篇一：《好日子婚庆公司》营销策划方案
好日子婚庆公司
营销策划方案
小组成员：魏良和 熊太全 翁传堃
公司名称：渭南好日子婚庆公司
地 址：西二路北欧青年城A座3楼337室
公司网址：/
联系电话： 0913-8116321
目录
（Table of contents）
一：企业简介---------------------------------4 二：婚庆及服务-------------------------------4
1、婚庆的概念----------------------------4
2、婚庆的目标----------------------------4
3、婚庆的服务理念------------------------4
4、婚庆的新局势--------------------------4 三：市场调查及分析---------------------------4
（一）、公司营销环境分析------------------4
1、宏观环境分析-------------------------4
2、微观环境分析-------------------------5
（二）、消费者分析------------------------5
1、消费者的总体消费态势-----------------5
2、现有消费者分析-----------------------5
（三）、企业SWOT分析---------------------6
1、优势---------------------------------6
2、劣势---------------------------------6
3、机会---------------------------------7
4、威胁---------------------------------7 四：目标市场定位-----------------------------7
1、目标市场的选择------------------------7
2、市场定位和目标市场的扩大 -------------7 五：企业营销策略-----------------------------7
（一）产品策略---------------------------7
1、个性化的求婚策略---------------------7
2、婚礼策划-----------------------------7
（二）定价策略---------------------------7
1、需求差异定价法-----------------------7
2、折扣定价策略-------------------------7
3、弹性定价策略-------------------------7
（三）促销策略---------------------------7
1、传统促销-----------------------------7
2、网络营销策略-------------------------8
（四）服务策略---------------------------8
1、婚纱摄影-----------------------------8
2、婚车---------------------------------8
3、婚宴及婚礼装饰-----------------------8
4、结婚旅行-----------------------------8
结束语-----------------------------------8
六．附页-------------------------------------8
一、公司简介
渭南好日子婚庆公司成立于2007年，初期是以婚庆摄像、会议、专题片为主，经过多年发展，公司现在设有婚庆策划部、影视部、司仪部，创业伊始，公司就定位于高水平，高信誉，高人才的行业理念。做行业的发烧友,行业的佼佼者，定位于高品质，高质量的服务。树立了以顾客为上帝，以优良服务为第一的服务体系，更全面、更详细的为顾客做好服务。婚礼的质量就是公司的生命，新人良好的口碑就是公司的追求。
公司的口号是：结婚庆典一定要选好日子。公司不凡的实力与精英团队携手着眼于每个细节，精心的设计、共同策划您的梦想婚礼。
公司的服务内容包括：婚礼摄像，摄影，婚礼策划，求婚策划，婚场设计，专职司仪，新娘化妆，婚纱旗袍租赁，各款婚车租赁，婚庆用品 会议摄像、专题片的制作
二、婚庆及服务
1、婚庆的概念
婚庆，具体来说指的是婚礼庆典策划。 婚礼策划是指为客人量身打造的婚礼。它涵盖各种婚礼形式或是各种婚礼形式的组合体，它是根据每位新人的不同爱好、追求或诉求点而不同为新人量身定做的婚礼。婚庆产业，又叫婚庆消费产业，是为处于家庭生命周期中的新婚阶段（包括婚前准备、婚礼庆典、婚后蜜月等时期）的新婚人群提供系列产品和全面服务的各种行业的集合，是传统意义上仅注重婚庆典礼的婚庆行业的延伸与扩充。
2、婚庆的目标
通过策划，给新人一个完美幸福分结婚典礼是我们的目标。
