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篇一：经营部年终总结(2015)
2015年度经营部工作总结
2015年，经营部继续坚持以“高效工作、优质服务”的理念，为各分公司及局直属项目部作好经营服务工作。在这一年的共同努力、相互协作下，我部顺利的完成了经营性各项工作。现将本年度经营工作情况汇报如下：
一、经营情况汇报
1、我局2015年共承接工程量 45 亿元，同比2014年增长-6.25%，其中省内项目3.57亿，占年产值的7.94%，南方区域项目41.13亿，占年产值的91.41%，过亿项目12个总产值38.09亿，占年产值的84.64%，自营项目6.98亿，占年产值的15.5%。
2、广东省承接项25.13亿，占总量的55.84% ；广西省承接项目1.19亿，占总量的2.64%；云南省承接项目8亿，占总量的17.78%；海南省承接项目4.42亿，占总量的9.82%；区域外承接项目0.49亿，占总量的0.49%；湖南省承接项目5.77亿，占总量的12.82%。
3、房建项目35.24亿，占总量的78.33%；市政项目8.18亿，占总量的18.18%；其他项目1.58亿，占总量的3.5%。
二、经营工作总结
1、继续经营大项目，与大业主合作
南方局在2015年度继续与大业主保持紧密、友好、深度的合作，在坚守合作底线的基础上，继续保持与绿景地产、碧桂园集团、万科集团等大业主之间良性的战略合作关系。进一步提升大项目的经营质量，服务好大业主，形成具有影响力的品
牌效应，建立新的业务平台。
2、紧跟市场形势，把握市场风向
2015年建筑市场处于新的历史时期，在新环境、新常态的背景下，传统的建筑施工业务大幅减少，市场竞争更加激烈，政府引领的PPP项目急剧加温。PPP模式即将成为基础设施建筑业的新常态，其推广运用将为建筑业发展带来前所未有的机遇与挑战。为此，我们勇于探路、坚定转型，先后与宁乡城投集团、衡阳市中医正骨医院，湖南农大，江西赣州城投集团，郴州永新城投公司，中山中山市交通发展集团等业主洽谈PPP项目的合作，目前由中山中山市交通发展集团有限公司的中山市长江路PPP项目已尽心商务谈判阶段。PPP模式项目的对接标志着南方局在开阔经营思路，改变经营模式，提升经营质量上取得的重大突破，将由传统单一施工总承包向PPP等多种经营模式的转变积累经验，同时为公司拓展经营市场、树立品牌效应起到了积极的促进作用。
3、加强业务管理，提高服务水准
针对目前总公司业务程序较多，各项审批复杂，办事效率不高的现状，经营部为了提高合同审批、投标审批等手续的效率，办事专员自行建立业务台站，及时记录各项事务的审批过程，并在每周一召开内部沟通会及时反馈信息，掌握动态、及时协调，做好分公司与总公司之间的沟通桥梁，努力提高服务质量。
4、增强业务能力，吸收新的知识
局经营部积极应对当前政策的调整市场发展趋势，多次参
加各项ppp政策和PPP项目实例分析的学习和培训。新的形势，要求我们具备新的知识，PPP项目不仅是涉及到施工，还涉及到资金成本、运营管理，这就要求我们去了解、熟悉各项工作的程序，以实例为基础、以理论为指导，不断增强业务能力。
5、推行诚信合规，提升竞争能力
为了适应建筑领域大市场，提升企业全球性的竞争力，2015年6月集团推行诚信合规工作以来，经营部积极对接此项工作。做好宣传，做好培训，做好指导。在集团公司2次外检工作中积极收集整理资料，顺利完成各项任务。
三、2016年工作计划
1、加强投融资工作
