篇一：瓷砖店活动方案
瓷砖旗舰店开业促销方案
ck上海旗舰店开业方案 一、 目的 1.通过开业系列活动提升新店的知晓度及增强ck在
中国地区的品牌影响力。 2.通过设计师推广活动及开业促销在行业圈内造势提高ck在圈内
的地位和口碑 3、利用开业促销调整优化库存结构 二、 主题 买砖可以不花钱 “上海陶瓷
第一店”ck旗舰店7月17日荣耀开幕 三、方式 1、设计师推广活动4月7日邀请亚太地区
风水名师虚一子举办《顶级家居风水与和谐》论坛在行业圈内造势并为开业积单。 2、新店
开业促销4月11日、12日新店开业促销 四、设计师推广活动内容与流程见附件 五、新店
开业内容与流程 时间2009年4月11、12日 地点欧神诺重庆旗舰店八益建材市场xx号 1、
定金翻倍爽翻天 定金翻倍法 a、导购开定单注明应交定金金额 b、客户凭定单到收银台交纳
一定数量的定金并可参加定金翻倍活动 c、每个地址仅限参加一次最高有效翻倍定金额度为
2000元。 d、每个客户以第一次交纳定金的金额依据购物总额进行定金翻倍 活动当天定单
达2000元以上者预交定金100元提货时可抵兑200元 活动当天定单达000元以上者预交定
金00元提货时可抵兑00元 活动当天定单达9800元以上者预交定金500元提货时可抵兑
1000元 活动当天定单达16800元以上者预交定金1000元提货时可抵兑2000元 活动当天定
单达29800元以上者预交定金2000元提货时可抵兑 4000元 e、定金双倍活动除颠覆价产品不参加外全场产品均参加此活动 f、收银台财务
收客户定金检查定单若可参加定金双倍法活动则盖章确认。 、“盛惠之巅”全免费买砖可以
不花钱 活动期间每满三十单抽取一单全免费整单金额全部返还。根据《促销法》奖品、奖金
不能超过5000元顾客可拆单参加抽奖全免单金额高达4999.99元。必须付款满50的顾客才
能参加该活动 a、客户在导购的带领下完成产品的确认开出定单并支付至少的货款 b、导购
陪同客户凭定单到买砖可以不花钱抽取区抽奖 c、在导购和客户的共同监督下把球一个一个
的放入折扣箱内共个其中一个全免费再由客户抽取是否需要增加折折各一个 d、抽中的办理
免单手续 、限量抢购喜翻天抛光砖 。元片q001 39。9元/片行业颠覆价倾情发售。定单金
额达000元以上的可享受我公司颠覆价产品10平米每户限一次。限量3000片售完即止。 4、
厂家让利贺开业特供超低价抛光砖 49。9元片q001 89。9元/片oj701 129。9元/片。 5、
幸运送礼乐翻天无须购物进店有礼 通过4个小丑在市场的每个角落转达各背一个抽奖箱箱
子上有礼品的照片手拿单张。给一份单张给客户同时让客户从箱里抽出一个有礼品图案的奖
票到店面专门兑奖处兑奖填写客户信息登记表当场试手机信息是否有效 6“至尊服务”全程
无忧活动期间享受加送免费测量/免费设计/免费送货/免费铺贴/免费保养全程无忧服务 7、
套餐折上折购买套 餐再享受98折优惠组合三种左右套餐供顾客选择。 8、快乐家装激情拍多款产品一元起
价大拍卖超值价格您做主选择组合产品或联盟产品进行现场拍卖。适当安排人员参与竟拍以
保证拍卖价格。 9、设计师现金券活动前给设计师派发面值500元或多或1000元的现金券可
按购买金额的5或10抵用设计师可直接提供给消费者抵用也可在成单后领取现金必须活动前
一周内送到设计师手中在送邀请函的同时。
六、前期宣传与预热 第一波活动预热安排 2009年4月1日——2009年4月10日 1、
dm单张派发 3月29日完成宣传单张、x展架、kt板等的制作及礼品图片的配套展示 4月1
日起分别由以下部门及人员针对不同区域进行宣传单张的派发共计9天 姓名 责任区域 发
放数 预计到店数 姓名 责任区域 发放数 预计到店数 200 200 300 250 300 250 200 250 200
200 200 门市部 500 300 家装部 100 小计 小计 根据促销活动的内容及展厅的形象照片设
计制作dm折页折页必须通过精美的图片内容和色彩设计体现档次性和视觉冲击力开业前一
周起安排人员身穿小天使服装在建材市场、百安居、、主要的在售楼盘、小区、加油站及其它
人流较大区域派发预热主要派发方式选择把单张夹到停靠的汽车上人员不够的情况下可考虑
临时促销人员与相应的高校联系。强化面对面宣传工作划分中心区域通过小天使临时促销员
折页小礼品的方式让消费者全面感受开业促销了解详细内容达到传播开业信息、筛选目标消费者提前争取消费者意向的目的。尤其着重新店附近
的即将交付使用的楼盘及活动期内陶瓷市场附近的主要交通要道 2、精准定位设计师推广先
行 设计师推广活动时间一确定就开始让家装业务人员拜访设计公司及设计师发请帖、现金代
