篇一：服装店节日促销方案(共6篇)
篇一：服装店母亲节促销方案
服装店母亲节促销方案
服装店母亲节促销方案活动主题: 感恩母亲，母爱永恒。
活动目的:
一.在母亲节期间,向顾客宣传品牌文化内涵,让人们知道有这样一家中老年服饰专卖店,推广品牌,提高品牌知名度和美誉度.
二.带动销售,吸引人气.为后期的经营造势.
活动时间(5.5----5.11)
活动预热
大多数人没有过“母亲节”的习惯， [感恩的心]本身知名度也不高，直接对整体活动“冷启动”就存在风险。为了保证活动产生更大的效果，必须进行相关的预热引导活动，为“母亲节”活动的正式开展做好铺垫工作。告知公众“今年5月11日是母亲节”，以及[感恩的心]在“母亲节”当天要做的活动内容以及活动期间的承诺，引起消费者参与活动的欲望。 预热时间:可定在主题活动的前一个星期5.3---5.5三天.
活动内容:
一. 可在店门口写上一块招牌,上写“今天距世界母亲节还有____天”,以此来提醒过往行人,母亲节即将来临.得好好为母亲过个节日准备了.
二. 活动期间,可主推某一款或几款服饰,通过导购员向顾客详细介绍
三. 可提前制作好以母亲为主题目的pop,宣传画等,在店内适当位置进行张贴或者悬挂. 宣传方式有以下几种,可根据各个店的具体情况具体对待:
(一) 到街头,闹市去发送宣传单以及讲解活动细则.
(二) 将卖场的电话定为“感恩热线”，欢迎顾客进行咨询.接线员可在电话中明确告诉顾客,凡来店中参加活动的都有好礼赠送.
(三) 为每一位在店中留下了电话的朋友,在母亲节的前一天若是还没有来参加活动,可主动给其发去感恩祝福,祝福其母亲节快乐.
(四) 活动期间,每天来店中的前十位购衣的中老年人送上一朵康乃馨,并送上一声节日快乐.
(五) 购衣就能参加抽奖.设定购物达到多少元就设定不同的奖品.奖品为针对中老年朋友的食用油,大米,洗衣粉等.
(六) 另外,可针对具体的顾客,送不现的好礼:
a孝心礼：高档木梳；
b青春礼：鲜艳康乃馨；
c长寿礼：精美生日礼品
根据其消费情况和身份来选择送什么礼合适
四. 活动期间应该注意的问题：
1. 店堂内环境.首先要保持活动期间室内的地面,墙壁,门窗以及各种活动牌的干净,检查上面是否有灰尘,是否破损,是否有错误的或是不恰当的标语.如果有上述情况,就要立即纠正.以免影响店面的形象从而破坏活动氛围.
2. 服饰陈列.查看服饰是否摆放好了,是否有灰尘,吊牌是否完整等.在平时就应该注重陈列这一块,活动期间客流量会突然增大很多,更应该注意服饰的陈列.可通过平时的经验,觉得哪种陈列更利于促销,哪种陈列更受顾客欢迎,在活动期间可做出有针对性的调整,或者尝试换一种陈列风格,让顾客光临时有一种焕然一新的感觉.
3. 灯光,音响等设备的布置.可针对中老年服饰的顾客定位以及品牌理念,适当的布置一下灯光.围绕某一主推款式,可用不同的色光来装饰.也可在店中选择一些比如舒缓的音乐,让老人
进店了有种回归的感觉.
4. 人员安排问题.活动期间,应该多增添些人员,做到每一块都有人负责,以保持活动期间的服务不打折扣.
五. 为了使活动能够取得预期目标,我们还要学会分析顾客的心理
顾客的类型千万种，服务方式因人而异，所谓“知已知彼”“百战百胜”。
1、 节俭型顾客
特点：爱讨价还价，选东西很仔细，爱占便宜，一直问价钱。
对策：推广时以强调产品优点为主，选择时价格较便宜产品。
2、 虚荣型顾客
特点：喜欢吹虚自己的成就，穿着时髦，爱听别人赞美。
对策：尽量投基所好，强调产品时尚，引起她的注意。
3、 自负型顾客
特点：穿着打扮引人注意，喜欢谈论自己，喜欢聊天。
对策：假装崇拜她，把话题捡过来。
4、 固执型顾客
特点：主观意识强不易动摇，有明确购买意愿，不愿接受别人意见。 对策：尽量满足其意愿，反驳她时尽量委婉。
5、 苛求型顾客
特点：喜欢吹毛求疵，不易被说服，喜欢自己掌握情势，通常这类顾客穿着打扮都很讲究。 对策：抓住她的需求，介绍一些价值较高的产品。
6、 专家型顾客
特点：她问的话题，喜欢围绕着专业知识打转，使导购员下不了台。 对策：不要和她们在专业知识上做过多的争论，尽量改变话题。
7、 反复无常的顾客
特点：情绪不稳定，反复无常。
对策：小心应付，根据她的心情来确定服务，对方情绪不好时，导购员的态度应更加友善。
活动期间,切忌要注意现场氛围,必要时可请专业人士来现场指导.比如走秀,热歌热舞来引导现场气氛.
