篇一：亚马逊与当当网的比较
1. 完成教材第一章的网上购物实验，并回答实验后面的“4.实验思考”。
（1）通过此次的购物体验，我对于电子商务有一个很深的认识，也体验到了电子商务带给我们的便捷以及当下发展电子商务的意义。通过此次在当当网的购物，我了解到当当网商品的种类很多，因而交易对象是针对所有的对于日常生活用品，服饰，电子产品，娱乐品，书籍等有需求的人
（2）
（3）提交订单后，我选择的是在线付款的方式，并使用的是当当网的物流，当当网的支付方式有货到付款，网银支付，支付宝付款，邮局汇款，银行转账，在配送方式上有普通快递送货上门，普通邮递，加急送，特快专递，快递送货上门，EMS。
2. 自己实际购物一次，所购商品种类、金额和
数量都不限。并与比较这两家电子商务公司，其主要业务开展、服务条款、主要优势、前端网站的页面布局合理性、后台数据处理能力等内容（注意不是比较网站而是比较公司），写出分析报告，最后分析我国电子商务业目前存在的主要问题。
当当网与亚马逊公司的分析比较
最近我分别在当当网和亚马逊网站上进行了购物，对比了两家公司的特点，商品，服务业务开展，主要优势等，我做出了如下的比较，并对此进行了分析。
一、 公司网站的比较
以上两张图分别是亚马逊和当当网图书商城的比较，通过比较不难看出，亚马逊在网站布局上的色调相对来讲比较单一一些，页面比较的“素”一些，广告也相对简单一些，广告所占篇幅小。当当网的网站布局色调相对来说丰富一些，广告的内容版面设计上很吸引人，广告所占篇幅大。两个网站在首页的页面布局上都下了很大的功夫，两个网站的设计都很有艺术感，让人虽有一种眼花缭乱的感觉但又对网站怀着十分好奇的心理点开一个个的页面。所以说这两家公司的网站总体来说可以抓住消费者的眼球，吸引消费者继续的浏览下去，在这一点上这两家网站做的都很成功。
二、 主要业务开展
? 亚马逊：Kindle电子书阅读器
Fire平板电脑
亚马逊应用商店
图书
音像、软件
手机、摄影、数码
电脑、办公
家用电器
家居、厨具、家装
食品、酒水
美妆、个护健康
玩具、母婴
运动户外
服装、鞋靴、箱包
钟表、首饰
DVD， 软体，家电，厨房项目，工具，草坪和庭院项目，玩具，服装，体育用品，鲜美食品，首饰，手表，健康和个人关心项目，美容品，乐器等等应有尽有。已拥有23大类、超过120万种商品，作为全球商品品种最多的网上零售商亚马逊在中国的站点，卓越亚马逊在软件数码、家电3C、玩具礼品等各类商品都有正品保证。” 2014年5月5日，推特与亚马逊联手，开放用户从旗下微网志服务的推文直接购物，以增加电子商务的方式保持会员黏著度。
2014年8月13日，亚马逊推出了自己的信用卡刷卡器Amazon Local Register，进一步向线下市场扩张。
亚马逊公司在苹果公司凭借 iPod 在数字音乐方面的成功之后，贝佐斯于
2004 年开始准备制造自己的电子阅读器，期望能在这方面取得成功。它聘请 palmOne 的前硬体工程部门副总裁——葛雷格·塞尔（Gregg Zehr），在硅谷设立 Lab126，进行电子阅读器的秘密研制。
2007年11月亚马逊于推出第一代 Kindle，采用电子墨水并改善了以往电子阅读器的不足之处。
2009年2月，亚马逊推出第二代Kindle。
2010年7月，亚马逊推出第三代 Kindle。
2011年9月28日，亚马逊宣布推出触屏版的 Kindle Touch，同日，亚马逊推出 Kindle Fire，正式进军平板电脑市场。
2012 年 9 月 7 日，亚马逊发布新一代电子书 Kindle Paperwhite，同日还发布了Kindle Fire HD。
值得一提的是尽管苹果在2012年推出了mini ipad，在2013年2月Brand Keys针对54个品类的375个商业品牌的消费者情感投入程度调研中发现，平板电脑分类中亚马逊的平板已经击败了苹果。 [2]
当当网主要开展业务：
图书/童书/数字馆 服饰/内衣 鞋靴/箱包 运动户外 孕/婴/童 家居/家纺/汽车 家具/家装/体 美妆/个人护理/成人
食品/茶酒/宠物
珠宝饰品/手表眼镜
手机/数码
电脑办公
家用电器
教育/卡劵/旅行/充值
kindle阅读器
当当网最新动态：2014年9月11日下午，当当网在北京举办了“2014服装秋冬新品发布会”，并公布了新的“T台加速”计划，欲在6000亿的服装市场中拿下600亿的份额。
2014年9月15日，当当即将上线买手店，9月下旬，当当网将在手机客户端推出Chic Now/Go时尚购物频道、当当腔调及iwant话题购物社区等“无线时尚三宝”。
