华为公司跨国经营模式分析 本文关键词：华为，经营模式，跨国，分析，公司
华为公司跨国经营模式分析 本文简介：摘要：华为公司历经三十余年的探索与追求，从一家很小的通信产品代理商发展成为国内首屈一指的电信设备供应商。与此同时，华为公司作为全球电信行业的领导者之一，其国际化程度已经十分深入，跨国经营战略进入成熟发展阶段。因此在“一带一路”“中国制造2025”的建设背景下获悉华为公司的发展状况，研究它的国际化之路
华为公司跨国经营模式分析 本文内容：
摘要：华为公司历经三十余年的探索与追求，从一家很小的通信产品代理商发展成为国内首屈一指的电信设备供应商。与此同时，华为公司作为全球电信行业的领导者之一，其国际化程度已经十分深入，跨国经营战略进入成熟发展阶段。因此在“一带一路”“中国制造2025”的建设背景下获悉华为公司的发展状况，研究它的国际化之路和跨国经营模式，对提高我国民营企业在国际市场上的竞争力提供了现实的指导意义。
关键词：华为公司；国际化路径；市场进入；市场竞争
在20世纪八九十年代，国内出现了一批优秀的公司，如华为、海尔、联想，这些企业顺应时代发展，搭上了中国经济蓬勃发展的快车，但是如今能够真正站在行业中的最高竞争舞台上，并具备国际级别竞争力的企业并不多见，华为就是其中的先行者。华为公司作为全球通信市场的佼佼者，其在2018年《财富》世界500强排行榜中占据第72位。华为公司跨国经营的国际化程度之高，其跨国经营模式对于同类企业国际市场的开拓有着重要的参考价值。
一、华为公司的国际化路径
华为在初试海外市场阶段，由于其自身内部条件以及当时外部环境的限制，研发成果与发达国家之间的差距很大，华为在短期内很难进入发达国家市场，所以华为初期在地理上的扩张采取的是类似渐进式的发展路径。华为首先从邻国或邻近区域入手，因此中国香港的地理位置对于华为来说是首选；之后选择俄罗斯，是因为俄罗斯除了拥有地理位置靠近的优势之外，还因为俄罗斯国内通信市场的需求偏好和发展水平与中国相似；之后华为依托低成本优势以发展水平较弱的发展中国家为突破口进军国际市场，主要在南美、东南亚、中东、非洲进行品牌传播，取得了优异的成绩，华为的自主产品和服务逐渐在国际市场上得到认可，在发展中国家树立了良好的品牌形象。到了21世纪，华为在西欧、北美市场崭露头角，与西门子达成战略联盟，后与英国电信合作，被英国电信指定为了21世纪首选网络供应商，到2008年，华为公司的自主品牌在发达国家也占据了不可替代的市场地位。2009年以来，华为实行全球化战略，于2010年首次入围美国知名杂志《财富》世界五百强企业，到2018年根据最新一期世界五百强名单华为排名72位，毋庸置疑华为已经成长为全球通信行业的领头羊。
二、华为公司的市场进入模式
华为在不同时期面对不同目标国市场采取了不同的市场进入模式。影响市场进入模式选择的因素有很多，如市场因素、环境因素、生产因素以及本国的外部因素。但从更高层级的角度来说影响华为市场进入模式选择的因素可大致分为公司所处发展阶段因素和目标国类别两种因素。其一，华为在初步开拓国际市场时自身实力有限，国际化初期品牌实力较弱，华为多采用的是出口模式进入和合同模式进入，这样有利于进一步拓宽国际化空间；在华为积累一定实力之后，到了21世纪初华为便多采用直接投资进入模式，在国外设立子公司或者研发中心，促进了华为跨国经营走向成熟；2005年至今华为已完成国际化的初始布局，面对的是全球市场，华为的进入模式为多种进入方式并存，因此在进入目标国市场时华为的进入方式复杂化，此时很难再明确华为进入模式是具体哪一种。其二，当华为在面对亚洲、非洲等地区市场时，面对的多是发展水平较为落后的发展中国家，这些地区的市场进入门槛较低，市场竞争压力较小，此时华为的进入模式多为合同进入或者直接投资进入，可凭借着价低质优快速侵占市场。但当初次进入欧美等发达地区市场时，华为面对激烈、高规模的竞争市场，非贸易壁垒层出不穷，这时先采取了间接投资进入市场，争取在发达国家站稳脚跟；随着管理经验增加，资本技术逐渐丰裕，市场进入模式选择的空间加大，华为此时逐渐换成直接投资进入发达国家市场。华为市场进入模式的选择，是改善投资环境的重要环节，有利于合理利用外资，扩大跨国经营规模，值得国内其他民营企业进一步研究。
三、华为公司的市场竞争模式
