篇一：软文经典案例分析 如何挖掘软文新闻点

软文经典案例分析 如何挖掘软文新闻点

摘要：人们其实都知道广告是无法避免的，然而如果广告打得巧妙，软文能够让人会心一笑或者有些触动，广告也不是那么不可原谅，反而加深人们对广告的印象，进而对产品产生好感。

在这个网络时代，太多网络广告充斥眼球了，就算很漂亮的flash动画或者视频广告，网民也早已对此有点“审美疲劳”了。除此之外越来越高的网络广告的费用也让更多的企业望而却步！有没有“温柔”一点的广告方式，便宜点的广告方式，让受众在阅读丰富的互联网内容信息的同时，享受舒适与安宁呢？回答是肯定的：有！那就是网络软文营销。鹿豹座小编先给大家分享几则经典软文营销案例：

史玉柱的网络软文营销

征途上线时，史玉柱的公关团队，以十分专业的软文抢占各大媒体的醒目位置，凭借“终身免费”和“发工资”的噱头，“以网络游戏革

命”的主题进行疯狂地宣传和炒作。尽管《征途》所谓的发工资只是在游戏中发送虚拟货币，所谓的“免费游戏”也是靠道具收更多的费用，

但是不得不承认，“发工资的概念”被史玉柱利用到了极致。他不但在理论上大张旗鼓的宣扬《征途》“革命性的模式”，也让玩家知道了玩游戏的“好处”，虽然这个好处也许只是个甜蜜的陷阱。在网络的软文营销上，史玉柱给业界人士做了个好的榜样。

茅台的网络软文营销

业内人士有目共睹——靠大众软文营销是个重要的手段，靠大众媒体软文引导口碑传播，从2003年以来，茅台季克良连续亲自撰写和发表的《茅台酒与健康》、《世界上顶级的蒸馏酒》、《告诉你一个真实的陈年茅台酒》、《国酒茅台，民族之魂》等文章就是为了达到这个目的。这些文章一经发表就被各大网络媒体争相转载，通过简单的几篇软文为释放巨大的引爆力？因为茅借用选对了营销的方式。

国际大品牌的软文营销

“路易威登：LouisVuitton，简称LV，创始于1854年，以做工精细华美的旅行箱包闻名于世，产品包括皮件、皮箱、旅行用品、男装女装、笔、手表等。一百五十余年来，路易威登精致、品质、舒适的“旅行哲学”广受推崇，深得各国名流喜爱。2004年LV在香港举办新产品发布会，模特章子仪一身服饰价值76万美元，合人民币六百余万元。在中国大陆专卖店中，一只拉杆旅行箱售价超过人民币18000元，如果买普通旅行箱，可以买两百个;如果买成大米，可以买八吨。”

“万宝龙：MontBlanc，又译作蒙邦、勃朗峰，经典书写工具的代名词，与奔驰(Mercedes-Benz)、马克(Mark)共称为德国的3M。品牌创始于年，产品包括名贵腕表、优质皮具、男士时尚配饰等，用户包括伊丽莎白女王、肯尼迪总统、罗马教皇和大作家海明威等社会名流。该公司有一款皇家钻石墨水笔，镶有4810颗碎钻，售价人民币约120万元。普通款的圆珠笔售价2300余元，如果买普通的圆珠笔，可以买4000支，如果买面包，可以买3000个。”

上面这两段文字可不是企业的宣传材料，这是网络最红的作家“慕容雪村”的2006年的最新作品“伊甸樱桃”的节选。《伊甸樱桃》是描写人们对财富无止境追求最后导致灭亡的故事，但是故事中给人印象最深的却是对于世界顶级奢侈品的描写，用故事细致的描述奢侈品的价格、价值以及使用者情况，狠狠的刺激了中国大多数的白领和小资阶层。

鹿豹座小编对于奢侈品一直抱着可有可无的态度，所以对很多奢侈品也一直不是很熟悉，但是故事中出现的奢侈品品牌却深深的印在了脑海，这就是潜移默化的教育作用，也是网络软文营销的可怕作用。

什么是互联网软文营销呢？

顾名思义，它是相对于硬性广告而言，由企业的市场的公关人员来负责撰写的文字广告。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个软字，再结合互联网的易于传播的方式。好似棉里藏针，收而不露，克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的软文广告陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播

