篇一：秋冬订货会策划方案
TO：
FROM:营销中心/李业华 DATE:2016年3月20日
2016年婉甸品牌
秋 冬 订 货 会 策 划 方
订货会方案
一、目的
1、提高婉甸品牌产品市场竞争能力
2、加强广大代理商的市场拓展、销售以及市场管理力度3、提升消费者对婉甸的认知度
4、促进客户市场销售额的提升，提高公司经济效益 二、时间
2016年4月10日，为期一天。 三、地点
宾馆（地点待定）会议厅（限50-100平方米左右） 四、参加会议人员
1、公司相关部门工作人员 2、婉甸第五季代理商、经销商 3、其它相关人员 五、订货会内容及步骤
案
1、会前会
由电商事业部组织客户进行座谈。
目的：了解当前客户对公司运作方面存在意见及问题，并针对问题做出令客户满意的答复，安抚客户的不满情绪。 2、产品介绍
由开发部与会人员介绍（幻灯片）2015年婉甸品牌秋冬订货会的新产品开发状况开发思路及开发理念。 3、实物展示
(1)、实物展示厅在会议厅中搭建产品展示柜
(2)、由营销部全权负责实物展示工作，客户订单的跟进以及客户咨询的回复工作
4、会后座谈会
客户按区域分，由区域负责人主持本辖区内的客户讨论会，讨论内容 （1）、了解各品牌目前在各地区的经营状况、客户经营方式、网点建设等相关话题
（2）、了解各品牌代理商目前在市场拓展、产品销售等方面的问题 （3）、各代理商对品牌未来发展方向的看法及建议
费用预算
订货会方案（二）
一、目的（同方案一） 二、时间（同方案一） 三、地点
休闲、环境优美的星级酒店中型展示厅或会议室 四、参加会议人员
1、公司相关部门工作人员
2、全体POLO代理商、经销商以及商场部门经理和业绩显著的专卖店经营人员
3、邀请媒体人员 五、订货会内容及步骤 1、会前会
由营销部门各区域主管组织客户进行座谈。
目的：了解当前客户对公司运作方面存在意见及问题，并针对问题做出令客户满意的答复，安抚客户的不满情绪。 2、产品介绍
由开发部总监向与会人员介绍（幻灯片）2004年U.S.POLO ASS’N品牌秋冬订货会的新产品开发状况以及POLO品牌今后的开发思路及开发理念。
3、产品动态展示
聘请专职模特，男、女若干名，由营销部安排本次订货会的新品动态展示工作。
4、静态展示、现场订货
动态展示后开发部安排产品静态展示，由营销部负责客户订单的跟进以及客户咨询的回复等工作。 5、座谈会
客户按区域分，由各区域主管主持本辖区内的客户讨论会，讨论内容如下：
（1）、了解各品牌目前在各地区的经营状况、客户经营方式、网点建设等相关话题
（2）、了解各品牌代理商目前在市场拓展、产品销售等方面的问题 （3）、各代理商对品牌未来发展方向的看法及建议 6、清远、温泉一日游
会议结束后建议公司人事部组织客户清远温泉一日游，调节会议期间的紧张情绪增进 厂商之间情感。
(1)、由人事部全权负责一日游活动，并准备参加人员的泳衣。 (2)、由营销部、开发部等工作人员陪同带各代理商进行活动。 7、赠送会议纪念品。
订货会会议日程安排
费用预算
篇二：订货会方案
美丽乡村服务站订货会方案
一、目的
通过这次订货会，创收增值促进联通服务站品牌与价值提升，使服务站体系运营稳定，加快服务站发展，实现渠道繁荣。促进农村服务站大力发展，提升用户粘性，加大农村公众用户群维系力度，通过创收增值实现我公司的业务大力发展。 二、 意义
1、借助此次订货会，提升中小企业（尤其是批发商）的分销效率和销售效率，提升联通合作中小企业的增值服务能力，实现中小企业客户业务全面转化，提升收益，实现农村服务站发展积极性和销售贡献的高度。
2、借助此次订货会提升农村合作人与联通的合作积极性，借助电商运营能力和创收能力，实现电商创收向联通业务销售有序转化。