价格竞争的优势在华为发展初期格外明显。华为公司地处深圳，劳动力价格相对国外厂商要低很多，同时华为在成本控制环节上要求严格，合理预算监测成本，最终使华为在产品的生产成本上占有很大优势。在20世纪末华为开拓国内本土市场时，国际巨头齐聚，群雄逐鹿，面对激烈的竞争环境华为必须拥有更吸引客户的东西，而最简单的做法就是更低的价格。因为国内农村市场以及一些中小城市的经济发展水平有限，无法承担太多的费用，而且当时华为本身也不占太多的技术优势，因此华为想要赢得市场份额，就必须在价格上打出优势。之后在很长一段时间内，华为产品的价格仅为同类商品的一半左右，这使华为在短时间内赢得了大片市场。随着国际化进程加快，研发投入的逐渐提高使华为从成本领先向技术领先转移。华为之所以在技术竞争上一直保持竞争力，主要是因为华为一直注重自主创新和自主研发。华为基本上每年能拿出销售收入的10%以上投入研发。截至2017年年底，华为累计获得专利授权74307件，其获得的专利数量90%以上是发明专利。华为对研发的大力投入使华为建立起了自己的国际化研发体系，研发体系化是支持华为创新和提高产业地位的关键因素。华为的研发中心遍布全球，汇聚了全球优秀人才和研发资源，同时积极培养本国人才，通过人才在研发过程中的相互交流，使得华为在技术竞争上保持着不断进步的状态。（该段文字来源于华为终端公司官方微博）跨国经营程度的进一步提高使华为越来越重视品牌竞争。在国内拥有了良好的口碑之后，华为将企业品牌逐渐传播到海外市场，在品牌传播过程中华为除了提高品牌知名度外还侧重于宣传自己的企业文化，华为的管理机制、财务体系等内容也被越来越多的企业所认可，让更多人了解了华为品牌的内涵。四、华为公司及我国民营企业跨国经营的对策与建议
（一）华为公司跨国经营的对策和建议
对华为公司自身而言，希望本文能为华为公司进一步打开世界市场提供新的发展思路。为增强其在国际市场的核心竞争力，其跨国经营应坚持以下几个方面的策略：1.坚持农村包围城市战略，坚持走渐进式国际化路径。根据华为的国际化发展历程，要坚持首先在经济水平较为落后的低端市场中稳住根基，之后不断巩固市场地位，进一步开拓发达国家的高端市场。在开拓国际市场中华为应多积累国际化经营的经验，注意先从经济情况相仿的国家或地区开始逐步扩展市场，争取打破贸易壁垒，完善全球化运营模式。另外，在国际化的过程中加速企业转型、产业升级，以应对发达国家在经济不景气情况下的保护主义抬头情况。2.学会对症下药，合理选择市场进入模式。企业在市场进入方面如果要求控制权越高，那么需要投入的资源要求也越多，扩散风险也会因此加大，所以面对不同的外部环境和内部资源，跨国企业应根据自身市场目标合理选择不同的市场进入模式。建议华为公司在面对发展中国家市场时，优先考虑直接投资进入模式，进而获得更多的控制权；在面对高端发达国家市场时，初期阶段建议采取出口进入或者合同进入，在与目标国主流产品的竞争中减少扩散风险，之后在目标国市场占据一定市场地位后可采取直接投资进入模式提升服务质量，逐步打开欧美国家等高端市场，争取在国际化浪潮中获得一席之地。3.坚持技术领先，塑造国际品牌。华为应继续坚持自主创新自主研发，加强技术人才培养，密切与东道国市场当地的科研机构展开合作，以此获得更优质的技术资源，打造出专属自己的技术优势，构建高精尖的电信服务平台，培养自身的核心竞争力；与此同时加快企业品牌传播，在国际市场树立良好的品牌口碑，注重企业文化培养，大力引进管理型人才，增强企业自身文化软实力，加强品牌文化渗透。
（二）我国民营企业跨国经营的对策和建议
民营企业走向国际化是世界经济一体化的必然趋势，我国本土民营企业在跨国发展时应该采取什么样的国际化战略、如何提高出口产品竞争力等问题需要我们认真思考。通过上文对华为公司跨国经营模式的分析，我们引出了针对我国民营企业的几点建议：1.制定合适的国际化发展战略。民营企业要找准自己的市场定位，以国际化的眼光审视自己的国际竞争能力，然后根据所处行业市场特性考虑企业在开拓国际市场时是要稳步渐进逐步渗透还是勇于跨越大胆突破。结合自身内外部条件，确定目标市场然后选择合适的市场进入模式，争取做到因时制宜和因地制宜兼得，在国际化进程中既要做到有的放矢又要统筹兼顾。2.提高产品市场竞争力，培养企业形象。在产品竞争方面，民营企业要意识到低价策略只能追求短期利益，而坚持创新才能永葆竞争优势。在产品研发以及市场运营方面要坚持自主创新，注重培养自身产品的核心竞争力，追求研发高技术含量的差异化产品，以此来满足不同消费者的消费需求。在培养企业形象方面，要拥有品牌意识、实施品牌战略，注重培养自己的企业文化，提高企业软实力，兼顾人才、品牌、营销、品质等多方面，使企业自身赢得海内外消费者的认可。3.跨国经营过程中注重合作共赢。企业在走出去的过程中，注重与东道国市场企业合作，积极建立起与东道国的利益关系，实现产业本土化，在合作过程中做到既要利益共享也要风险共担。通过合作了解东道国的发展需求，主动学习东道国当地文化，积极构建融洽的文化环境。民营企业在合作中要注重自己的形象，对于不合理的贸易壁垒应从容面对，争取通过合作做到逐个击破，保证自己在目标市场中的行业地位。
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[5]邱筵婷.我国民营企业跨国经营的模式研究———以海尔、联想、华为公司为例[D].长春：吉林大学，2015.
作者：杨义炫 李庆雯
华为公司跨国经营模式分析 来源：网络整理
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