2014年10月20日，“当当网”宣布更名“当当”，删除了非关键字“网”，同时推出了一对红色的“圆形铃铛”作为新LOGO。除此之外，当当网的口号由“网上购物‘享’当当”改为“敢做敢‘当当’”。当当方面同时表示，品牌升级后去除“网”字，在形式上更加简约。两个“当”字的叠加结合，使得“当当”两个字组合成为一个整体，字体叠加的形式容易形成速度感的印象。当当将加大力度，向时尚电商转型。
其他的还有如当当图书，当当服装，当当孕婴童，手机当当，当当数字馆，当当百货等具有优势竞争行业的东西。
仔细看这两家公司，可以说基本上商品的种类以及服务模式都差不多，可以说是当今电商界的翘楚了。但是如果从细节挖掘的话，还是有有很大不同的。
先说当当网，当当网在图书销售商的战略是全品种上架，退货率低，给出版社回款最快，进货折扣低，而且注重和其他企业（网站）强强联合，诸如让“当当图书”进驻一号店，天[4]
篇二：亚马逊的电子书营销模式
创建于1994年的亚马逊，如今已是全球最大的在线零售商。而很少有人真正明白到底是什么原因使得这个有着18年历史的在线零售商如此吸引人，在出版行业如此所向披靡。
当然，亚马逊的官方发言你大可不必尽信。因为作为一种宣传手段，那些措辞只是在最大程度地美化其公司形象（其他任何公司都是一样）。我们应该透过现象看本质，从亚马逊公司的基本理念入手，并分析它是如何将这一理念付诸实施的。
在我看来，亚马逊的成功不外乎以下三点：
脱离媒介
所谓脱离媒介，就是在供应链中摒弃各种媒介形式。有别于传统的分销渠道，亚马逊商店都是直接与消费者打交道，没有分销商，没有代理商。而在线直接交易也节省了公司的客服成本。而互联网则使得脱离媒介更加容易实现。
贝佐斯正是意识到这一点，才将亚马逊定位成基于互联网，脱离中间商的在线零售商店。亚马逊也逐步实现了实时订购：网站上展示无库存商品，当客户下正式订单后，公司再与供应商拿货。截止到目前为止，这一模式运作良好。
相比之下，传统书店的局限性在于，它需要有很大的库存来满足各类读者的要求；而书籍库存也很占地方；但一家书店占地面积再大，它所能存放的书籍数量还是有限的。而库存的堆积对于商家也是个风险。亚马逊则没有这个担忧，不需建造仓库，根据客户订单安排出货，销售渠道简单利落。
形成垄断
这里所说的垄断，指的是一个卖家对应多个买家。而一旦形成这样的垄断，吃亏的是消费者。当某个公司成为行业垄断者，他就不会再过多考虑产品质量和价格，因为消费者别无他选。而目前看来，亚马逊在全球电子书市场已经形成了垄断。它可以以批发商和图书卖家两个身份分享电子书这个大蛋糕。他们通过批发和零售两个过程，在出版商那里拿着优惠的折扣，然后再按自己的意愿卖个好价钱。
买家垄断
所谓的买家垄断就是一个买家对应多个卖家。从出版商的角度来看，亚马逊就成了一个批发商，而且随着它继续发展，或许会成为唯一的最大的批发商。如此一来，出版商们也很受伤，他们的利润将被下压至最低，甚至会导致一些出版商倒闭。后续的不良反应将是，电子书种类单一，且质量下降。
作为电子书领域的霸主，近来亚马逊因涉嫌哄抬电子书价格而饱受非议。是它自负也好，是竞争对手的打击手段也好，人们已经不知不觉将亚马逊设置成自己的“默认电子图书馆”了。
篇三：亚马逊网上书店营销模式的探究
课题：亚马逊网上书店营销模式的探究
专业
学生姓名
班组
学号
指导教师
完成日期
目 录
摘 要?????????????????????????????Ⅰ ABSTRACT???????????????????????????Ⅱ 前 言???????????????????????????????1
一、亚马逊网上书店销售的现状?????????????????2
二、亚马逊网上书店营销模式中的优点??????????????3
（一）产品多样全面…………………………………………………………………3
（二）价格实惠低廉…………………………………………………………………4
（三）销售渠道方便严谨……………………………………………………………6
（四）促销活动丰富多样……………………………………………………………9
三、亚马逊网上书店营销模式中存在的不足???????????10
（一）扩展过快带来风险……………………………………………………………10
（二）对图书销售监管不严谨………………………………………………………10
（三）库存配置存在不足……………………………………………………………11
（四）不支持在线阅读………………………………………………………………11
（五）对消费者的回访次数过于频繁………………………………………………11
四、解决问题的对策???????????????????????13