3、借助此次订会货契机，加快农村电子商务服务站发展进程。 实现市公司各项业务与服务站的直联，提高地市级资源与村级渠道直联，提高联通手机及周边销售、话费充值、宽带及移动业务发展能力。
三、活动内容
由电子商务运营中心负责牵头组织，各三县五区参加订货会为各服务站全面铺货，共设六个货品展区，订货以宣传单为主，由电子商务运营中心在每个展区配备一名工作人员，负责讲解、引导和确认订
货。三县五区签定订货单后由电子商务运营中心负责按供销平台流程执行。全市供应商签约上线保底30家，由商企客户运营中心负责寻找商家。
商家邀请阶段：2015年12月28日-1月4日 订货会筹备阶段：2015年1月5日-2015年1月7日 订货会开始时间：2015年1月8日 四、组织架构
筹委会成员：商企客户运营中心、电子商务运营中心、集团客户事业部、五区三县客户运营中心 五、供货商家入选条件
经初步筛选符合我公司采购政策、采购需求并有意与我公司长期合作的供货商，应提供法人身份证、营业执照、产品报价、产品目录、产品授权书、品牌代理书、银行开户许可证、组织机构代码证、国税地税登记证…等相关资料，并以市场价30%让利，以便进一步进行供货商评选工作。个人用户需要提交有效身份证件、经营产品类型及产品相关许可证。
交易商品必须符合国家商品规定，不得销售违禁物品。同时，手机通讯类交易商品不包含带有移动、电信品牌标识的商品。除医药、图书、音像制品，不限制其他商品，销售国外化妆品需要提供检验检役证、进口许可证，海关完税证，产品质量合格证，中文说明书、配方成份说明 等等，肥料产品包装应有标签、说明书和产品质量检验合格证
经评选合格的供货商进入电子商务运营中心合格供货商名录，并存档备案。以上证件需要提交原件，审核完毕后由基地负责留存资质复印件进行备案。 六、交易标准：
供货商接到订单后需要3日内发货，运费由供应商承担。 七、合作商家优惠政策：
此次与联通合作的供货商家可直接加入鸡西市电子商务产业协会并且入驻供销平台。 八、商家展示：
此次订货会以宣传单为主，供应商可根据自身情况配备实物展示，供应商在订货商划定区域内自行准备展架、柜台、产品宣传资料、宣传图册、展架等并配备专门产品讲解员。每个供货商规定展区面积为6平米。
九、供应售后服务标准：
承诺提供的相关商品均是合格产品，符合国家有关技术标准；承诺在合同约定期限内向使用单位提供质量合格的优质产品。使用单位因商品质量问题向我单位提出换货或退货要求的（电话或其他任何形式的退货及换货要求），将在24小时内响应并立即作出处理；所交付货物的品牌、型号、规格、数量等不符合本次采购合同规定的，用户单位有权拒收货物。 十、商家类别： 1.农资农具类
2.家用电器类 3.家居家纺类 4.家具类 5.服装鞋帽 6.生活用品 十一、预计收益
以加盟供应商30家为例，若办理智慧沃家3+1套餐为例，一户可创收1318元，30*1318=39540元
以350家服务站为例，若办理50元联通卡为例，350*50=17500元，每家服务站办理300元/年，350*300=105000元
总计可为公司创收162040元。 十二、物料准备
十三、现场流程安排
现场流程安排
十四、人员分工
篇三：订货会促销方案
订货会方案
一、目的
1. 提高产品市场的竞争力
2. 加强广大代理商的市场拓展、销售及市场管理能力 3. 提高各大消费者对品牌的认知
度
4. 促进客户市场消费额的提升，提高公司经济效益
二、时间：2014年4月15日
三、地点：宁乡金太阳温泉度假村酒店
四、参会人员
1. 公司相关部门工作人员
2. 全体代理商、经销商及业绩显著的专卖店人员 3. 其他相关人员
五、前期工作
1. 确定本次订货会的邀请对象 2.确定主推品牌
3.订制最佳订货政策，起到最大的订货效果 4.确定订货会主题，取消客户防范心理 5.