六. 活动结束
要注意做好活动结束的工作,比如清点物品与货品,撤消宣传标语,pop等.以免引起不必要的纠纷4.母亲节商场促销方案
一、活动主题： 温馨五月情 感恩慈母爱
二、活动时间：2010年5月8日-5月10日
三、活动内容：
1．实折实扣
女士服饰/女鞋/床上用品/羊毛衫/珠宝眼镜/运动休闲/箱包皮具/内衣4.5-6折
2．刷卡再惠
以上商品在享受以上优惠的基础上，刷二百贵宾卡再享8.5折优惠
3.情寄母亲 满额赠礼（购物送健康）
·宁波新东方医院联合二百推出’关爱母亲购物送健康’活动。活动当天，凡在二百当天实际消费累计满200元，赠送一张由新东方医院提供的价值183的女性健康体检代金卡一张。
4、配合促销辅助活动：
1、’母爱无疆真情专递’--母亲节真情祝语题写活动
·活动时间：5月10日’母亲节’当天
·凡在二百购物并在题写板上写祝语的顾客，每人赠送由晶都好时光提供的价值580元的’三口之家’合家欢免费摄影券一张。（礼品有限，赠完为止）
篇二：服装店元旦春节促销活动策划实例
服装店元旦春节促销活动策划实例
有专家曾经说过，促销越来越像是厂家和商家的“鸡肋”，食之无味，弃之可惜。但也有专家曾说过：不做促销可能连个鸡骨头都没有。面对竞争，逃避只能是坐以待毙。
如今，随着“感觉消费”时代的来临，消费者的购买习惯发生了很大的变化。消费者越来越“随心所欲”。因此，精心策划各种形式的促销相当重要。我认为在促销活动前，首先要明确向谁传播，确定信息接收者，传播什么信息内容，何时何地传播。而在具体策划上，有几项工作必须做好：
1、准确定位，主题鲜明。到底是传达给消费者品牌形象还是现实售卖。
2、确定最佳的促销方案。除了事前周密的计划和人员安排，还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中，充分调动其积极性，还要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训。
3、确定时间，促销时间宜早不宜迟。最好比对手早三天，以免被对手抢先。再好的策划也要把握好时机。
5、制定一个恰当的销售目标和激励方案。
6、控制促销成本，要“因己制宜”，这样才能有较好效果。
7、作好评估总结，为下次促销活动积累经验。
最后，需要注意的还有四点：1、调查到位，宣传错位；2、货源要准备充足；3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方；4、时间最好控制在一周内完成(双休日为准)。
秘籍二：营造温馨
hqt湖南长沙经销商
其实促销的点子应该是很多的，但对于节假日而言，最重要的是要营造节日气氛，一定要让温馨直达消费者心里。现在把我春节期间(大年三十到正月十五)的操作方式与大家分享： 其一：欢迎辞由以往的“欢迎光临”变为“新年好”。可别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝福语，在春节期间，这是非常有效果的。我们能明显地感受到一听这句话，每一位进入专卖店的顾客显得分外开心，并用同样的“新年好”回应导购员，如此以来，彼此的距离一下子拉近了。
其二：巧妙的“红包”。按平日的操作，我们一般是不打折的，但是在假日期间如果能巧妙地让利，就会吸引顾客。初一到初四，我们都会送给每位买鞋顾客一个红包，价值19元的优惠券，虽然优惠的比例很小，但在我们中国人的传统里送红包就是赋予他人福气和财气。 事实上，在过年这个时候，大家也不会那么计较，图个便宜的。而且我巧妙之处是在数字上做文章，“19”含“要长长久久”之意，表示来年一切顺利。事实证明，这个做法非常有效，根据我的粗略统计，有30%的优惠券是在第二天进行二次购买。其实，我们也没打广告，都是通过顾客的口头传播扩大影响。口头传播是最好的广告了。
其三：别致的礼品。搞促销，送礼品是普遍做法，但是关键的问题是要在合适的时候送出合适的东西，像以前动辄送鞋油的方式已经没有新意，而且，在许多顾客看来，这些应该都是必需品，因此，这需我们好好琢磨。
今年正月十七是西方的情人节，我们的做法是：当天的女顾客买鞋，我们会送出钱包或皮带，在传统的观念里，这些东西都有“管住男人的钱”或“绑住心爱的男人”之意；男顾客买鞋我们就会送他玫瑰，让他送给自己的心上人。顾客们都认为我们想的周到，特别是女
性顾客说没想到，显得非常感动。秘籍三：找到最佳的让利点
访问对象：hqt福建公司
从我自己以往操作经验看，促销，包括节假日促销，目的是处理季节性产品和品牌形象推广，由此成功的促销主要集中在三个方面：一是季末促销推新款；二是圣诞、元旦和春节等重大节日的活动；
