微信企业市场营销战略创新策略 本文关键词：营销战略，策略，创新，市场，企业
微信企业市场营销战略创新策略 本文简介：［摘要］本文主要分析了基于微信的企业市场营销战略创新策略，以此促使企业在互联网时代得到更好的发展，增强企业竞争力，进而在激烈的市场竞争中拔得头筹。［关键词］微信；市场营销；消费在互联网＋时代，相较于传统报刊、电视广告营销方式而言，利用互联网来推广产品、品牌及服务，能够有效提升传播推广速度，扩大推广范
微信企业市场营销战略创新策略 本文内容：
［摘要］本文主要分析了基于微信的企业市场营销战略创新策略，以此促使企业在互联网时代得到更好的发展，增强企业竞争力，进而在激烈的市场竞争中拔得头筹。
［关键词］微信；市场营销；消费
在互联网＋时代，相较于传统报刊、电视广告营销方式而言，利用互联网来推广产品、品牌及服务，能够有效提升传播推广速度，扩大推广范围。QQ、微信等移动客户端是当前使用最为频繁的互联网产品，人们每天登录移动客户端进行交流、沟通，因而企业在市场营销方面也要适应新的环境，依照消费者习惯调整自身营销模式。
1微信与微信营销
在2011年，腾讯公司推出了一款免费的移动应用程序———微信，其主要运作形式是以点对点的方式为移动端用户提供良好的通信服务，用户可以通过智能手机或是平板等移动电子设备下载微信，即可通过微信与他人进行在线交流发送语音、视频等信息。而微信营销就是企业利用微信进行产品推广与营销，以此提升企业对自身品牌与产品服务的推广质量。近些年，我国微信用户数量逐渐增多，微信对于社会经济的发展影响力度逐渐增强，利用微信能够获取到更多信息，与直接从互联网中获取信息相比，其具备隐秘性特征［1］。因而微信成了企业进行营销发展的一种手段与平台。
2微信营销模式
随着互联网＋时代的来临，越来越多的领域开始利用互联网技术与产品进行自我升级与创新，而微信营销具有传播快、效率高等特征，所以多数企业都开始尝试利用微信来营销产品，效果良好，当前最常见的四种微信营销模式如下：第一，公众平台营销。此种营销模式就是企业在微信中开设公众号，在此公众平台以图文、视频或是音频的方式发布产品信息与营销活动，当消费者关注此公众号后，就能够接收到平台推动的信息，实现企业营销目的。第二，虚拟店铺。此种营销模式就是企业利用互联网技术在微信上开设虚拟店铺，企业直接对消费者提供产品售卖等服务，比如：美团、唯品会、拼多多等企业。第三，第三方交易平台。此种营销模式是由微信官方运营为企业与消费者搭建交易平台，企业以入住的形式进行营销，然后交易平台运行上以多种形式的营销活动指引消费者访问此平台，进行产品购买。同种类型的平台有阿里巴巴和天猫，企业通过入驻第三方交易平台来扩大自身营销覆盖面积。第四，微信朋友圈。利用朋友圈进行营销的主要形式为微商，当消费者对某个企业产品或服务感到满意时，即可向企业申请产品代理营销，然后在自己的微信朋友圈内分享与产品相关的体验视频、图片以及促销活动等信息，以此扩散信息，扩大企业产品营销范围。
3微信营销的重要作用
首先，微信是当下十分流行且用户数量大的跨平台即时通讯工具，所以企业进行微信营销，能够获得良好的传播效应，不仅传播迅速，而且传播范围较广，可以极大提升企业品牌宣传力度。其次，微信营销与大众兴趣相符合，能够刺激大众进行消费。对于消费者而言，其只会观看有购买意向的产品广告，对于其他广告处于反感态度。当前，我国企业利用微信进行营销的主要方式为消费者关注并订阅企业的公众号，通过阅读并转发公众号中感兴趣的内容来实现信息传播，此种方式不仅能够有效了解消费者对于企业产品等内容的兴趣点，收获到理想的反馈，同时还可以提升信息传播效率与覆盖面积。再次，微信营销的扩散效应十分显著［2］。在微信平台中，对于一些受欢迎的公众号而言，当其平台推送出某条信息后，可以在短时间内实现上万次的转发，此种快速扩散效应有利于企业进行产品、品牌及服务的推广。最后，微信营销的性价比与时效性较高，符合当前市场营销活动需要。比如：肯德基、德克士等微信公众号，经常会出现分享推文、点赞推文、评论推文获得礼品券、代金券等活动，企业可以利用较低的成本获得显著的推广效果，实现产品推广的目的。
4基于微信的企业市场营销策略创新
4．1企业市场营销现状
一是当前我国多数企业在发展时缺少市场营销意识，部分企业实行关起门来搞生产，只注重生产质量与效率，忽略了市场主体的需要，进而使得生产出的商品出现大量剩余。尤其对于小型企业而言，产品过度的挤压，会使其最终面临破产的风险。二是我国部分企业在产品研发上缺少市场调研。在未进行科学的市场调研就开始盲目的生产产品，不仅无法满足客户所需，制作出客户满意的产品，同时还会降低自身市场竞争力，致使市场份额不断减少，企业经济严重受损。三是缺少核心技术与专业人才。随着信息技术的不断发展，人们生活、工作及学习中的任何事物都可以转换为数据。在大数据时代下，企业若是缺少核心技术与专业人才，那么其生产质量与效率不仅会降低，同时企业知名度也无法提升。而且多数先进的核心技术掌握在发达国家手中，我国在数据挖掘及数据存储方面还有待提升。四是缺少先进的市场营销观念。现阶段，我国多数企业还在利用传统市场营销理念进行生产运作，未理解生活水平的提高对人们消费心理造成的影响。当前我国消费者除了会注重产品的品质外，同时还会注重产品的舒适度及其外部特征。五是市场恶性竞争较为严重。我国市场中的产品种类较多，相同产品之间的竞争较为激烈，一些大型企业为了保住自己的市场份额，采取恶意降价的方式将小企业逐出市场，又或是通过大企业之间的联合来恶意压制成本，加重市场恶性竞争状况，特别是差异化不高的产品。由此可见，我国企业市场营销状况较差，企业之间无法处于和平共处、共同发展的状态。