（一）强化图书业务、促进图书销售………………………………………………13
（二）加大惩罚力度、完善监管机制………………………………………………13
（三）避免大量库存，加快存货周转………………………………………………13
（四）制定回访策略，保证回访效果………………………………………………13
（五）改善客户服务、更彰显人性化………………………………………………13 结 论??????????????????????????????14 致 谢??????????????????????????????15 参考文献????????????????????????????16
摘 要
计算机网络的迅速发展,推动了电子商务的发展,图书作为一种适合开展电
子商务的产品,为网络书店成为一种典型的电子商务项目奠定了基础。网上书店，这是一种高质量，更快捷，更方便的购书方式。如何开展图书的网上销售，正确的营销模式决定着企业的成功与否。本文从产品、价格、渠道、促销四方面入手探究亚马逊网上书店在营销中体现出来的优点，并看出其中的不足。传统书店或其他的网上书店可借鉴其营销模式，使自身可以更好地发展。
关键词：亚马逊 网上书店 营销模式
The amazon online bookstore marketing model of shallow explored
Abstract
The rapid development of computer network, to promote the development of
e-commerce and books as a kind of products suitable for conducting e-commerce, for the network bookstore has become a typical e-business project laid a solid foundation. Online bookstores, it is a kind of high quality, more efficient and more convenient
way to buy books. How to develop the online sales of books, the right marketing
model determines the success of the enterprise. In this paper, from product, price,
channel, promotion four aspects to explore the amazon online bookstore manifested in marketing advantages, and know the shortage. Traditional bookstores or other online shop can draw lessons from its marketing mode, to make itself can better
development.
Keywords: Amazon;Online bookstore ;Marketing model
II
前 言
当今社会正处于信息化的时代，近年来国内互联网的发展十分迅速，电子商
务正在不断地发展壮大。电子商务是运用计算机技术、网络技术和远程通信技术，
实现完整买卖过程得以电子化、数字化和网络化的一种全新的商务运作形式。
现在中国的电子商务虽然才刚刚起步，但发展是非常迅速的。根据中国电子
商务网络信息中心发布的《第23次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2008年12月31日，中国网民数在世界上市第一位。在2008年一年里中国网民的增长率达到41.9%。在所有互联网应用（聊天、资料查询、网上购物、看电影、下载??）中，网上购物的使用率占24.8%，用户人数也达到7400万人。
由此可以看出，网上购物已融入到了人们的日常生活中。然而，网上书店正
是电子商务中的一部分。亚马逊网上书店在B2C这个独特的销售市场上可以说取得了十分大的成功。
亚马逊网上书店虽然定位于网络营销的市场上，但是它的销售还是基于传统
的营销模式开展的。亚马逊网上书店从产品、价格、渠道、促销四个方面入手，运用自己独到的营销手段开展自己的图书销售并取得相对地成功。
《
亚马孙网上电子书城》
由：
建材加盟网互联网用户整理提供,链接地址：
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