用券邀请参加设计论坛的同时派发相关的产品图册及dm单张强调促销内容并明确相关的设
计师返点刺激设计师在开业期间带客进店。 3、深入小区直面拦截活动前可组织人员深入小
区推广派发宣传单张下订或购买客户享受开业期内的所有优惠。 4、卡位拦截多点出击集中
资源通过各种广告、物料的组合在一定时期内密集轰炸 项目 物料种类 规格 设计图样 内容
/要求 报纸广告 硬广软文 4月10日或7日加多一次 重庆第一店促销核心内容 车载电视/
交通台广告 影视广告 重庆第一店促销核心内容 建材市场主通道 主题横幅 4-6条 提前一
周上 内容是活动主题要求是有底纹的背胶喷绘 主要新楼盘 单张/条幅/巡展板 活动正式开
展前的前一个星期专人负责派发可考虑用卡通造型提高视觉冲击力 装饰公司 促销折页现金
券 设计师活动邀请时发放 网络宣传 论坛发贴 在当地最大的家业网、房地产门户网、团购
网、装修论坛发帖将主要促销内容整理后在论坛发贴宣传 5、内部激励带金销售提高活动期
内导购、家装等各方面人员的提成同样的刺激力度内部远比顾客感受强烈建议开业期间对促
销品种导购和 业务实行带金销售每销一片提成x元上不封顶刺激积极性。提成奖金当天以现金发放。 6、
团购组织全面出击建议开业前的一个星期能够通过家装公司、网站、小区业主论坛等中间环
节组织团购提前抢夺客户。尤其考虑组织网络团购确保开业其间的人气团购的组织周期比较
长务必注意时间安排。
7、矿泉水广告宣传:开业当日准备5000瓶小瓶装矿泉水设计欧神诺标贴结合促销内容贴
于瓶表面在各个有店的陶瓷市场及入口大面积派发. 第二波2009年4月11-12日 幸运乐翻
天可享免费购砖大礼 1、2009年4月9日1400召开主管会就目前活动细则进行明确 2、2009
年4月9日1800召开全体动员大会阐述我们的活动方案及目标业绩安排各员工在活动期间的
工作岗位及职责 3、2009年4月10日2100前完成对门店的现场布置包括其它几个店面同样
布置连动促销 活动外场布置 区域 项目 尺寸 数量 内容 图样 活动区外延 空飘 4-6个
“重庆陶瓷第一店荣耀开幕”、“天下真有免费的午餐” 拱门 至少一个 “重庆陶瓷第一店荣
耀开幕” 整个外场区域 红地毯 整个外场区域铺红地毯提高档次 展厅布置 专卖店外现场
专卖店门头上方 促销主题异型门头 根据门头数量 内容是活动主题要求是有底纹的异型kt
板 专卖店门口 彩带、气球、植物、鲜花 根据实际情况定 营造卖场气氛 专卖店内现场 入
口及主要通道地面 红地毯加脚形地贴 形象台 摆放鲜花 形象墙面贴流程篇二：鹰牌瓷砖店
面升级活动详细策划案乌鲁木齐鹰牌瓷砖实体店开
业
庆
典
策
化
案 二o一四年四月二十一日鹰牌瓷砖店面升级活动方案
一、【活动主题】
鹰牌瓷砖金牌店荣耀升级开业
二、【活动时间】 ；预计时间2014年5月18日
三、【活动地点】 ；乌鲁木齐阿勒泰路信中建材市场
四、【活动目的】 ；
????确立专卖店的公众形象，赢得各大媒体的关注； ????在鹰牌瓷砖开业之际，抢夺市场销售； ????通过开业活动聚焦人气，展现鹰牌公司的全新形象，提高知名
度； ????通过开业活动，加强鹰牌公司实体店在当地的影响，推动销售工
作； ????通过独特的活动形式，吸引公众与媒体的市县，提高船舶效果；
五、 【客户来源】 ；
六、 【前期宣传策略】；
一、开业活动的成功由前期宣传是否到位来决定，中有前期宣传做好了才能保证开业活
动的成功举行，我们在思想上一定要由这个意识，宁可推迟开业，也不要在前期的宣传上马
虎，前期宣传的方式和具体操作如下；
1.小区入户宣传；
这是最直接也是最有效的操作手段，但也是最复杂的方法，
（1）公司职员宣传进行宣传，宣传组的目的是在开业之前两周前内，通过和顾客一对一
宣传，不断寻找和跟踪顾客，了解准顾客的详细情况和需求，最终将顾客引导进入开业店内。
（2）入户宣传的内容；公司的概况。产品介绍。开业活动内容详细结合搜啊，顾客的基
本情况和意愿，邀约入店，值得注意的是，了解到准顾客的情况后要和搜集整理，跟踪，并
和店面导购保持沟通，确认来店参加开业活动。
2.报纸夹带宣传单页；宣传单页设计要一目了然，活动主题明显，制作要体现出品牌的
档次，切忌使用红、黄单色印刷的传单形式，没有档次。发布内容；
（1）开业信息；时间、地点、标题、预约电话（可提供提前预约）
（2）优惠活动内容
（3）企业相关信息，文化内涵为主
（4）有关参与开业抽奖参与方法及礼品发放的信息 作用；夹报发型的宣传效果最佳，宣传覆盖面广，信息也全面，目标客户群明确，由噱
头必然会必然会引起公众的注意，并很乐意参加新店开张举行的活动，由此达到宣传的效果。
夹带媒体；《xx报》
发布数量；x万份
发布日期；
