篇一：服装商场促销活动方案
服装商场促销活动方案
>方案一：服装商场促销>活动方案
【商场服装年底促销活动方案之返现】
返现就是终端店在促销时，规定买满多少金额，现场返还现金多少，比如买满200元返20元，如同打9折。这种促销手段商场用得比较多，因为是直接用现金返还的，所以，吸引力较大。但是在制订促销时，要注意返现的金额，既不超出限制，又能有吸引力(更多精彩尽在世界工厂网学堂频道)，所以，制定合理的返现金额是十分重要的。
【商场服装年底促销活动方案之限时抢购】
商场用得比较多，对于比较大的店铺里也可以用，可以提高二天左右进行宣传，横幅可以提前挂，真正促销时间可以限时一天，一般产品折扣都比较低，把新产品正价产品收柜，如果数量不多的话可以继续向公司>申请，以达到一定的影响力，找一个很好的主题，如全场装修、门面折迁、店庆等。
【商场服装年底促销活动方案之抽奖促销】
是指利用消费者追求刺激和希望中奖的心理，以抽奖赢得现金、奖品或者商品，强化购买某种产品的欲望，对销售具有直接的拉动作用，可以吸引新顾客尝试购买，促使老顾客再次购买或者多次重复购买，达到促进产品销售的目的。
抽奖促销是我们在日常生活中最常见的促销方式。采取抽奖促销的不分是大品牌，还是新进入市场的品牌，都是屡试屡爽的促销方式。
【商场服装年底促销活动方案之特价周期】
固定的促销时间，让消费者形成一种习惯，以特价为主(更多精彩尽在世界工厂网学堂频道)，比如每周六特价促销日，比如每月特价专场，把正价产品入库，促销结束后再全部更换产品，做好陈列，以消化库存为主。对于比较大的店铺来说库存也比较大，特价专场就可以试用。
【商场服装年底促销活动方案之折上折】
有的商场实行4折销售，却用另一种方式如5折再8折，吸引了不少人购买，这是抓住人喜欢优惠多的心理。店铺也可以借用，比如会员可以折上折，比如买满多少还可以再9折。
【商场服装年底促销活动方案之直接打折】
在短期内可以快速拉动销售、生效快，增加消费者的购买量，对消费者最具有冲击力和诱惑力，直接品牌打折在促销中采取的最常见、也是最有效的促销策略。
现在市场诚信度不高的情况下，到处是促销，到处都充满着消费陷阱(更多精彩尽在世界工厂学堂频道)，面对纷扰的市场环境，作为消费者，有时分不清真伪，面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。
因此，在这样的大环境下，进行货品打折，是最直接的方法，也是消费者最容易接受的方法缺点是不能解决根本的营销困境，只可能带来短期的销售提升。
不能解决市场提升的深层次问题;同时，产品价格的下降将导致企业利润的下降，而且，产品一旦下降，想要恢复到以前没有折价的水平，可能性非常小。乱打折会打击消费者对品牌的忠诚度。
【商场服装年底促销活动方案之场外促销】
场外促销主要借店外人流量加特价产品来吸引人气，可以把顾客带到店里推销其它产品，一箭双雕。如果店铺前面空间较大，人流量也不错的，可以采用店外促销，效果好，要求花车为，主数量要多，形成气势，花车周围用有吸引力的内容做成促销海报围起来。
有关系的还可以与商场联系在门口做促销专场，那更好，人流量大。如果有条件的最好用大的遮阳蓬，一来可遮阳二来防下雨，还要注意与城管的关系，要得到批准，以免产生不必要的麻烦。
【商场服装年底促销活动方案之新品促销】
内衣店铺新品一上市就进行促销现在已很常见，他们主要是想通过旺季多抓顾客，以提高老顾客数量，在新品牌店铺居多，一般新品促销主要是通过赠送小礼品，不采用新品直接打折的方法。
【商场服装年底促销活动方案之节日促销】
中国节日比较多，都是大家搞促销的好理由，如元旦、情人节、三八妇女节、国庆节、母亲节、教师节、端午节、春节、元旦等等这些中国传统的节日，因为在这段时期，消费力量激增，是内衣销售的黄金时期，所以，每个店铺都想抓住这种契机，抢占市场，竞争的花样也是多样性，可以打折也可以送礼品。最好配上促销宣传，门口的横幅比较显眼，加上会员促销短信效果会更好。
【商场服装年底促销活动方案之主题促销】
主题促销，是创造一个主题，然后以围绕主题展开促销活动，让消费者认为这是名付其实。如店庆、门面装修、厂庆、节假日等，事出有因，促销更要如此，不明不白的促销不能引起顾客的认同感。有句话说得好，"没有理由创造理由也要促销"。
是指两个或者两个以上的品牌或者公司合作开展促销活动，一般是在两个知名品牌之间展开(更多精彩尽在世界工厂学堂频道)，讲究的是强强合作，实现双赢的目标。基本上，两个不对等的品牌之间是很难开展联合促销的。
