篇一：企业金融服务中心平台推广工作方案
**市企业金融服务中心服务平台推广工作
实 施 方 案
根据《**市人民政府办公室关于成立**市企业金融服务中心的通知》（冶政办发〔2014〕44号）文件精神，**市企业金融服务中心是由市政府批准成立的非营利性中介平台，由市人民银行负责运行管理，为了在我市不断深入推广中心平台的运用，切实加强中心平台的运行管理，进一步明确工作职责，更好地解决我市银企信息不对称、企业融资难融资贵问题，结合我市实际，特制定本方案。
一、组织领导
成立企业金融服务中心推广工作领导小组。
二、工作职责
1、领导小组负责督办本小组日常工作进度，并做好与政府相关部门、金融机构、企业的关系协调工作。
2、推广小组负责督促辖内金融机构积极参与中心平台的推广应用活动，大力做好宣传工作，组织、引导所有在本行开设有基本账户及有贷款业务的企业注册参与平台。
3、企业金融服务中心工作人员负责联系与政府相关部门、金融机构、企业的具体对接工作，并组织开展平台业务知识的培训。
三、推广目标
通过开展中心平台宣传推广应用工作，使我市各政府相关部门、金融机构以及企业充分了解平台的功能、作用和意义,并积极参与平台的业务活动，拓宽中小企业融资渠道，
推动银企项目对接，实现银企合作的常态化、便利化和规范化。
四、推广对象
**市政府各相关部门、金融机构、企业。
五、推广工作原则
1、坚持三条主线。一是要充分发挥各金融机构桥梁作用，重点向在各金融机构设有基本对公户及有贷款业务的企业做好宣传推广；二是要深入各乡镇，依托金融副镇长，保证在乡镇企业宣传推广工作的落实；三是要深入城区各社区、工业园（区），通过逐户走访的形式深入各企业宣传、推广。
2、坚持全面推进与重点相结合。坚持以全市各类小微企业为对象进行全面推广，同时兼顾规模以上的重点企业，鼓励规模以上重点企业加入平台开展融资服务。
3、坚持加强宣传与取得实效相结合。加大宣传工作针对性和有效性，使市政府各相关部门、金融机构以及企业充分了解平台的功能、作用和意义，并积极参与中心平台的业务活动。
六、推广步骤
推广步骤分为部署、实施、总结三个阶段
（一）第一阶段：部署阶段（2014年12月15日前）
1、召开金融机构平台推广工作会议，对推广工作进行动员、部署。
2、确定人民银行、金融机构、企业金融服务中心推广
工作联系人。
3、汇总各商业银行开设有基本账户及有贷款业务往来的企业数量及具体企业信息。
4、印制企业金融服务中心宣传资料。
（二）第二阶段：实施阶段（2014年12月—2015年6月）
1、召开企业金融服务中心平台上线发布会，利用报纸、电视台等新闻媒体，加强对企业金融服务中心的宣传推介。
2、在市人民银行、工商、税务等部门对外服务窗口和各商业银行营业网点摆放宣传资料,并利用网站、电子屏幕及多媒体设备进行宣传，各商业银行组织引导在本行开设有基本账户及有贷款业务的企业注册参与平台。
3、积极向市政府汇报平台推广工作，大力争取市财金办、经信局、招商局、工商局、税务局等部门的支持,组织召开由市政府相关部门及规模以上企业参加的全市平台推广工作座谈会，对平台业务进行推介。
4、人民银行、各商业银行、企业金融服务中心工作人员联合深入企业，开展宣传培训工作。
（三）第三阶段：总结阶段（2015年6月—7月）
1、认真总结平台推广工作经验，上报工作总结。
2、汇编平台推广成果。
七、工作措施
1、建立督办机制。市财金办、人民银行将不定期深入各商业银行，督办平台宣传推介和企业注册工作。
2、建立考核激励机制。市财金办、人民银行将从平台注册用户数量、融资成交额和笔数等方面对各商业银行进行考核，并将考核结果纳入市政府对金融机构年度综合考核、人民银行对金融机构综合考核范围。
篇二：P2P互联网金融推广方案
P2P互联网金融推广方案
最近，和以前的老上司聊天，聊到互联网金融这块，双方想法火花不断，一致认为，银行线下营业点完全可以减少至最少化，即只需要自助取款机以及重要事宜，预约办理即可。未来更多的，应该是各类由信誉非常不错的互联网金融平台取而代之。
2012年至2015年，尤其是2014年开始，互联网金融在我国开始蓬勃发展，不仅因为其收益高，而在于其在我国的发展前景十分广阔。由于本人一直从事的是为各类品牌企业提供媒介支持服务，也为很多品牌企业做过媒介策划方案，如今面对爆发式发展的P2P互联网金融，很多企业由于是新生的，或者是从其他金融服务项目转移过来的，可谓是几乎不知道如何传播自己。其实很多传播方式是触类旁通，只要结合该行业自身的特点，再通过不同的活动组合，坚持持续，可以让直接脱颖而出。
笔者在星奇特营销策划多年，也陆陆续续为几个P2P互联网金融品牌提供过一些咨询以及传播服务，在这里为大家提供一套完整的推广方案思路，估计应该会对大家有所帮助，如果有疑问的，可以留言。
第一步：搭建安全可靠的服务平台，取一个很好听的而且容易记的名字。
这是最起码的一步，就如为什么大家相信银行一样，做到安全快速是第一步。
第二步：信誉背书。
做与钱打交道的平台，必须信誉第一。在大家心目中，谁的信誉好？就需要找谁。不然谁愿意相信你。就如为什么民间借款，都是朋友亲戚之间形成了庞大的信誉网。所以，需要信誉背书的单位、个人或机构。
第三步：提高访问量。
所谓访问量，其实就是知名度。知名度靠什么？靠大家都经常看到，听到。很多互联网金融平台成立之后，动不动就向全国进军，其实未必，如果立足于本地，再放眼全国，也是一种不错的发展选择。就如互联网金融行业的鼻祖红岭创投一样，其实最早也是从深圳干起来的，还有就如北京那边的人人贷，上海的陆金所，等等。当然财大气粗背靠厚盾的平台另当别论。接下来，笔者就一个平台的推广逻辑思维如下：
