篇一：大芬村油画与美国市场
大芬村油画与美国市场
美中商务中心姚定康 王奇2006/2/13
2005年大芬村油画的销售额，从2004年的1.4亿人民币跃增至2亿，数量超过600万张，出口比重达到90%，再次独占鳌头，成为全国最大的油画生产基地。但是，大芬村企业大多并不知道自己的产品被销到那些地方，更不知道国外市场的行情。其实，美国才是中国大芬村油画最主要的终端市场。据美国海关统计，2004年美国进口中国装饰油画就达3050万美元，而这些油画在美国市场的零售额会是该数字的几倍。按世界“行画”批发商麦克维达的调查，在占美国油画市场份额60%的中国油画中，“大芬油画”占了其中的80%的比重！
美国市场上的中国油画，直接由大芬村企业提供的并不多，许多是从香港转口美国，也有是从欧洲或中东转道美国，因为在美国的画商有不少是欧洲人与中东人。但是，在美国这一大芬村油画最大的市场，至今并没有大芬村油画的办事处与代理商。大芬村企业并没有参与油画产业的国际行销，只是处于油画产业链中利润最少的生产环节。其实，大芬村油画完全有条件到美国从事工厂产品直销与接单，也一定会有更可观的利润空间。还有令人遗憾的是：由于种种原因，大芬村的每幅油画在国外并没有标为中国产品，更无大芬村的任何标记。国外画商们熟练地以“模糊技术”让买家“自我认定”产地，以至于国内有人在法国以几千美元高价买了八幅油画到大芬村去装潢，被厂家认定为自己产品，其实总价只值2000人民币而己。
笔者认为，大芬村当前主要应该抓：
● “走出去”，主动参与国际市场的开拓。在国外建立销售公司，设立样品室、就地
展销接单。
● 扩大产品题材、提高产品价值，创立“大芬油画”的品牌。
据说，大芬村已有企业在法国与中东设立了办事处，今后“走出去”的计划还有到意大利与美国。但从一些媒体报导中了解，大芬村似乎有一种倾向，热心联络海外画廊，从外地引进画家，代表大芬村去参加国内外的专业画展，认为这样才能提升形象与开拓市场。笔者认为，其实这是三个“误区”，很有必要提醒，我们认为：进入美国市场主要不是靠“画廊”，扩大美国市场主要不是靠“画展”，开拓美国市场主要也不是靠“画家”。
大芬村的产品是“画”，我们上面这三点看法可能被国内一些朋友视为“奇谈怪论”，其实应该被当作“忠言逆耳”，这是立足于我们对国际市场的了解，出于我们对大芬村油画产业的关心，不希望由于某些“误导”，而使大芬村油画产业偏离原本正确的方向。 因为，大芬村的发展定位是油画产业，而对一个“产业”现状的评估标准，从领导、同行与群众都是以营业额，出口额，利税、产能（画师与画匠的数量）以及大芬村的人均收入作为评估指标。将注意力转向画廊、画展、与画家，这是“产业错位”，如同让一个经营很好的企业转向，去走“学院派”路线，去写科技论文。因为油画产业的“产品”是作为大众消费品的“装饰画”，画家的“作品”是定位于投资的“收藏品”，两者是完全不同的市场定位。“产品”是由成千上万人参与（就业人口多），每年可接受数百万幅订单（产量高），产品价格只是几百人民币（市埸大），企业资金周转只是几个月
而言（利税多）。“作品”则是由几十位画家参与，每年创作几百幅，价格会比“产品”高出上百倍，销售周期更会是长达一年或几年的未知数。
就中国油画界的情况而论，连大芬自己也承认，大芬村画家的水平算不上一、二流，那么为什么大芬村在国际上的名声，不比国内一些有数十年建院历史的画院小？甚至还大得多呢？就是因为大芬从一开始走的就是市场化道路，是根据市场需要来发展，是面向大众市场。所以，大芬油画村的初创期，没有著名艺术院校与画院的参与，能打出这样一片新天地。也正是大芬油画村对推动经济发展与文化产业的社会作用，得到了深圳市各级政府部们的大力支持和帮助，而这是一些画院和学院难以得到的。我们希望大芬村按文化产业面向大众市场的道路继续走下去，而不要去走面向少数富人，市场很小，所谓“纯艺术”的“学院派”道路。大芬村要扬长避短，发扬自己的产业优势，作为产业，当然没有必要与国内专业画家、学院、画院去一比高低。我们也积极主张“原创”，那是为了增加“行画”产品的品种与水平，而不是希望转变大芬村产品的服务对象与市场定位。我们还可以提一下，世界排名第一的企业“沃尔玛”，经营的都是最大众化的产品，而不是“作品”。
