篇一：个人工作分析和要求

年度工作分析及个人要求

一、 来到******公司工作已一年多，在这一年多的时间中，公司给予了我很大的支持和帮助，使我很快了解并熟悉了自己负责的工作内容，也体会到了初创公司时进行运作的艰辛；通过自身的努力，各方面均取得了一定的进步，同时也体现出很多不足。现将我的工作情况作如下简要汇报。

由于岗位分配的职责目前我的工作重点：

1、搜集工程信息 ，当直接面对客户时，深深的觉得自己身肩重任；所以非常注意平时工作中经验的点滴积累，从工程讯息搜集--场地进入—人员接触—收集资料分析处理—汇总后向公司汇报，通过网络和其他相关资料的了解尽可能监控工程市场的动态，真正体会到了其中的酸甜苦辣。

2、制订工程采购合同、工队施工合同、工程进场资料、材料验收资料、竣工验收资料等各项工程资料；

3、基于公司成本考虑，和材料供应商洽谈价格、供货时间及付款方式；处理施工材料进场时的数量验收和场地安排等；和施工队伍洽谈工价及施工方案，并管理工队确保施工品质和工期；协调工地从施工开始到工程竣工的各项事宜，令我公司和甲方之间有良好的沟通，以保障后续工作的开展。

4、协助公司处理包括工程款项回收各阶段的事项安排，同比其他事项，该阶段是最困难也是最难掌控的，所以仍希望在以后的工作中不断地吸取教训和总结经验，争取配合公司最大限度地保障工程款项的正常流转。

5、公司办公系统的维护以及办公室日常事务的处理。

6、2011年3月份-6月份，公司店面的人员管理及资料制作。

二、通过完成上述工作，使我认识到作为一个初创公司的管理人员所应该具备的不仅仅是具备销售经验和优秀的管理能力，更加需要的是遇事经常换位思考，良好的协调、沟通和忍耐的能力，能够及时发现和解决问题，以工作的实用性为标准，这样才能不断增强自身工作的实际操作能力，才能对公司的发展起到促进作用。

三、虽然自己做了一些力所能及的工作，但是经验和考虑问题仍有欠缺。表现在：

1、由于从事工程销售经验少等原因，在同一些工程方洽谈的过程中会感觉后劲不足。

2、由于多种原因，有时对于工作中相关问题的处理，协调难度大。

3、因个人及家庭压力等原因，有时处事会比较急躁。

4、在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。

四、对公司的意见

1.希望能够做到以制度管理公司，而不是以人制人；一个公司的制度不是针对某一个人或者某一件事的，而是一个面对所有员工的合理的要求和规定，一旦制定必须严格执行。

2.一个公司的各项制度制定后绝不可以朝令夕改，如果多次发生后就会导致员工对制定的措施规定漠视和不屑一顾，最终员工会失去对公司的信任和耐心。

3.不同的场合应有不同的表达方式，应该实事求是，经过调查和了解才可以下结论，而不能人云亦云，更加不能口不择言；对任何一个员工的评估都应该客观和公正。

4.公司发展的最基础也是最重要的要素是员工，希望公司能够尊重员工的意见和诉求，以开放式的态度对待，以真诚的心态面对员工，用诚意和耐心解决问题，因为任何人都是需要以心换心的。

5.一个新的公司在成长的过程中必然会出现一些明显的问题，我们都因该以积极的心态去面对，希望领导能够周全处理。

五、个人要求：我的工资待遇方面，如果公司觉得值得的话，我个人的要求是从2012年开始，我个人的工资能加到4500元左右。以上我如实并且毫无隐瞒地表达了我对公司的看法以及个人的要求，也恳请公司能够理解我的苦衷和想法，令我可以安心地和公司合作，相信我们会做到更好。

以上是我个人2010-2011年工作以来的小结，不足之处，请领导指正。

篇二：工作小结

工作小结

很高兴于2015年7月加入锐澳团队，在公司各位领导及同事的指导支持与帮助下，我不断提高自己，本着对工作认真负责的态度，认真地完成自己所承担的各项工作任务，工作能力取得了一定的进步，为今后的工作打下了良好的基础，现将我近期的工作情况做如下总结：

一、个人工作小结：

1、调整心态：一个人工作的质量取决于他每天的心态，良好的心态能给我带来工作的乐趣，让我每天都去积极的面对工作。对于我来说，面对新的环境，新的岗位，新的产品，新的市场，新的客户，起初还是很有压力的，但是换个角度思考，我先把自己“归零”，以“空杯心态”面对未来的工作，每天一点的改变，每天一点的提高都是我的进步，每开发一个新的客户，每卖出一件RIO都是我努力的结果，当我把这些压力都转化为工作动力的时候，我发现轻松了许多，工作也顺手了许多。