3.报纸，电视媒体的临时预告，在活动开始前一个星期内进行宣传，一般都是临时性集
中宣传，造势很关键。
七、【前期准备具体操作事项】；（活动开始前10天到位）
（1）拟邀请的贵宾、嘉宾名单及邀请函设计制作及礼品、胸花准备；
（2）拟邀请的媒体及红包、礼品准备；
（3）联系拱门、气球、条幅制作公司，沟通发布内容，发布时间及价格洽谈并签订合同；
（4）dm单传单设计制作；
（5）如需发布广告，联系当地的户外媒体或电视，报刊媒体公司，沟通发布内容及价格
洽谈并签订合同；
（6）拟开业促销方案，开业礼品准备，促销礼品准备；
（7）剪彩的道具准备（红色缎带，托盘，剪刀）；
（8）红地毯准备；
（9）主持人，领导，嘉宾发言稿，媒体通稿准备；
（10）客户资料卡准备，做好客户资料建档；
八、【开业活动促销内容】；
1.首先需要一个相对超低价产品来吸引顾客引爆市场，这个价格需要特别的强调出来，
醒目，同时设计促销内容要相对比较热闹的感觉，譬如价格折扣，促销礼品等，甚至可以采
取转奖，抽奖等。
开业促销方案设置（参考）促销一；
活动主题；璀璨开幕 豪礼巨献活动时间；开业之日起5-7天（一般选在周六、周日或吉祥日） 活动内容；进店有礼；当天凭dm单到鹰牌瓷砖专卖店可兑换精美礼品满1800元送100元劵
满3600送200元劵，并获赠vip，享受长期优惠 促销二；
活动主题；璀璨开幕 特惠酬宾活动时间；开业之日起5-7天（一般选在周六、周日或吉祥日） 活动内容；全场8.8折
满5000元赠vip，享受长期优惠
1.拱门 内容；热烈祝贺鹰牌瓷砖金牌店璀璨开幕 豪礼巨献
2.气球或条幅
内容; 预祝鹰牌瓷砖金牌店璀璨开幕生意兴隆恭祝鹰牌瓷砖金牌店的来宾\朋友们万事如意 报刊版面设计和宣传单页(dm单)内容;热烈祝贺鹰牌瓷砖金牌店璀璨开幕豪礼巨献活动内容,进店有礼,当天凭dm传单到鹰牌瓷砖店可兑换精美礼品,满1800元送100元劵,
满3600元送200元劵,满5000元可获赠vip,享受长期优惠; 开业时间;2014年5月18日 地点,阿勒泰路信中市场2b-5
3.庆典全程拍照\摄像\(留作资料) 开业庆典可选择由专业公司派相关人员进行全程跟踪拍摄,他们会将资料拿回公司进行
后期制作,为公司留作纪念.
4.活动策划编辑\整理(编辑刻录成光盘) 在这一阶段可要求专业公司根据我们对公司的要求制作成光盘,一则可以留作纪念,二则
可以讲光盘赠送给嘉宾或是大厅里进行演示.
九、【开业庆典活动流程】；
(一)准备工作
1.主持人邀请、照相师邀请、摄像师邀请、舞蹈人员邀请
2.开业庆典舞台搭建（5.18日暂定，广告公司工作人员到位）
3.安装舞台（铺红地毯、设置、调试专业音响）
4.装背景架
5.安装背景
6.装饰鲜花
7.条幅
8.准备鞭炮（8万响）花篮，胸花，签到笔 9.安装充气拱门1个
（二）仪式流程
11.30典礼正式开始（上午）
1. 11；30???????????舞蹈（开场舞） 2 11；35???????????司仪介绍此次活动目的及到场领导及嘉宾及赞助商（分
销商名单）
3. 11；40???????????司仪公布升级仪式由xx自行车队协办，并开始发车。
4. 11；50???????????邀请鹰牌瓷砖有限公司总经理及厂商致词
5.12：00???????????剪彩仪式开始，司仪宣布剪彩人员名单进行开业剪彩
6. 12；05???????????司仪宣布剪彩仪式圆满结束，紧接着演出精彩呈现
7. 12：05???????????舞蹈（民族舞）
8. 12：10???????????有奖竞猜
9. 12；30???????????舞蹈（现代舞） 10.12；35???????????司仪邀请领导及嘉宾进店参观篇三：品牌陶瓷(瓷砖)
促销活动方案 xx陶瓷
“驰名中国行-寻幸运天使，享6000大礼”促销活 动方案 编制：xx市场部 审核： 批准： 二○一二年 二月 “驰名中国行-寻幸运天使，享6000大
礼” ................................................... 3
一、 活动背
景 ........................................................................ 3
二、 活动时
间 ........................................................................ 3
三、 活动地
点： ...................................................................... 3
四、 活动主