进一步创新经营模式，优化经营布局，做好由单一的施工项目承接模式向多元化的投融资建设模式的转变，适应市场，顺势而为，与时俱进，认真执行集团提出的“由投标型经营向投资型经营发展”的理念。面对整个市场呈现出的大环境和大趋势，在做好施工业务板块的同时，积极做好与地方政府、资金公司的对接与合作，打造战略合作框架，实现经营工作的可持续发展。同时积极做好与银行和金融机构等融资渠道的衔接，为投资项目的顺利实施提供资金来源与保障。积极对接已入库的PPP项目、医疗与教育设施领域的项目，并积极组织各分公司经营人员认真学习相关业务，熟悉政策，掌握动态、总结经验。
2、加强项目承接阶段的风险分析
进一步做好项目承接前的可行性分析工作，以预防和应对
新一轮工程债权债务风险。严格实行项目投标前的红线管控工作，对于合同条件不好的项目坚决不予承接。积极参与公司重点项目的考察及合同谈判工作，对拟承接项目进行实地调研踏勘，全面了解并分析项目情况，对在建项目进行复核考察和过程审计，对经营风险不能实现可预可控的项目分析原因，提出建议，规避风险。
3、改进合作模式，适应市场需求
在当前严厉打击违法分包、挂靠、围标的市场环境下，建筑企业必须改进合作模式，适应市场需求。为此，积极推进股份制合作，目前股份制合作模式份额较少，目标责任管理模式推进依然难度较大。在2016年里，要继续探索研究目标责任管理模式的可操作性、科学性，逐步完善细化制度，合理规避项目风险，争取更大更多的项目盈利，提升企业和员工的效益。
4、加强团队协作精神
协作、团结是一支队伍的精神支柱，经营部更是一支实干、协作、团结、高效的团队。2015年经营部要总结教训和经验，注重团队建设，加强团队力量，打造一流的经营团队，要培养团队成员的学习能力、责任能力、沟通能力、执行能力、绩效能力以及和谐能力，提升经营团队的战斗力，迈着实干的步伐做好经营工作。
南方工程局经营部
2015年12月16日
篇二：经营部年终工作总结
年 终 总 结转眼忙碌而又充实2013年已经接近尾声，而我也在万基这个大家庭工作了半年。这半年
来在领导的关心和支持下我的工作和学习都得到长足的进步，在同事们的帮扶下业务能力也
得到了提高。
一、入职感想
今年四月份我有来到了万基这个大家庭，在这里我见到了和蔼可敬的领导、努力热情的
同事。后来又加了红河谷拓展训练，在这次训练中我更深深的被我们这个集体中所表现出来
的团结坚强、努力拼搏、积极进取的气息所感染。这一切使我迅速融入并爱上了这个集体。
二、主要工作回顾
进入公司后，我首先在技安科工作。在这期间李总和张科长对我的帮助很大，并使我感
受到了我们公司对于工程质量、安全的重视。为了加强工程管理，我们采取科员派驻现场进
行定点监管、副科长分区包片经行巡检、公司不定期巡检这三重手段对工程进行严密监控，
防止事故发生，提升工地形象。在技安科期间我主要和桂凯歌负责了莲韵雅苑工程。当时正值6月，骄阳似火我们冒着
酷暑高温坚持对各个项目进行每周两次以上的检查，不厌其烦的与各个项目负责人进行沟通，催促其加强安全防护提升工地
形象，后来使莲韵雅苑工程得以顺利通过“许昌市季度标准化考核”。 随后的七月份我公司开展了竞聘上岗的活动，我怀着忐忑的心情参加了竞聘，并有幸的
得到了公司领导的信任，通过了此次竞聘，以副科长的职位进入了经营部。 进入经营部后，通过和韩总的接触，我在他身上深深的感受到了对工作高度负责的态度
和积极进取气魄，以及条理清晰、具有明确时间和目标的计划管理。后来更是在公司组织的
学习大会上明白了集体与个人荣辱与共的关系，企业兴则个人兴，企业衰落则个人的事业也