2、不断学习：首先自己从产品知识、企业文化入手，在了解产品知识的同时认真收集市场信息并适时调整改变终端推介说辞；其次自己经常同其他同事勤沟通、勤交流，让自己更快的进入工作角色；第三实时与本区域的批发商沟通交流，熟悉市场客户，了解市场问题，探讨市场机会，让自己以最短的时间熟悉自己的市场。当然，学习是一个不断的过程，还有很多东西需要自己不断学习，不断提高。

3、坚决执行：工作效率最直观的体现就是执行力。执行力则体现在日常工作中的一点一滴，只有把工作中的每件小事做好，按时做好，保质保量的做好，才能提高工作效率。在瞬息万变的快消品销售市场执行力显得更为重要。从一开始，我就严格要求自己，领导分派的工作，要尽自己最大的努力做到最好。

4、坚持再坚持：销售是一种长期循序渐进的工作，也是一个需要积累的工作，更是一个充满挑战的工作，面对压力，面对客户拒绝，面对市场的困难，唯有坚定信心，坚持不懈，不断努力才能成功。记得刚到汉阳市场的时候，汉阳玫瑰街有一家终端（乐天超市），前几次去拜访终端老板连我的名片都不愿意接受，更不用说听我推介产品，我暗下决心，在每天下班的时候都去拜访一次，最终在一个星期以后，连续6天的拜访，老板进了1件瓶装，成功开发了一个新网点，在此之后我还是坚持每周拜访两次，在第二个月初，老板补了1件瓶

装，1件罐装，又开发了一个新品项。我始终坚信不断努力一定会有回报。

二、汉阳市场现状分析

1、汉阳市场环境：客观的来说，现阶段汉阳市场整体销售环境与武汉其他区域相比相对较差。主要体现在以下几个方面：

1）由于汉阳城区改造，道路修建，使得主城区大量门店拆迁关门，销售网点不多；

2）汉阳新小区入住率普遍偏低，人群不集中，消费人群较少；

3）汉阳整体消费水平与消费能力相对其它区域稍低；

4）鸡尾酒在年轻人中的知名度较高，但持续消费购买力较差。

但从另外一个方面来说，汉阳区域的劣势也是优势，因为现阶段是汉阳最差的现状，在未来只会一天比一天好转，随着汉阳城区改造逐渐完成，一个新的市场就在眼前，总体来说汉阳市场未来发展潜力无限。

2、汉阳分销商现状：汉阳市场目前设1家分销商，分销商以锐澳产品为主，由于分销商较为年轻，有冲劲，且自己有业务人员，对零售终端掌控能力，产品配送能力以及终端自销能力相对较强，这是汉阳市场最大的优势。

3、汉阳锐澳产品现状：

1）产品覆盖率方面：汉阳市场锐澳产品终端覆盖率较高，以275ml经典瓶及330ml便携装为主，终端覆盖率在80%以上，但礼盒装产品，3联包产品以及500ml罐装产品目前还未推向市场。

2）产品价格方面：锐澳产品终端零售价相对稳定，部分终端进货价受到外部窜货原因相对有些影响。

3）产品货龄方面：汉阳市场目前分销商仓库产品日期集中在3、4、5三个月，产品日期不太理想。

4）终端动销方面：终端产品动销差异较大，卖的好的始终卖的好，卖的不好的始终卖的不好。

三、未来工作思路

1、分销商维护：一个优秀的分销商是一个区域产品销售的重要保障。维护引导好现有优质客户是一个较为重要的工作。此项工作要做到以下几点：1）公司政策、活动及时宣贯沟通，要让客户充分理解，对存在疑问及时反馈，在任何活动执行前达成一致意见；2）客户垫付费用及时结清，日常做好账务登记，保证账目清楚；3）对市场问题要及时沟通，交换意见；4）努力引导客户认同公司文化，主动合作，提高积极性；5）提升市场销量，让客户有钱可赚。

2、产品覆盖率提升：目前汉阳市场产品覆盖主要以275ml经典瓶及330ml便携装为主，后期除了继续开发新网点外，要安装公司要求目标完成礼盒装产品、500ml罐装及3联包产品的铺市工作，丰富终端产品结构，提升市场覆盖。

3、稳定产品价格：稳定区域内产品价格，对于窜货产品及时抄写编号报公司，以堵住窜货来源为目的。

4、终端基础工作提升：尽可能做到每去一次终端都有改变。提升终端基础工作从两个大方面说:

1）硬终端建设：硬终端建设的主要目的是保证产品良好的形象，最终促使消费者产生购买行为，主要从一下一个方面执行：a、产品陈列：尽可能扩大产品陈列面，例如把以前4个面调整为6个面；b、产品整洁：保证终端售卖产品的干净整洁；c、产品货龄：按照先进先出原则，把货龄不，好的产品调整到最外层；d、陈列位置：把产品从底层调整到二、三层陈列。把产品从侧面调整到正面陈列；e、产品价格：张贴公司统一产品价格标签；f、生动化：利用跳跳卡、瓶颈卡等物料生动化布置。