三是新店开业或老店新开攒人气。从消费者的角度上来说，促销对他们最大的吸引之处就在于得到实惠。因此，筹备促销前，一定要对消费者的需求进行调研，寻找到好的让利方案。以下是我以前成功操作过的几个方法：
其一、根据消费者不同的消费额送出不同的红包，这种方式其实是巧妙的打折。03年11月1日我们在福建漳州做了“hqt心*红包情”促销就是采取了这种形式，当日销售额达4万多，而到11月5日销售额达13万之多，创造了漳州市场鞋业销售的奇迹。
其二、启动季末让利工程。让利可以有多种模式，比如通过转盘让已经买鞋的顾客去争取他们可能得到的让利方案，比如直接在促销款上用标签标明。当然，最有效果的还是推出系统性的让利方案—买多少按相应比例让利。
其三、巧妙的捆绑销售。比如我们在福建泉州操作的是：活动前，我们根据所有促销款的风格，做了几组合捆绑系列，有5双组合、10双组合等等。当然，这种形式主要是促进家庭或团体性的销售。
总之，让利总是消费者感兴趣的。不过，在做好让利促销前，一定要做好预算，这点很重要。 秘籍四：用促销栓紧老顾客
访问对象：hqt安徽某经销商
每当节日走进商场或逛步行街，映入你眼帘的都是一些促销活动，比如：买多少返多少、打折销售、赠什么礼品等等五花八门，所有商家都绞尽脑汁，施展自己的高招以期提高自己的销售。
以经营hqt专卖店的多年经验来看，窃以为打折、返利并不是永久的制胜法宝。促销目的是为了提高销售，但它的对象还是顾客。一味地追求眼前销售，在节日打折，会失去打折前购买的老顾客。日本丰田公司在中国车市疯狂降价的背景下，没有降价就是考虑到几十万的老用户。05年2月28日他们宣布雅阁降价2万元，理由是零部件国产化，但他们很好地向老顾客作了解释，这让老用户心里得到平衡，毕竟老顾客是他们的赢利之源啊!
当今社会常讲的一句话就是以人为本，而我们做生意一切以顾客为本，我以为促销应该重点关注老顾客。这段时间，我正好做了一个促销活动，主题是：“回报老顾客，hqt皮鞋以旧换新，hqt旧皮鞋价值38元换取hqt皮鞋”。活动消息传开后，有些顾客把四、五年前的hqt旧皮鞋拿来了，我给他们折了价换取了新鞋穿在脚上走了。我心里高兴：一是回报了这些多年来的老顾客，二是我又挽留了这一批老顾客。其实这旧鞋对我来说一分不值，但是就凭旧鞋给老顾客让了利，别人也无话可说。有些老顾客说，啊呀!我的旧鞋仍掉了，下次我也把旧鞋留着了。我说是呀，这样的话我们以后还是会做的。这次促销活动是比较成功的，它最终让顾客找到的hqt的附加值。
一年三百六十五天，大小节日几十个，不同的节日都有不同的群体，如中国人的优良传统是孝敬老人，母亲节当然是促销大好时间。我从鲜花店定买了许多康乃馨，广告词设计是：买母亲鞋送康乃馨，女儿献给母亲的爱。这样的促销确实很成功，顾客不是为了康乃馨买你的鞋，而是顾客走到了店里，是你提醒她，给母亲买一双鞋，而且，顾客要为母亲买的康乃馨，我们已经替她想好且准备好了。中国的节日很多，促销的理由也很多，总之一句话，一切为了顾客，只要节日不要忘了你那批真诚的顾客，节日的促销一定还有许多没有挖掘的宝藏!
篇三：服装店铺节日促销经典案例
随着节假日的来临，很多服装店铺开始着手促销和清仓，很多时候他们需要考虑消费者的具体需要，如何结合消费者面前季节的需要和生理的需要。
商家打折大拍卖是常有的事，人们决不会大惊小怪。但有人能从中创意出“打1折”的营销策略。实在是高明的枯木抽新芽的创意。马上就要迎来了劳动节小黄金周，现在大大小小的店铺都搞起了促销活动，打折更是商家们惯用的促销手段。
日本东京有个银座绅士西装店。这里就是首创“打1折”销售的商店，曾经轰动了东京。当时销售的商品是“日本good”。
具体的操作是这样的：先定出打折销售的时间，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后两天打1折。
商家的预测是：由于是让人吃惊的销售策略，所以，前期的舆论宣传效果会很好。抱着猎奇的心态，顾客们将蜂拥而至。当然，顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的的日子，如果你想要以最便宜的价钱
购习，那么你在最后的那二天去买就行了，但是，你想买的东西不一定会留到最后那两天。 实际情况是：第一天前来的客人并不多，如果前来也只是看看，一会儿就走了。从第三天就开始一群一群的光临，第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购，以后就连日客人爆满，当然等不到打1折，商品就全部买完了。
那么，商家究竟赔本了没有?你想，顾客纷纷急于购买到自己喜受的商品，就会引起抢购的连锁反应。商家运用独特的创意，把自己的商品在在打5、6折时就已经全部推销出去。“打1折”的只是一种心理战术而已，商家怎能亏本呢?
