篇一：2017年工作计划
2017年个人工作计划
2017年是个人综合发展、稳定发展的起步之年，是积极参与营销体系建设，认真履行岗位职能，提高整体销售队伍综合素质的关键一年，为确保各项目标落到实处，在回顾过去，总结经验，分析形势，展望未来，联系实际的基础上，特制定本计划：
一、 指导思想
根据集团的战略部署，以落实团队经营、夯实队伍根基为指导，以“四化策略”为工具，即（关键指标理性化、团队管理差异化、个人能力专业化、培训工作常态化）；以实现个人价值与企业价值的和谐统一为最高宗旨，以加强学习为根本，以勤奋工作为主攻方向，树立刻苦钻研的敬业精神，不断提升个人综合素质。以崭新的战斗姿态，崭新的精神风貌、崭新的工作作风为推进项目2017年度营销任务的战略目标而努力奋斗。
二、工作目标
1、团队经营策略；
要经营好团队，就要经营好团队中的“人”，要经营好团队中的“人”，就要经营“差异”；团队中的差异化绩效状态，如从业心态中的好中差，专业知识中的多中少，销售技巧的强中弱，业绩绩效的高中低等迫切要求在研究团队建设思路、确定发展目标、落实经营措施的过程中必须构建差异化的推进平台。
（1）鼓励高绩效群体稳中求进；
（2）推动中绩效群体奋勇争先；
（3）提升低绩效群体抗压能力和专业素质，带动并帮扶他们多拜访、多拓展；
增强对团队的整体管控意识，提高，防止和避免过分依赖高绩效群体忽视低绩效群体的片面行为和做法，与销售支持组配合，以营销队伍人才机制，销售人员激励办法为前提进行差异化的活动管理、教育训练、追踪督导。一方面本着实事求是、适当超前的原则，帮助建立职业发展规划，制定出年度发展目标，然后将年度发展目标逐月进行分解，让他们对职业成长有一个清晰的目标，随着目标的攀升与实现，努力实现因能择岗、因长择业，因绩提升，促进综合素质的不断提升; 另一方面要把目标植根脑中、牢记心中、常念口中，从而使自己目标明确，不断鞭策自己，并力争做到三月一回顾、半年一小结、一年一总结，确保目标不流于形式，促进各项目标顺利进行。
2、团队经营模式
加强销售组织建设，努力做到“三个帮扶”推动科学发展。以销售总监为行为载体，以推动销售总监履行团队管理职责为目标，激励各销售总监在一定时期内：
（1）帮扶小组实现一定的销售业绩；
加强集团营销理念和当今消费理论的立场、观点和方法来端正自己的价值观，在贯彻市场开拓能力、业务销售能力、售后服务能力的深入、深度和深化上下功夫。
（２）帮扶推动几名低业绩人员转化为有效人力；
岗位技能是销售队伍发展的生命线。要做一名合格的投资顾问起步必须加强和提高自己的岗位技术水平。为此，首先要进一步明确工作职责，按照上级工作的安排，尽快熟悉个体的工作和职责，熟悉各项规章制度，明确工作要求;其次要结合实际深切领悟集团年度、季度、月度营销方针，明确工作任务，进一步提高工作的主动性和自觉性;因此，要求总监须在面谈辅导能力、陪同展业能力、追踪督导能力、团队掌控能力下功夫，向素质要人。
（3）帮扶小组人力规模或有效人力持续增长；
销售行业作为人员流动密集行业，发展人力始终是队伍建设的头等大事，没有人力就没有发展，要想推动发展首先得推动人力发展。因此，须在思想上高度重视人力资源工作，将与销售支持组一道，不断提高人员的招募甄选能力，职涯规划能力和小组的增员发动能力。
3、团队经营措施
（１）“532”层级划分（即20%的销售绩优股、30%的销售潜力股、50%的销售冷门小盘股）；
（２）6大维度建设（即活动管理、会议经营、日常培训、激励、个性化辅导、职场训练）；
（３）内部讲师体系构建；
