篇一：高中文言文阅读训练步步高答案(上编110~下编)

高中文言文閱讀訓練步步高（下編）

參考答案

【KJ】 淩風_傾城 整理

篇二：步步高点读机各型号区别与对比

步步高点读机各型号区别与对比

篇三：营业区新人成长步步高培训班作业指导书

文件维护修订记录

1 流程图 无 2 目的

2.1 通过演练，通关固化掌握岗前培训所学销售技能及产品知识，熟悉产品，提升销售技能，增强销售信心；

2.2 帮助新人尽快开单，提升三个月转正率及留存率。 3 适用范围

3.1 适用于营业区（含区拓，下同）新人成长步步高培训班的运作。 4 定义及术语

4.1 新人:指已顺利完成新人岗前培训的新人。

4.2新人成长步步高培训班：营业区集中非封闭式培训，以讲授、教学片观摩、示范、演练和通关相结合的教学形式，培训时间为十个半天标准内容及主管一对一辅导九单元（须在一个月内完成）。 5 职责

5.1 营业区辅导专员（班主任）：

5.1.1 培训班费用预算签报的提交及报销；

5.1.2 培训时间、地点、参训学员及激励方案的确定； 5.1.3 授课讲师的邀请及协调； 5.1.4 培训班过程的监控及引导； 5.1.5 培训过程中学员业绩的追踪； 5.1.6 新人产说会的组织与实施。 5.1.7 培训总结。 6 作业流程 6.1 训前—准备阶段 6.1.1 计划预算

6.1.1.1 培训部应在上年末编制新人成长步步高培训的下年度全年培训规划，在上月月底前确定本月新人成长步步高培训计划，并根据月度计划在ETS中确定班主任,具体请参见《计划预算管理作业指导书》。

6.1.1.2 班主任提前一周或按财务部门规定时间提交培训班预算签报，追踪签批进展，具体

请参见《营业区预算编制及费用报销作业指导书》。

6.1.2 班主任确认学员名单、确定培训时间、课程安排和培训地点，并准备《签到表》。 6.1.3 培训通知的拟定、下发：班主任提前一周在公司内部网和职场公告栏列示或通过邮件形式下发培训通知，告知具体培训时间与地点、授课讲师、课程安排、学员自备资料、注意事项等，确保学员正常参训。

6.1.4 班主任应提前规划新人产说会事宜，举办时间一般安排在培训班第3－5天之间。 6.1.5 激励方案：班主任提前一周制定培训班学员出单及转正激励方案，制作宣导片（PPT格式）、确定奖品等事宜，奖品达到财务规定的达标费用时需提前一周提交预算签报，具体请参见《营业区预算编制及费用报销作业指导书》。 6.1.6 讲师安排与邀请

6.1.6.1 班主任提前一周联系确定授课讲师，与授课讲师沟通授课要点，强调训练环节的操作方式和时间分配，提醒讲师认真备课.

6.1.6.2 班主任根据需要制作相应的讲师介绍工具，如简单的讲师简介宣导片等。 6.1.6.3 班主任应提前确定关主，关主可由营业区导师、主管、或培训班组长担任。 6.1.7 物料准备

6.1.7.1 培训仪器安装与调试：投影仪、投影幕布、DVD机、教学碟片（“递送保单”“鑫盛快捷入门 — 转介绍”）、司歌及音乐碟、话筒、音响设备等，调试教学片。 6.1.7.2 教学用具配备：激光笔、活动白板、白板笔、白板擦、白纸等。 6.1.7.3 活动奖品的准备：班主任根据需要提前准备各种小奖品。

6.1.7.4 学员资料：培训学员手册及课程所需相关资料工具准备，如“紧急联络卡”、“工作日志”。 6.1.8 场地布置

6.1.8.1张贴《课程安排表》、摆放桌椅座位，根据需要张挂横幅、激励海报、班主任也可根据需要在教室设置班级红旗榜等板块，以便营造竞争、促进的学习氛围。 6.1.9 邀请领导