ps：商人的本性就是做生意，就是要赢取利润，但利润都是经过自己的创新和努力才能得到的，所以，创新才是企业发展的动力，不断创新才能给企业赢取利润
随着节假日的来临，很多服装店铺开始着手促销和清仓，很多时候他们需要考虑消费者的具体需要，如何结合消费者面前季节的需要和生理的需要。
商家打折大拍卖是常有的事，人们决不会大惊小怪。但有人能从中创意出“打1折”的营销策略。实在是高明的枯木抽新芽的创意。马上就要迎来了劳动节小黄金周，现在大大小小的店铺都搞起了促销活动，打折更是商家们惯用的促销手段。
日本东京有个银座绅士西装店。这里就是首创“打1折”销售的商店，曾经轰动了东京。当时销售的商品是“日本good”。
具体的操作是这样的：先定出打折销售的时间，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后两天打1折。
商家的预测是：由于是让人吃惊的销售策略，所以，前期的舆论宣传效果会很好。抱着猎奇的心态，顾客们将蜂拥而至。当然，顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的的日子，如果你想要以最便宜的价钱购习，那么你在最后的那二天去买就行了，但是，你想买的东西不一定会留到最后那两天。
实际情况是：第一天前来的客人并不多，如果前来也只是看看，一会儿就走了。从第三天就开始一群一群的光临，第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购，以后就连日客人爆满，当然等不到打1折，商品就全部买完了。
那么，商家究竟赔本了没有?你想，顾客纷纷急于购买到自己喜受的商品，就会引起抢购的连锁反应。商家运用独特的创意，把自己的商品在在打5、6折时就已经全部推销出去。“打1折”的只是一种心理战术而已，商家怎能亏本呢?
ps：商人的本性就是做生意，就是要赢取利润，但利润都是经过自己的创新和努力才能得到的，所以，创新才是企业发展的动力，不断创新才能给企业赢取利润
篇二：服装季末促销方案
篇一：秋季季末清仓促销方案 (1)
活动主题：季末大出清 激情购物
/我爱秋天，乐享购
物
活动时间：2011年
9月16日到9月25日
活动目的：超市活
动主要是吸引更多的人气前往购买其商品，但更重要的是能带动超市其它商品的连锁销售！
现如今，是换季的季节，服装、鞋、化妆类是顾客的必备之物，因此，此次活动要以服装类
为主，推出真正优惠于民的商品，让群众感到的确便宜。
一、服装夏末大清
仓，秋款新装上市
服饰、鞋类夏款 一
律x折起，全场消费金额达到500元者可以免费获得面值200元的代金券，并有礼品相赠，
比如衣架、鞋油等。
二、倾情新品，抢
“鲜”体验
活动期间，每日凡
在商场购买新品服饰满500元前10名消费者，即可享受新品体验活动，可当场抽奖，抽中几
折即可享受新品几折优惠。
三、婚庆节床品大
展销，婚庆套件劲爆低价。
四、皮具类 满x
元立减x元现金
五、运动休闲大型
特卖会
运动休闲类服饰部
分夏款最低2折出清，秋装新款x折起。
六、秋季护肤大行
动
满x元立减x元现
金，并有礼品相赠，如护手霜、化妆小样等。
七、家电大甩卖
(1)小型家电饮水
机、热水器、电风扇等数十种单品特价销售，惊喜连连等你来。
(2)空调、洗衣机以及电视机等大型家电商品满x元减x元现金。
八、满额大换购
活动期间，购物满
28元，凭电脑打印发票即可参加换购活动。加x元换购床品四件套、加x元换购被子一床、
加x元换购电吹风一台、加x元换购杯子一个。
篇二：服装店促销活动大全
服装
店促销活动大全
服装店做促销活动
是必要的。无论是淡季还是旺季，只要你比竞争对手好一点儿，你的收益就会非常大。做促
销活动就是利用不同的时间、节气、节日、机会对服装以不同销售方法进行销售，最后达到
增加销售额这一总目标的短期销售行为。服装店不能天天开门等客上门，还是要不断的搞活
动让店铺动起来，让客户感受到你这个服装店是活店而不是死店，那样销售情况一定不会差。
具体服装店促销方
法一般分为以下几种：
一．传统节日期间
的促销活动
中国的传统节日还
是比较多的，春节，元旦，端午，五一，十一，六一，还有圣诞，不同节日都应该采取一些
促销活动，这些活动是必须的，因为人们在这些节日有更多的消费购物的时间。节日期间的
活动除了上面讲的几个外，最主要的还有下面几种。
1.服装店促销活动：
购物抽奖的活动
节日的时候是人流
量最大时候，很多客户都是轻松的心态，如果店铺在节日期间举行只要购物就能参加抽奖活
动，这个活动的重点就是活动奖品的设置，能不能让本来没有购买欲望的客户看到奖品后愿
意购买并得到一次抽奖的机会，这个才是店主需要考虑的。一定牢记，奖品的设置可以高点，
可以通过中奖率控制利润。
2.服装店促销活动：
新款全部打折的特卖
客户永远对新款是
感兴趣的，节日期间大家都是冲着放松的心态，如果真的有新款又能打折那只要是适合自己
的当然会买一件。所以店主在节假日时候最好储备一些新款，可以在走新款的同时夹杂一些
旧款，不要在乎一个两个客户说你以旧充新，因为你永远也满足不了十个人的口味，更何况
是千千万万的不同消费者。目的明确就是以新款的促销带动旧款的走量。当然新款的比例还
是要把握好。
3.服装店促销活动：
超低价特卖
4.服装店促销活动：