（3.1）重视内部讲师的培训和发展，参与制定内部讲师的评选工作，对优秀的、求进步的销售员进行选拔，让讲师整体素质不断提高，充分发挥讲师在专业角度、维护稳定等工作中起到战斗堡垒和先锋模范作用。
（3.2）重视讲师的教育和管理工作，通过组织讲师开好发动会，观看电教片，茶话会，面对面的一起学习，开展不同形式的教育，强化服务意识。
（3.3）使讲师和销售总监形成工作合力，能够进一步密切联系组员，解决组员的困难，化解矛盾，理顺情绪，为解决实际问题做好基础。
篇二：2016-2017学年第二学期团队工作计划
2016-2017学年度第二学期
蟠龙二中团队工作计划
一、指导思想
以实践科学发展观为指导，以提高学生的思想道德素质和文明素质为目标，紧密围绕着上级团委工作意见，结合学校整体工作思路，根据德育工作计划和任务，结合我校本学期重点工作，从学校实际出发，切实规范学生的日常行为，大力弘扬民族精神，加强爱国主义教育，加强团员队伍建设，增强团员意识，调动团员学生积极性，增加团组织的凝聚力，不断探索和把握团队教育的现代理念，不断创新和发展团队教育的方式和内容，与时俱进，开拓创新，努力开创我校共青团工作的新局面。
二、主要工作
（一）切实抓好学生习惯养成教育，加强思想道德建设。
1、开展学生文明礼仪、行为习惯的养成教育活动。新学年的开始，学生的养成教育尤其是新年级、新班级同学的教育尤为重要。利用升旗仪式、班团队会、板报、广播等形式，认真组织学生学习《中学生日常行为规范》以及我校的规章制度，结合学生生活实际，从细微处入手，使学生在全校范围内形成遵守守则及行为规范的良好氛围。
2、加强学生的自主管理，配合政教处做好日常管理工作，检查学生的学习习惯和行为习惯，及时发现及时教育，用各
种方式调动学生积极性及自我管理意识，树立良好的学风和校风。
3、进一步健全和完善升旗制度，结合升旗仪式和国旗下讲话，教育学生尊敬国旗，爱护国旗，唱好国歌，培养学生爱国主义思想，并且通过升旗仪式，使学生明确自己仍存在的行为习惯问题以及通过国旗下讲话提高学生的思想意识。
4、牢固树立“安全第一”的意识，通过一系列的活动，深入宣传，讲明道理，培养自护能力，增强安全意识。
5、做好学生法制宣传教育工作。以提高学生法制观念，预防制止学生违法犯罪为目标，以宣传《未成年人保护法》、《预防未成年人犯罪法》为主要内容。通过学生喜闻乐见的形式加强法制教育，做好学生法制宣传教育工作。使学生能明辨是非，能知法、懂法、守法、用法。
（二）以体验教育为载体，不断细化各类活动。
1、重视团队活动建设，将教育目的贯穿于活动之中，同时要不断加强团队阵地建设，充分发挥广播、板报等团队阵地的作用。
2、开展丰富多彩的校园文化艺术节活动，既丰富学生的文娱生活，又做到加强民族精神、爱国主义、理想信念的教育。
3、结合各种团队活动对学生进行环保教育。
4、精心设计各类综合实践活动，让学生们在实践活动中体验，使一活动多效应。
（三）大力加强团队基础建设。
1、切实加强团队干部的理论学习，加强团员教育管理，保持团员队伍先进性。积极开展全校团员意识和团员先进性教育活动，积极开展团员教育和团员奖惩工作。做好优秀团干和优秀团员的评选工作，做好推荐优秀少先队员作团员发展对象工作，举办团校，做好团前教育和推优入团工作，做好团员关系转接和年度注册工作。
2、加强团队的阵地建设，努力办好校园广播；及时发挥宣传教育的积极作用，提高团队员的综合素质。抓好每周一次的升旗仪式活动，精心安排国旗下讲话内容，切实提高国旗下演讲教育活动的实效。
3、发挥学生会各部门的作用，配合学校进行学生管理和活动组织，充分发挥学生自我管理的功能。
三、常规工作