无从谈起。因此我决定向韩总学习，以高度的责任心、积极进取的态度投入工作，为公司的
发展而奋斗。
三、经营部工作回顾
1、本地市场信息搜集进入经营部后，我首先负责开始了本地市场的信息搜集工作。在李建豪的大力配合下，
我们冒着炎炎烈日穿梭在许昌市的大街小巷，进行着市场信息搜集工作。我们主要通过许昌
市国土资源局及城乡规划局等政府网站，获取土地交易及工程规划信息。然后，通过实地考
察确定项目的进展状况。最后我们建立了，潜在工程追踪台账，并根据项目现状况进行跟踪，
争取做到早发现、早联系、早介入，为后期的洽谈工作赢得先机。
2、清欠工作 进入九月份我开始接手清欠工作，清欠工作是关系到我公司根本利益的工作，其直接影
响到我公司收入。在接手清欠工作后，从最初的摸排基本情况，到后来的电话催缴，再到后
来的下发风险告知书及律师函，我们做了大量工作。截止目前为止清回欠款进10万元，经统
计核实已交完管理费的有近50万元。虽然成绩不大但我们为之付出了努力。
3、分工公司管理工作八月下旬，我们在郑州又开设了分公司，我开始负责郑州分公司的业务。郑州分公司由
于刚刚成立，人员配备不齐业务水平不高，加之郑州建筑市场竞争激烈，签订合同额不大。
十二月初由于我公司在湖北的工程开始，赵雨轩调往湖北，商丘分公司无人管理，我开始接
手商丘分公司。由于商丘分公司已经营多年，人员齐备业务水平较高、管理成熟，仅半个月
已签订合同0.95亿元。
4、科室管理
10月份，在韩总的指导下开始制定绩效工资考核方案。本着多劳多得，工作成果与工资
挂钩的原则。我们通过对科室职责的细化明确了每个人的基本任务，制定出了考核内容并设
立相应的奖励作为激励措施。绩效工资方案制定出来后经过全科室的讨论后开始实施。
三、总结过去发现不足
经过近半年的工作，在工作中发现了一些不足，简述如下：
1、与人沟通的能力欠佳。
2、本地市场开拓力度不大。
3、清欠任务急需新的方式、方法。
四、解决出现问题的方案及计划
1、对于个人沟通能力欠佳，我决心在新的一年里以韩总为榜样努力学习，提高自身素质。
2、清欠任务已经进入后期攻坚阶段，大部分已经交齐或者正在缴纳，剩余极个别赖账户
对清欠工作极不配合甚至恶意拖欠。对此我们计划积极采取上门催讨的方式，以增加清欠力
度。在上门催讨同时，了解对方的财产情况，保留催讨证据，以便为进一步采取法律措施奠
定基础。
3、本地市场在搜集信息的同时要加强与建设单位的联系，建立新的关系网，从而打开现
有的局面。
五、励志明天
2013年已经过去，新的一年即将开始。在新的一年里，我将继续把责任心放在第一位，
努力提高自身水平，以不负领导对我的厚望，并在2014年里为万基再创辉煌而做出自己应有
的贡献！经营部：朱云飞2013年12月20日篇二：经营
部2013年度总结11经营部2013年度工作总结 紧张忙碌的2013年即将过去了。回顾2013年度，经营部在公司领导的高度重视和正确
领导下，在各部门的大力支持和密切配合下，认真贯彻围绕公司制定的经营目标和工作任务，
积极拓展外协业务，各项工作有计划有步骤进行，呈现出较强的发展局面，并取得了一定的
成效，现将经营部2013年度的主要工作汇报如下： 2013年度经营工作简要回顾自公司荣升一级资质以来，经营部主要工作是参与建设项目的投标、投标项目成本的分
析与控制，以及分公司本地备案、筹备及完成领导临时交办的任务等一系列工作内容。经全
体人员的努力下，取得了一定的经营成果，完成了公司年度经营工作目标。经营部经过2013
年一系列事件锻炼及磨合，员工空前团结、默契配合，业务能力、解决投标中突发事件的能