节日消费积分兑换促销
就是在节日这几天
举行与人民币币值一致的积分兑换活动，类似于满就送的活动，但是这个是将金钱的概念转
换成积分的概念，只是概念的不同但是目的还是一样的，刺激消费，勾起继续消费的冲动。
这个积分的级别设置也有两种方式，一是只要够这个积分就可以兑换相应的产品，好处是积
分门槛低一些，可以让很多的人都享受到这样的兑换，二是设置不同的积分兑换规则，每个
级别兑换的产品也不同，但是差距不要太大，这样有利于客户攀比的心态产生。当然所有前
提还是合理积分档次的设置和赠送产品的档次，是否可以勾起客户继续达到积分的购买欲望。
这个活动主要目的
不在于盈利，而是在于如何吸引客户进店，只要有人气就会有销量，这个活动应该是以库存
或者厂家原价甚至是不计成本的产品，促销的价格不按常规，赔一些进去搞特价只要有人流
就是值得的，当然这个量的把握就看店主了，还有就是时间段的把握，早人最多
的时候大张旗鼓的搞，一定会有意想不到的效果，根据自己的能力量力而行，不要不切实际，
搞的赔了特卖的钱也没有多少人流量和销量。
5.服装店促销活动：
买一送一的活动
至于送的这个“一”。
我觉得应该根据不同节日而送不同的产品，其实这个送的礼物价格都是算在这个产品的价格
里面，或者是用一定的折扣价来等价送礼物。就是原价没变，但是礼物的价格就等于是一定
的折扣价。在商言商，既然是买卖。那送就一定要有理由。
二．换季期间的服
装店促销活动
每年的季节交替时
候是所有店主都忙碌的季节，当季的服装服装没有及时清货处理，那直接就变成一种不良资
产，为了达到这个目的，店主一般应采用以下几种清货方式，
1.服装店促销活动:
一口价论堆清货
这个方法适合的是
季末上新款开始多起来的时候，很多当季的已经基本走不动情况下。至于时间的掌握完全是
和当地的气候和换季时间联系的，店主可以自己把握。这个活动的好处就是把该清的全部清
掉，至于赚多少就不要太狠了，想清楚一件事，就是这些季尾的尾货如果一旦错过这个清货
的季节，也许来年就是垃圾一堆。所以一线女装还是告诫给为店主，让你的钱活起来，压货
不是本事，流动资金才是你发展的法宝。
2.服装店促销活动:
超低价分批清货
这个方法的好处就
是在其他服装价格没有变动的情况下，对其中一部分相近价格的服装集中清货，可以搞一个
大推车，或者店铺中设置一个特价专区，如果清的不好，就在价格和货品上进行调整，如果
清的好，就不断的分批分阶段清货，当然在清货的时候其他还能卖的最好价格波动不要太大，
因为只要是要给客户一个差价的感觉。
3.服装店促销活动:
满就送的活动
这个活动一线女装
在不同时期都可以采用，做个活动我觉得就是要大张旗鼓的宣传，在店铺醒目的位置一定要
用最大的好报宣传活动，至于满多少送什么就要看店主自己的斟酌了。目的还是以大量走货
为主，这个活动还可以分为两种方式，一种就是满几件就送，另一种就是满多少总价之后在
送，但是这个活动的要点就是不要让客户觉得你送的东西不值得，这样做可能还会让客户产
生一种被欺骗的感觉。所以在送什么的问题上三思后行。切记。
4.服装店促销活动:
议价的店铺分区分价销售
可以在季末清货的
时候采取分价进行促销清货，具体就是把差不多同一价位的服装分别陈列在不同的区域销售，
然后统一标价，销售的时候也可以采用折扣的宣传方式，至于价位的把握肯定不能恰到好处，
但是该一刀切还得一刀切，好货里面夹杂不好走的，至于价格阶梯的分布一线女装建议还是
不同阶梯的好，因为只要客户一眼就可以找到自己的消费价格之内的服装。做到这一点就需
要店主合理分配不同价位服装的陈列和价格区间。
5.服装店促销活动:
全店服装打折销售，
号就更多了，比如像全场x折，季末大清仓、折上折的形式出现，当然这个折扣的比例还得
店主自己拿准。这个折扣的方式是适合于一口价的店铺，至于议价的服装店可以采取下面一
种方式。
三．其他服装店促
销活动
1.服装店促销活动:
周末促销
这个促销是每周必
须有的，方法一般有几种，一种就是特定日期特定产品的折扣销售，因为服装店生意最好的
几天就是周末那两天，如果可以有一群自己的忠实客户，只要周末都会去你店里，那产品虽
然有折扣，但是长期效益确实不可小看的。另一种就是特价吸引人流，每周不同产品不同价
位，短短周末其实人流量还是有限的，怎么吸引客户的购买欲望和眼球，就看各位店主活动
的方法呢，一般注重到活动新颖，学会造势，让利客户就可以了。
2.服装店促销活动:
开业促销
开业促销一般都是
以折扣价或者买就送的促销方式，最重要的就是促销也是一种档次的，尤其是第一次开业大
酬宾的促销，记住一定不要用清货的方式来促销，一定要让客户知道你店铺的风格，档次的
定位。正所谓第一印象很重要。让客户知道你做的活动是一种让利于消费者的优惠活动。
3.服装店促销活动:
店庆促销
这个促销应该是幅
度比较大，具体方法比如在店庆这一天给每位购物的顾客适当的优惠或折扣，也可以为每个
进店购物的客户赠送一些值得纪念的小礼物。这个促销一般就是一天，多了反而不好，这天
的销售甚至可以全场优惠打折，至于日期的选择，就不要那么老实的选择真的店庆的那一天，
最好选在星期天或者节假日期间，这样活动的效果会发挥到极致。
篇三：服装店促销方案列举
服装
店促销方案列举
营销促进计划的目标是：鼓励消费者更多的使用佰伦世家商品和促其大量购买；争取未使用