题 ........................................................................ 3
五、 活动内
容 ........................................................................ 3
六、 厂家促销支持政
策： .............................................................. 5
七、 终端消费者奖励政
策： ............................................................ 5
八、 活动宣
传 ........................................................................ 6
九、 发布会操
作 ...................................................................... 7 十一、 物料筹
备 ........................................................................ 8十二、 时间进度
篇二：元旦建材促销方案
篇一：文档好易家建材元旦促销活动方案
建材
元旦促销活动方案促销目的：2011 年将要结束 2012 年即将来临?元旦，好易家建材以最优
质的产品，最贴心的价格，最动心的礼遇再掀一场感恩风暴！买建材我选建材商场，活动主
题：选建材 我选——即买即赠 特价、好礼送不停活动时间：12 月 25 日－1 月 10 日活动
内容： 建材新禧贺岁，浓情奉献，系列特惠活动重磅出击，让您轻松尽享绿色、健康、高品
质。1 进店有礼 凡于活动期间光临的顾客（已经付款或有强烈购买意向的），均可获赠精美
小礼品一份（台历、雨伞、纸抽或其他）。2.定金乐翻天 活动期间接受产品购买预定，交 500
元定金者，可享受明年 3 月 10 日前购买交全款时抵 1000 元货款， 特价除外） （购物须
满 8000 元，定金限交 500 元。 3. 即买即赠 实惠看得见（征集即买即赠的大品牌商户）（若
不要赠品，可折现购买其他产品。）4. 地板.卫浴指定产品即可享特价优惠待遇特价商品促销
【金牌、中宇、乐家、世福】 将参加活动的摊位的促销信息在 dm 单配图片印刷价格最少确
保在新乡的任何市场是最低的才能刊登。 金牌 特价 中宇 特价 乐家 特价 世福地板 特价
鑫华昌 特价 4. 您打的我付钱活动期间，凡购买建材满 2000 元凭购物小票即送的士费20
元。（由商户出） 注：特价产品不参加其他优惠活动 本次活动最终解释权归建材所有现场气
氛布置：1.店门口搭建彩虹门上加横幅（策划部负责征集） 商户报名，商城统一安排，费用
商户自理2.放置音响3.宣传单 15000 份4.带喇叭的车在高档小区和居住区的重要交通要道
及市中心巡回宣传，并在车上设置广告牌，将本次活动的奖项及促销信息以喷绘画面形式出
现，在距离活动最近的时间巡回 2天，巡回的过程中并发放本次活动的 dm 单。费用预算：
1、户外广告牌喷绘画面：7.64m×2.60m×8 元159 元 2、dm 单 15000 份：0.17 元/张×
15000 张2550 元 （其中夹大河报 15000 份）夹页：1200 元 3、巡回车 2 天：260 元/天
×2 天520 元 喷绘画面：7.7m×1.7m×8 元105 元
4、pop 展架两个双
面 0.83m×1.74m×4 幅×12 元70 元 费用共计约：4604 元 商户每户活动经费：50 元
共 74 家合计：
3700 元 策划部 2011-11-19
篇二：建材圣诞、元旦优惠促销方案
圣诞、
元旦优惠促销方案
活动时间：12月x
日至1月x日
一、活动目的：以总经销开办年会形式与当地各分销共同进行“圣诞、元旦优惠促销活动”，
针对现时公司的抛光砖、瓷片的优惠政策，落实到各分销商，从统一促销产品、统一优惠价
格上刺激市场，吸引消费者消费，从而达到业绩的增长。
为提高活动成效建
议：
1、推广业务人员及
导购员培训。
推广业务员、导购
员必须要全面熟悉产品结构和特点，了解产品知识。公司小区营销部门针对此次活动，有针
对性地从各个产品中提炼出卖点，组织专业售后服务人员和技术人员对导购员加以培训，让
他们了解各产品的作用和功能，使业务员、导购员真正对产品全面了解，使他们能够在向消
费者介绍产品时更有说服力。（如有必要可要求公司区域经理帮推广业务员、导购员地行培训）
活动中，推广员要
统一说词，统一口径，统一着装，始终保持友善、热情、微笑的工作态度，积极主动，耐心