力得到了进一步的提升；各项管理制度不断完善，实现了经营部各项工作积极有序地发展，
逐渐走向成熟，保证了我公司的经营能力逐步提高。
一、总体情况
经营部全面完成了公司下达的各项任务指标，在公司初进入市场的情况下稳步实现增长，
2013年全年总共完成项目合同签订项，后续还有多个项目正在进行中。并在业内取得了
较好的口碑，树立了公司的良好形象，为公司走向市场奠定了坚实的基础。 与我们接触过的客户对我们是比较满意的，同时结交了一批优质客户，并能和施工项目
相关人员保持良好的社会关系，让他们有困难时想到我们，公司的品牌效应进一步形成。相
信有一天我们的品牌效应会达到良好的效果。
二、工作中体会
1、团结协作，确保各项投标工作的顺利完成 2013年经营部在公司领导的大力支持下、在各兄弟部门协助配合下，经过全体人员苦心
奋战，相继完成了多个较有影响项目的资格预审文件编制任务。在整个投标过程期间，相关
人员经常加班加点，有时通宵，不计个人得失，顺利完成了编标任务，为实现重点项目的投
标文件顺利递交尽心尽力，为实现公司的经营目标做出了应有的贡献。
2、创造机会，锻炼新人今年公司成立之初，经营部人员调配比较薄弱，为增强经营力量并适应当前经营形式的
发展，目前引进了优秀人才及新同志充实进来。他们经过各领导的悉心指导，迅速投入到一
线工作，并在短期锻炼后独挡一面。经营部门老同志在工作中充分发挥传、帮、带的作用，
毫无保留地帮助新同志，为公司经营人才的培养做出了应有的贡献。
3、加强基础资料建设，进一步提高工作效率 基础资料是投标的基石，完整的基础资料对标书的编制起着事半功倍的作用。2013年度
经营部逐渐对资料进行了系统的分类整理。对于平时做标书所需用的资料进行了整理，将在
公司注册人员合理的分编，并全部扫描制作成电子版，确保了投标过程的顺利使用；在各项
外部事务上，办事流程更加合理，出现的问题能迅速得到处理。三是对施工组织设计的常规
施工工艺进行归类总结的基础上，加强土建、钢构、市政工程等方面施工技术的积累，确保
了日常编标使用。
4、提高标书制作质量在日益激烈的市场竞争中，经过一系的洗理，我部门一直致力于努力提高标书制作质量，
并在不断努力中逐步形成了投标标书的编制、审核、复审、封标的整体工作流程，并致力于
不断提高该流程的严谨性及高效性。
5、以人为本，提高集体凝聚力经营部充分体现了以人为本的思想，想尽办法创造宽松和谐的工作环境，目前集体凝聚
力高涨，大家积极配合，密切合作，共同完成了多个重点项目的投标工作。如武汉大学医学
部工程、江汉平原等项目工程，大家加班加点、任劳任怨，按时、保质地完成了的任务，确
保了项目的中标，充分发挥了集体的智慧和力量。
三、工作中的经验
1、坚持以求真务实的态度，冷静地分析市场，确定企业自身的实力和在市场中的位臵。
密切关注市场动态，认真分析市场趋向，根据市场需求，把注意力更多地放在资金实力雄厚、
回款能力好、社会影响大、利润高的项目上。通过适时转换经营格局，充分挖掘市场潜力，
为公司经营工作稳步提速，加快发展做好扎实的工作。
2、深化全员经营意识，大力宣传经营理念。使得全体员工明白经营工作不仅仅是个别部
门、个别人员的工作，不仅仅是投标作标书的工作，而是全体员工的任务，是做好每一件工作的任务。实现全员经营模式，充分发挥企业每一名员工的
积极性，以增强公司在市场竞争中的整体实力。坚持诚信经营，靠优质的产品、优质的服务
去赢得市场、赢得信誉、赢得效益。坚持换位思考，保证在施工程质量，为业主提供满意的
服务，强化施工人员“每个在施项目都是新起点”的经营意识，发展和加大后续任务量，真
