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跨境电商的转型方式及应对策略 本文简介：外贸电商毕业论文权威推荐8篇之第四篇：跨境电商的转型方式及应对策略 摘要：在互联网时代的影响下，利用不断发展的信息科技技术的推动颠覆了众多产业的发展，当然外贸企业也不会例外，跨境电子商务的运营是传统外贸的升级模式，利用互联网的平台，实现进出口贸易的新型模式。传统外贸企业发展跨境电子商务运营模式是必
跨境电商的转型方式及应对策略 本文内容：
外贸电商毕业论文权威推荐8篇之第四篇：跨境电商的转型方式及应对策略
摘要：在互联网时代的影响下， 利用不断发展的信息科技技术的推动颠覆了众多产业的发展， 当然外贸企业也不会例外， 跨境电子商务的运营是传统外贸的升级模式， 利用互联网的平台， 实现进出口贸易的新型模式。传统外贸企业发展跨境电子商务运营模式是必然趋势， 但是因为跨境电商的发展太过于迅猛， 虽说很多企业嗅到了猎物的方向， 但转型的方式运用的不恰当仍会导致出现适得其反的效果， 需要有完善可行的应对策略， 才可以有效进行快速的转型工作。
关键词：跨境电子商务； 传统外贸转型； 运营模式；
Abstract:
Under the influence of the Internet age, the development of many industries has been subverted by the development of information technology. Of course, foreign trade enterprises are no exception. The operation of cross-border e-commerce is an upgrade model of traditional foreign trade and uses the platform of the Internet, realizing the new model of import and export trade. It is an inevitable trend for traditional foreign trade enterprises to develop cross-border e-commerce operations. However, because cross-border e-commerce has developed too rapidly, although many companies smell the direction of prey, the improper use of transitional methods will still lead to counterproductive effects. It is necessary to have a perfect and feasible response strategy in order to effectively carry out rapid transformation work.
Keyword:
cross-border e-commerce; traditional foreign trade transformation; operating model;
跨境电商运营模式作为传统外贸企业发展的新型经济形势， 紧随时代潮流， 为全球经济发展带来不凡战绩。跟上跨境电商的早班车， 就要建立互联网思维， 理解全球化概念， 注意企业存在的问题和行业存在的不足， 作出更切合实际， 利于良性发展的选择。
一、跨境电商运营模式的概念
跨境电商是指不同的国家或地区的交易主体， 通过电子商务的平台， 达成双发的交易及有效支付， 包括通过跨境物流准时送达， 完成国际贸易性质的一次商业活动形式。属于数额小、次数多、速度快的国际贸易模式。
随着现代化经济的不断发展， 在信息科技技术的推动下， 全球的跨境电商开始出现成熟的发展， 突出全面地满足客户的需求水平。我国的跨境电商也在逐渐发展起来， 规模不断壮大， 参与跨境电商的企业越来越多， 运营模式也越来越多样化。
贸易的模式按出境货物流向一般分为两种， 跨境电子商务进口与跨境电子商务出口；跨境电子商务出口主要包括外贸企业直接对接企业之间的贸易形式， 即为B2B;外贸企业对接个人零售的贸易形式， 即为B2C;外贸个人对接个人网络零售， 即为C2C.跨境电子商务进口包括外贸企业对接个人的贸易形式， 即为B2C;还有海外的代购模式。按运营模式来分类的话， 跨境电子商务分为跨境的B2B贸易和跨境网络零售这两种发展形式。我国目前的跨境电商包括M2C模式、C2C买手模式、B2C模式、特卖会模式、社交、导购类这五种跨境电商运营模式。
二、我国传统外贸企业的不足
我国传统的外贸企业分为两种：服务型外贸企业的特点主要表现为成本高、供应链长；生产型外贸企业主要表现为：周期短， 缺乏品牌的建设。跨境电商不存在代理商和分销商， 服务型外贸企业发展跨境电商运营模式的话， 需要借助互联网的信息科技技术的提升， 整合冗长的供应链， 实现流通成本的降低；对于生产型企业发展跨境电商运营模式的话， 虽然可以短期借助第三方电商平台盈利， 但是长期的发展还是需要品牌的建设， 这才可以形成企业竞争的核心力量， 而打造品牌并非一日之功， 是个长久、持续、有策略的任务。
综合来看我国传统外贸企业存在的问题， 包括企业冗员多， 环节繁琐， 人浮于事， 造成企业负担比较重；交易方式落后， 交易过程程序复杂；交易成本较高， 企业的利润相对就下降了， 大部分利润来自国外进口商、分销商和零售商， 而我国的生产和出口代理企业只获得了利润的一小部分。这些问题是由于跨境电子商务的出现。被激化显现出来， 从而导致外贸企业的发展步伐被阻碍。
三、我国传统外贸企业发展跨境电商运营模式的机遇和挑战
