篇一：渠道网带你了解从大学生成长为服装店老板的心路历程
如今，有很多的大学生都会怀揣者创业的梦想，想要在市场上成为一个成功者。也许你现在还不知道该怎样做，那么，就来看看你的前辈是如何成功的。从一个法语专业的大学生，到时尚女装店的老板，樊洁有着同龄人少有的沉稳和健谈。“我一直对服装和时尚很感兴趣，能用兴趣来创业，一直是我的理想。”坐在街道口“流行视窗”自己的小店中，这个武汉大学法语专业大三女生，向记者讲述了她的创业经历。跟着渠道网小编详细了解一下吧!
开网店小试牛刀
高考结束后，带着对服装的强烈兴趣，樊洁在网上开起了自己的时尚女装店。首次尝试，她的生意路走得有点坎坷。“我对衣服的挑选比较符合大部分顾客的品位，所以店子刚开张时生意蛮不错的，但后来也遇到了一些波折。”樊洁告诉记者：开网店拼的就是质量与价格，由于自己的商品在价格上缺乏“货源地”优势，加之开店时间短、人气不旺，所以在断断续续经营了两年之后，网店生意仍没有太大起色。于是，她开始把眼光转向更大胆的投资——开实体店。
向家人“贷款”创业
有了这个想法后，她便开始在武昌各商圈内选址、挑门面、谈租金，接着又装修、进货……经过几个月的忙碌后，今年3月4日，樊洁的实体女装店终于开张了。
“自从开了这家店后，我就一直再没空回家，我妈都抱怨我‘像在外地上学一样’。”说起家人，樊洁告诉记者，自己的第一笔启动资金其实是跟家里借的。
“虽然爸妈说这是替我投资，但我一直认为这是我向他们借的‘贷款’，将来我肯定要把钱还给他们。”樊洁带着倔强的笑容说。在找到店铺，做好了市场调查和前景规划后，她正式跟家里借了第一笔启动资金，并说好了归还的时间。“我从来没想过白拿他们的钱开店，相信凭自己的经营，这笔钱我会很快还清。”樊洁自信地说道。
凭借着对服装挑选、搭配的独特眼光和品位，樊洁的女装店生意日渐红火起来，开张后
的第一个月就有了一万多元的盈利，还以一千元的月薪聘用了一名同学做兼职。现在，她已经还给了家里一万元的“贷款”。
巧搭配迎合市场需求
作为女装店的老板，樊洁对于流行的走向总是有着敏锐的嗅觉。她常常会把店里的衣服穿在自己身上，引导顾客发现服装的美。曾经有一次，她亲自当模特，将店里的一款新样式裙装穿在自己身上，结果当天这款裙装便卖出去20余条。“每隔一段时间，我都会去全国各地的服装市场进货，以保证店里的商品紧追潮流。”樊洁告诉记者，每次去挑衣服，其实都是一次考验，因为服装生意做的是品位和眼光，老板会不会选衣，是能否成功的关键。
说到这里，她指着店里悬挂的一套套衣服笑着告诉记者，由于搭配得漂亮，她店里的衣服经常是整套卖出去的。“每卖掉一套，我都特别开心，因为这是顾客对我眼光的肯定。”
现在，樊洁的店铺在流行视窗已经小有名气，日销售量甚至超过了部分老店。在谈到对小店的未来规划时她说，自己的奋斗目标就是把它做成全国连锁的品牌店。也许实现这一理想还有很长的路要走，但相信带着兴趣上路，樊洁会走得很精彩。
文章来源：渠道网带你了解从大学生成长为服装店老板的心路历程
（http://fuzhuang.qudao.com/news/4060651.shtml）
篇二：大学生创业计划书 (服装店)
创业计划书
企 业 名
创业
指 导 老
学
学
专 业 班
学
电
电 子 邮
完 成 日
称：衣拉克 者：张川 师：苏玲锋 校：湖南文理学院 院：电气与信息工程学院 级：自动化Z13102班 号：201316010244 话：13511160457 件：247832350@qq.com 期：2015-6-15
一、 自我评价
（1）个人的兴趣爱好和社会实践
1.由于受地区经商意识的影响，从小就有强烈的创业意识，湖南地区有“生意小小能发家，打工久久无出息”的谚语。作为一名大学生，这种意识显得更为突出。
2.在大学里，我有意识的去锻炼自己，以下是我做过的一些社会实践，并从中锻炼出一定的经验。如下：
1）、在校参与活动：