3、婚庆的服务理念
本婚庆公司本着顾客至上的服务宗旨，竭诚欢迎您的到来，您的满意就是我们最大的快乐。
4、婚庆的新局势
随着婚庆市场的快速发展，现已经形成了“五一”“十一”两个大的婚庆市场消费旺季，各地的婚纱摄影、婚礼服务、婚宴场所、蜜月旅游等企业早在每年的2、3月份和7、8月份就开始为这两大结婚旺季策划筹备。
三、市场调查及分析
（一）、公司营销环境分析
1、宏观环境分析
人口因素：据民政厅统计陕西省平均每天有2145对新人走上红地毯，其中渭南约为260对，这样算来每年就有约94690对新人走上红地毯。
经济因素：据调查，在新婚消费方面，88.4%的新人需要拍摄婚纱照；49.14%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼；78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴；36.83%的新人要为新娘购买婚纱；67.66%的新人安排蜜月旅游。
政治法律因素：对于日益壮大的婚庆市场，相关部门将会加强管理，从2009年12月1日起，我国首部《婚姻庆典服务》国家标准正式开始实施。随该国标还首次出台了《婚庆服务合同》的示范性文本，其中首次对“不可抗力”进行了约定。该文本对婚庆服务的服务内容、婚礼仪式开始时间和举行地点、服务项目、服务费用、双方主要权利义务、双方违约责任等十多项条款进行约定，这标志着我国婚庆业的管理正在逐步规范化。
2、微观环境分析
婚庆产业正逐渐成长为一个新的朝阳产业，婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼
服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。
（二）、消费者分析
1、消费者的总体消费态势
结婚是单身年代的终结，是两个相爱之人结盟新生活的开始。作为一生一次的重要纪念仪式，许多人的态度是：无论怎么折腾都不为过。具统计2007年美国社会花费在婚礼上的金额高达40亿美元，而且呈逐年增长的趋势；我国也是如此。个性、新潮、刺激、贴近自然，几乎成了现如今衡量新鲜结婚方式的尺度。而今，在这崇尚个性的时代，亘古不变的依然是海誓山盟的爱情誓言，但见证这爱情的形式却如同流星雨一般，不断划破夜空，亮出个性。集体婚礼、游艇婚礼、酒吧婚礼、烛光婚礼、草坪婚礼、教堂婚礼、空中婚礼、海底婚礼、越野婚礼??各种各样别具一格的婚礼变着花样演绎浪漫与温馨。个性婚礼颠覆了传统婚礼千篇一律的俗套，也让人们重新认识成功婚礼的标准——一场好的婚礼并不是单纯追求豪华气派，最重要的是要让宾客感受到新人的独具匠心，只有渗透了个性文化理念的婚礼才是真正打动人的婚礼。
现代，绝大多数新人和父母接受流行形式婚礼。现代流行式婚礼就是我们最常见的富有时代特征的婚庆形式，花车娶亲、酒店典礼、大宴宾朋、新人敬酒、喜闹洞房等，它将传统的婚礼习俗与现代时尚相结合，婚礼过程温馨、隆重。既能充分体现一对新人的文化时尚特点，又能满足双方亲朋好友相聚的大团圆心愿。流行婚礼不仅省去了传统婚礼的繁琐和古板还增添了时尚的元素，所以，只要选择对了适合自己的婚庆公司，整个婚礼也就成功了一大半。
2、现有消费者分析。
（1）现有消费群体的构成
· 现有消费者的总量
建国以来最大的生育高峰期发生在上个世纪80年代中后期，中国的人口出生率达到了21?，由此判断，目前中国正进入结婚的高峰期。中国每年结婚人数为1800万至2000万人。 ·现有消费者的年龄（分析消费者的心理）
我国现在结婚的主要群体是80、90左右，受外来文化的影响，对于西方婚礼比较憧憬。喜欢漂亮的白色婚纱。同时受中国传统文化的影响，父辈建议也十分重要，因此，不单单需要考虑消费者的想法，同时需要考虑父辈的建议。
·现有消费者的收入（各层次的消费者收入）
报告发现，中国的消费者处于消费升级状态，而欧美国家则处于降级状态。所谓消费升级，就是花费更多的钱购物，购买更高级、更昂贵的产品。调查显示，计划在近期增加支出的中国消费者比例是计划减少支出的消费者比例的6倍之多。 另外，在中国，代系差别带来挑战，仅仅相差十年的两代人，在消费方面产生了显著的代沟；同时，富裕人群和低收入人群在消费形式上也大相径庭，比如在服装和食品上，富裕人群的花费只相当于低收入人群相应花费的3倍。但在奢侈品上，富裕人群的支出却是低收入人群支出的10~20倍。为了向亲朋好友炫耀，新富们会把大把的钞票花在有明显标志的可以带来“声望”的产品上。婚庆服务中，既有奢侈品，已用来彰显自己的社会地位，亦有朴素型，达到自己心目中的婚庆效果。针对不同社会人群、不同收入人群，本公司专业策划，让你牵手一生，幸福美满。 ·现有消费者的受教育程度
2011年4月28日国家统计局局长马建堂对媒体表示，中国的文盲率从2000年的6.72%下降到去年的4.08%，每10万人中具有大学文化程度的由2000年的3611人上升为8930人，
篇二：婚庆公司营销策略
婚庆公司营销策略
——以玫瑰佳缘婚庆（盛阳传媒）为例