就拓展美国市场，我们提出下面的意见，供大家研讨：
一，开拓美国市场主要不是靠画家：
我们认为开拓美国市场主要不是靠画家，而是要靠画商去经销“行画”。这是基于大芬村油画产业的市场定位。大芬村的成功在于使油画这种高雅的艺术大众化，培养出成千上万名画师、画匠、画工，每年可以生产几百万张广受市场欢迎的油画产品， 大芬村油画产业的市场定位若以“行画”（临摹）或“的。“行画”或“原创”只表示“题材”与“制作方式”的不同。一种产品的市场定位只决定于产品的用途。油画既可作为大众消费品中的“装饰画”，也可作为少数人欣尝或投资的“收藏品”。“装饰画”是产品，“收藏品”则是作品。“行画”很需要画家的加盟以扩大题材，提高水平。但以画家的作品与价位，显然达不到为“行画”获取订单的目的。
大芬村的成功经验在于市场定位的大众化。但社会上总是会有些尚未成名或名气不大的“画家”，怀着酸葡萄心态，从心底里看不起为使大芬村成为著名油画村的画师、画匠、画工们，看不起使大芬村富裕起来的这些无名英雄。他们以“阳春白雪”自居，“清高”得将自己与大众化市场与画师们严加区分，他们以“艺术家”自居，不屑于大芬村的经济奇迹，要成为今世“凡高”而让世界振惊，虽然凡高生前是如何贫困。
作为大众消费品的“装饰画”，价位在一百美元左右，这在美国的市场极为庞大。美国有3亿人口，人均月收入3千美元。1亿个家庭，众多酒店、餐厅、办公室都是“装饰画”的用户。但如以“画家”的“作品”，以最低2000美元一张去“开拓”美国市场，绝对会是一个漫长、痛苦的过程。靠画家不会给大芬村带来几十万、上百万人民币的“行画”订单。虽然不少画家因为陈逸飞、丁绍光在美国的成功而对前途充满信心，但当他们一旦知道了在纽约数以百计的中国画家的处境，就会冷静下来。这些画家也出自名院，师承名家，功力并非一般。但他们立足美国市场并成名的难度，确实比一位印度或日本画家在中国成名更不易。
画家从来是作为最有特色的个体存在于社会，他属于国家，但难以归属于某个城市或乡村，如同齐白石的家乡不一定可称之为“画乡”，甚至出过几位名画家的地方也难以称之为画乡，除非它能够形成产业，如同大芬村。现在大家熟悉的中国三大油画产地或“画乡”，似乎都不是“借助”出了那些画家才致富成名。
二，进入美国市场主要不是靠画廊：
中国油画“走出去”的方式之一不是靠画廊，而是要在当地设立办事处与展示厅，或同当地熟悉市场的公司合作建立销售公司，就地销售与接单。这是因为不同的产品，不同的市场定位，要用不同的营销方式。作为大众消费品的“装饰画”，与作为少数人欣尝或投资的“收藏品”的营销方式完全不同。作为“收藏品”的油画是由画廊，或通过拍卖行销售，一个作者的画，一年成交几幅就不错，价格最低几千美元，高则几万、几十万美元，所以干这一原创”分类是不准确行的就有“三年不开张、开张吃三年”的说词。