6.1.9.1 班主任根据需要提前两天邀请领导开训或结训，邀请领导可以为但不限于营业区区长、培训部经理及总经理室成员。 6.2 训中—实施阶段

6.2.1 训前会及报到

6.2.1.1 拜师会举办：班主任根据情况可安排在训前一天也可安排在培训第一天早会举办拜师会，具体操作参见《拜师会操作指引》。

6.2.1.2 开训当天，班主任组织学员在《签到表》上签到，核对未参训学员名单，并在课下后并于当天内通过邮件等方式及时与营业单位反映和沟通报到出勤情况

6.2.1.3 班主任根据需要安排时间召开训前会，请领导致辞，宣导培训内容及意义、培训纪律及培训注意事项（包括培训时间、着装要求、学习心态、掌声问好声、上课音乐等班务活动）、主持班干部选举、培训班激励方案宣导等 6.2.2 过程管控

6.2.2.1 班主任按照公司统一《课程安排表》上的课程进行授课安排，提前一天提醒第二天授课讲师。

6.2.2.2 班主任每日在《考勤表》上登记学员出勤记录，严格执行培训纪律。

6.2.2.3 班主任向授课讲师说明培训班及学员情况，并在课程开始前介绍授课讲师及课程 6.2.2.4 班主任应关注授课讲师是否注意授课礼仪，授课过程是否严格按照配套教学投影片及讲师手册的要求进行，注意时间掌控，关注授课过程中的学员反馈。

6.2.2.5 班主任协助讲师完成示范、教学片播放、演练等教学工作，对学员的演练过程进行检查巡视，并做好课程之间的衔接过渡。

6.2.2.6 班主任随机旁听，掌控培训纪律及授课效果，与学员沟通了解学员的状况。 6.2.2.7 班主任每天组织晨会，课间播放轻松音乐，为活跃课堂气氛、提升培训效果，课前可组织团队活动（如学习手语舞、游戏等），班主任根据需要向培训中积极参与或表现优秀学员发放小奖品。

6.2.2.8 当日课程结束后，班主任操作每日课程要点回顾并结合作业进行巩固，对学员当日表现进行点评，对下一日课程安排进行简要预告。

6.2.2.9 班主任每日追踪培训班学员的开单情况，对当日开单及已达到转正标准的学员在次日晨会上公布名单，并按前期制定的激励方案兑现奖品（转正学员奖品可延至结训时颁发）。 6.2.2.10 班主任在培训中做好每日通关安排，具体请参见《通关操作指引》。

6.2.2.11 班主任培训期间安排好主管九单元辅导并及时与主管沟通，具体请参见《主管九单元辅导安排指引》。

6.2.2.12 班主任根据训前的规划组织新人产说会的实施，产说会具体操作请参见《产说会 作业指导书》。

6.2.2.13 班主任组织学员填写《学员反馈表》，对本次培训进行总结并结训，班主任可根据需要安排结训仪式。 6.2.3 营业单位沟通反馈

6.2.3.1班主任每日填写《班主任工作日志》，将每天的考勤等状况以邮件形式发给学员所在营业单位、营业区组训、区经理及培训部经理、业务员训练室主任，对于出勤率、活动率等指标予以重点关注。 6.3 训后－总结阶段

6.3.1 器材清理。培训结束后，班主任及时清点各种教学器材，逐件收回，贵重物品如投影机等小心清点，盘点无误后交专管人员保管

6.3.2 结训邮件。班主任在培训结束三个工作日内将包含学员《考勤表》、学员表现等内容的结训邮件发送学员所在营业单位、营业区组训、区经理及培训部经理、业务员训练室主任。 6.3.3 讲师反馈。班主任在培训结束三个工作日内对《学员反馈表》进行统计总结，并将课程效果以书面、电话或当面沟通等方式反馈给授课讲师；班主任将授课中训练环节的操作方式、时间分配等方面存在的问题以上述适当方式反馈给授课讲师。

6.3.4总结评估。班主任总结检视培训效果及待改进之处等并填写《培训班总结评估表》。6.3.5资料归档。班主任依照《培训班档案目录》，在三个工作日内将培训班相应电子和纸质档案进行归档，并将培训班在ETS中结训，特殊情况下可在一周内完成

6.3.6费用报销。班主任应在一周内完成费用报销，，具体请参见《营业区预算编制及费用报销作业指导书》。 7 引及的相关文件

7.1 《计划预算管理作业指导书》（PAIC/HZ/WI/PX015）

7.2 《营业区预算编制及费用报销作业指导书》（PAIC/HZ/WI/YQ008） 7.3 《拜师会操作指引》（总部） 7.4 《通关操作指引》（总部）

7.5 《主管九单元辅导安排指引》（总部） 7.6 《产说会作业指导书》（PAIC/HZ/WI/XS008） 8 记录

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