效果。

那么如何做好软文营销呢？做好网络软文营销要记住以下6点：

1、本质是广告

——追求低成本和高效回报，不要回避商业的本性。

2、伪装形式是新闻资讯、管理思想，企业文化，技术、技巧文档，评论、包含文字元素的游戏等一切文字资源。

——使受众“眼软”（只有眼光驻留了，徘徊了，才有机会）

3、宗旨是制造信任

——使受众“心软”（只有相信你了，才会付诸行动）

4、关键要求是把产品卖点说得明白透彻

——使受众“脑软”（有了印象，还要了解清楚，否则脑子还是硬梆梆的）

5、着力点是兴趣和利益

——使受众“嘴软”（拿人家的手软，吃人家的嘴软）

6、重要特性是的口碑传播性

——使受众“耳软”（朋友推荐的，更愿意倾听）

那么如何从企业中挖掘新闻点呢？挖掘软文营销的新闻点，无非就是以下几个方面：

1、产品。

如果你的企业开发了非常有价值的新产品，这也许就是一个大大的新闻。产品是推动社

会进步的物质基础。你对自己企业开发的产品也要从这个角度来认识，从中找出具有新闻性的东西。

假设一个简单的例子：如果海尔公司开发出了家用机器人这样的新产品，相信只要你把消息透露给媒体，众多的媒体就会争相报道。原因就是这种产品意味着社会的进步，媒体的特点决定了它们必将关注此事。采用纳米技术的家电产品为什么能引起媒体的广泛关注？就是因为这种技术是划时代的，这种产品以前没有。

要经常看到自己产品中的“第一”，它给什么人能带来巨大的利益，它的与众不同之处在哪里。

2、领军人物。

每个企业的领军人物都有特点，不论是他的性格、业绩，还是经历，都有可能引人注目，这些就是亮点、新闻点。在领军人物身上做文章，就避免了“企业没有人格”这个特点，把重点转向了活生生的人的身上。在读者眼里，这样的文章往往可读性强，因而阅读率也就高。事实上，自改革开放以来，国内已出现了不少企业界的明星，而随着企业家时代的到来，这样的明星会越来越多，他们也将像影视明星一样，受到崇拜、追捧。例如，史玉柱重出江湖引起媒体广泛的关注，他本人也成了不少人的偶像。这些人也许对脑白金并不感兴趣，但是通过对史玉柱的关注，他们也就会关注脑白金，关注上海健特。

现在很多报刊都辟有人物专栏，介绍各界人物的成功和失败，经历和思想。软文操作人员要善于发掘企业领军人物的亮点，这也是媒体需要的极好素材。

3、行业地位。

有的企业处在比较受人瞩目的行业里，由于媒体对该行业的关注，因而这些企业也免不了被加以报道。例如，在互联网热潮的时候，媒体争相报道了各种各样的网站；在倍受关注的电信业里，华为、大唐、波导、TCL、科健等等企业也自然成了媒体报道的焦点。软文操作人员应该抓住媒体的这一特点，及时将一些行业内的动向、资料编成软文，提供给媒体，借以宣传自身的企业。

这样的例子在技术行业尤为多见。这是因为在技术行业里，行业标准变化速度快，一些企业本身就是“行业标准”制订的参与者，所以它们往往掌握着最新的信息。例如UT斯达康公司是国内小灵通系统的开发商，它的一些技术动向直接影响着中国电信的相关政策。因而一些媒体经常通过从该企业了解信息而发表关于电信行业的报道。这样，在媒体报道方面，这个企业经常能够占据比较主动的位置。

4、事件。

有些企业本身并不引人注目，但是其发生的事件却很有新闻价值。比如深处内地的某小型企业突然被某跨国公司兼并，因为媒体对跨国公司的关注使得这个小公司也倍受关注。在微波炉行业里，格兰士是处于垄断地位的，它可以达到行业同类产品的最低价，但是原来从未涉及此行业的美的公司突然进入这个行业，并且把价格定得比格兰士还低，这立刻成为一个新闻。

又比如苏宁、国美频繁的价格战，以及当年VCD行业的标准之争等，也都是较大的新闻事件。当这类事件发生时，企业应及时与网媒联系，借媒体之力，把企业要说的告诉大众。

篇二：说说游走在新闻与广告之间的软文

说说游走在新闻与广告之间的软文

最近又出现一个新词——“雷人版的新闻”，指目前很流行的软文。在这个新词如雨后春笋一样的时代，新词的生命力也大大缩短了，有的还没听说就没动静了。但是看到这个词时，很想为软文说句公道话。其实软文本来就是一种广告文体，不过是它借用了新闻纪实的形式，以人们更易接受的方式出现，雷不雷人不在于这种形式，而在于文章的内容，如果是真实确凿的，又怎么会雷人呢？反之，如果一条新闻报道了虚假的消息，就不雷人了吗？ 当信息时代来临，人们传递信息的需求也与日俱增，信息的形式变幻无穷。新闻因其具有真实性时效性和传播广速度快的特征而成为人们最可信赖的信息传播方式，但是，不是所有事件都具有新闻性，而有的人和事又是需要做宣传，怎么办呢？这时，软文就出现了，这不是个新生事物，其实很久以来很多新闻媒体上都在发布带有“软”特征的稿件，很多企业、个人乃至政府部门，都认同这种宣传方式。做为一种变相的广告，软文其实是游走在合法新闻和收费广告之间的一种特殊形式，对广告形式多样化起到了有益的补充作用。