画廊卖的当然都是原创，但“原创”也不一定都能进画廊。画廊大多有固定的客户，画廊的经营业绩与经营地点、经营者的社会形象与知名度、所经营的作品风格关系密切。画廊对高产画家的订货从来不多，对市场保有量少的作品才有兴趣，所以己故画家的作品往往很受他们重视，这是因为作品有较大“升值空间”。有些画廊也会“卖断”或“独家经营”某位画家的作品，以控制作品流通量与价位。因此，画廊不会是成交量数以万计的大芬村“装饰画”的经销渠道。由于在美国对取名“画廊”并无特别限制，所以单从名称往往难以判定其经营何类商品。但是，如果他是以低价成批量订购，不考究作者，必然是经营“装饰画”或“行画”的画商。美国人对装饰画价位的接受能力约为税后月收入的5%-10%，也就是100-200美元左右。在美国作为“装饰画”的油画的零售网络，主要是在大商场，家具店、礼品店。它们面对家庭或个人消费者，价格不高、销量大。既使不谈商用“装饰画”市场，就按美国有1亿个家庭，每个家庭会有十面以上的墙体，对装饰画的需求最少为3幅，更新期一般为3年，既使只有50%家庭购买，年需求量也有5000万幅，远高于前面麦克维达的估算，由此可见美国市场容量之大。如何中国每年出口500万幅，也只占其10%的比例，市场还有很大发展空间。
三，扩大美国市场主要不是靠画展：
油画是“画”，但中国油画或大芬村油画“走出去”的主要方式并不是去参加专业画展，而是应该去参加另一类商展，例如“礼品展”、“装饰装潢展”、“工艺品展”。这是由其产品的市场定位决定的。这类商展的对象，主要为油画批发商，连锁旅馆、餐厅、度假村装饰用品的采购经理。因为这些是作为礼品、装饰品、工艺品的“产品”，而非“作品”，其用途是作为“装饰品”而不是“收藏品”。当然不存在“复制”与“原创”的概念，大家最关心的是“喜欢”、“适合”、“质量”与“价格”。而作为专业画展，其对象是富有的爱好者、收藏家与投资人，人们关心的侧重为风格、作者的背景、作品增值的可能性。两类不同的产品，各有不同的市场，大芬村油画去参加专业“画展”可见是“错位”。即使是“原创”，也应以“新产品”参加“商品展”，而不要去挤“作品展”。因为这些“原创”或“新产品”，若有客户“下单”一千张、一万张，绝对会让“原创者” 或老板们兴奋不己，这也是他们“成名”的开始，会比参加“画展”有更大的收获。
篇二：数字油画厂家：正确判断数字油画质量的技巧
数字油画厂家:正确判断数字油画质量的技巧
很多朋友都是把数字油画作为礼物送给亲朋好友的，那么数字油画批发的品质和档次就显得很重要了，那么如何鉴别数字油画的品质和档次呢？自油自画数字油画告诉大家几个简单的鉴别方式供大家参考：
1）画框：隔行如隔山，画框的选择也是有很多讲究，画框的材质一般是实木，要选择干燥透的画框，因为大多数厂家的大尺寸画需要消费者自己装订画框，如果画框没有干燥，长时间不起装订拼装，就会发生变形现象，建议在选择时要看是否是干燥的木材。
2）颜料：颜料的材质一般是丙烯材料，颜料的好坏直接影响绘画的效果，那么如何分辨颜料的好坏呢？最简单的办法就是：用鼻子闻一下颜料是否有异味，好的丙烯颜料是散发清香的味道，不是刺鼻的臭味或者让人难以接收的味道，有些丙烯放置时间稍长就会发生变质，会有刺鼻的气味产生；把颜料画一笔等干燥后进行比较，好的颜料干燥以后有光泽不需要亮光剂进行上光，质量不好的颜料画完以后没有任何光泽需要亮光剂进行上光；质量好的颜料干燥后为胶状，用手抠像橡皮筋有弹性，质量不好的颜料干燥后为块状用手抠会出现粉末状；质量好的丙烯同样的颜色的遮盖力会更好，覆盖率会更大，质量不好的丙烯深颜色的也难以遮盖底色，覆盖率也会大打折扣；质量好的丙烯画完以后在太阳光下照射不会发生变色，但质量不好的丙烯会发生严重的变色退色。
3）包装：包装盒必须有具有抗压性以保证长途运输不会变形。包装盒图案印刷必须精美，外面最好有塑料防水包装。
4）线稿：线稿是否清晰，是否细腻，是否容易遮盖，线条是否流畅等等原因直接影响每副作品的效果。再者线条不要太复杂难于辩论。