正做到干一项工程立一座丰碑交一方朋友，得到一批新的经营信息。
3、利用社会一切可利用的关系、渠道，进一步拓展、扩大市场。坚持利用一切可以利用
的条件，大力宣传公司整体优势和综合实力，开通信息渠道，扩大信息储备量。包括外埠人
员、外单位人员在内，形成一支公司的外围经营队伍，以此，扩大企业的影响力和信息渠道，
形成固定的经营渠道，争取自揽任务的比率调整至主导位臵，在提高市场占有率的同时，提
高企业经济效益。
四、问题与不足
1、2013年经营部管理及人员存在着问题，如因为我们的种种原因，使得如有些项目出
现废标现象，造成没有中标或造成重大经济损失。在业绩上及公司效益上带来了损失。这些
问题，我们必须深刻检讨，吸取教训，积累经验，不断提高经营部整体综合业务水平，避免
再出现一些可控制的低级性错误。
2、公司相关资质及人员资料有待完善。目前投标过程中，业主对资质、人员、业绩等要
求越来越严，对于项目部人员也提出了更高的要求，像职称、学历等资料我们都有所欠缺，
在以后的工作中会重点的做好这项工作，完善这些最基础的资料。
3、信息的收集与跟踪。市场工作离不开信息，及时准确的获取有价值的信息是经营工作
的保证，不能坐等客户找上门，应加强与兄弟单位的联系，交流行业最新信息，以保证自己
的业务与发展。
4、工程与合同的管理。在与一些外协项目签订协议后，没有很好的做好跟踪（如 项
目），对于工程质量等都不了解，有可能会产生不好的影响。以 后会在这一点上多做工作，
以保证公司声誉。
5、员工队伍素质跟不上企业发展要求，全面掌控能力不够，创造性工作办法不多，信息
渠道不够畅通且滞后，从精细化管理要效益的格局还没有形成。加强员工考核、要做到让员
工感受到做错的每一件事情都和自己的切身利益息息相关，做的好要受到奖赏，做错事必受
罚，做到奖罚分明。不足之处还有很多，只有发现不足，才能着手改善，在成绩面前不沾沾
自喜，同样在面临不足或缺点也不妥协，看到成绩是对自己工作的肯定并满怀信心，认清不
足是希望做的更好。 2014年工作展望
2014年，经营部要不断加强自身的建设，来适应变化莫测的外部环境。2014年经营工作
的主导思想将着重于对内加强管理，对外开拓市场，提高承揽任务质量，加强人才培养，提
高编标能力，进一步完善经营部的制度建设。
一、加强信息的搜集筛选追踪：工程信息的收集是经营部工作具体实施的起点，通过各种渠道尽早掌握工程信息，并对
其进行分析判断，将有价值的符合公司经营开发主导思想的相关信息进行归类，早追踪，早
介入，早联系，力求掌握主动。筛选上必须做到有重点、有侧重、讲策略，具体问题具体分
析，这样可以在第一时间掌握工程信息，对后续经营工作起到关键的作用，并有的放矢地开
展投标工作。
二、切实研究投标技巧，为创效打下基础 经营是企业管理的先导，是创效的起点，在投标过程中，经营部要研究市场、讲究技巧、
灵活应对，为创效打下良好基础。
1、做好标段的选择。施工环境、项目结构直接影响项目的收益，经营部在投标前期，就
应做好标段选择工作。通过与业主和设计单位的接触，提前了解标段所处环境、单价高低、
地材供应和征地拆迁等情况，选择地材供应充足、征迁量小、价格合理有变更空间的标段进
行有目标的投标。
2、从源头上把好创效关。经营部首先要避免先天性亏损项目的承揽，其次要适应市场变
化，超前谋化，精心应对，采取有效措施，讲究艺术与技巧，在源头上把好创效关。
3、合理进行投标报价决策，为项目创效创造条件。经营部应加强对市场的研究，了解各
地区的价格行情，认真研究招标文件，详细调勘现场，合理编制施工组织设计，准确核实工