（一） 中国传统外贸企业发展跨境电子商务经营模式的机遇
互联网时代的发展， 影响着全球的信息时代技术水平， 跨境电商的不断成熟和发展， 为消费者提供了满意度更高的服务形式， 更加全面地满足客户的需求。近几年由于全球跨境电商的冲击， 传统的外贸企业出现了瓶颈期， 跨境电商提供的优势化贸易， 凸显处传统外贸的很多不足之处， 在这种情况下， 传统的外贸企业必须向着跨境电商的步伐转型， 来弥补自己的弊端， 加强外贸企业经济实力的继续提升， 实现现代经济水平的稳步发展。显而易见， 我国传统的外贸企业发展跨境电商的运营模式是必然选择。
（二） 我国传统外贸企业跨境电子商务经营模式发展面临的挑战
跨境电商迅猛发展的冲击对传统的外贸企业发展的影响是巨大的， 严重制约了传统外贸企业的发展速度， 在发展中出现产品定位问题、专业人才短缺、跨境物流落后等一系列问题。在形势的迫切下， 传统外贸企业就需要向跨境电商的运营模式发展， 通过跨境电商平台进行销售的任务， 及时全面的了解消费者的需求， 从而满足消费者个性的需求， 实现外贸企业的快速发展， 提升货物的出口量。现阶段转型面临最大的问题就是专业人才短缺， 对于许多传统外贸企业来说， 都是初步接触跨境电商行业， 对行业的认知、理解、和运行还比较浅， 很容易出现很多误区， 无法完全的熟练去运行， 缺乏专业的人员提供咨询服务、缺少专门的平台让相关人员进行谈判， 专业人才的现状无法满足传统外贸企业向跨境电商运营模式转型的需求。
四、我国传统外贸企业跨境电子商务经营模式的对策
（一） 加强跨境电子商务人才培训
为实现传统外贸企业的顺利转型跨境电商的发展， 就需要有专业的人才为基础， 才是核心的转型力量。建立完善的人才培养机制， 充分认识到企业对专业人才的需求。
企业要定期进行专业电子商务知识的培训、学习， 来提高员工的整体水平， 采取走出去， 请进来的方法。激励优秀员工及业务骨干外出参加高校、机构举办的信息技术、互联网贸易、电子商务培训班， 来加强专业水平的进一步提高。还可以邀请专家、教授进行一些专业的论坛讲座， 或者进行一些实际操作的课程， 去不断地学习、锻炼， 使员工从思想到实操能力上都有很专业的水平去面对自己的岗位。
施行专业可行的绩效考核制度， 去激励员工的工作动力， 为员工提供优质的晋升空间， 了解每一位员工的目标和发展计划， 关注每位员工的工作情况， 优化岗位的合理分配， 发挥他们最大的专业性和主观能动性， 所谓小家成就大家， 然而大家也要顾全小家， 培养一支有动力、有激情、高质量专业水准的团队， 从而形成人人关心企业出口， 个个争做网上有心人， 带动企业的发展， 实现企业的顺利转型。
（二） 科学的内部管理
传统外贸企业转向跨境电子商务的过程是复杂的， 是从内到外的一次全新的洗牌， 从经营模式到企业的内部管理， 都要作出相应的调整和整合， 来适应这次的转型， 从而达到转型的效果， 使外贸企业拥有新的精神面貌， 去有力面对新的挑战。
从企业内部资金的控制和企业供应链的创新， 实现供应链的整合， 打通线下流量， 降低货品流通的成本来为转型打基础， 提供物美价廉的产品， 并输出管理标准， 提升留存率和复购率；员工进行科学化管理， 制定合理的管理模式， 打破碎片化， 进一步简化合并职能重叠的管理部门， 进一步优化人员结构组成。对员工要学会换位思考， 从员工的角度出发， 给予良好的工作环境， 去调动员工的积极性， 激发工作的热情， 让员工顺利进入企业转型的过渡中， 适应转型中的改革。
在实施改革的过程中， 聆听每位员工的意见， 积极分析其中的可取性， 应用到实际行动， 保证传统外贸企业的顺利转型， 保障员工对转型工作的顺利转变适应过程。科学化的内部管理的有效调整， 才可以为传统外贸企业转型提供良好的环境， 从而加快转型的步伐， 离转型的步伐更进一步。
（三） 树立品牌意识， 提升产品的竞争力
我国传统外贸企业一直持续高成本、低利润的运营模式， 想要让外贸企业进行快速转型， 就必须要树立品牌意识， 提升产品的竞争力， 加强对产品服务和质量把关， 为企业的品牌形象打下良好的基础， 也是促进转型发展的催化剂。首先严格把关原材料的选择， 保证出口产品的质量这一关；其次加强对企业客服人员进行专业的培训， 提高专业能力、交流能力、职业素养等的全方位的培养， 企业的服务能力也是为产品本身加分的一个选项；加大产品自主研发和创新的力度， 树立自己的品牌， 合理规划自己的发展， 同时通过质量过关， 从外观美观、产品包装到宣传推广， 运用人性化手段将更多的品牌推向市场。提高产品售后的服务工作， 为企业的产品做全方位的加持展示， 从而促进传统外贸企业的顺利成功转型， 进一步争取更大的利益。
总结
随着我国经济的快速转型和发展， 我国跨境电子商务的快速发展， 对我国传统外贸企业的发展来说是一个严峻的问题， 需要做的就是进行快速的企业经营模式的转型， 追赶全球化的发展步伐， 进行有效的管理、理念、运营模式、人才管理的一系列改革， 去做到真正的转型， 体验到跨境电商带来的提升、高效， 从而提升外贸企业的出口量， 真正意义上实现企业品牌的建立， 在全球树立良好的形象， 是品质、服务双重过关的高质量产品， 从而促进外贸企业高质量的飞速发展， 可以紧跟潮流， 实现质的飞跃。通过政府的支持与协作， 建立健全的法律法规， 提供一个良好的生存环境， 推进跨境产业的平台建设。在双方的努力之下， 成就一次华丽的蜕变， 迎来更加辉煌的未来。
参考文献
[1]林芳芳， 彭康琦， 沈双平。传统外贸产业发展跨境电商SWOT分析[J].现代商贸工业， 2015 （19） .
[2]梁嘉慧， 房丽军。我国跨境电子商务运营模式的探讨[J].商， 2016 （28） .
[3]叶纯青。电商界的"黑马"--跨境电商[J].金融科技时代， 2014 （5） .
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