市场营销商业模式及发展策略 本文关键词：商业模式，市场营销，策略，发展
市场营销商业模式及发展策略 本文简介：摘要：本文基于移动互联网市场现状及环境分析，讨论分析移动互联网市场商业模式流程、商业模式构成和盈利模式，探讨移动互联网背景下市场营销的四个发展策略，包括强化渠道管理、优化整合资源、促进业务创新及规范市场发展和拓展全新营销市场等。关键词：移动互联网；市场营销；营销发展移动互联网背景下市场营销的发展已逐
市场营销商业模式及发展策略 本文内容：
摘要：本文基于移动互联网市场现状及环境分析，讨论分析移动互联网市场商业模式流程、商业模式构成和盈利模式，探讨移动互联网背景下市场营销的四个发展策略，包括强化渠道管理、优化整合资源、促进业务创新及规范市场发展和拓展全新营销市场等。
关键词：移动互联网；市场营销；营销发展
移动互联网背景下市场营销的发展已逐渐变成了一项富有科技性与现代化特点的营销方式，推进了整体市场营销体制的革新，为市场营销扩展了新的发展渠道。最近几年，越来越多的企业利用移动互联网作为平台，积极寻求崭新的市场营销策略，提升了市场环境下自身的竞争水平。
一、移动互联网市场现状及环境分析
（一）移动互联网市场发展现状
随着智能手机的普及，中国移动互联网市场规模保持稳定增长。截止到2018年上半年，我国互联网移动端的网民数量已经超过7亿人，同期新增数量为3509万人，该数据比2017年增长4.7%，并且调查的数据显示，移动端用户比重仍在持续攀升，预计2018年占比会超过98%，具体数据如图1所示。我国互联网行业细分市场格局趋于稳定，2017年Q2移动购物整体市场份额占比超60%以上，成为移动互联网市场的重要支柱。近两年移动游戏维持在11%左右，见图2。
（二）移动互联网市场环境分析
随着移动互联网市场的不断扩大，国家对于该市场的管控力度也在逐步增强，相关法律法规也在加速完善，这有利于我国移动互联网市场高效、稳健、可持续发展。特别要强调的是，随着移动互联网市场监管及法律法规体系的完善，移动互联网市场的竞争更加公平、公正、透明，一方面，会利用各市场主体的竞争与创新；另一方面，由于互联网具有开放性、共享性、便捷性等特征，各市场主体为了获得更多的利益与市场，也会推进彼此协作，也就是实现移动互联网市场的“竞合”，这将有利于提升移动互联网市场的环境，客户能享受到更好的服务。
二、移动互联网市场营销商业模式分析
（一）移动互联网市场营销商业模式
商业模式（图3）指的是从产业链条整体出发，全面考虑参与者的利益点，充分发挥参与者在产业协作模式中的积极性与能动性。从图3可以总结出目前移动互联网市场的商业模式：首先，资本的获得来源于利润产品，企业如果要想获得更高的利润，则需要提前构思好产品在制造、服务渠道以及管理等方面可能出现的问题。其次，企业在获取资本的同时，要持续扩大自身在各领域的投资，为更多的消费群体提供卓越的服务，进而实现用户数量的增加，一方面促使产品销售提升产值，另一方面增加企业收益。最后，企业商业模式的良性发展，需要掌控好对产品、服务渠道以及管理手段几方面怎么做的问题。企业通过细致分析自身商业模式，可以将影响移动互联网运行的多种要素联合起来分析，最终更好地服务客户。譬如，通过提升产品的内在质量属性，结合营销服务的提升，并着手提升内部运营效率，最终形成综合化的营销发展策略。从本质上来说，这就是要构建一个实效显著、架构合理、具备较强竞争力的综合运营系统，在保障基础发展的同时，进行多个领域的投资以及提供精美的产品与配套的服务，促使系统持久达成盈利的目标。商业模式的建立需要适宜企业的核心竞争力，若要实现企业收益最大化且持续保持收益就需要构建起具备核心竞争力的商业模式。结合目前移动互联网市场的商业模式绘制出分解图（图4）以及商业模式构成图（图5）。如图5所示，商业模式可以分为生产、管理、营销、盈利、扩展五个部分，其中最重要的是营销与生产两个环节，营销侧重的是以什么样的方式将产品售出，生产侧重的是以什么样的工业制作产品，两者是供给与需求的关系。与生产模式相对应的是盈利模式，它需要企业考虑在市场中赚取收益后下一步的做法。扩张模式指的是如何提高移动互联网的管理效率，促使企业上下能步调统一实现高效率运作。根据上述商业模式理论，商业模式的关键在于如何保证生产与营销的规模扩大的同时增加收益。