[内容摘要] 随着近年来国民经济的持续发展，人们生活水平的提高，婚庆支出具有逐年上升的趋势。调查显示，目前一对城市新人的 结婚支出介于5—20万元并带动了婚介、婚纱摄影、美容美发等40多个行业，为市场提供了大量的商机。
[关键词] 婚庆；消费；营销策略
目 录
一、前言...................................................4
二、婚庆服务市场消费者行为特征.............................4
（一）婚庆消费额巨大..................................4
（二）女性占决策主导地位..............................4
（三）个性化消费成主流................................4
三、婚庆服务业存在的问题 ..................................4
（一）行业声誉较差.....................................4
（二）产品服务同质化，不能满足个性需求.................5
（三）缺乏创新的理念和服务，导致低价低质的恶性竞争.....5
（四）行业季节性强....................................5
四、婚庆服务行业营销策略分析..............................5
（一）利用多种营销传播手段，提高行业知名度............5
1、进行广告宣传，提高公司知名度.......................5
2、利用公关活动提升公司美誉度.........................5
3、建设婚庆服务网站....................................5
（二）提供多种婚礼模式，提高行业进入门槛5
1、集体婚礼............................................5
2、个人婚礼............................................6
（三）举行大型促销活动，打造销售声势...................6
（四）进行情感营销，推广多样的婚庆文化.................6
五、玫瑰佳缘婚庆（盛阳传媒）营销策略分析....................6
（一）传统营销策略分析.................................6
1、进行广告宣传，提高公司知名度.......................6
2、利用公关活动提升公司美誉度..........................7
3、提供多种婚礼模式，提高行业进入门槛..................7
4、举行大型促销活动，打造销售声势......................7
5、进行情感营销，推广多样的婚庆文化....................7
（二）网络营销策略分析.................................8
1、建立企业网站提升公司品牌形象与知名度...............8
2、开发多媒体接待服务系统提高洽谈成功率...............9
3、利用网络社区与消费者互动...........................9
六、结论...............................................9
参考文献.................................................10
一、前言
中国至少未来10年都将是婚庆高峰年。“80后”作为一个庞大的社会群体进入婚育年龄，给这个行业注入了强大的生命力，如果把这个庞大的待婚嫁群体平均分配到10年当中陆续完婚，每年也有1400万对新人，此婚庆市场被称为“甜蜜金矿”。而且随着居民消费收入的不断提高，人们用在婚庆上的花费也会增加，整个结婚消费市场的发展也更强劲。
二、 婚庆服务市场消费者行为的特征
（一）婚庆消费额巨大
随着近年来国民经济的持续发展，人们生活水平的提高，婚庆支出具有逐年上升的趋势。调查显示，目前一对城市新人的结婚支出介于5—20万元并带动了婚介、婚纱摄影、美容美发等40多个行业，为市场提供了大量的商机。
（二）女性占决策主导地位
调查显示：婚庆活动中有40%的决定出自女方，50%的决定出自双方父母，10%决定出自男方也就是说女性在婚庆决策中处于绝对的主导地位。一般而言，女性的消费心理具有时尚性、模仿性、感性化等特征。因此，可以利用女性消费心理来研究婚庆服务市场。
（三）个性化消费成主流
婚庆服务市场中80年代的消费群体已经逐渐成为主流，追求个性正式这群消费者的主要特点。
三、婚庆服务业存在的问题
（一）行业声誉较差
由于价格不规范和服务人员素质偏低等原因，大部分消费者对于婚庆公司的服务不甚满意，很多消费者宁愿自己花时间去操办婚礼，也不愿将婚礼交给婚庆公司操办。虽然我国每年结婚人数大增，婚庆