过家居服的消费者试用并对品牌产生亲近感；吸引竞争品牌的使用者消费我司产品。根据消
费者促销的各种形式，结合以上三方面目标，制定如下方案，以供终端商在销售时进行参考。
营销促进方案（需
区分价格促销和增加价值促销根据不同时间段执行）
须注意：任何销售
促进活动都必须有主题，没有主题的销售促进活动将会
被消费者视为清仓
甩卖类型的活动，将对品牌产生直接深刻的影响。
１、现金折扣
解释：打折是在营
销促进活动中运用最多的手段，现金折扣在实际运用中更多的是购买前让消费者知道产品所
能产生的折让。而在购买过程后提供的折扣更能吸引消费者的心理，加强消费者对品牌的亲
近感。
方案一：在终端公
示并直接在购买时体现现金折扣，例店庆七折特价。
方案二：不在终端
公示而在消费者产生购买意向后给予意外的现金折扣。
方案三：将产品分
为形像款，主销款，促销款三种类型。只对促销款开辟专区进行现金折扣活动，以避免大范
围的损害品牌形像。
方案四：举办“一
季一次，特价销售”季末销售活动，通过一年两次的主题打折活动，给予消费者以大品牌季
末打折可以占到便宜的感受而非清仓抛售这样的感觉。
２、试用样品/免费试用
解释：试用样品/
免费试用这一形式更多的目的是为了让没穿用过家居服或对本品牌不曾有过了解的消费者进
行尝试性使用，并通过尝试性使用成为常顾客。此活动的另外一个目的是增强品牌的公信力。
方案一：以“新家
居、新生活、新享受”为主题提前公示在约定好的某一天限定数量消费者（如当天前100名）
交等值零售价格获得佰伦世家约定款家居服一套试穿，试穿期（如一周）末不满意者无条件
退货。
方案二：在某个特
别节日（如教师节）针对适应我产品消费的某类特别目标消费群体（如大学女教师）推出的
主题活动（如尊师重教），前十名给予免费赠送。并提附加要求（可被宣传）在随后的品牌宣
传中加以运用。
方案三：以“谁是
最窈窕的美丽女人”为主题进行特别消费者寻找。在终端陈列特别制作的腰细身高的家居服
形像产品，进行消费者试穿。在约定的日子集中前期合适的入围者评选出最优胜者，除送给
其此件产品外，另外免费供应其在身材未发生变化前的所有家居服（每季一套）。
３、优惠券
优惠券促销的目的
包括了销售促进的三大目标，和现金折扣有所区别的是，它能更多的吸引没有计划购买家居
服饰的消费者寻找到确定活动的终端进行消费。
方案一：在目标消
费群集中的地方（如写字楼）进行每个单位有限额度的（如两张）有限时间的（如本周末）
优惠券派发，并结合优惠券派发新产品说明，争取新顾客。
方案二：大型百货
商场门前的产品小单页发放可结合优惠券活动，虽有短期实际销售效果，但对品牌会造成伤
害。一般不建议使用此种方式，除非竞争导向趋向于激烈的价格竞争。 方案三：可与适应产
品品味的地区性购物杂志联系，认可该杂志所做的优惠券，并进行产品
篇三：服装店创意促销方案(共6篇)
篇一：2015年最新创意促销方案
一：价格永远的促销利器
价格折扣
方案1错觉折价--给顾客不一样的感觉
例：花100元买130元商品错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。 方案2一刻千金--让顾客蜂拥而至
例：超市10分钟内所以货品1折，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。 方案3超值一元--舍小取大的促销策略
例：几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。
方案4临界价格--顾客的视觉错误
例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。
方案5阶梯价格--让顾客自动着急
例：销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%，10-15天降价50%，15-20天降价75%这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似冒险的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。
方案6降价加打折--给顾客双重实惠
例：所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。
第二节 奖品诱惑
方案7百分之百中奖--把折扣换成奖品
例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。
方案8摇钱树--摇出来的实惠
例：圣诞节购物满38元即可享受摇树的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。 喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。
方案9箱箱有礼--喝酒也能赢得礼物
例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。
第三节 时间积累
方案10退款促销--用时间积累出来的实惠
例：购物50元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%??。此方案赚的人气、时间、落差。