【商场服装年底促销活动方案之联合促销】
服装店铺可以联合化妆品、美容院、女装店等一起做促销。这样一种互动的促销手段，能有效整合两个品牌的资源，集中优势，把促销活动做大做好，又在一定程度上节省了双方的资金，因此，是一个不错的方式。
但也要注意：在合作伙伴的选择上一定是产品相关。另外，双方在交换赠品时，注意金额等值的折算，费用分摊的原则举行的促销活动。
【商场服装年底促销活动方案之消费券】
消费券促销，不单在节假日可以做，在平时也可以做。
这也是提前完成消费者者竞争的一个方法，如果有消费时她可能直接来你的店，这是对竞争对手的打击。可以印刷消费券，一共十二张，折扣自己定，但不要伤害会员的感情，比如一件七点五折，会员才八点五折，就不行。
可以到有关第的各单位发放，可以联合其它店铺促销时用，最好是指定的点，不要在大街上随便发，这样会让顾客不够重视。
【商场服装年底促销活动方案之买赠】
从维护形象的角度看，买赠更体面些，送赠品可以创造产品的差异化，是一种常规性的促销手段，具体做法是买满多少金额的货品，赠送相应的物品，以达到增加销量的目的。
选择赠送的礼品时，要考虑这一消费群体的喜好，送一些女性用品，如丝巾、雨伞、袜子、肩带、洗衣袋、洗衣液等。在做这类促销活动时，应特别注意，礼品一定要精致，因为，相对来说，赠送的礼品的金额不大。如果因此而采购一些质量不好的礼品，对于促销活动、对于企业品牌都是伤害。
【商场服装年底促销活动方案之会员促销】
目前，开展对会员促销的店铺越来越多，通过买一定金额可以达到什么级别的会员(更多精彩尽在世界工厂频道)，不同级别的会员可以享受正价产品的折扣，这是长期的。还有会员的其它促销比如对会员提供一款特殊价格的产品或礼品，每个月有固定的时间对会员进行促销，可以是特价，可以是送赠品，也可以是免费送小礼品做服务，如果会员很多的还有可以做会员促销专场。
【商场服装年底促销活动方案之特价专区】
很多店铺都有特价专区，划出一个区域用花车或落地架陈列特价产品，一是为了与正价产品区分从而不影响正价产品的销售，二是让消费者容易找到，实行特价专区的要在花车和落地架上有相应的宣传内容。
以上就是服装年底促销活动方案。
篇二：服装店国庆促销方案(共7篇)
篇一：2011中秋节、国庆节服装销售推广活动策划方案
２０１１中秋节、国庆节服装销售推广活动
策划方案
一、推广目的
由于今年天气的因素，夏季时间比往年提前，入秋以后天气也一直比较炎热，从终端消费上看，消费者在入秋后仍然以消费夏装为主，到目前为止除了秋前款已经销售一段时间外，其他的秋装才刚刚开始销售，十一之后很多地区的气候将会变冷，将进入卖冬装的季节，所以今年秋装的销售时间将比较短，对于销售非常不利。为在十一期间促进秋装销售，配合市场部各项促销活动，制定此推广方案，以期在十一期间在终端营造出促销的氛围，为销售推波助澜。
二、推广主题
秋收
三、主题诠释
语出《千字文》“寒来暑往，秋收冬藏”
利用古训作为秋装促销文案，以非常规的方式强调十一购买播牌是一件天经地义的事，同时也体现播牌特有的文化气息
四、礼品促销
1．礼品一：衣架（见图）
以衣架作为本次促销赠品，主要目的是体现播牌人性化的一面，播牌设想周到，因为你新（转载自第一范文网，请保留此标记。）添了一些衣服，所以送你衣架，让你没有后顾之忧地可以去买自己的喜欢的衣服。另一个说辞就是：有了漂亮的衣服，你还要有漂亮的衣架才行。
2．礼品二：围裙（见图）
本次推广主题为“秋收”，“收”其实包含收衣服和收礼品的含义，“秋收”的第一联想就是收获季节的劳动，但消费者均为都市女性，因为意义已经转换，但秋收时要用的围裙却仍有具有标志性，所以，为凸显“秋收”的主题概念，本次推广活动定制了一批围裙作为促销礼品。因为围裙是能够渗透到消费者生活里面去的生活用品，所以，对于品牌的长期推广具有一定的渗透性意义。
五、促销办法
1.通过优惠促销活动的现场举办拉动消费；
2.通过广告宣传及媒体（电视广告及报纸杂志）进行新产
品的宣传；
3.短信群发，宣传方式中特别引进深圳市君贤科技的短信群发业务，据以往的销售宣传效果，借用短信群发方式，不仅大大节约了宣传费用，而且在实际的宣传效果中更是具有实时性，效率性（这点望请宣传部门特别注意）；
秋收
国庆〃中秋快乐
七、橱窗布置：背景布前挂着许多衣架，衣架上挂着几件衣服。
八、店员着装：活动期间，店员均穿上围裙。
九、店铺整体氛围
喜庆。
初步规划如此，希望各部门多提宝贵建议，详细设计待具体市施工时依具体情况而定，over.