服务市场空前繁荣，部分婚庆公司还是门庭冷落，很少有顾客光临。
（二）产品服务同质化，不能满足个性需求。
现在的年轻人崇尚个性和独特，千篇一律的服务会造成这些年轻消费者的反感，与其花钱买一个千篇一律的婚礼服务，不如自己设计、计划一个简单但独特的婚礼，至少给自己留下更加深刻的印象。
（三）缺乏创新的理念和服务，导致低价低质的恶性竞争。 低价策略是很多婚庆公司的首选的策略，因为他们自身对于所提供的服务没有一种彻底的思考，从而没有彻底解决问题的方向和方案。例如，为何消费者不愿意选择自己的公司。将此问题延伸下去，答案可能为：公司提供的创意与理念陈旧过时，不符合新人人们的思想潮流；公司提供的服务质量低劣，口碑宣传的恶性循环等。
（四）行业季节性强
由于风俗习惯和节假日的影响，婚庆消费的季节性十分明显，淡季和旺季的业务量悬殊很大。在旺季，客源充足，这时大部分的婚庆公司会出现人员、设备短缺等情况；在淡季，大部分婚庆公司又常常出现人员闲散、设备闲置的现象。
四、婚庆服务行业营销策略分析
（一）利用多种营销传播手段，提高行业知名度
1、进行广告宣传，提高公司知名度。在婚礼的密集时期，婚庆公司可以在这一时期来临之际，请专业广告公司做广告，并利用报纸、杂志、电视、等多种手段，进行广告宣传，以提高公司知名度。
2、利用公关活动提升公司美誉度。婚庆公司可以从客户的角度，对公关环境进行全面分析，制定出具有创造性的公关策略和系统性的公关策划，以树立行业形象。
3、建设婚庆服务网站。婚庆服务企业可以利用互联网信息传播的优势，建立自己的网站，招聘专业网络工作人员来负责网络营销。
主要网络营销方式有以下几种：论坛推广，企业博客，QQ群推广等。
（二）提供多种婚礼模式，提高行业进入门槛
1、集体婚礼。
篇三：婚庆公司营销策划方案
长相厮守婚庆有限公司策划案
公司名称：长相厮守婚庆有限公司
联系 人：XXX
联系电话：XXXXXX
中 华 人 民 共 和 国 一 二 年 十 月 二 十 二 日
目录
（Table of contents）
概述（Executive summary）---------------------------- 一：企业背景（history）---------------------------
1.成立背景
2.公司背景
二：婚庆及服务(wedding and service)
（1） 婚庆的概念-------------------------
（2） 婚庆的目标-------------------------
（3） 婚庆的传统方式-----------------------
（4） 婚庆的服务理念---------------------
（5） 婚庆的新局势（婚庆产业链的形成--------------- 三：市场调查及分析
第一部分：市场分析
一、营销环境分析
1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。
（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势；? 总体的经济形势
? 总体的消费态势
? 产业的发展政策（政治背景与限制）
? 我国婚庆公司存在的问题
（2）市场的文化背景
2、市场营销环境中的微观制约因素。
? 企业的供应商与企业的关系
3、市场概况。
（1）市场的规模：
? 整个市场的销售额（某地区）
? 市场可能容纳的最大销售额（某地区） ? 市场细分
? 区域市场结构
二、消费者分析
1、消费者的总体消费态势。
? 现有的消费时尚
? 各种消费者消费本类产品的特性
2、现有消费者分析。
（1）现有消费群体的构成：
? 现有消费者的总量
? 现有消费者的年龄（分析消费者的心理）? 现有消费者的收入（各层次的消费者收入）? 现有消费者的受教育程度
（2）现有消费者的消费行为：
? 消费的欲望
? 新婚消费结构
3、消费者分析的总结。
? 机会与威胁
? 优势与劣势
? 重要问题
,（2）目标消费者：
? 目标消费群体的特性
? 目标消费群体的共同需求
? 如何满足他们的需求？
三、产品服务分析
1、产品特征分析。
（1）产品的服务的宗旨及理念）：? 产品的性能有哪些？
? 产品最突出的性能是什么？
（2）产品的质量：
? 产品是否属于高质量的产品？
? 消费者对产品质量的满足程度如何？? 产品的质量能继续保持吗？
? 产品的质量有无继续提高的可能？
三、同类产品服务的比较
? 在性能服务上有何优势？有何不足？? 在价格上有何优势？有何不足？
? 在客户满意程度上有何优势？有何不足？
四、1、婚庆服务的营销机会分析
2、婚庆服务的营销目标
四．婚庆服务的营销战略
1.目标市场战略
2.婚庆的品牌战略
3.定位战略
4.具体的市场战略
五．运行管理
六．附页
一、企业背景
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