A、报纸电视报道：搬出信誉背书，建立品牌信任度。当然这种开启模式，最好从报纸报道开始。选择一些比较好的报纸，进行发布。有钱的，还可以电视黄金时段投放。这一个方法很重要。
B、 门户新闻报道：基于1后，接下来上面的事情不是白做了，就需要包装成各类新闻
文章，这个文章发到哪里去呢？发到各大财经或者门户的媒体去，不是1篇2篇，而是上百篇。很多朋友看到这里后，就会想，这不是要花很多很多的钱？如果一旦这么想，最好停下来，不要再做了。因为对于一个互联网金融产品来说，需要的是用户，需要的是流量，需要的是口碑知名度。有了这些，后面就是日进万金也属于正常。而且这步的投入并不多，有个10来万的预算，基本就可以飞起来了。当然需要一个很不错的新闻策划团队，笔者也是新闻专业出生，十分认同新闻策划传播的重要性。
C、 微信大号传播：在这里说的微信大号传播，大家要明白一点的是，找大号，一定要
找知名类的，宁愿多花点费用，也不要去找一些假的，自我陶醉那种没意义。一些媒体机构大号，其实相对真实的多，尤其是认证过的。在这方面，笔者研究很久，
还是可以进行探讨的。
D、 微信朋友圈：现在人人都是传播通道。很多个人形式的微信号，目前已有专门的机
构单位组织了很多个人号，然后碰到一起品牌活动，都是可以集合起来一起推动发布的，从而有效地扩散活动效果。
E、 微博大号：为什么把微博排在这里，主要是他的影响力，已经聚集在一些名人那里
去了。目前还在玩的，主要是单位和名人。他们习惯了，而且也陶醉于大家的关注。不像微信，不可以公开评论关注。微博的话，如果有钱的平台，都是可以选择一些名人大号进行发布的，发布的内容必须精心策划，而不是单枪匹马。
F、 论坛与分类信息：这个方法，看上去是很低档的。但是低档有低档用处与效果。而
且它的影响力不可忽视，费用也便宜。策划好的大型活动，就需要它的参与进来。 G、 各类群：这些都是辅助性作用，但是这也是很多平台必须要有的。比如有些客服擅
长聊Q形式吸引客户。所以，这种方式也可以考虑进去。
H、 各类知识问答口碑：这一点，很多互联网金融平台，都会忽视。原因很简单，不知
道。知道的时候，看到的是负面类。所以，这就需要定期定量的方式，进行层层发布，久而久之，大家无论怎么问，就有很正面的回复。
I、 自身媒介载体：其实每个平台的员工，自己就是传播的主体，他们每个人都有几百
号朋友，所以必须建好自媒体平台，持续更新内容，然后不断传播出去。
当然，以上所有的策划传播方式，都必须借助于一定的活动内容，方可实现效果最大化。空洞无力的内容，再怎么传，也没有有鲜活内容的事例传播的快与好。任何一个平台的成功，离不开的是人，只有一个好的团队，才会所向披靡，和财大气粗，这时候，并没有必然关系。预算多，有预算多的用法，预算少，也有预算少的玩法，总之，需要各方力量有效配合。（纯原创：请勿抄袭）
篇三：金融营销策划书
装
订
线 金融营销策划书
题目：［单击此处键入论文中文题名］
学 号 姓 名
学 院 北京联合大学商务学院
专 业 金融学
2014年 12 月10 日
摘要
近年来，伴随着计算机的普及和网络技术的发展，互联网在人们的生活中扮演着越来越重要的角色。它给人们带来娱乐的同时也渐渐成为人们生活中不可缺少的实用工具。作为民间借贷网络化形式的P2P（个人对个人）网络借贷平台开始在国内外出现。P2P网络借贷是通过互联网将小额的资金聚集起来借贷给有资金需求的人，整个借贷过程全部由网络实现。P2P网络借贷的特点是进入门槛低、无抵押、覆盖面广、操作简单灵活，隐性成本低，容易满足借款人对短期小额资金的需求。正是由于这些特点，P2P网络借贷的出现填补了正规金融市场定位的不足，扩大了金融服务的范围和对象，使一些不能从正规金融机构获取金融服务的小微企业和个人通过P2P网络借贷，获得了金融服务，提高了金融服务的效率。本文通过发放问卷的方式收集数据，并对这些数据进行处理分析，针对宜定盈提出具体的策划方案，主要包括营销环境、所面临的问题、市场机会、营销目标和营销策划等进行分析。
关键词：P2P网络借贷、宜信公司、宜定盈
目录
引 言 ?????????????????????????????????? Y 1 企业背景状况分析??????????????????????????????Y 2 营销环境分析????????????????????????????????Y 3 市场机会和问题分析?????????????????????????????Y 4 营销目标??????????????????????????????????Y 5 市场营销策略????????????????????????????????Y 6 行动方案??????????????????????????????????Y 7 营销预算??????????????????????????????????Y 8 计划实施的控制???????????????????????????????Y 致谢 ???????????????????????????????????? Y 参考文献???????????????????????????????????Y 附录A ××××（必要时） ????????????????????????? Y 附录B ××××（必要时） ????????????????????????? Y 图1 ×××××（必要时）?????????????????????????? Y 图2 ×××××（必要时）?????????????????????????? Y 表1 ×××××（必要时）?????????????????????????? Y 表2 ×××××（必要时）?????????????????????????? Y