篇二：国庆节服装促销方案
国庆节服装促销方案
一、推广目的
由于今年天气的因素，夏季时间比往年提前，入秋以后天气也一直比较炎热，从终端消费上看，消费者在入秋后仍然以消费夏装为主，到目前为止除了秋前款已经销售一段时间外，其他的秋装才刚刚开始销售，十一之后很多地区的气候将会变冷，将进入卖冬装的季节，所以今年秋装的销售时间将比较短，对于销售非常不利。为在十一期间促进秋装销售，配合市场部各项促销活动，制定此推广方案，以期在十一期间在终端营造出促销的氛围，为销售推波助澜。
二、 推广主题
秋收
三、 主题诠释
语出《千字文》“寒来暑往，秋收冬藏”
利用古训作为秋装促销文案，以非常规的方式强调十一购买播牌是一件天经地义的事，同时也体现播牌特有的文化气息
四、 礼品促销
1．礼品一：衣架（见图）
以衣架作为本次促销赠品，主要目的是体现播牌人性化的一面，播牌设想周到，因为你新添了一些衣服，所以送你衣架，让你没有后顾之忧地可以去买自己的喜欢的衣服。另一个说辞就是：有了漂亮的衣服，你还要有漂亮的衣架才行。
2．礼品二：围裙（见图）
本次推广主题为“秋收”，“收”其实包含收衣服和收礼品的含义，“秋收”的第一联想就是收获季节的劳动，但消费者均为都市女性，因为意义已经转换，但秋收时要用的围裙却仍有具有标志性，所以，为凸显“秋收”的主题概念，本次推广活动定制了一批围裙作为促销礼品。因为围裙是能够渗透到消费者生活里面去的生活用品，所以，对于品牌的长期推广具有一定的渗透性意义。
五、促销办法（详见十一活动通知）
秋收
国庆·中秋快乐
七、橱窗布置：背景布前挂着许多衣架，衣架上挂着几件衣服。（见图）
八、店员着装：活动期间，店员均穿上围裙。（见图）
九、店铺整体氛围（见图）
【范例】
促销活动目的:
旺季抢量，同时强化步步高音乐手机，完美音质的形象定位，通过主推音乐手机，提高中高端机型的比重达到40%以上。
促销主题和内容:
主题:完美音质，随身畅响
xx年9月20日-1
0月31日，凡购买步步高音乐手机(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便携式旅行小音箱赠送。
赠品介绍:该赠品为便携式旅行小音箱，主要的用户利益点在于手机音乐的共享，可以在郊游，聚会等时刻，随时随地播放手机中存储的音乐。促销活动的开展方式:
此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂采购，公司根据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款。礼品采用先冲帐后核销的办法。
礼品费用核销办法:根据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额 完成数量/任务数量(最高为100%)×单台礼品价格
各地的赠品需求数量由各地确定，原则上是针对消费者的促销，不考虑补通路库存。 配合本次促销活动，公司将专门制作陈列，形象展示，现场活动用pop物料。
除不可抗力影响外，本次促销的所有赠品，户外促销活动以及形象布置的宣传物料，须在9月10日之前到达各一级仓库。
终端的赠品配送方式:
派驻促销员的铺货型的卖场:赠品必须由促销员控制，赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。
无派驻促销员的铺货售点:最好能借助促销活动转成现金进货;否则，不必在此类售点开展促销活动。
现金进货的售点:由于促销礼品主要是对于实销活动的促销，原则上不补通路库存。建议根据促销开始之前的零售商音乐手机库存的实际情况，按照1/3
或者1/4(比例可自定)的数量补部分赠品，后续发货则按一比一配发;而且，这种补库存的情况，必须来自于该售点有新的订单下达。
促销活动注意事项:
从全国来看，音乐手机80%以上的销售来自于促销员;另外，还有很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主推。因此，我们的促销活动重点在此类售点开展。
招聘临促。旺季临促是拦截客流，留驻顾客的最重要力量，并且能加大活动范围，加大成交面。各地要从暑假开始招募培养临促队伍，才能在旺季产生巨大作用。明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客，协助试机以及替顾客排队交款。
促销员演示样机配备。k098，k028，k128必须配真机。
陈列和形象更新。为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象，在促销开展之前，各地务必在大卖场，核心售点，专区中尽可能使用新的背板(音乐手机主题背板);并且使用1-2节柜台做专门的音乐手机陈列。工厂届时有专门的陈列示意图，各地务必按照示意图执行 篇三：服装店十一活动策划
2012年中秋国庆双节活动策划
宣传方案
一、市场分析
1．由于本店位置处于偏离正街地段，路边无显眼标示，在活动期间会有很大困难吸引客户！
2．同电视、报刊传媒相比，在门店横幅宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。
3．由于本专卖店处于两个大型散货卖场小西湖、神路市场必经地段、平时购衣人流就是本县最大，人流量在十一假期期间必会大增，可以紧抓此次假期作为活动宣传。
二、活动介绍
1．活动目的：让更多人了解布意坊及古淳品牌，增强品牌意识和品牌知名度，加大客流引进消费群体！利用活动互动处理滞销、夏季服装提升销售业绩、从而达到盈利！
2．参与人员：郏县布意坊*古淳全部员工
3．具体地点：郏县西大街聚源广场
4．具体时间：2012年9月23-2012年10月7号
5. 横幅内容：
迎中秋*庆国庆 布意坊*古淳服装大赠送
喜迎双节 秋装上市 5折起！布意坊*古淳
迎中秋*庆国庆秋装上市 5折起！布意坊*古淳
6. 活动内容：
好消息，好消息！布意坊女装开业了！全场新款购第二件5折！
特惠款买一送一！抽奖送礼品、抽奖送现金！活动期间购物有礼！
进店就有机会中大奖！大奖开心抱回家! 好运连连就在七彩转盘！
好消息，好消息！古淳男装开业了！全场新款购第二件5折！特
惠款买一送一！抽奖送礼品、抽奖送现金！活动期间购物有礼！进
店就有机会中大奖！大奖开心抱回家! 好运连连就在七彩转盘！
示例图↓
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四、宣传计划
1、横幅 在广场前最醒目的位置，一目了然，且持续时间长。
2、奖品宣传由本品牌服饰店提供增强品牌知名、赠送滞销
1.全场衣服任选一件、
2.古淳裤子装任选一条、布意坊短裤任选一件、
3.现金100元、
4.现金50元
5.现金20元
6.现金10元
7.vip白金卡一张
8.立白洗衣液一袋
3、产品宣传 公司产品可作为该活动的指定用品，
形象
4、抽奖活动流程
树立布意坊古淳品牌
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五、预计效果分析
通过横幅，活动、抽奖等形式, 扩大宣传力度, 让公众增加对本店的好感和信赖。或通过现场促销增加产品认知度, 这样有助于增加促销量, 扩大宣传影响力, 让公众对本店的产品有更进一步的了解。也在一定程度上树立了品牌形象，从而激发潜在客户的消费以提高店内利润和知名度！
郏县布意坊*古淳专卖
2012-09-22
篇四：2015年10月国庆节服装促销活动广告语
2015年10月国庆节服装促销活动广告语
特价服装，只限五天，只限国庆!
情满月圆 举国同庆 **好礼重重送!