2）软终端建设：软终端建设用十个字总结：“腿勤” 、“手勤” 、“眼勤” 、“嘴准”、“心诚”。“腿勤”指的是要勤下市场，勤下终端，及时沟通想法、解决问题，不能只是走马观花。“手勤”指的是下终端时要多动手，同时帮助终端店老板干些力所能及的、与我品销售有一定相关性的“活”儿。“眼勤”指的是下终端时要多观察，什么时间适合谈什么样的事情。 “嘴准”的是聊老板感兴趣的话题，不要乱承诺，如果做不到的话会严重地影响与终端的客情。“心诚”指的是与终端的关系不是简单的交易型的关系，不能欺骗终端，要与终端形成稳固的利益同盟，确保终端有稳定的利润空间。

5、重点资源聚焦：利用有限的资源实现最大的利益。按照固定的区域、小区、街道、商业中心、学校选择最佳的终端进行聚焦资源投放，利用产品陈列、促销活动等形式形成一

点带面的影响。

6、餐饮终端开发（个人想法）：商业中心美食广场（美食街、美食城等）是城市年轻人消费较多的场所，人流量大，饮食相对于传统终端较为休闲，从消费人群、消费环境以及饮酒氛围各方面来说都是锐澳产品产品销费较理想的餐饮场所，且较大的人流量对产品的宣传效果较好。锐澳产品餐饮终端的开发聚焦资源以商业中心的美食广场、美食街为住，加强此类终端个性化氛围布置，通过产品陈列，与商家联合推出套餐，结合美团网、大众点评等互联网工具进行套餐优惠等活动开启锐澳餐饮时尚之旅。

以上是我近几个月的工作总结及对未来工作的想法，如有不足之处请领导指正。

篇三：2013年个人年终工作总结

2013年个人年终工作总结

一年的时间很快过去了，在一年里，我在公司领导、部门领导及同事们的关心与帮助下圆满的完成了各项工作，在思想觉悟方面有了更进一步的提高，本年度的工作总结主要有以下几项：

一、思想和工作态度：积极向上，认真学习公司的各项政策和会议精神，与上级领导以及相关部门保持高度一致，时刻保持专业技术人员的积极性。在实际工作中，根据工作需要，发扬吃苦耐劳的精神。生活中通过老员工的言传身教，我对吃苦耐劳和勤俭节约有了更加深刻的认识。

二、专业知识、工作能力和具体工作：在地质行业相关知识和规范上，有很多东西需要学习和体会，逐渐吸收，进一步充实自己的专业知识，提高专业素养，使业务水平不断进步；在工作能力方面，通过一年的工作积累，对本职工作越来越熟悉，业务水平也有了一定的提高；2013年，主要参与了内蒙古、湖南大金坪以及刚果（布）三个项目的野外工作和室内资料整理。通过对三个不同项目组成员的观察和了解，我发现每个人在专业知识和工作细节方面都有优点，但是也有缺点和错误，在以后的工作中，我会努力学习他们的优点，避免此类错误再次发生。

三、工作中的不足：综合能力较低，社会经验不足，与领导、同事以及当地村民打交道缺少一定的技巧，今后我会多多锻炼自己，提高自己的综合能力；工作中马虎、不认真，在工作中时有低级错误反

复出现的现象，我会在以后的工作中尽力克服；处理部分工作不能得心应手，例如分不清轻重缓急、主次关系，这需要大量的工作经验来解决。

四、2014年工作安排：继续充实相关行业知识和规范，提高工作、业务水平以及个人素质；进一步学习MapGis、Section等专业软件和Word、Excel等办公软件的使用技巧；服从领导安排，认真完成2014年国调项目、技术服务项目以及海外项目的实施。

五、意见和建议：希望公司领导和同事能够多多走动，互相沟通，倾听每位员工的心声，有助于公司了解员工的想法、动态以及工作安排和实施。

以上是我2103年的工作总结，不足之处，请领导指正批评。以后，我将努力找出自己的不足，以便在以后的工作中加以克服，同时还需要多看书，认真学习好相关规范规程及有关文件资料，掌握好专业知识，提高自己的工作能力，加强工作责任感，及时做好个人的各项工作。不断的总结与反省，不断地鞭策自己并充实能量，提高自身素质与业务水平，以适应时代和公司的发展，与公司共同进步、共同成长。

总结人：李锟鹏2013年12月

• 上一篇：淘气包马小跳读后感

• 下一篇：结婚纪念日祝福语