1、抓好《中学生守则》、《中学生日常行为规范》、《学校校规制度细则》的贯彻落实，充分发挥班团学生会干部的作用,采取常检与抽检的方法，组织他们对各班级的纪律、卫生、礼仪、学习等各方面进行检查，做到有记录、有总结，及时发现问题，及时解决问题。
2、认真组织每周升旗活动，保证按规定升、降国旗。办好学校“校园之声”广播站。
3、加强文化阵地建设，加大宣传力度，发挥正确舆论的导向作用，努力营造良好的学风校风。根据教育目的、内容、重点的转换，及时地组织各班级进行主题班团会教育。
4、有计划、有目的地组织丰富多彩的主题班会、团队活动、社会实践活动等。
5、积极做好推优入团工作，加强团校的建设和管理，充分发挥中学生团校在团前教育、加快团员发展和提高团员素质等方面的重要作用，做到团的基础教育全员化。认真做好了本学期团员的发展审批工作。
6、做好毕业班级学生与新入学学生团关系的转出与转入工作。
共青团蟠龙二中团总支委员会
2017年2月
具体工作安排
2月份：
1、制定团委工作计划
2、完善学生会各项制度
3、学雷锋系列活动
3月份：
1、清明节系列活动
2、美化校园义务劳动
3、迎接期中考试
4、反邪教宣传教育活动 4月份：
1、全校主题班会观摩评比活动
2、入团积极分子调查
3、新团员入团仪式
5月份：
1、父亲节感恩活动
2、评选优秀共青团员
3、做好学生暑假安全教育工作
4、团委工作总结
篇三：2016~2017学年第二学期团队工作计划
2016-2017第二学期团队工作计划
新学期，我校团队工作的指导思想是：以科学发展观为指导，以素质教育为主线，以学校德育工作、教学工作为轴心，认真细致的开展团队工作，发展、挖掘自身的特点和优势，结合我校学生的特点，开展合适的学习和活动，积极探索共青团组织服务青少年的有效途径和手段，全心全意为广大学生服务，使他们更主动的靠拢团组织，力争开创团队工作的新局面。具体安排如下：
一、加大法规校纪学习认识和贯彻落实、督导检查的力度，不断增强学生遵规守纪的观念。
1.认真组织学习《未成年保护法》和《预防未成年人犯罪法》，定期召开学校法制教育报告会，邀请校外辅导员定期开讲座，不断增强学生法制观念和自我保护意识。
2.扎扎实实抓好《中学生日常行为规范》的贯彻及"两个习惯"的养成训练。以《规范》的宣讲、背诵、落实与督查为依托，利用班会、少先队课等，训练学生养成受益终身的良好习惯。在行为习惯上，重点抓课间活动习惯，自习课习惯，待人接物习惯，关心爱护集体习惯，体贴宽容他人习惯。借助于各班的督导岗、学校教师和学生的值日，以及不定期的抽查，共同构建立体化督查网络，帮助学生养成良好习惯，促进优良班风与校风的形成。
3.协助学校抓好校园环境的整治。加大规范督导队的督导检查力度，采用长效管理和专项整治相结合的形式，努力抓出成效。天天检查和每月抽查相补充，狠抓督导队伍建设，扣分有据，秉公执法，为营造洁净的校园环境而努力，使规范督导队的工作再上一个新台阶。
二、坚持德育为首，多渠道地提高全体师生的道德素质和思想修养，使其全身心地投入到工作和学习中去。
1.升旗活动中全体师生态度端正，神情严肃，拓宽国旗下讲话的范围，分阶段突出讲话主题--爱国主义民族精神，纪律和法制教育，安全教育和心理健康教育，勤奋学习教育，文明礼貌教育。将集队迅速、师生同唱、静心听讲作为硬性要求加以落实，不断提高升旗活动的质量。
2.宣传栏采用校办和班级自办相结合的形式。一方面，加强学校宣传主阵地建设，配合学校中心工作；另一方面放手发动群众，培养学生的动手、动脑能力，增强班集体的凝聚力，使三月文明礼貌月、清明祭扫、纪念"五四"等活动的主题得到全方位、多层面的演绎。