方案11自主定价--强化推销的经营策略
例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。 方案12超市购物卡--累计出来的优惠
例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。
变相折扣
方案13账款规整--让顾客看到实在的实惠
例：55.60元只收55元。虽然看起来大方了些，但比打折还是有利润的。
方案14多买多送--变相折扣
例：注意送的东西比如参茸产品可是是参茸也是可以是参茸酒也可以是参茸胶囊。其实赠送的商品是灵活的。
方案15组合销售--一次性的优惠
例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。
方案16加量不加价--给顾客更多一点
例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。
一：顾客--以人为本的促销艺术
按年龄促销
方案17小鬼当家--通过儿童来促销
例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。
方案18自嘲自贬--中年人最求实在
方案19主动挑错--打动老年顾客的心
例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。 方案20欢乐金婚--即做广告又做见证人
方案21寿星效应--让寿星为店铺做广告
性别促销
方案22英雄救美--打好男性这张牌
例：美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。 方案23挑选顾客--商场促销的软招
例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，女性选购商品又保证了私密性。
方案24赠之有道--满足女顾客的心需求
例：赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量。
方案25换人效应--给女性不一样的感觉
例：服装店推出广告带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人，来店顾客接收店铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收换人销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。
方案26爱屋及乌--做好追星女孩的文章
例：将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。
方案27情人娃娃--让单身女性不再孤单
例：在情人节，推出购物即可领情人娃娃加上广告的宣传达到好的效果。
心理于情感促销
方案28货比三家--顾客信任多一点
例：售前劝告货比三家提高客户的信任度。
方案29吃出幸运--为幸运而疯狂消费
例：餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词幸运，越多越好。优势：商品优势，顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的；幸运比例优势，消费额度高抽的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。
方案30能者多得--引诱推销的法宝
例：零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。抓住孩子喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感。
方案31档案管理--让顾客为之而感动
例：在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。
方案32一点点往上加--让顾客喜欢上你
例：多一点商铺在承重时，拿的少一些，然后一点点往上加，这样顾客有种增加的感觉。顾客消费同样看重感觉哟。
方案33模范双星--紧抓民族文化传统不放
例：老年用品店用模范双星评选活动，评选寿星孝星。得到大家的熟知提高品牌知名度。 二：热情，燃起永不言败的销售激情
摆设促销
方案34绿叶效应--新鲜水果自由顾客来
例：水果铺体现水果的新鲜，水果上带着叶子。
方案35混乱经营--乱中取胜的好办法
例：服装地摊的乱中取胜，启示：商品销售不能一成不变要反其道而行之，摆设可以反映价格信息。
方案36货比好坏--好货需要劣货陪
例：将质量差异大而外形相同的货放在一起销售，效果明显。
方案37排位有诀窍--便宜的总是在前排
例：将一些便宜的货放在前面，打出便宜的口号吸引人。
包装促销
方案38故弄玄虚--满足顾客的档次心理
例：将商品二次豪华包装，将商品变成礼品。
方案39心心相印--用来见证爱情 例：花店二次包装和婚介合作为新人举办集体婚礼手捧心心相印的鲜花见证爱情。同样是二次包装，但可通过活动将信息传达给顾客。 方案40齐聚一堂--搭配出来的畅销