与你一起同领时尚潮流
金秋十月，您准备好了吗?去xxx时尚内衣馆购物赢千元大奖吧!盛世迎国庆 实惠在xx
金秋豪礼，红动中国
魅力金秋迎国庆 时尚友谊献真情
精彩华诞，举国同庆
迎国庆大酬宾
十一期间购物满500元的顾客，均可参加店内抽奖，中奖率100%
您购物我付车费：国庆期间购物满500元的顾客可凭当日车票报销车费(10元以内)。 篇五：服装销售国庆节推广活动方案
服装销售国庆节推广活动方案
一、推广目的
由于今年天气的因素，夏季时间比往年提前，入秋以后天气也一直比较炎热，从终端消费上看，消费者在入秋后仍然以消费夏装为主，到目前为止除了秋前款已经销售一段时间外，其他的秋装才刚刚开始销售，十一之后很多地区的气候将会变冷，将进入卖冬装的季节，所以今年秋装的销售时间将比较短，对于销售非常不利。为在十一期间促进秋装销售，配合市场部各项促销活动，制定此推广方案，以期在十一期间在终端营造出促销的氛围，为销售推波助澜。
二、推广主题
秋收
三、主题诠释
语出《千字文》“寒来暑往，秋收冬藏”
利用古训作为秋装促销文案，以非常规的方式强调十一购买播牌是一件天经地义的事，同时也体现播牌特有的文化气息
四、礼品促销
1．礼品一：衣架（见图）
以衣架作为本次促销赠品，主要目的是体现播牌人性化的一面，播牌设想周到，因为你新添了一些衣服，所以送你衣架，让你没有后顾之忧地可以去买自己的喜欢的衣服。另一个说辞就是：有了漂亮的衣服，你还要有漂亮的衣架才行。
2．礼品二：围裙（见图）
本次推广主题为“秋收”，“收”其实包含收衣服和收礼品的含义，“秋收”的第一联想就是收获季节的劳动，但消费者均为都市女性，因为意义已经转换，但秋收时要用的围裙却仍有具有标志性，所以，为凸显“秋收”的主题概念，本次推广活动定制了一批围裙作为促销礼品。因为围裙是能够渗透到消费者生活里面去的生活用品，所以，对于品牌的长期推广具有一定的渗透性意义。
五、促销办法（详见十一活动通知）
秋收
国庆·中秋快乐
七、橱窗布置：背景布前挂着许多衣架，衣架上挂着几件衣服。（见图）
八、店员着装：活动期间，店员均穿上围裙。（见图）
九、店铺整体氛围（见图）
篇六：服装国庆节推广方案
服装国庆节推广方案
一、推广目的
由于今年天气的因素，夏季时间比往年提前，入秋以后天气也一直比较炎热，从终端消费上看，消费者在入秋后仍然以消费夏装为主，到目前为止除了秋前款已经销售一段时间外，其他的秋装才刚刚开始销售，十一之后很多地区的气候将会变冷，将进入卖冬装的季节，所以今年秋装的销售时间将比较短，对于销售非常不利。为在十一期间促进秋装销售，配合市场部各项促销活动，制定此推广方案，以期在十一期间在终端营造出促销的氛围，为销售推波助澜。
二、 推广主题
篇三：服装节日促销方案
篇一：服装店节日促销方案面面观
服装
店节日促销方案面面观!
经典的节日促销策划方案
节日消费心理的特
点决定了不同平常的节日售卖形式,对于新品牌的推广,更是给消费者亲密接触的绝佳良机.
感觉消费时代的来临,使消费者的购买习惯也发生了很大变化,从上个世纪90年代的重视商
品性价比到今天同质化时代的感觉消费,消费者越来越随心 所欲,而商家精心营造的随心所
欲售卖氛围,就会使消费者不自觉地跟着感觉走,实现目标销售.
那么节假期间采取
怎样的促销策略,来 吸引消费者有限的注意力,把握节日消费市场的热点和需求变化趋势,做
大做活节日市场 让我们先来看看一家生产水饺,汤圆,粽子等传统中式食品的小企业的节日
营销心得. 值得注意的是,这家企业超过一半以上的销量是在节日前后实现的,因此 在实践
中积累了深厚的节日营销经验.
策划一:出位创意
烘托节日氛围
节日是动感的日子,
欢乐的日子,捕捉人们的节 日消费心理,寓动于乐,寓乐于销,制造热点,最终实现节日营销.
针对不同节日,塑造不同活动主题,把最多顾客吸引到自己的柜台前,营造现场气氛,实现节日
销售目的.如去年端午节,在卖场把超市的堆头设计成龙舟的形状,龙舟上既可摆放xx真空粽
子,又可摆放宣传端午的物料,在现场营造出一个浓厚的端午节气 氛.而赠送香包,开展端午
文化大赛的民俗表演更增强了节日热闹氛围,激发了众多消费者主动参与活动的意识.