程量，为报价决策、为项目创效创造有利的条件。
三、加强员工的培养和学习经营部着手加强稳定部门员工，随时了解部门内各人员的思想状态、工作状态，积极沟
通协调处理，避免人员流动大，会对其他人员及公司的整体形象受到影响，只有稳定的人才
结构，才能对公司的长远发展有益。对现有员工的培训和教育，对现有的知识和技能不断更
新，提高工作效率和技术水平，使每个人在工作上、思想上、行动上都训练有素，向职业化
标准化靠拢；二是各成员在加强业务水平的同时，不断加强自身各方面修养，实现自我、超
越自我；三是经营部在筹划部门发展的同时，也应充分考虑个人的发展，相互协调、共同促
进，使部门和个人共同进步。
四、建立换手复核制度，确保标书文件准确按时递交换手复核制度，是经过实践证实的行之有效的手段，能够最大限度地降低投标风险。它
的作用并不是要进行责任分解或责任转移，而是要更好地发挥集体的组织职能，在组织中对
各人员进行优势互补，减少个人失误对集体造成的损失。在投标工程中，业务人员通常加班
加点、心态疲劳，容易疏忽，只有加强换手复核制度，多一道防范，才能最大限度地降低投
标风险。
五、建立外协项目专人负责制外协项目工作杂，内容多，存在着一定的风险，建立外协项目专人负责制，可以最大程
度地减少项目运行过程各环节中由于换人带来的不必要的麻烦和损失。外协项目负责人应积
极协助项目联系人或项目经理做好该项目从始至终一切事项，并做好项目实施期间的服务工
作，确保该项目顺利实施。
六、探索经营模式再创新2013年的工作中，经营部通过积极寻求外部资源，与兄弟单位建立战略联盟，取得了良
好的经营业绩，保证了投标项目的收益率和中标率。但这种合作方式存在着巨大的经营风险，
稍有不慎，将会造成竹篮打水一场空的情形。针对此情况，经营部将积极探索这种操作模式
的规律性和可控性，避免盲目合作，减少经营风险。并在现有的基础上寻求思路上的突破，
争取经营工作稳定持续健康发展。
七、加强与各部室合作，充分发挥本部门职能作用 经营部作为公司的一个重要职能部门，涉及到各种内外关系、各个职能部门，如资质证
件的借用在证件部，保证金的办理需财务部配合等。所以经营部一方面需要强化自身业务技
能，确保自身工作万无一失，另一方面是做好相关的服务工作，协调处理好各种事项，充分
发挥经营部的职能。
总之，即将过去的2013年，在全体经营部人员辛勤劳作下，我们获得了一定的成果，也
看到了自身的不足。展望2014年，在繁荣的市场和良好的发展机遇面前，我们感到的是更大
的挑战，我们将以更加积极的心态，汇聚所有经营部人员的力量，积极进取、努力奋发，用
扎扎实实的工作迎接公司更加光明灿烂的明天。 xxxx有限公司---经营部
2013年12月篇三：2012年经营部年终总结 2012年度经营管理中心年终工作总结 2012年3月依据公司的经营工作会议精神，一年来本中心一直贯穿集团的经营指导方针
和战略方向保持高度一致，具体工作如下，供大家审议。
一、部门建制方面及工作内容
1、依据股份公司的架构设置，本中心下设分管：商务标务部、技术标务部、成本核算部、
对外联络部、合约部。一年来，成功组建成本核算部（5人）、商务标务部（11）、对外联络
部（6人）、合约部（2人）、技术标务部（3人），共计人员：27人；整个经营管理中心对部
门的建制方面，主要从外面的引进与内部的培养，以老带新，以穿、帮、带为轴线，部门人
员在专业上技能上有了大幅度的提升，按照“全国一盘”的经营模式，整个部门人员在全国
定额的掌握、研究上也有了进一步运用。一年来，对公司5大省外区域中心的工作能全面、