4．2在原有微信营销形式上创新
4．2．1公众号首先，最常见的企业微信营销模式为企业公众平台的信息推动服务。随着微信应用功能的不断完善，公众号这一平台成了企业进行自我营销的主要场所之一，企业会在公众号中推动与企业相关的一些产品信息、活动信息及其他资讯，以此加强已关注此公众号消费者对企业、对产品等内容的了解。另外公众号还可以自主设置售前服务、自动服务以及售后咨询等功能模块，消费者可以按照信息提示或是依照自己所需进行自主操作，以此满足自身所需［3］。由此可见，微信公众号的推出，扩宽了企业的销售渠道，满足了客户的多样化需要。但是在实际调查中显示，微信用户关注的企业公众号较多，无法在短时间内快速筛选出所需内容，所以有些用户会将其当作垃圾信息予以忽视，直接删除掉；又或是企业为了更好展示出信息内容，忽视了用户的真实需要，不能够吸引用户的注意。特别是企业在推出优惠活动后，未准备相关商品，使得用户对于企业的信任度下降，企业品牌形象受损，市场占有率急速降低。因而企业应当对当前推文内容进行创新，充分考量消费者的需要，以此吸引消费者的注意，达到产品推广的目的。4．2．2二维码在早期，二维码仅能用来验证身份添加好友，之后微信推出了二维码收付款功能，便于用户进行收钱与付钱行为。随着二维码在我国普及力度的增长，其商业用途增加，具备了O2O的商业功能。具体而言，微信用户可以通过扫描企业所提供的二维码关注某个小程序，然后在小程序中进入企业商城购买产品；部分企业还会利用小程序商城打折的方式来吸引消费者的注意，这不仅达到了企业营销的目的，同时也可以增加企业消费人群。在此基础上，为了实现有效的创新，企业应当对每个产品的使用方式及产品说明等内容制定对应的二维码，以此使用户通过扫描二维码来获取其所需内容，提升微信营销效率。
4．3创新策略之制定合理的微信市场营销
4．3．1微信市场营销流程通过对微信营销优劣势细致的分析，企业在对市场营销策略进行创新时，要重点关注移动互联终端的改变，从当前我国移动终端使用情况开看，企业要利用微信平台构建一个合理的市场营销流程。第一，要从微信的营销环境与消费者数据着手，做好市场调研工作；第二，要依照调研情况评估企业在当前微信营销环境的优劣势，并根据消费者需要、企业的竞争格局、营销成本预算等内容对数据予以分析；第三，依照调研分析及数据评估结果来明确企业的微信市场营销目标；第四，按照营销目标来制定切实可行的营销方案。4．3．2微信营销的运用第一，当前企业的微信营销基本依靠公众号图文及音频等形式的推文实现，十分简单，所以企业应当做好推文内容及整体页面排版工作，从而使用户可以一目了然，在推文中找出自己所需内容；第二，企业可以定期对部分用户进行微信调查，了解其所需，为了使更多用户配合调查，可以对调查用户发放优惠券，以此了解当前多数消费者的真实所需，设计并制作消费者所需产品，扩大产品受众面积，增加企业知名度。第三，企业要增设反馈平台，接受用户的反馈信息，从而对平台进行完善，增强用户的体验。
4．4结合新兴科技进行微信行销
近些年，受到智能家居的影响，新型科技产品逐渐增多，譬如智能手环。在2014年，华为企业推出了能够与微信相连接的智能私人手环，使用者只需将手环与微信客户端相连接，即可从微信应用中查看到自己身体相关的数据分析报告，同时还可以参加到好友排名与运动分享之中。通过此种方式，大部分微信用户会熟知手环这一产品，华为利用这一功能打开了手环在微信用户群体中的市场，扩大了手环的营销范围。之后，我国还出现了微信电视等新型产品，因此，企业若想利用微信获得更广阔的营销渠道，可以将新兴科技与微信相结合，研发出新的产品，进而借助微信这一平台进行产品营销推广。
5结语
综上所述，当前微信用户数量达到了10亿，如此庞大的用户群体吸引了各大企业目光，纷纷制定微信营销策略，以此扩大自身消费群体，增加知名度，抢占市场份额，进而获得更多经济利益。
主要参考文献
［1］苗剑勇．新经济背景下企业市场营销战略新思维探究［J］．现代营销：经营版，2019（7）：105．
［2］刘燕．不确定市场状况下营销策划决策机制构建———基于博弈论视域［J］．科教导刊：上旬刊，2019（5）：150－151．
［3］姜义．试论新经济时代企业市场营销发展的新趋势及应对措施［J］．经济师，2019（3）：288－290．
作者：曾阳 单位：贵州财经大学
微信企业市场营销战略创新策略 来源：网络整理
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