5）画布：数字油画批发产品在内地刚刚发展，属于一个新型产品，因此好多厂家在宣传自己的产品时只注重了材质的选择而忽略了品质的选择，因为数字油画的消费人群为普通大众消费者，大部分消费者没有绘画功底和绘画经验，如果选择面层纹理过为粗糙的画布进行绘画，会造成绘画者重复描绘同一位置，否则会露出白色的画布，会增加消费者的绘画难度，因此消费者在选择的过程中应当选择面层相对平滑的画布，这样就会节省绘画时间，而且画面会更加流畅，有一气呵成的感觉！
篇三：数字油画详细资料
数字油画
数字油画，又名数字彩绘和编码油画，是通过特殊工艺将画作加工成线条和数字符号，绘制者只要在标有号码的填色区内填上相应标有号码的颜料，就可以完成的手绘产品。她流行于欧美、日、韩，汇集休闲、装饰、馈赠、学习等功能于一身，它能使没有半点绘画基础的人马上绘制出一幅令人赞叹的艺术作品，并享受到绘画过程的无穷乐趣。
简介
数字油画具有很强的装饰性和独特的艺术魅力，它并不是简单意义上的填涂，它
精品数字油画图片(12张)的魅力在于每个人都可以运用自己独特的绘制方法来完成画作，运笔方式的不同使得每幅画作都有它独特的生命，也就是说每幅画作都是独一无二的原创艺术品，而消费者得到了不仅仅是真正的艺术的体验，更加是DIY乐趣。 本段与同类产品的市场价值比较
数字油画VS十字绣
1、比十字绣好玩（自己画油画的感觉就是不一样）
2、比十字绣高档（完成后的作品细腻真实有档次)
3、比十字绣快速（同等规格只需十字绣十分之一的时间）
4、比十字绣方便（不用画格子、不用对位、不用装裱） 数字油画VS传统油画
1、比传统油画便宜（比一般的流水生产油画还便宜）
2、比传统油画有趣（买成品还不如自己画一副有意义）
3、比传统油画珍贵（自己亲手的作品值得珍藏一生）
4、比传统油画漂亮（数字画特有的风格装饰性非常强）
数字油画VS机制无框画
1、比无框画有价值（无框画都是机器喷绘价值极低）
2、比无框画轻便（无框画沉重运输费用较高）
3、比无框画耐久（无框画采用密度板，时间长易受潮变形）
4、比无框画有趣（DIY数字无框画，是自己画的无框油画）
数字油画区别于儿童填色画
1、儿童填色画只适合儿童学习，不能作为居家装饰挂画；
2、儿童填色画只适合7岁以下儿童，数字彩绘适合各种年龄；
3、儿童填色画没有调色功能，每副画色彩相同无法个性化；
4、儿童填色画无渐变和层次，无法形成复杂的写实画面。
本段配备工具
1.画布
绘画基材采用高档纯棉材料或油画专用亚麻布，经特殊工艺处理而成。市场上也有使用化纤材料的画布的，但绘画效果一般。
2.颜料
采用环保丙烯颜料，色彩饱满、鲜艳。颜料特点可在百科中查找。
3.画笔
画笔使用高弹尼龙材料，绘制更加畅快。
4.内框：
市场上现在在材质上分为两种，一种是松木，另一种是杉木，从木框的厚度上来
讲分为薄厚两种，从组装方式上分为开隼和不开隼两种。开隼的是杉木直接插接组装，不开隼的是松木，以U型钉固定。从生产上来讲，松木较灵活，各地市场均有售，因无需开隼直接截取即可，成本低。杉木组合式则必须开隼，生产不灵活，一般是由专业的木框生产厂家提供，成本高，但其质轻，表面顺滑，抗自然变形能力强。
5.画布：
从材质上分有两种，纯棉布和化纤布。从种类上讲分纯棉布、亚麻布、仿亚麻布。现在市场上的数字油画基本都是纯棉布，化纤布在早期有个别使用，后期因不适合做数字油画被淘汰。而对于纯棉布、亚麻布、仿亚麻布来讲，都能用作数字油画画布。只是亚麻布成本太高，几乎没有厂家用，现阶段的市场主要是以纯棉布，成本及使用均适中，对于数字油画来讲完全够用。各个厂家之间画布差别不大。由于棉花价格上涨，布价已经上调这有可能会成为今后在画布上各厂家差别的诱因。
画布图稿印制：数字油画用的是纯棉布加之涂层后具有挺括的特点，为此适合此种材质的印制方式很多，在起初时除了几个生产大家外，其他在印制方式五花八门，后期基本都走入正轨。而厂家也会根据产品的量、规格尺寸及生产规模选择不同的印制方式，一般差异在印制清晰度上及印制成本上，具体差异可用肉眼分别。