参加校运会的田径比赛，加入魔方协会、外语协会、就业创业协会，拉过赞助，接待外校同学，听有关就业的讲座，到敬老院服务。
2）、校外活动：
参加湖南百里毅行徒步旅行，爬过湖南屋脊壶瓶山，登过常德性的山，参加湖南常德石门橘子节等。
3)、社会工作类型：
A. 国庆期间到苏宁电器做过兼职；
B. 元旦期间介绍朋友到中域手机店打兼职；
C. 做过调查卷的录音制作；
D. 在校销售过U盘；
E. 在校推销中国银行的淘宝校园卡，长城借记卡；
F. 做过校园代理寒假工招聘；
G. 到惠州服装工厂做过寒假工，家里也是做衣服销售，对服装行情比较了解。
（2）家庭、老师和朋友的一致支持
1.我来自农村地区，强烈的感受到只有自己创业才能真正的“出人头地”，摆脱贫穷，家人对此表示一致的认可和赞许，但强调要从小做起，增强风险意识，把风险控制在能够接受的范围之内。
2.老师从小就传播给我们要有拼搏精神和开拓精神，鼓励和支持我们创业发展，回报社会。
3.我的同龄同学也在外校就读并自主创业，对我提出的项目表示支持和认可，并表示愿意给予一定的帮助。
（3）个人品质的要求
1.从小就培养自己敢于奋斗，锐意进取的精神；
2.金牛座的人比较细致精明，有创业的良好品质；
3.对自我的精神激励和理性思考；
4.有着良好的人际关系，融资较为容易。
（4）外部环境的影响
1.物价飞涨，生活花销大，生活压力沉重，就业困难，薪酬偏低，就业压力较大；
2.同龄的很多伙伴都走上了自主创业的道路，并做得相当的不错，对我有一定的激励和引导作用，同时我尚且年轻，即使失败，也可以继续奋斗，当然，自主创业也是大学生回馈社会的必然选择；
3.外校同届的朋友和本校师兄的成功创业，给了我极大的信心。
二、企业构思
店名：衣拉克
服装店简介：我期望的服装店一家以青少年大学生为对象，主销时尚休闲、运动服饰。
公司市场定位：在湖南为文理理学院开设店面，在之后的发展中以做出自我的销售品牌为目标，加大对社会潮流的影响。开始创业阶段主要面向大学生，以潮流为主打吸引当代年轻人。
项目：服装行业，为广大文理学子提供潮流服饰。
销售方式：
1、店内直接销售；
2、美团，淘宝，微店销售。
我们的产品和服务：
1、衣拉克服装店目前提供青少年服装销售产品；
2、我们的主导产品包括广大青少年潮流服装等。
在新的市场规划形势下，需要努力适应不断发展的形势。
三、 市场评估
（1）选址
我们的店位于湖南文理学院后街。
这个场地为服装的销售提供必要的空间，它可以满足未来10年甚至更久的发展需要。该地是湖南文理学院商业集中地，是文理学生必来地，对我们产品销售起到了决定性的作用。
店面的选址固然所在并不是服装衣饰店经营管理成功的唯一条件，但是铺址的选定仍旧极大限度地影响商店生意的优劣。
好店址的特点主要有6个方面：
1、贸易活动多：贸易活动多的地区一般指贸易中心、闹市区。
2、人口密度高：在文理后街开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，青年大学生占主导地位，对于服装衣饰样式或类型的选择比较容易。
3、客流量大：涉及地理位置和交通条件等因素。
4、交通方便：一般来说，交通方便的话，客流量自然增大。
5、人流聚集或集会较多：在逛完商场后会顺带到服饰店转一圈。
6、同类商店少。经营管理同类商品的商店越少，学生在这里没有选择的地方。
符合以上条件的地方就是文理学院后街。
（2）服饰店优势
1、衣、食乃生身所需，市场之大
衣、食、住、行是人类生活的四大要素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的要紧性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追寻好像永久没有止境。