细致的对消费者讲解活动内容，处处体现出导购员的专业素质，以点燃消费者购买欲望。
2、绩效的考核控制
与管理。
业绩最能证明业务
人员能力的高低，制定一套双方都能接受的绩效考核管理制度有利于业绩不断的上升。例如
在活动期间：实行销售提成制度、多劳多得，提成为１．５％－４％，销售成功如果没有设
计师或铺工敲竹杆可提４％，如有其他人如设计师或铺工插手，只能提１．５％。实行多形
式的报备制度，要求推广人员必须时时描写叙述推销的情景，做到不漏过任何可做为报备的
信息，这样即使是客户单独来展厅购买，只要备案资料翔实，可计入推广员工的业绩。业绩
多形式备案、业绩的确认方法改善，增加了人员的信心，宣传积极更到位，无形之中也鼓励
了推广业务员不遗余力的工作作风，后期仍然会有意外的收获。
3、联合单位的选取：
联合其他单位进驻小区有节约费用、提升服务形象、信息共享及整体作战能力提升的好处，
选取一家好的装饰公司共同进驻，可以起到事半功倍的效果。
4、团购组织者的选
定：
小区里总会发现某
些热心人，外表诚恳，性格开朗、有号召能力，可邀请他作为组织团购的领导者，并引导他
与本社区业主交流。
二、活动主题：双
诞多重礼 惊喜连环送
三、活动背景：阐
述活动的理由和市场情况
（简单扼要的背景
介绍，可使参与促销活动的组织者、店面销售人员、业务人员等所有活动参与者深入的了解
背景，以便透彻理解活动目的，更好的在销售实践中加以贯彻执行。）
四、活动前期准备：
ａ、宣传品制作
1、条幅：
保证每个小区悬挂
３条，可挂在小区外墙、路边树干及小区内主干道上。内容可为：建材品牌瓷砖双诞多重礼 惊
喜连环送——建材品牌瓷砖促销活动，条幅作为现场的促销广告，内容为建材品牌企业标准
色，经底黄字，以吸引消费者注意，形成强烈的视觉冲击力。
张贴于小区宣传栏
或小区门口、外墙、业主的落地飘台和玻璃窗、现场咨询台或产品上，以引起消费者注意，
达到宣传的目的。
3、ｘ展架：
内容主要是产品形
象及企业形象 ｌｏｇｏ以及促销活动内容及服务内容等。
4、ｄｍ宣传单页：
由推广人员在各小
区门口，人流量大的过道交叉路口，主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣传品、
ｄｍ宣传单页，向消费者传递信息应直接，完整，因此ｄｍ宣传单页包括公司简介及公司理
念等，适当印上产品型号、规格、效果图及简介。另增加售后服务承诺及售后服务联系电话，
免除消费者后顾之忧。
5、楼层贴：
制作楼层贴张贴于
各个小区的每层楼道内，颜色为建材品牌品牌企业标准色，如
产品形象广告，内
容主要以公益性质宣传语为主：如建材品牌与您共创全国文明城市；争做文明城市人；建材
品牌祝您身体健康，步步高升等。
6、帐篷：
帐篷统一，直销活
动开始前运送至小区活动现场，增加企业和产品知名度，提升
品牌形象。
7、售后服务联络卡：
增加厂家与消费者
的感情，提高企业的美誉度，引起消费者信赖。
b、在终端布置和推
销技巧上也加以培训：
２、推广员看见消
费者后，应主动笑脸相迎，并积极介绍促销活动方式，积极向前来观看的消费者发放ｄｍ宣
传单页，当消费者显示出购买欲望后，积极加以引导，促成销售。
３、在报价方面，
公司给予推广人员一个底价，对不同的客户报价的方式是不一样的，对开车来的客户报价高
一点，骑自行车的，可以直接打底价。原则是能缓就缓，抓紧交流机会，拉近距离了解客户
情况， 有意向去展厅看的，可在展厅再报价。可以暗示客户在服务方面，小区部门优于其他
部门，如送货含上楼，补货送上门，２４小时处理质量问题等。
４、客户看中的库
存没有砖怎么办？不能马上跟他说，等交了定金才说，及时走到他家去观察装修情况，能根
据客户的用砖时间长短作机动性处理（如换砖、厂家调砖等）。 如果太早说，他就会有时间
去挑，客户流失风险机率大。
５、推广业务员与
业主一旦形成交易后，会有意外的收获，就是与业主的关系特别的亲热，推广业务员要经常
夸业主有眼光（如买的房好，装修设计好，用料好等等）。
６．在活动期间，推广业务员应在每天下班前主动统计销量情况，并及时将信息反馈给公司
小区部经理，以便小区部经理作出决策调整。
c、直销活动内容：
(客户自定)现场展
示活动，现场展示是一个非常简单且效果明显的方法，比导购员口头介绍效果要强，“耳听为
虚，眼见为实”，这样不仅引起消费者兴趣，也提起消费者购买欲望，更增加了消费者的购买
信心。现场的展示从产品的花色、特点功能出发，让消费者知道产品的核心卖点，以引起消
费者注意。
五、参考
促销方法1：
1、进店有礼：如（钥
匙扣、纪念雨伞、烟灰缸、茶具、圆珠笔、资料袋等）;
2、买一送一：部份
产品在促销期间实行买一送一大优惠，成交的客户，获得每购买建材（规