目录
引言 ............................................................................................................................................... 1
1公司背景 .......................................................................................................................................... 2
2营销环境分析 .................................................................................................................................. 3
3问题分析 .......................................................................................................................................... 6
4市场机会分析 .................................................................................................................................. 7
5营销目标 .......................................................................................................................................... 8
6营销策略 .......................................................................................................................................... 8
7行动方案 ........................................................................................................................................ 21
8费用预算： .................................................................................................................................... 23
结束语 ................................................................................................................................................. 1
附录 ..................................................................................................................................................... 2
引言
个性化服务正成为互联网各个垂直领域的发展趋势，为了满足市场的多元化需求，P2P平台需要基于不同客户群体的特点，以及各种类型的借款场景来提供定制化的服务。近几年，国内外出现了不少针对细分人群的平台，如美国的SoFi学生贷款P2P平台，仅对优秀的高效学生提供服务，虽然客户群体非常细分，但客户资质相当良好，该平台上线以来，累计放款超过8亿美元，但是违约率仅为零。由此可见，细分市场看似受众面较窄，但实际上暗藏着巨大的潜力。
目前，国内的P2P平台已有上千家，很多都是同时面向个人借款客户和小微企业融资客户，并同时提供抵押、信用两种不同类型的借款服务。而宜信宜人贷只针对税后月薪在4000元以上的城市白领人群，提供个人信用借款咨询服务。在这个看似非常小的细分市场里，宜信宜人贷深耕细作，目前注册用户已超过百万，并实现了单月成功借款金额过亿的规模。
不仅如此，宜信宜人贷对城市白领人群做出了进一步细分，根据不同职业和借款场景提供个性化服务。如宜信宜人贷近期即将推出的程序员专属借款咨询服务“码上贷”，以及根据结婚借款场景提供的“幸福不等贷”服务。方以涵指出，宜信宜人贷对细分市场个性化服务的聚焦，对平台的风控水平提出了更高的要求。
《金融公司推广方案》出自：品牌对比网
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