6.笔
其实它比较简单，因这个行业链太成熟，从笔的材质及使用上来讲差异不大，从质量和做工上来讲，由于价格不同差异还是有的，笔杆和尼龙毛及做工用肉眼即可分辨。做品牌的厂家比较注重质量和外观，将笔打上logo或做的光鲜一些，这些均由厂家的市场定位决定。
7.颜料
各个厂家在颜料使用上各有不同，但都在丙烯颜料的范畴内，对于数字油画最大的技术指标就是颜料自身的遮盖性和亮度。大的厂家可在颜料厂定制或有自己的配
方。小厂家则要散装购买后自行调色。针对数字油画的使用对象来讲，填涂才是本质。为此颜料在具有遮盖性的同时，还要有易着色的要求，而高档的丙烯颜料较稠，对于一个刚刚开始画画的人，用起来不好上手，现在市场上已经有针对数字油画的丙烯颜料厂家。对于丙烯颜料质量上来讲，各个丙烯颜料厂家针对的市场不同，质量也不同，差的丙烯颜料时间久会变质发臭，前期数字油画生产厂家因经验有造成这种状况的，现在这种状况应该没有了。从丙烯颜料的光泽上
来讲分为亮光较好和一般两种，前一种画后无需使用亮光剂。后一种需用亮光剂，而亮光剂在实际的专业绘画中就自身存在，就是针对丙烯颜料所开发的东东。所以个人偏好后一种，因感觉给画面增加了亮度的同时还加了一层保护膜。
8.颜料盒
从容量上分为3ml、3.5ml、4ml、5ml等，这个根据画的规格大小选择。从材质上主要分为硬料和软料两种。软料密封性好，但价格高。硬料密封性较软料稍差，价格也低于软料。
9.包装盒
这个是厂家的事情了，品质定位和市场定位决定了他，但说实话，这个的造价成本还是挺高的，今后应该会省略了。
10.亮光剂
乳白色 100%丙稀酸乳液
乳白色的亮光剂涂在绘制完成的作品上，干后为纯净、柔韧且有光泽的薄膜，具有极好的防水和防此外线辐射的功能，可以更好的保护我们作品，大大增加作品的寿命！
作用1.形成光亮保护膜，大大增加数字油画颜料的光线反光度，提高颜料鲜艳度，使作品更具观赏性！
作用2.亮光剂薄膜覆盖在作品颜料之上，能阻挡氧气对画布和颜料本身的氧化，使油画本身不褪色，还可以防止潮湿对颜料的侵害！
潮湿、紫外线、氧化都是颜料的三大杀手
现在很多不良商家在光油里冲水
使得亮光油比市场上的牛奶还稀
可以这么说客户收到的是乳白色的水
涂在画上自然就没有效果
好的亮光油流动时要像色拉油一样
用加水的亮光剂刷油画表面不但没有保色作品，
反而洗刷了油画表面，
破坏了油画表面本有保护层
编辑本段挑选数字油画的技巧
技巧一
抽象数字油画提升空间感过去，很多家庭室内不讲究摆数字油画，觉得那是画蛇添足，即使有些家庭摆数字油画，画的内容也会选择花草鱼虫。随着人们审美情趣的提高，挑选数字油画时也要符合室内整体装修风格。眼下，越来越多的人喜欢简单明快的现代装修风格。抽象画一直被人们看成是难懂的艺术，不过在现代装修风格的家庭中却能起到点睛的作用。很多人尽管看不懂画中的内容，但却知道画是否好看，对于普通家庭来说这样足矣。现代风格的家装配上简单的抽象画，能够起到提升空间的作用。
技巧二：
视线第一落点是最佳位置进家门视线的第一落点才是最该放数字油画的地方，这样你才不会觉得家里墙上很空，视线不好，同时还能产生新鲜感。
技巧三：
楼梯数字油画可以不规则假如一上楼梯，你正对的墙面面积很大，那么可以请专业人士直接在墙面上画图案。这种方法很有创意，可以按照自己的想法设计画样。另外，如果面积不大，可以在楼梯转弯处随着楼梯的形状摆放不很规则的数字油画，这样的效果也很好。
《
生产油画的厂家》
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