符合如期完成。
2、在综合素质和职业道德上，所有中心员工工作兢兢业业、加班不加薪、遵守职业道德，
一年来工作上没有出现额外事件发生。
3、全年公司完成总投标工程223个，总投总额33亿，基本错误2个，标书收入97.96
篇三：经营管理工作总结(1)
2014年半年度经营管理工作总结
北京分公司在集团公司的正确领导下,紧紧围绕公司的工作重点，按照公司的总体工作思路和部署，以抓市场经营促发展，以抓人力资源促工作，以抓财务管理促收益，以抓质量管理促信誉，以抓安全管理促效益，不断总结经验，寻找差距，完善有效的工作措施。现就2014年上半年的经营管理工作汇报如下：
一、上半年经营管理的主要工作
1、施工产值完成情况
在建工程的施工面积计319109.77平方米，在建工程总造价66534.664万元，今年上半年共完成施工总产值8206万元。
2、工程运行、项目承揽、市场开拓
（1） 北京分公司现有四个工程项目部，分别在北京与河北二地，运行正常。北京运通人和良园B2、B3区工程准备竣工验收，北京027工程进入二次结构与装饰施工，河北恒基.现代城1＃楼工程装饰施工，河北天园四期工程正在主体结构施工中。
（2）新承揽北京托普科技园一期装饰工程，施工总包合同正在洽谈之中，北京枢密院三期准备工程投标工作。
（3）加强原K2集团、嘉逸等建设单位友好合作。并与万科集团、帝海集团、部队等建设单位密切联系，争取成为新的合作伙伴，开辟新市场。
3、专业与劳务分包精细化综合管理
（1）北京分公司年初建立了专业与劳务分包队伍数据库。专业（劳务）队向分公司提交①企业法人营业执照、组织机构代码证、进京备案证复印件、法人委托书； ②企业资质证书复印件； ③安全生产许可证复印件； ④企业所在地建设行政主管部门出具的三年内无违法违规、拖欠行为的证明； ⑤企业在京、冀经营场所的证明； ⑥农民工工资专用账户的相关凭证； ⑧ 企业在京、冀技术负责人的职称证等材料复印件； ⑨工程项目劳务分包施工队长、施工员、安全员、质量员、测量员、预算员等名单，并出具有效的上岗证和养老保险单。⑩近年工程施工业绩 (上述材料提交复印件需加盖申请人印章并同时提交原件，原件核验后退回申请人）等材料注册备案
（2）优选队伍、询价邀请、综合考虑、确定劳务分包队
①向合格分包商发出工程专业（劳务）施工询价邀请，北京分公司组织经营负责人、项目经理、项目预算员等相关人员对分包商的报价和相关方案进行评价，并对其组织机构、专业技术和管理人员状况、小型设备配置情况，近年来施工质量、安全、信誉情况、类似工程的施工经验及资信程度等做出全面综合考核评价，最终确定合格的专业或劳务分包队伍。②严格执行规范的工程施工专业（劳务）分包合同签订制度。劳务分包队伍选定后，及时签订明确的劳务分包合同，并督促在工程所在地建设行政主管部门备案，在劳务分包合同中明确“禁止转包和再分包”等内容。另外，还应与劳务分包队伍签定分包廉政协议、施工进度、工程质量、安全生产、用工管理、社会治安等
责任书。
4、加强工程预（结）算管理、及时催收工程款
1、项目部预算员按月编制已完工程施工产值预算，并提交监理与业主审核，逐月累计工程造价。为工程款及时催收提供了有力依据。
2、严格按照施工合同中工程款支付条款的约定，及时催收工程款项，确保资金及时回笼，目前027项目、天园四期、运通人和良园。运行正常，成效显著。
3、对运通人和良园B1、C1区等竣工项目，及时工程结算编制、报审、审核工作。工程项目部落实专人负责，分公司跟踪监管，采取多种形式催要工程款。
4、分公司财务定期或不定期与业主财务核对应收与应付款项，为工程款及时催收提供正确的数据。
