烟草企业精准营销提升策略 本文关键词：精准，烟草，提升，策略，营销
烟草企业精准营销提升策略 本文简介：摘要：随着国内信息数据平台建设的不断发展，精准营销得到了实现的可能，一些大型企业，已经利用现代信息技术实现了对商品的精准营销，取得了不错的效果。作为烟草企业来说，要加强对精准营销的重视，充分利用现有的各种新型技术手段和平台，实施精准营销，提高烟草企业的消费市场发育水平。本文即对对烟草企业如何实现精准
烟草企业精准营销提升策略 本文内容：
摘要：随着国内信息数据平台建设的不断发展，精准营销得到了实现的可能，一些大型企业，已经利用现代信息技术实现了对商品的精准营销，取得了不错的效果。作为烟草企业来说，要加强对精准营销的重视，充分利用现有的各种新型技术手段和平台，实施精准营销，提高烟草企业的消费市场发育水平。本文即对对烟草企业如何实现精准营销，提出了几点参考建议。
关键词：烟草企业；精准营销；提升
烟草企业的发展，对于国家增加税收具有积极的意义，我国是世界烟草消费大国，适当的开发烟草市场，加强烟草企业的规范运营，有利于国家和社会稳定。对于烟草企业来说，要想促进企业的可持续发展，提高企业的竞争力，除了其生产环节提高工艺之外，还应该在营销渠道上多下功夫，实施精准营销策略，确保产品在市场中保持充分的竞争力。尤其是终端建设一定要做好。随着现代社会的不断发展，人们的思想意识也有了巨大的改变，由此带来了消费习惯的革新，如果不能对消费者的消费观念，消费习惯进行了解，那么很容易导致企业在竞争中逐渐被淘汰。虽然目前国内烟草实行专卖许可销售制度，但从长远来看，只要是企业，就一定要加入到生存的竞争中来，只是时间的早晚问题，所以哪个企业提前做好了应对策略，具有更强的竞争力，就可以在未来发展中占据一席之地。
一、精准营销概念阐述
所谓精准营销，也就是营销的精准化，其前提是在对市场进行精确准确定位的基础上，利用现代信息技术，实现营销策略的创新与改革，降低企业的生产成本，加强与客户之间的沟通联系，从而帮助企业提升核心竞争力。所以精准营销的基础是首先建立在对客户详细分析的基础之上，需要利用数据分析等手段，对顾客的消费习惯，消费偏好，有针对性的进行统计分析，然后制定出相对应的营销策略，从而提高营销的目的性和准确性，扩大和增强营销的效果。在资讯时代，对于目标受众的精准定位已经是最为有效的市场营销手段之一，包括淘宝，京东想国内比较著名的电商，已经将大数据分析，应用的非常熟练，并将消费者所感兴趣的商品实行精准投送，极大的提高了商品消费成功率，挖掘了消费者的消费潜力。作为烟草企业来说，要加强对精准营销的重视，充分利用现有的各种新型技术手段和平台，实施精准营销，提高烟草企业的消费市场发育水平。
二、烟草企业实施精准营销的策略
1.提高宣传力度
烟草消费虽然不值得鼓励和提倡，但是就烟民来讲，其消费是一种固定的习惯，因此对于消费者来说烟草公司适当的去提高自己的品牌宣传力度，加强消费引导，是烟草公司应该认真去做的一个过程。举例来说，凡是到过古巴的人，都会尝试着带一些古巴雪茄回国给自己的亲友，这就是一种品牌的力量与价值，国内在烟草品牌建设方面做的还很不够对，对香烟品牌的宣传力度也做得很差。而农村市场又是一个相对比较封闭的市场，因为农村的经济收入相对较低，生活环境相对封闭，人们可接触到的社会信息相对较少，所以更需要烟草公司加强品牌宣传。好多农村地区的人，对于烟草品牌，除了本地常见的几个品牌之外，就只知道中华和苏烟，足以说明问题。所以烟草公司一定要认真将宣传工作重视好、做到位，除了采用日常的纸面宣传和媒体宣传之外，还可以赞助一些农村的活动，像是老年活动之类的，增强人们的认可度。
2.做好市场调研
市场调研是对市场进行准确认真和把握的最有效手段，只有真正的将市场调研做好，才能准确掌握市场的消费状况，消费水平，消费区域的差异，客户消费心理，俗话说没有调查就没有发言权，只有真正将市场调研工作做好，才能了解烟草市场的真实状况，进而制定营销策略。具体来说，就是要充分利用现代数据平台，建立客户分析中心，将每个客户建立独立的档案，形成一个庞大完整的数据库，这可以通过两种方式来得到实现，一是利用客户经理平时的工作，逐门逐户的进行市场信息调研总结，然后录入数据库，二是通过扫码终端，与本公司建立互联网，保存消费信息，进行综合统计。最后，通过专业专职人员再将所需要的数据进行精准的统计出来，做到信息掌握越细越好，作为下一步分析的重要依据。
3.做实数据分析
近几年大数据2.0等一些相应的名词，不断的涌入人们的眼帘，这也代表了数据分析，被越来越多的企业所认可并重视，阿里巴巴，京东等电商平台，应用的可谓是炉火纯青，制造了其高速发展的新型模式。除了商业企业以外，数据分析也为安保系统提供了支撑，公安系统就可以根据数据分析平台，提高办案效率和水平。那么对于烟草企业来讲，完全可以根据数据分析的结果，利用消费数据库资源，做到精准投放货源，精准销售区域，为客户画像，提供服务，既可以提高效率，更可以实现“两个至上”的行业价值观。那么，如何做到给客户和消费者精准的画像？首先，应该确定精准画像的要素，而后围绕要素建立信息版块和相关的链接，然后再通过提取的大数据进行实实在在的分析，精确到点到人到品牌，为实现货源的精准投放提供依据。其次，之前要为大数据的提取提供平台，根据画像的需求，精准建立平台为提取大数据起到支撑作用。最后，就是要为精准建立平台提供强有力的人力、物力、财力保障。
作者：宋岩 单位：潍坊市烟草专卖局
烟草企业精准营销提升策略 来源：网络整理
免责声明：本文仅限学习分享，如产生版权问题，请联系我们及时删除。
相关文章