格：800x800mm）的
抛光砖一块，即送300x450mm建材瓷片一块；
3、新品大礼送：在
促销期间购买建材xxx系列，每购买10块加1元即可获送同型号、同规
格xxx系列1块；
4、购砖有优惠：如
（促销期间，场内所有产品打折）;
5、在促销期内任何
一套新房的新贵购买建材品牌系列墙地砖达5千元以上，送阳台砖5平方，另获建材套装大
礼包；
（注：促销的产品
要跟据库存而定！）
促销方法2：
惊喜一：来店有礼。
x月x日凡来建材的客户，凭建材促销dm并到建材专卖店即可领取纪
念品一份。
惊喜二：购物抽大
奖
奖项设置：特等奖
1名：价值5000元的xxx品牌42寸液晶电视。
一等奖2名：价值
2500元的双开门冰箱1台。
二等奖3名：价值
1000元的高级红瓷茶具1套。
三等奖4名：价值
500元的豆浆机1台。
四等奖8名：价值
200元的u盘1个。
纪念奖2000份：建材精品礼品1份（匙扣）。
以上奖品如有更改，
请以实际奖品为准。
惊喜三：疯狂返现
金
2011年x月x日到
2011年x月x日凡在建材消费每满2000返现金800元。（参加团购商品、特价商品除外）。
惊喜四：新家送豪
礼
凭购房合同或银行
贷款合同即可到建材领取价值200元的建材代金券1张。代金券只可用于参加活动的商户，
代金券不找零，参加团购活动时不可用。使用日期：2011年x月x日—2011年x月x日。（为
开年后促销活动作铺垫）
惊喜五：抱团有礼
3户即可团，凡在x
月x日前拨打活动专线电话报名即可成团，2011年x月x日-x日到建材购物即可享受团购价，
并可获赠精美礼品一份。（报名人员到建材后领取团购标志贴，商户看到标志后即给予团购价
结算）
六、注意事项：
1、 媒体宣传时多
考虑媒体的公信力和权威性，保证活动的诚信度，从而增加消费者参与的
积极性。
2、 要排除消费者
的消极消费心理，吸引关注，并积极参与，还要造好“势”，这个“势”
是指要善于借势和
造势（促销氛围的营造）。
篇三：建材元旦活动方案
建材
元旦活动方案
一、活动目的：以
总经销开办年会形式与当地各分销共同进行“圣诞、元旦优惠促销活动”，针对现时公司的抛
光砖、瓷片的优惠政策，落实到各分销商，从统一促销产品、统一优惠价格上刺激市场，吸
引消费者消费，从而达到业绩的增长。
为提高活动成效建
议：
1、推广业务人员及
导购员培训。
推广业务员、导购
员必须要全面熟悉产品结构和特点，了解产品知识。公司小区营销部门针对此次活动，有针
对性地从各个产品中提炼出卖点，组织专业售后服务人员和技术人员对导购员加以培训，让
他们了解各产品的作用和功能，使业务员、导购员真正对产品全面了解，使他们能够在向消
费者介绍产品时更有说服力。（如有必要可要求公司区域经理帮推广业务员、导购员地行培训）
活动中，推广员要
统一说词，统一口径，统一着装，始终保持友善、热情、微笑的工作态度，积极主动，耐心
细致的对消费者讲解活动内容，处处体现出导购员的专业素质，以点燃消费者购买欲望。
2、绩效的考核控制
与管理。
业绩最能证明业务
人员能力的高低，制定一套双方都能接受的绩效考核管理制度有利于业绩不断的上升。例如
在活动期间：实行销售提成制度、多劳多得，提成为１．５％－４％，销售成功如果没有设
篇三：建材元旦促销方案
篇一：文档好易家建材元旦促销活动方案
建材
元旦促销活动方案促销目的：2011 年将要结束 2012 年即将来临?元旦，好易家建材以最优
质的产品，最贴心的价格，最动心的礼遇再掀一场感恩风暴！买建材我选建材商场，活动主
题：选建材 我选——即买即赠 特价、好礼送不停活动时间：12 月 25 日－1 月 10 日活动
内容： 建材新禧贺岁，浓情奉献，系列特惠活动重磅出击，让您轻松尽享绿色、健康、高品
质。1 进店有礼 凡于活动期间光临的顾客（已经付款或有强烈购买意向的），均可获赠精美
小礼品一份（台历、雨伞、纸抽或其他）。2.定金乐翻天 活动期间接受产品购买预定，交 500
元定金者，可享受明年 3 月 10 日前购买交全款时抵 1000 元货款， 特价除外） （购物须
满 8000 元，定金限交 500 元。 3. 即买即赠 实惠看得见（征集即买即赠的大品牌商户）（若
不要赠品，可折现购买其他产品。）4. 地板.卫浴指定产品即可享特价优惠待遇特价商品促销
【金牌、中宇、乐家、世福】 将参加活动的摊位的促销信息在 dm 单配图片印刷价格最少确
保在新乡的任何市场是最低的才能刊登。 金牌 特价 中宇 特价 乐家 特价 世福地板 特价
鑫华昌 特价 4. 您打的我付钱活动期间，凡购买建材满 2000 元凭购物小票即送的士费20
元。（由商户出） 注：特价产品不参加其他优惠活动 本次活动最终解释权归建材所有现场气