策划二:文化营销 传达品牌内涵
文化营销,嫁接节
日的文化氛围,开展针对性的文化营销.充分挖掘和利用节日的文化内涵,并与自身经营理念
和企业文化结合起来,不仅可以吸引众多的消费 者,在给消费者艺术享受的同时,也能带来良
好的市场效益,树立良好的企业形象.比如情人节,我们在卖场开展的情侣过三关和汤圆代表
我的心.智力闯 关活动,就很好的洋为中用,不仅增加了我们xx汤圆的文化外延,还通过活动
传达出情人节的浪漫与温馨,而且,平时两人之间羞于表达的想法也可以借此表达, 也丰富了
节日内涵.在去年中秋节,我们通过举办幸福一家人家庭厨艺大赛,就成功的演绎了浓烈淳厚
的传统亲情文化,在团圆欢聚的亲情中营造出良好的购物 环境,也不失时机的把我们的xx品
牌内涵传达的惟妙惟肖.其它如灯谜擂台赛,地方民俗文化展示等已成为商家吸引消费者眼球
屡试不爽的妙招。
策划三:互动营销
增强品牌亲和力
生活水平的提高使
消费者的需求开始由大众消费逐渐向个性消费转变,定制营销和个性服务成为新的需求 热点,
商家如能把握好这一趋势,做活节日市场也就不是难事了.去年端午期间,我们在长沙开展的
来料加工 教你包xx粽子就颇受消费者亲睐,我们的女工展示的包粽子绝活让那些都市里的
家庭主妇看得啧啧称赞,现场的销售也是一片火爆.而卖场,更是节日营销的主 角,深圳沃尔
玛曾开辟先例,让顾客自己设计礼篮或提供不同型号的礼篮,由顾客挑选礼品,不限数量,品种,
金额,既可迎合不同的消费需求,又可充分掌握价格 尺度.此法
一经推出便受到消费者的欢迎,不仅大大增加了生鲜部的利润,也促进了其它部门的销售。
策划四:差异促销
激发售卖潜力
节日营销主角就是
价格战,广告战,促销战均是围绕价格战展开.能否搞好价格战是一门很深的学问,许多商家僵
化地认为节日就是降价多销,其实这种做法 就落进了促销地误区,结果往往是赔钱还吆喝.作
为节日营销的惯用方法,诸如“全场特价”，“几送几”煽情广告已司空见惯,千篇一律,对消费
者的影响效 果不大.因此,如果真要特价也要处理得当,讲究点创意和艺术,这其中梯子价格
就足以堪道.我们在农历的冬至节,策划的梯子价格销售就取得了良好效果. 我们拿出450克
xx香菇鲜肉水饺,面点做促销,在促销台上只标明价格,售卖时间和数量有限,售完为止字样
吸引消费者.具体做法是在距冬至18天按全 价销售,从倒数第15天到10天降价25%,倒数第
10天到第7天降价35%.倒数第7天到第3天降价50%,倒数第3天到冬至,如仍未售完,赠送
给送老 人,儿童福利院.之所以敢采用此法,原因就是消费者都存在这样的心理:我今天不买,
明天就会被他人买走,还是先下手为强.事实上,许多产品往往在第二 时段或经降价就被顾客
买走的.因此梯子价格既激活超市人气,又延长节日效应,于前于后拉动产品销售的黄金期.
其实,节日促销的
话题由来已久,但之所以长盛不衰,就是因为其中总有很多新问题,很多失败的教训。
一个“经典”的失
败案例
减肥品经销商在浙江下属的××市举办了主题为“肥效果万人大公证”促销活动.希望通过这
次活动,扩大产品的尝试人群,从而形成回头购买及口碑传播.据经销商讲,这次活动为达到预
期目的做了积极准备,促销结果却不尽人意,这使他大惑不解,垂头丧气.让我们看一下促销的
全过程是如何进行的.
活动简述如下:
1,时间 :3.15消
费者权益日.地点:仁寿堂大药店门口
2,内容 :3月15日
只须花18元就可以购买价值49元的××减肥胶囊。
3,活动前媒体宣传
(1)3月12日,14
日分别在当地《××日报》作促销活动宣传。
(2)在当地人民广
播电台,从3月10日 15日开始发布促销活动广告.时间从早8:00 晚9:00每天25次滚动播
放。
(3)在仁寿堂门口
挂跨街横幅一条,内容为活动通知,时间为3月8日 15日(一周)。
4,活动经过
(1)现场促销员6
名,由于报酬高,加上临时做了培训,积极性很高,一开始就基本进入状态
(2)为了增加活动
气氛,让咨询顾客对活动及产品能快速清晰明了,现场设大展板两块.一块介绍产品,一块介绍
活动内容.顾客来咨询时,促销员一边发dm单,一边介绍活动及产品.