3.全力打造书香校园。本学期，校团总支协助语文组，开展一系列活动：读书征文比赛等活动，倡导学生与好书为友，与经典为伴；引导学生多读书、多好书。另外，我们还开展"优秀摘抄"、"优秀读书心得"、"书香班级"评比活动，在全校掀起了爱读书、好读书的热潮。
4．大胆开通心理热线，开设国防教育新课堂，不断增强学生国防意识，提高学生心理健康水平。
5.定期组织团干、班干的训练活动，树立严谨的工作作风，培养扎实的工作能力，让学生干部在管理中得到锻炼和提高，从而帮助他们迅速成长。以广大进步的团员青年带领广大学生养成良好的行为和学习习惯，发挥共青团组织的教育功能。
三、加强团的自身建设，提高团组织凝聚力。
团的自身建设是团工作得以顺利开展的前提，是发挥团组织生力军和
先锋模范作用的重要保证。
1．加大推优入团的工作力度，选拔和推荐优秀学生参加团组织的各项活动。在活动中，加强团的基本知识教育，在保证质量的前提下成熟一个发展一个，加强培训，让团员以合格的标准规范自己，增强团员的荣誉感、责任感。
2．加大对组织的管理力度，不断健全团干队伍，正常"三会一课"制度，确保团员管理制度和团费收缴的正常运行。
四、具体工作安排：
三月份：
1、隆重的开学典礼，开学第一课
2、恢复常规工作（安全、卫生监督等）
3、制定少先队工作计划，各中队制定中队工作计划。
4、一至九年级 组织学习安全教育、感恩教育、法制教育。
5、庆祝三八妇女节：开展为妈妈献爱心系列活动。
（1）为妈妈做一件事并送贺卡
6、 "学雷锋"主题活动月
（1）为校园做一件小事；
（2）收集雷锋语录，开展"学雷锋，树新风"主题队会活动；
（3）参加一次公益社会劳动；
（4）开展铁路护路活动；
7、3月12日，植树节当天，组织学生开展一次植绿护绿活动，组织学生参加绿化、美化校园活动
8、各中队出一期黑板报，布置班级文化。
四月份：
1、 在世界卫生日（4月7日）开展宣传卫生常识讲座；
2、 开展清明节"网上祭英烈"活动；
3、观看一部爱国主义影片；
4、开展中小学生防溺水安全教育视频讲座活动
5、开展"革命故事"朗诵会活动；
五月份：
1、 民族团结教育月系列活动
（1） 趣味运动会
（2） 反邪教警示教育
2、"五一"劳动节系列活动
（1） "爱护校园环境，珍惜劳动成果"班级卫生评比活动
3、五四青年节系列活动
（1） 观看一部反映优秀共产党员典型事迹的电教片
（2） 背诵入团誓词、唱团歌，学习共青团章程
（3） 读一本有教育意义的好书
4、"浓情母亲节 感恩报春晖"暨庆祝"母亲节"活动
（1） 百人大签名，感恩母亲节
（2） 回家做一件力所能及的事情，感恩父母；
5、筹备庆祝"六一"儿童节暨素质教育成果展示准备工作。
六月份：
1、庆祝"六一"儿童节暨素质教育成果展示
2、亲子活动
3、6月5日世界环境日，开展环保垃圾箱创意大赛
6、6月6日"世界爱眼日"
（1） "做好手操眼操，做有志少年"眼保健操标准做法普及活动
（2）我是向上向善好队员主题队会活动。
7、各班级评选上报优秀
8、大队部做好学期末各项工作总结评比、量化考核、汇总工作。
9、一至九年级各班做好本学期团队、少先队工作总结工作，资料归档。
七、八月暑假期间做好学生社会实践活动的安排。
库尔勒市第十五中学
2017年2月
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《
2017团队工作计划》
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