氛布置：1.店门口搭建彩虹门上加横幅（策划部负责征集） 商户报名，商城统一安排，费用
商户自理2.放置音响3.宣传单 15000 份4.带喇叭的车在高档小区和居住区的重要交通要道
及市中心巡回宣传，并在车上设置广告牌，将本次活动的奖项及促销信息以喷绘画面形式出
现，在距离活动最近的时间巡回 2天，巡回的过程中并发放本次活动的 dm 单。费用预算：
1、户外广告牌喷绘画面：7.64m×2.60m×8 元159 元 2、dm 单 15000 份：0.17 元/张×
15000 张2550 元 （其中夹大河报 15000 份）夹页：1200 元 3、巡回车 2 天：260 元/天
×2 天520 元 喷绘画面：7.7m×1.7m×8 元105 元
4、pop 展架两个双
面 0.83m×1.74m×4 幅×12 元70 元 费用共计约：4604 元 商户每户活动经费：50 元
共 74 家合计：
3700 元 策划部 2011-11-19
篇二：光宝建材元旦促销活动方案word版
光宝
建材元旦促销活动方案word版
?促销目的：
2009年将要结束
2010年即将来临?光宝建材，历经数月的酝酿，终于登台了！
一切为了上量：
最优惠的政策，最
优质的产品，最贴心的价格，最动心的礼遇 元旦，我们再掀一场承先启后的风暴！
只要我们团结一致，
众志成城，
胜利，必将属于我
们！
瓷砖. 卫浴 我选
光宝建材，
光宝建材，建陶专
家！
地球公转一周
雅奴.名家准备的
贺岁盛宴即将呈现
最优惠的政策，最
优质的产品，最贴心的价格，最动心的礼遇
元旦，我们再掀一
场感恩的风暴
雅奴.名家对您的
礼遇正连连升级
?活动主题：瓷砖. 卫浴 我选光宝建
材——即买即赠 特价、好礼送不停
?活动时间：12月
25日－1月10日
?活动内容：
光宝建材新禧贺岁，
浓情奉献，系列特惠活动重磅出击，让您轻松尽享绿色、健康、高品质。
1. 进店有礼
凡于活动期间光临
雅奴.名家专店的顾客（已经付款或有强烈购买意向的），均可获赠精美小礼品一份（挂历、
雨伞、保温杯或其他）。
2. 定金乐翻天
活动期间接受产品
购买预定，交500元定金者，可享受明年3月10日前购买交全款时抵1000元货款，（特价除
外）购物须满8000元，定金限交500元。
3. 即买即赠 实
惠看得见
凡购买ocnano系
列瓷砖，每满10m2送同品牌同型号产品1m2；
购买arrow产品，
满2000元送毛巾架（价值100元）一个。满4000元送abcd蹲便器+（价值220元）一个。
满8000元送abcd座便器（价值460元）一个。满10000元送abcd座便器+龙头（价值660
元）一个。
（若不要赠品，可
折现购买其他产品。）
4. 瓷砖.卫浴指定产品即可享特价优惠待遇 ocnano特价 ￥1111帮您送到家
ocnano特价
￥1111帮您送到家
ocnano特价
￥1111帮您送到家
arrow 特价
￥1111上门装到家
arrow 特价
￥1111上门装到家
（还有多种特价款
产品恕不详列，欢迎进店选购。特价产品售完即止。）
5. 您打的我付钱
活动期间，凡购买
雅奴.名家产品即送的士费20元。
注：特价产品不参
加其他优惠活动
本次活动最终解释
权归光宝建材所有
现场气氛布置：
店门口横幅一条
宣传：
宣传单5000份（其
中夹邵阳晚报3500份）
篇三：建材圣诞、元旦优惠促销方案
圣诞、
元旦优惠促销方案
活动时间：12月x
日至1月x日
一、活动目的：以总经销开办年会形式与当地各分销共同进行“圣诞、元旦优惠促销活动”，
针对现时公司的抛光砖、瓷片的优惠政策，落实到各分销商，从统一促销产品、统一优惠价
格上刺激市场，吸引消费者消费，从而达到业绩的增长。
为提高活动成效建
议：
1、推广业务人员及
导购员培训。
推广业务员、导购
员必须要全面熟悉产品结构和特点，了解产品知识。公司小区营销部门针对此次活动，有针
对性地从各个产品中提炼出卖点，组织专业售后服务人员和技术人员对导购员加以培训，让
他们了解各产品的作用和功能，使业务员、导购员真正对产品全面了解，使他们能够在向消
费者介绍产品时更有说服力。（如有必要可要求公司区域经理帮推广业务员、导购员地行培训）
活动中，推广员要
统一说词，统一口径，统一着装，始终保持友善、热情、微笑的工作态度，积极主动，耐心
细致的对消费者讲解活动内容，处处体现出导购员的专业素质，以点燃消费者购买欲望。
2、绩效的考核控制
与管理。
业绩最能证明业务
人员能力的高低，制定一套双方都能接受的绩效考核管理制度有利于业绩不断的上升。例如
在活动期间：实行销售提成制度、多劳多得，提成为１．５％－４％，销售成功如果没有设
计师或铺工敲竹杆可提４％，如有其他人如设计师或铺工插手，只能提１．５％。实行多形