摸底发送请帖
6.会场布景
a.会场主持台产品背景设计，主持台正上方悬挂横幅，横幅著名企业和产品名称（如×
××订货会）
b.会场门口设置欢迎辞板，最好写上商业客户名称，准备签到本、会场指示牌、工作人
员牌、参会人员席位牌 c.会议桌放宣传画册、宣传品d.准备设备（话筒、扩音设备、投影仪等） e.做好人员分工，人尽其责，根据情况可
适当调整 f.准备晕车药、头痛药、肠胃药及外伤药品 7. 准备所有参会人员名单及联系方
式
六 行程安排、订货会内容及步骤
1. 4月14日下午 异地客户安排于长沙华雅国际酒店 2.4月15日上午9：00-11：00
客户按区域豪华大巴专车派送至宁乡温泉大酒店签到。签到时需登记客户姓名、电话、安排
的房间号。以便方便联系，随即安排客户至客房休息。 时间安排：
2. 12：00-14：00 中餐 用餐略作简单，便于下午订货会 30元/人标准 3. 14：30-17：00 订货会 地点：多功能厅会议室 会前 引领客户入场，由营销部门各区域主管、业务员或销售人员负责该区域经销商客户引领
入座
实物展示
⑴ 在展示厅展示实物
⑵ 由营销部人员负责展示工作，客户订单的跟进，客户咨询工作 订货会步骤
⑴主持人开场致辞 ⑵总经理发表讲话 ⑶颁发礼品（3000左右，供厂家参考） ⑷抽奖订货（调动客户订货积极性） 订
货货款跟奖品等级成正比抽奖
4.会后座谈会
各客户按区域，由各区域主管或重要负责人对该区域对客户进行座谈、讨论 ⑴ 了解产品在该区域的经营情况，经营方式，以及网点建设 ⑵ 了解各品牌代理商在市
场拓展、产品销售存在的问题 ⑶ 采集各代理商对品牌未来发展的看法及建议⑷ 了解客户对公司的意见，并作出满意的答复，同时了解客户销售技巧、方法，并作出
可行改正
18：00-20：00 晚宴（60元/人标准） 晚上享受免费温泉漂流 （泳衣自带）
5. 返程长沙、送别客户 退房 9：00-9：30 9：30 返回长沙送别客户 本次订货会费用明细 4月14日 xx国际大酒店 餐费 108×240=25920 酒水（每桌酒鬼酒1瓶，花生奶2瓶，槟榔2包，芙蓉王1包） 每桌餐费、酒水费 108×10+380+20+20+30=1530 （108×10+380+10×2+10×2+30）×
24=36720方案一：宁乡金太阳温泉酒店4月15日—4月16日宁乡金太阳餐费、住宿费 中餐每桌 30×10+380+20+20=720 晚餐
每桌 60×10+380+20+20+30=1050 餐费酒水费（720+1050）×26=46020 住宿费183×
（240+10）=45750 其他费用： 门票费260×108=28080（元） 豪华大巴专车费用 2500×6=15000（元） 会场布置费篇二：订货会策划案例 2011 kara bear 春夏服饰订货会 策划案 活动目的：“三推”，推品牌、推形象、推产品。 活动关键点：统一内部思想——我们办
的，不只是一场产品推介订货会；我们卖的，不仅是 产品，更是产品上的“kara bear”印记；我们要收获的，不仅是产品销售 创造的利润，更是品牌效应带来的发展机遇??活动原则：尽心、精心、细心，给客户以信心、安心、舒心。 活动作用：通过订货会，除了告知代理商、加盟商我们要卖什么，还要告知他们我们要
做什
么。要把kara bear建设成高端品牌，我们必须用高规格的订货会说话。活动意义：推广新产品、销售与成本、树立企业及品牌形象、提升企业的行业内声誉、
维护
增进与代理商、加盟商的合作关系。 活动时间：2010/07/28-29
活动地点：蝴蝶谷酒店 造势篇
放大品牌价值、聚焦品牌元素、增强经销商信心，以确保高效精准订货。代理商、加盟商对整个订货会的货品和活动，都是通过观看来了解的，所以我们必须通
过其观看的地过程，增强他们对品牌的忠诚度，激励他们进一步把市场搞好。而我们以往并
不重视与媒体的互动，导致错过了许多宣传与造势的资源。 当代理商、加盟商来到品牌所在地家门口，我们没有任何动作表示，什么声音都没有让
他们听见，对整个订货会来说，是一种缺陷。而相反，当代理商、加盟商参加订货会时，还