5,活动结果
现场只来了50名
咨询的顾客,其中32人当场购买产品,合计销售八十盒.据事后统计70%买三盒,15%买四盒,10%
买二盒.
从以上介绍看,活
动从开始宣传到结束设计似乎很严密,而且经销商讲,自己经常在终端观摩别的厂家促销活动,
大致都差不多,似乎谁也没有什么离奇的手法.然而这次活动结果与预期相差甚远.
像这类促销活动,
在区域性产品经销商的运作中很有代表性.他们大多数凭经验做促销,没有专业的活动策划能
力;所有促销活动的目的就是“卖产品”很少考虑促销活动对品牌的影响.每次都精心准备,
但活动过后总有避免不了的遗憾让人捶胸扼腕.这样常常造成不搞促销,产品销不起来,搞了
促销又得不偿失.
关于如何搞好促销,
尤其是节日促销这一老话题,许多业内人士都不屑一顾,似乎人人都会做促销.可现实是真正
达到目的的促销真是不多.像上面提到的活动,看似无懈可击,其实许多地方都值得商榷. 既然选择节日促销,就要找到促销与节日的结合点.为什么要在3.15,本次活动并没有体现出
促销与3.15之间的关联.销量应该是节日促销的硬道理,除此之外,才是收获一些品牌形象的
提升,或者宣传的作用.事实上,那些和节日文化相距甚远的产品,是不适合做促销的,即使要
做,也要找到促销的理 由。
本次活动地点选在
当地一个大药店门口.众所周知,来药店的人大部分是买药的,到药店闲逛的人少之又少.这样
除了听到宣传来的几十个人外,无旁人加入,气氛自然热闹不起来。功的促销必是人气旺盛的,
篇二：节假日服装企业开展促销活动策划方案
节假
日服装企业开展促销活动策划方案
做好春节期间的销
售，不仅能为一年的销售博得头彩，还可让全年的销售任务有了保底的本钱。所以，每逢春
节，厂家、代理商、加盟店铺便早早拉开阵势，策划各种形形色色的春节促销。但如何在春
节促销大战中取胜，营造出服装销售旺季中的旺季，还是需要费上一番“功夫”。
厂家和加盟商协调
是关键
为了争夺这块全年
最大的“蛋糕”，各地服装加盟店铺之间展开了如火如荼的竞争。
营销人士认为，做
好这一时期的促销工作，在很大程度上取决于厂商或代理商对节日促销的策划和执行，需要
品牌商与加盟商之间的相互配合。他们认为，一个节日营销活动要包容整个通路环节十分困
难，因此节日营销必须有针对性，分清主次，重点要解决终端店铺之间的竞争，厂家、代理
商应该在人员、物力、配送等各个方面做好充分的准备。
在厂家的角度来看，
首先要提前策划，制定具体促销方案，合理安排生产，积极配合经销商，防止出现断货或运
力不足，以免影响销量。作为加盟商则要积极配合厂家把促销计划执行，集中资金，合理安
排库存，只有这样，才能让资金运转最快，实现节日期间冲销量。
正确把握促销方向
春节是家庭消费的
高峰，在节日期间，从“全场大折扣”到“隆重特价推出”，从“买一送一”到“返券销售”，
花样翻新，招数颇多，消费者
北京天雅大厦一位
李姓代理商透露，目前按照服装进价来说，商家的季末清仓基本还能维持成本线之上。因此
春节促销大战，对于加盟商来说，更重要的是回笼资金，以备来年购置新货。所以，各商家
亮出的促销力度一家比一家大，许多商家打出３－５折的横幅来吸引顾客。
一位商场营销经理
表示，在商场中每逢大型节日，各大商家的促销活动比比皆是，消费者大脑中枢的刺激程度
达到饱和，趋于麻木，在此时投入较大的人力和物力进行促销，肯定是得不偿失的，况且大
型节日纵使没有促销，销售额也会有所提高。所以，倒不如反其道而行之，实行“大节日小
促销，小节日大促销”的逆向思维，在各大商家不太重视的小节日，针对不同的细分消费人
群进行大规模促销，将有限的人力物力花到实处。
他说，再加上北京
市零售业促销行为规范的出台，打折销售也走进了死胡同，促销需要有新亮点，除了传统的
返券活动外，还要采取了其他的方式招揽顾客，比如，提升店面形象和加强客户关系管理比
返券促销更能吸引高端顾客。
营销人士认为，春
节促销固然重要，但要把握一个度的问题，要采取“短、平、快”的促销方式，首先时间不