式的报备制度，要求推广人员必须时时描写叙述推销的情景，做到不漏过任何可做为报备的
信息，这样即使是客户单独来展厅购买，只要备案资料翔实，可计入推广员工的业绩。业绩
多形式备案、业绩的确认方法改善，增加了人员的信心，宣传积极更到位，无形之中也鼓励
了推广业务员不遗余力的工作作风，后期仍然会有意外的收获。
3、联合单位的选取：
联合其他单位进驻小区有节约费用、提升服务形象、信息共享及整体作战能力提升的好处，
选取一家好的装饰公司共同进驻，可以起到事半功倍的效果。
4、团购组织者的选
定：
小区里总会发现某
些热心人，外表诚恳，性格开朗、有号召能力，可邀请他作为组织团购的领导者，并引导他
与本社区业主交流。
二、活动主题：双
诞多重礼 惊喜连环送
三、活动背景：阐
述活动的理由和市场情况
（简单扼要的背景
介绍，可使参与促销活动的组织者、店面销售人员、业务人员等所有活动参与者深入的了解
背景，以便透彻理解活动目的，更好的在销售实践中加以贯彻执行。）
四、活动前期准备：
ａ、宣传品制作
1、条幅：
保证每个小区悬挂
３条，可挂在小区外墙、路边树干及小区内主干道上。内容可为：建材品牌瓷砖双诞多重礼 惊
喜连环送——建材品牌瓷砖促销活动，条幅作为现场的促销广告，内容为建材品牌企业标准
色，经底黄字，以吸引消费者注意，形成强烈的视觉冲击力。
张贴于小区宣传栏
或小区门口、外墙、业主的落地飘台和玻璃窗、现场咨询台或产品上，以引起消费者注意，
达到宣传的目的。
3、ｘ展架：
内容主要是产品形
象及企业形象 ｌｏｇｏ以及促销活动内容及服务内容等。
4、ｄｍ宣传单页：
由推广人员在各小
区门口，人流量大的过道交叉路口，主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣传品、
ｄｍ宣传单页，向消费者传递信息应直接，完整，因此ｄｍ宣传单页包括公司简介及公司理
念等，适当印上产品型号、规格、效果图及简介。另增加售后服务承诺及售后服务联系电话，
免除消费者后顾之忧。
5、楼层贴：
制作楼层贴张贴于
各个小区的每层楼道内，颜色为建材品牌品牌企业标准色，如
产品形象广告，内
容主要以公益性质宣传语为主：如建材品牌与您共创全国文明城市；争做文明城市人；建材
品牌祝您身体健康，步步高升等。
6、帐篷：
帐篷统一，直销活
动开始前运送至小区活动现场，增加企业和产品知名度，提升
品牌形象。
7、售后服务联络卡：
增加厂家与消费者
的感情，提高企业的美誉度，引起消费者信赖。
b、在终端布置和推
销技巧上也加以培训：
２、推广员看见消
费者后，应主动笑脸相迎，并积极介绍促销活动方式，积极向前来观看的消费者发放ｄｍ宣
传单页，当消费者显示出购买欲望后，积极加以引导，促成销售。
３、在报价方面，
公司给予推广人员一个底价，对不同的客户报价的方式是不一样的，对开车来的客户报价高
一点，骑自行车的，可以直接打底价。原则是能缓就缓，抓紧交流机会，拉近距离了解客户
情况， 有意向去展厅看的，可在展厅再报价。可以暗示客户在服务方面，小区部门优于其他
部门，如送货含上楼，补货送上门，２４小时处理质量问题等。
４、客户看中的库
存没有砖怎么办？不能马上跟他说，等交了定金才说，及时走到他家去观察装修情况，能根
据客户的用砖时间长短作机动性处理（如换砖、厂家调砖等）。 如果太早说，他就会有时间
去挑，客户流失风险机率大。
５、推广业务员与
业主一旦形成交易后，会有意外的收获，就是与业主的关系特别的亲热，推广业务员要经常
夸业主有眼光（如买的房好，装修设计好，用料好等等）。
６．在活动期间，推广业务员应在每天下班前主动统计销量情况，并及时将信息反馈给公司
小区部经理，以便小区部经理作出决策调整。
c、直销活动内容：
(客户自定)现场展
示活动，现场展示是一个非常简单且效果明显的方法，比导购员口头介绍效果要强，“耳听为
虚，眼见为实”，这样不仅引起消费者兴趣，也提起消费者购买欲望，更增加了消费者的购买
信心。现场的展示从产品的花色、特点功能出发，让消费者知道产品的核心卖点，以引起消
费者注意。
五、参考
促销方法1：
1、进店有礼：如（钥
匙扣、纪念雨伞、烟灰缸、茶具、圆珠笔、资料袋等）;
2、买一送一：部份
产品在促销期间实行买一送一大优惠，成交的客户，获得每购买建材（规
格：800x800mm）的
抛光砖一块，即送300x450mm建材瓷片一块；
3、新品大礼送：在
《
瓷砖元旦活动方案》
由：
建材加盟网互联网用户整理提供,链接地址：
http://m.yuan0.cn/a/15249.html
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