能从报纸上看见相关的报道，在出入必经的道路上，还有相关的路牌广告投放，这样无疑能
给他们多方面的感观刺激，提高了其对品牌的认可度、增强其对品牌的信心，更先声夺人，
打造出订货会的气势来。
参考广告媒体：
1、 报纸广告——佛山日报或珠江时报，订货会前一天(2010/07/27)投放，并将其赠 予各代理商、加盟商。
2、 路牌广告——代理商、加盟商下榻酒店附近，且出入必经之路上，采用最短期 投放时限，以节约广告费用。
3、 会场及公司附近设置彩旗、条幅、空飘等气氛物料，时间为四天 （2010/07/26~~2010/07/29）。
前奏篇
订货会功夫在订货外，会前的筹备工作非常重要，是活动成败的关键。
1、 行政部主导、销售部作客户资料配合 工 作 安 排 ：统计客户人数，以进行酒店食宿预订、会议场地预订、宴会预订、接送车辆预订等工作安排。 工作完成日期：2010年7月10日（各预订工作安排完成后应将具体内容书面通报其它 部门）
工 作 细 则 ：
酒店住宿安排，①同性别客户双人房住宿应以客户间的关系作准则次序排列： 客户间亲属关系→客户间相熟→客户间相识→客户间同市或同省。切忌将关系紧张或非夫妻关系的异性经销商安排同一房间。若个别经销商提出单间要求，应考虑配合安排。 ②于2010年7月27日当天通知酒店方收起客房内加收费消费物品、关 闭长途电话服务及共同检验各客房设备损坏状况。 会议席位安排，以重点客户、销售额高客户为优先原则作席位次序指定安排。 宴会席位安排，以住宿安排之准则作相邻宴会席位安排标准。 接送车辆安排，统一安排司机及车辆的调度工作，要求司机驾驶安全、准时到达，并保证车辆内外观整洁卫生，车内无异味。运输车辆安排， 7月27日、7月29日两天安排货车（搬运工数名）全天候待命运送相关物料往返会场。
客商服务后勤：准备晕车药、肠胃药、头疼药及外伤药品。
2、 商企部主导、设计部作产品资料配合、总经办销售部作市场资料配合工作安排：①7月17日内完成对各产品的定价、公司货号、订货号、产品吊牌等相关工作。
②7月17日内完成订货单、客户订货会满意度调查表、客户服务意见及市场 信息反馈表等相关表格的制作。③7月12日内完成订货会所需产品的编排筹集工作并交予设计部检查验收。 ④7月15日内完成部门内部人员订货会当天特殊情况应急处理培训。 a、 客商对产品或服务产生负面情绪，应以场外协商为由，将其迅速、礼貌地请出会场，并由专人进行沟通安抚工作。b、 产品或道具发生损毁时应及时辙出会场。
3、 设计部主导、企划部作陈列道具物料配合工作安排：①7月17日内确定本季主打产品，并充分提炼出其卖点，与商企部、销售部讨论主打产品的宣讲推介方案及制订主打产品的订货策略。②7月17日内完成11年春夏服饰特点、要点的详细介绍，并整理成文件交 予企划部制作产品介绍牌。
③7月17日内完成产品培训会所需内容并制作成ppt文件及制定客户产品意见表，交予总经办审核。
④7月22日内完成对部门内人员的产品特点介绍讲解推介培训，并确定各人 在订货会期间的所属产品分区。⑤7月22日内完成对订货会所需服饰货样的检查验收工作，确保一切无误。 ⑥7月25日内完成服饰的陈列模特穿着工作并按系列打包待运。
4、 企划部主导，设计部、商企部配合工作安排：①7月14日完成订货会会场产品陈列布局方案并交予总经办审核。
②7月14日内完成各宣传物料的设计工作并交予总经办审核，具体包括：报 纸广告版面设计、广告牌版面设计、会场布置效果设计、会场外气氛布置设计、欢迎牌设计、签到处设计、会场指示牌设计、产品介绍水牌设计、客户席位牌设计、工作人员证、参会证设计等，并于7月24日天内完成制 作。
③7月10日内更新公司网站，发布订货会信息。 ④7月24日天内完成模特、陈列台等道具的筹备工作，并与设计部完成布展 前的产品整理打包。
⑤7月17日内完成订货会流程指引册（含28日晚宴莱谱），并以实名打印放 置于客户床头。
⑥7月27日内完成订货会会场陈列工作，设计部配合。 ⑦7月26日内完成会场布置及公司外气氛布置。 ⑧会议期间拍照、摄像任务。