可以太长，时间太长会对价格有影响，促销的力度也不可以过于大。促销要面向消费者而不
是渠道，促销在终端而不是流通市场。服装品牌商要研究节日消费心理行为、节日市场的现
实需求和每种产品文化，制定出行之有效、颇具节日特色、适应节日营销的产品组合，另辟
蹊径抢占先机，这才是顺利打开节日市场通路，迅速抢占节日广阔市场的根本所在。淡化价
格效用，增强消费者与商家之间的沟通互动，
营造春节欢乐喜庆而不失宽松和谐的消费环境，才会开发和培养出新的消费需求。
设计细节 传神之
笔定成败
春节来到，服装加
盟商经营者纷纷进入状态，又一次开始为其节庆促销的创新而殚精竭虑。
早些年，节庆促销
原本是很多商家青睐的一把利器，但现在很多服装店铺的经营者却将其视为“鸡肋”，不促销
又不甘心，实施又感觉没有新意，味同嚼蜡，看着别人红红火火，自己却是冷冷清清，门可
罗雀，为此常常苦恼不已。
细细分析就会发
现这些失利的商家虽然也和别人一样做了相同形式的促销计划但由于其缺乏“传神之笔”
因为“形备而神不备”的缘故最后才落到“门前冷落鞍马稀”的境地。
那么，“传神之笔”
在哪？在这个细节决定成败呼声越来越高的今天，还是让我们来回顾一下细节的问题吧。
预热要有针对性
预热媒体的信息内
容的编撰要能撩起目标顾客的欲望，要符合其需求，并且文字要有吸引力。以传单为例首
先内容的标题从字型、色彩和文字上要强烈地撩起受众的兴趣和欲望，然后吸引其仔细看下
去。
另外，在采用促销
刺激物上要有所选择：有些商家搞活动时选择赠
品刺激或者特价商品时往往是凭感觉粗枝大叶地随手拈来，其实这些物品的选择是很有学
问的。特价商品的选择要是大众化的普及性商品这些商品往往是无利润或负利润的设置的
目的只是想以此为诱饵来吸引更多的人气；赠品的选择要符合目标人群的需求要是他们强
烈想得到的或一些时令性的商品，绝对不可设置一些顾客不需要或可要可不要的商品；折
扣商品要拉开档次前面所说的特价和赠品的目的都是为了吸引人气却都不能带来利润，
而我们搞促销的目的是为了销售和利润所以在折扣商品上要拉开战线提前规划设计好
争取利润达到最大化。
春节服装促销节奏
要“短、平、快”
活动的节奏要“短、
平、快”，我们进行节庆促销的目的一般就两个一是为了提升销量，二是为了提升品牌形象，
但通过各种方式来变相让利的销售促进活动在某些时候会降低品牌形象世界上也没有一
个优势品牌是整天玩价格战的所以，品牌在举行活动时要注意创造一种紧销气氛活动时
间不易过长要“短、平、快”，要象放爆竹一样急响骤停。
吆喝叫卖的时代已
一去不在，最好的方法是融销售于活动和娱乐之中，结合一些公关活动，进行品牌积累提升
品牌形象。
不可忽视活动管控
所有的策划都仅仅
是一种思路和方法要想成功还要把这种思路完善的贯彻下去对执行环节的管理和控制不
可忽视。
前期媒体预热的管
控可采取抽样目标考核法派专人监督管理分组实施组长负责制法，同时还要注意给传播
者教授一些怎样落实到位的具体技巧和方法；活动组织中的环节管控由于活动往往涉及的部
门和人员比较多且复杂，所以要提前专门为活动设计一种临时性的组织——“活动组委会”，
然后分工实施、责权到位，如此才能够将一个复杂的活动有条不紊地穿成线，做到多位一体。
很多商铺经营者在
为促销不能奏效而苦闷不已的时候，在殚精竭虑地为节庆促销思考创新的时候还是不妨先
检查一下自己的细节是否落实到位吧。
因为在当今这个产
品、价格、服务和促销都拉不开差距的激烈竞争态势下一场人云亦云的节庆促销活动不得
不被挤到这样一个“让细节决定成败”的狭小地带。
篇三：2015年春节服装促销活动方案
2015
年春节服装促销活动方案
班级：11秋10班
专业：西点工艺与营养姓名：付鹏
一、活动目的春节
是中华民族的传统节日，象征着辞旧迎新、吉庆欢乐。
《服装店节日促销方案》出自：品牌对比网
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