（二）移动互联网市场营销盈利模式
盈利模式是企业生存的基础与前提，其核心内涵是如何在商业运营中实现商业经营体的自我价值，并且为实现经济效益来核定业务类型、产品类型及营销策略，并且要参与市场竞争。企业需要观察自身在市场中的定位与开展的业务范围，对比其他企业的盈利模式，有效参考其精华部分并对此加以应用，可以建立起一套既适合自身发展又能创造商业价值的盈利模式。构建这套完善的体系就需要考虑政府、产业链以及企业所处的地位、企业定位的测评、成本规模的注入、市场环境、每个用户平均收入等多方面因素。企业要想达到一定商业价值并以此来获取更为广泛的市场前景，可以在以下方面进行努力：第一，要加强市场分析，基于客户的偏好来构建产品体系，并加强品牌营销，从而实现自身知名度与品牌价值的双向提升；第二，在确立品牌营销策略的基础上，要加强消费者教育工作，要帮助消费者了解产品的价值、使用规则及优势等；第三，要充分突出移动互联网在居民工作与生活中的价值。
三、移动互联网背景下市场营销发展策略探讨
（一）强化渠道管理
在移动互联网市场竞争剧烈的背景下，渠道商的利益必定会因为运营商之间的价格战遭受影响，渠道商的利润很有可能会严重降低，有些渠道商会因为形势所逼铤而走险。因此企业可以每年每月划拨一些资金，根据各渠道商的工作绩效，按照一定数额发放一部分资金作为合作分红。渠道模式是移动互联网市场营销的命脉，一个成功的渠道模式必须是无可替代的。因此企业需要对团队的构成、品牌服务以及资源等情况做出分析与归纳。
（二）优化整合资源
移动互联网企业可以加强与政府、事业单位以及社会各界人士之间的合作，将多种资源进行优化整合，助推企业进一步发展。伴随着我国社会主义的建设，各级政府也对移动互联网在开发方面制定了相应政策并投入了一定资金，移动互联网逐渐覆盖城区以及乡镇。一些地方政府还成立了现代化移动互联网基站，促使移动互联网高速发展。有部分乡镇也建立了城区信用社，经过与城区信用社的合作加快了城镇居民入网的速度。一部分移动互联网企业与各地气象局以及乡镇卫生所等单位进行合作，提供一定资金帮扶当地气象与卫生服务的发展，同时也让企业自身的信息与业务推广得到了最大化发展。通过资金的投入也提升了企业自身的价值。
（三）促进业务创新，规范市场发展
企业要进一步强化信息筛选的能力、数据分析的能力及数据挖掘的能力，在形成对数据的深度分析能力后，要提升对信息的传播效能，从而获得信息传输的主导权。与此同时，要加强对内部信息资源的深度整合。市场产品一定要与该地区的实际紧密结合，因此应根据不同职业，不同年龄的人群设计不同类型的产品，总的原则是产品要贴近市民的生产和生活。市场的管理要进一步规范，这样才能减少客户的投诉，提高客户的满意度。
（四）拓展全新营销市场
市场营销战略执行团队要从思想认识上正确理解企业关于城区通信市场营销策略的整体部署，狠抓落实，注重实效。市场销售中心管理人员，要高度统一认识，充分理解并按照企业的政策和部署安排落地对市场的占领，实实在在地争取增量增收。市场营销同其他营销战略一样，需要有正确的营销观念，更需要加强过程控制。建立、健全市场营销各阶段考核机制。规范、统一合适的市场营销及服务流程。对市场营销各层次的工作要强化主动性、及时性和实用性。针对不同群体的用户要采取不同的策略。
四、结语
本文对移动互联网市场的现状及环境、移动互联网市场商业模式及盈利模式、营销策略的关键点等方面做出了详细说明，并在此基础上提出了市场营销发展策略。移动互联网在市场营销发展中需要制定出一套合理且完善的商业模式、增强用户离网率的控制、加强市场渠道建设、进行市场深度营销与调研、注重成本控制以及与政府等社会资源的合作。
作者：杜卫东
市场营销商业模式及发展策略 来源：网络整理
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