5、 销售部主导
工作安排：①7月12日内完成网络邀请函发送工作，并电话跟进具体落实与会人员数量及名单。
②7月24日内跟进客户具体抵达时间及班次，并落实部门内各人分工跟进各 客户参会期间的接待工作。
③7月20日内进行销售部人员接待培训及产品培训。a、 接待期间应察言观色，从细节处了解客商的情绪变化，及时沟通跟进。 b、 充分了解主打产品及其卖点，并主次、轻重结合作全线产品销售推介。 c、 结合各部门进行两次以上的订货会现场模拟路演。 ④7月24日内了解分析所有客户基本状况，筛选出领头羊式重点客户，并根 据其特点制定订货积极性引发方案。 ⑤7月25日内准备好订货会客户签到本
6、 订货会礼品准备（7月24日内完成） 真皮文件包（加kara bear 织唛）（采购部） 包内放置以下物件：a.董事长亲笔签名欢迎函b.订货会流程指引册（企划部）c.订货会参会证（企划部）d.工作人员通信录（商企部、销售部厘定） e.春夏服饰简介、客户产品意见表（设计部）f.订货单、客户订货会满意度调查表、客户服务意见及市场信息反馈表（商企部）
g. kara bear 广告投放报纸一份（企划部） h. kara bear 漫画故事书一册（企划部）i.佛山市旅游地图册、签字笔、小型计算器（采购部） j.餐券（行政部）
7、 全体工作人员订货会期间基本要求① 服装穿着应统一整齐，仪容整洁大方，配戴工作人员证件 ② 精神饱满、面带微笑、谈吐举止礼貌得体 ③ 严禁与客户发生一切冲突会议流程
2010年7月27日
时间：14:00
地点：蝴蝶谷酒店a区大堂事宜：客商开始入住酒店流程：
1、销售部接待人员核实客商身份、收集客户联系电话、安排入住酒店。
2、了解客商返程情况，预计29日的退房及用餐安排。
3、派发真皮礼品文件包，并系统介绍包内文件。时间：17:30—20:30
地点：蝴蝶谷酒店威尼斯西餐厅事宜：客商招待晚宴
西式自助餐，方便客商在不同时间用膳及自由控制用膳时间长短，让其在舟车劳碌后有
更充分的时间休整作息。 2010年7月28日
时间：8:00—9:00
地点：蝴蝶谷酒店威尼斯西餐厅事宜：早餐招待
注意事项： 7:30由酒店启动各客房的morning call服务；8:00—8:30销售部接待人员跟进早餐出席客商情况，个别电话通知提醒未出席客商。篇三：订货会策划方案订货会策划方案怎么制定
一、开好订货会要避免以下几种情况
1、订货会开成吃喝会订货会厂家往往会准备丰盛的美食，让客户在品味美食的同时进行产品推介，但由于控
制不当，结果客户喝的酩酊大醉，订货会现场一片斗酒声，货没订出多少，费用去白花，订
货会成了吃喝会。
2、订货会开成沟通会主要是负责开订货会的厂家人员或经销商由于对订货会目的不明确，在开订货会时与客
户过多注重与感情沟通，推介产品拉不下面子或认为只要关系好客户肯定会要自己的产品，
结果忽视自己要将货物订出去的目标，使订货会成为了经销商与客户的沟通会。
3、订货会开成答谢会订货会会前准备措施不足，通知客户开会前对客户库存情况和对客户资金情况了解不足，
同时还会存在通知客户参加订货会表述不清，告诉客户我们要搞个活动， 而对活动内容没有
详细说明，客户没有准备，结果客户参加了订货会，但由于没有心理准备，结果使货没订出，
使订货会成为答谢会。
二、开好订货会会前准备要注重细节 “成功源于细节”订货会要取得成功注重于细节往往很重要，很多订货会从设计到流程
各个方面都做的不错，但是由于细节忽视，造成订货会效果大打折扣，对于订货会前准备要
注重的细节主要是在两点：
1、 订货会的准备工作：细致扎实的会前准备是订货会成功的关键，一般来说订货会的准备工作主要包括以下几
个方面：
（1）确定订货会的邀请对象，一般做为服饰行业开订货会邀请的对象主要是大的省代、
分销商及大的买场或一线商场的主要负责人，细节之处是尤其要抓住在订货会中起决定作用
的人员。
（2） 确定订货会的主推品项：做为企业产品品项往往不是单一的，因而采取哪款产品
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