我们知道，无论是一个人、一件事还是一个企业、一种产品，都不一定能达到新闻的硬指标，而对于一个传媒来说，也不能简单地划分成新闻和广告两块，于是在新闻和广告之间，就出现了一个“软地带”，非新闻非广告的软文适时的在那里发芽成长起来。一方面是传媒有这个空间，更重要的是市场有这个需求。软文的立根之本，在于借助传媒推广的广度，带来了产品的销量，无论是在电子商务还是人物推广方面都起到了独到的作用，却没有高昂的广告费用，成本低效果明显。

据了解，软文曾经引起过争议，有人认为它的出现违背了新闻行业的要求，扣上一顶“假新闻”的帽子，还一度被禁止。但是，由于它的存在是因市场需要而出现又因在市场站稳了脚跟而被认同，它所带来的效益是明显的，因而日益成为广告市场不可或缺的一种形式。因

此，不仅没有禁止，反而成为了一个新的产业——软文营销，充分发挥互联网的宣传作用，为许多企业、个人提供软文写作和发布，如软文课堂()就是很受欢迎的一个软文营销网站。

一位广告业资深人士认为，人们需要的信息量越来越大，对信息的详细度要求也越来越高，这是纯广告无法完成的，但是通过对软文的阅读，人们可以掌握更多关于人、产品、事件的前因后果，这也正是软文客户选择软文做宣传的最重要原因。有人说现在进入了读图时代，但其实人们对于文字的阅读从来都没有放弃过，也永远不会放弃，这是软文的发展潜力，也是发展动力。

篇三：怎么去写好一篇新闻类的软文吸引用户

怎么去写好一篇新闻类的软文吸引用户 软文有很多种，其中新闻源软文是比较重要的一种，也是我们公司比较重视的一种，主要是配合外推和优化来做，对于企业品牌、官方网站的优化推广和产品项目营销非常重要。新闻源软文编写

那么什么是新闻源和新闻源软文呢？又怎么来写呢？新闻源的结构是怎样的？写新闻源的时候要注意哪些方面呢？关于新闻源的方方面面的内容，今天我们就来详细了解一下。

首先我们先来了解一下，新闻源是什么和新闻源软文是什么。

什么是新闻源？

搜索引擎，相信大家都不陌生，说起“SEO或者搜索引擎优化”，基本没有人不知道。而新闻源就是随着搜索引擎出现的。也就是说，新闻源是搜索引擎的新闻来源，是搜索引擎经常光顾、采集新闻和相关行业信息的地方。

什么是新闻源软文？

新闻源软文，就是发布到新闻源网站上的软文。例如：诸暨网、梅州网、厦门网等等，都是我们（外推编辑）之前经常发布文章的网站。

这些网站发布新闻能快速被新闻引擎抓住，有机会被其他媒体转载，传播效果无限放大，这也是我们发布新闻源的原因。

关键是：如何写新闻源软文？

编辑人员要学会快速搜集整理有需要的信息资料，然后将对写作有帮助的资料进行筛选、甄选和整合，同时运用自己的语言将之梳理成文句通顺、调理清晰、有可读性、趣味性和实用性、营销性的文章。

什么样的信息是我们需要的呢？

之前在网络编辑写作中有讲到过，大部分企业软文 无论是什么形式的，都离不开这样几个方面，今天再重新强调一下：企业口碑信息、专家、技术、设备、人文服务、收费制度等等，以及涉及到具体病种时写到的：发病原因、症状、危害、影响、并发症、诊断方法、检查项目、护理措施、预防措施等等。以上这些都是我们写作中经常用到的。

其次，其他相关性的东西，例如与企业相关的国家新出的政策、节假日、有关联的娱乐新闻、明星新闻、体育新闻、国家大事等等，都可以用于写作中。

具体怎么写呢？要注意哪些方面？

新闻源软文主要包括两部分：标题、正文内容和结尾。结尾主要是写企业信息包括企业地址、联系方式等等，在这里我们就不多介绍了。主要来看标题和正文内容。标题写作：

目前我们的要求是根据多给出的优化关键词来进行标题的拟写，既要考虑到搜索引擎优化的需要，也要考虑到标题的引人入胜、吸引人，同时新闻源的权威性和客观性也不可忽视。具体写作中多多揣摩。

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