5、加强项目成本控制措施、提高工程管理效益
（1） 组织措施,分公司与项目部随时掌握工程经营、分析盈亏状况。重点狠抓①施工进度编制与节点实施控制、②严格工程质量管理过程控制、③安全文明教育、巡查、纠正、整改管理④材料采购单价、质量、数量等管理⑤大型机械设备的选型与进退场管理⑥周转材料科学合理选用及进退管理⑦工程预（结）算与工程催收管理。
（2）技术措施。正确选择施工方案是降低成本的关键所在。①制订先进的、经济合理的施工方案,以达到缩短工期、提高质量、降低成本的目的。施工方案包括四大内容:施工方法的确定、施工机具的选择、施工顺序的安排和流水施工的组织。②在施工过程中努力寻
求各种降低消耗、提高工效的新工艺、新技术、新材料等降低成本的技术措施。
（3） 经济措施。①严格自由职工控制管理。尽可能少使用自由职工，合理下达定额任务、杜绝出工不出力现象，压缩非生产性用工。②材料控制管理。主要是改进材料的采购、运输、收发、保管等方面的工作,减少各个环节的损耗,合理布置、堆置材料,避免和减少二次搬运;严格材料进场验收和限额领料制度; 制订并贯彻节约材料的技术措施。③机械费控制管理。主要是正确选配和合理利用机械设备, 搞好机械设备的保养修理,提高机械的完好率、利用率和使用效率, 从而加快施工进度、增加施工产量、降低机械使用费。④周转材料租赁费的控制。科学合理施工区域划分、保证流水施工，根据现场实际需要及时进退场⑤间接费及其它直接费控制。主要是精减重复管理机构, 培养综合性、复合型管理人才，节约施工管理费,减少非生产性的支出等等。
6、加大人才引进培养力度，促进项目管理快速提高
（1）根据工程项目管理需要，通过换岗培训、外部引进有实践工作经验的人员，扩充了北京分公司项目管理的人才队伍。上半年先后组织了15名在职管理人员到江苏、北京相关培训机构进行岗位培训或继续教育培训以及到优秀项目管理现场的观摩活动，使他们的管理水平和业务能力得到了很大的提高。
（2）为避免劳资纠纷，进一步规范用工管理，做到员工劳动合同签订率达100%。北京分公司成立了用工管理领导小组，对各工程
项目部或专业（劳务）分包定期不定期的开展劳务用工大检查。分公司对劳务施工合同的备案情况、劳务费支出、劳动合同的签订、普法维权教育、周人员流动情况申报等情况进行认真细致的排查，确保避免劳资纠纷的发生。
二、上半年经营管理中的存在问题与困难
1、资金运作困难，北京、河北建筑市场上工程均需垫资，同时工程竣工与结算不同步，工程款拖欠严重，制约了分公司生产经营的正常开展。
2、缺乏具有较高素质的项目管理（能懂施工、会经营、善管理）综合性人才，总包管理能力跟不上形势所需。
3、专业或劳务分包难以服从总承包统一管理。专业或分包对施工进度、安全生产、工程质量、绿色文明意识不强。
三、下半年经营管理的工作计划
通过上半年经营管理工作总结，我们找出了工作中存在的问题，不断探索新途径、总结新方法，以便有针对性地指导和布署下半年的工作， 2014年下半年经营工作的主导思想将着重于对内加强管理，对外开拓市场，提高承揽工程任务质量，加强人才培养，提高施工管理能力，进一步完善工程项目管理的制度建设。
1、坚持在市场竞争中谋生存，求发展。针对北京、河北建筑市场的特点。在参与市场竞争过程中，要研究市场、了解市场、熟悉市场，占领市场，通过各种渠道尽早掌握工程信息，并对其进行分析判断，早联系，早介入，早追踪，力求掌握主动。筛选上必须做到有重
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