；
◆ 通过营销管理系列培训计划，提升团队业务技能； ◆ 健全公司各项管理制度，规范公司运营平台；
《汽车4s店开业方案》出自：品牌对比网
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