例：水果店把一些水果放在一个篮子了，这样即好看有实惠。同类产品组合销售就是好的方法。 三：引起轰动的促销捷径
店铺广告促销
方案41现场效应--在现场为自己做广告
例：羽绒系列当场拆开衣服被褥让大家看内里的东西。卖点：眼见为实，口碑相传，邀请顾客体现互动行。
方案42暗示效应--让顾客自以为是
例：饭店在大厅拜访名人的就餐照，暗示这家是名人常来光顾的店。卖点：提高店铺知名度，利用客户的心里漏洞。
方案43点名效应--让顾客关注自己的品牌
例：搞些公关活动提高店铺知名度。
方案44对比效应--让顾客看到实际效果
例：洗车店门前放置一台没洗过的车和洗过的车来引起大家的关注。
媒体广告促销
方案45夸张效应--吸引顾客的眼球
例：卖手表的放在水里卖。卖点：展示商品的质量，抓住顾客好奇心。
方案46巧用证人--真正的活广告
方案47名人效应--让名人为店铺做广告
方案48搭顺风车--借力取胜的捷径
例：在重大活动中做在前排争取露脸机会，提高曝光从而可以做宣传。
公益活动促销
方案49温情一元--超市卖场的助学之旅
例：超市购物满38元即可要求服务台往捐款箱里投入1元资助希望工程的学校。 方案50免费领养--把奖品变成领养权
例：广告让人们领养被遗弃的小动物，宠物店签署协议不再遗弃小动物，宠物店提供一个星期免费粮食。
方案51买来的学费--另一种形式的助学促销
例：书店活动购物满多少元即可抽奖，奖品是现金，名额有限。
方案52希望商场--把让利变成孩子的希望
例：在地震的时候，商场推出让利促销活动价格保持不变，所有利润捐给慈善总会，以帮助地震中的孩子早日回到学校。例如当时王老吉的做法。要以有影响力的事件为立足点，要兑现自己的承诺。
公关活动促销
方案53破坏效应--让顾客真正放心
例：床垫用压路机压过去，证明质量。
方案54效果展示--让质量自己说话
方案55消费卫士--迎合顾客心理做文章
例：质量有问题的货品在大家面前请出店铺。
方案56传声筒--让顾客帮你促销
例：奥运时的全民运动会，电动车经销商尾随，让掉队的人做上车永远不掉队。传声筒就是一次口碑销售
四：黄金时间的捞金技巧
传统节日促销
方案57新年红包--春节礼品促销
方案58非常1+1--清明节鲜花促销
例：1+1=一站式购物，卖点方便，价格合理。
方案59五五有礼--端午节粽子促销
例：注意方案可以不新颖，但一定要实在；让利幅度大，善于一点带面。
外来节日促销
方案60情人价格--情人节花饰促销
方案61平安是福--平安夜苹果促销 方案62圣日圣情--圣诞节蛋糕促销
特定人群假日促销
方案63三八彩头--妇女用品促销
方案64快乐童年--儿童节玩具促销
例：儿童购物广场播放儿童喜爱的动画片提前热身后，玩游戏，答对问题赢奖品，且在活动期间购买玩具可享受折扣。
方案65亲情厨房--让您的母亲更轻松
方案66含蓄父爱--父亲节礼品促销
方案67尊师台--尊师重教的创意促销
例：教师节十字绣店铺的广告老师将自己的汗水和知识融进了一笔一划的粉笔字中，作为学生的你，为什么不将尊重和感谢一针一线地绣在十字绣里送给老是呢？教师节期间，凡
在本店购买十字绣的顾客都能得到一张精美的教师节贺卡。
五：无中生有的促销魔法
开业促销
方案68大派红包--见者有份的促销策略
方案69疯狂舞会--让顾客爱上你的店铺
例：ktv开业大型舞会。
方案70步步高升--寓意双关的游戏促销 例：数码店的cs精英赛。
店庆促销
方案71积分优待--真情回馈老顾客
方案72自助销售--招揽更多的新顾客
例：店庆时任选3件金额50元。
方案73有奖征集--店庆提升影响力
例：征集广告语。 其他主题促销
方案74金上填金--用金色来吸引顾客的眼球
例：手机店金色的滑盖手机购买就可以抽奖赢真金现金奖。
方案75店铺植物园--让环保记住顾客的名字
方案76幸福五胞胎--愿顾客幸福常在
六：所向披靡的促销利剑
服务人员促销 方案77美女效应--让顾客美不胜收
方案78侏儒餐厅--一笑而过的新鲜
方案79爱美之心--抓住女性的攀比心里
例：化妆品店你有漂亮吗？你想和我一样漂亮吗？那么请来cc试试？的试妆活动。 促销人员促销
方案80另类模特--别开生面的促销场面
例：服装店请老年模特，宣传语老年人的时装我们都能做好，更何况是给年轻的你呢？。 方案81美丑分明--给人震撼的视觉效果
方案82双赢模式--做好促销员的文章
方案83人情促销--满足顾客的情感需要
例：以促销员的亲戚为借口促销。
方案84沉锚效应--促销员的服务语言创意
例：问客户要不要啤酒不如问要1瓶还是2瓶啤酒。 七：锁定客户的促销方式 售前服务促销
方案85样品派送--更直接的试用感觉
方案86适当越位--多给顾客一点儿
方案87欲取先给--店铺服务的取舍之道
售中服务促销
方案88自选餐厅--一切都为了服务顾客
方案89将错就错--让顾客都觉得满意
方案90依样画瓢--给顾客一个思路
方案91按需供应--不让一个顾客失望
售后服务促销
方案92榜上有名--给顾客最好的服务 方案93有求必应--想顾客之所想
方案94无理由退货--赢得声誉的服务方案 免费服务促销
方案95免费服务--一种超前的感情投资 方案96额外服务--真心诚意为顾客服务 方
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