不论是遍布街头巷尾、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高等品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其青少年服饰只要符合潮流和消费者的口味，都有人乐意掏钱恭维。人可以吃好吃坏，有的还可以自我家的，但人不能不穿衣
篇三：服装店销售额上不去怎么办
服装店销售额上不去怎么办？
【创业篇】服装店销售额上不去怎么办？
我家里是加盟品牌服装生意，在商场里面做，但是销售额长期楼层倒数，去巡视的时候觉得员工也还好，去别家看，觉得我们的货也没多大问题，可是销售额就是上不去，找不到原因？麻烦提点建议！
【雨哥答疑】
哥们好：）
你说“去巡视的时候觉得员工也还好”，呵呵，看到这句话，我就在想当撒手掌柜能赚钱吗？谁都想轻轻松松赚钱，但谁想轻松赚钱谁就想多了哦。
建议来了：
1、哥们你还是大学生吧，那周末和寒暑假能否去卖场卖衣服呢？好处有4：
A、身处销售一线，销售问题一目了然；
B、锻炼自己的销售能力，你能力不强如何带领团队？如何培训团队？
C 员工是打工的，老板赚多赚少那是老板的事情，他们顶多是拿底薪+提成，干货主动性肯定不如老板，你常去卖场，看看谁还敢偷懒？
D、观察该商场哪些衣服款比较畅销，以后进货心里就有底了。
2、商铺陈列、店铺灯光、橱窗“爆款”都是你要格外关注的点，这些地方肯定没做好，否则销售怎么会长期排名靠后？这些工作如何改进？好办，去看同行的商铺陈列、店铺灯光、橱窗“爆款”，拍照、搜集、整理200个店铺，观察他们的做法，提取精华为自己所用??
3、多跟厂家联系，大家一起来会诊，是款式问题还是价格问题，还是风格不被当地人接受？咱们总要讨论到一个解决办法吧，一次沟通无果，那就进行第二次、第三次、第五次??这才叫创业呢。
4、建议每个月都要打造一款性价比很棒的“爆款”，也就是要做一个产品的排列组合，哪些是不赚钱的款，哪些是利润款，什么衣服都要利润，不现实哦，很多厂家在做市场的时候，都会拿一批产品负责冲量，打压竞品，而另外一批产品则负责搞利润，咱们也该如此行动起来。
5、你的赠品有吸引力吗？消费者都爱占小便宜，咱们就要给他们准备好甜头，光是打折他们早就有免疫力啦，那应该准备什么礼品呢？对不起，哥们你提问时偷懒了，什么信息都没告诉我呀，服装档次？服装风格？所在城市？店铺面积？这些统统不知道哦，我也麻爪了??
6、做好售后服务。客户买了衣服，就该邀请加入咱们的微信群，今后新款分享能即使上传，第一时间通知大家，对了，平时要维护好微信群，定期发布有价值的文章，比如，提供服饰搭配等专业性解决方案。
7、你去找2位兼职服装设计师，2位彩妆师，都是女性啊，干嘛用？咱们定期给粉丝搞搞福利啊，通过抽奖每周选定两位幸运嘉
宾，设计师上门为嘉宾提供服饰搭配方面的建议和实操，操作流程是：
A、拍摄一张幸运嘉宾目前着装风格的照片；
B、彩妆师负责重新为嘉宾化妆；
C、设计师打开嘉宾衣柜，帮她们更好搭配现有衣服和服饰，搭配出更棒的着装效果（三分长相七分打扮，两位设计师通力合作，女生一定能大变样）！
D、重新拍定妆照，上传群共享，为诸位粉丝做分享和讲解，嘉宾收益，围观的粉丝也有收获；
E、上面服务安排在周末，因为平时嘉宾和粉丝都忙，没人关注就别行动啦。
请注意：为嘉宾设计搭配的款式，最好能有咱们的衣服出镜，要不忙活半天全都给其他品牌打宣传了，这种事情我才不干呢！所以，你事先要跟设计师沟通好，记得以搭配咱们衣服为主哦??
等照片闪亮登场，你可要及时送上点评，呵呵，咱们品牌形象就呼之欲出啦，1次消费者记不住品牌和穿着效果，10次消费者记不住，那50次还记不住吗？这周咱们推上衣，下周推裤装，下下周推裙装，车轱辘转，我就不信咱们服装还会滞销？
靠，咱们用数量级摧毁她们一切抵抗住和不信任，树立起咱们服装漂亮大气的形象——谁穿谁美丽！
嗯，说白了，这类软性推广手法，就是卖给消费者一个希望啦，穿×××牌子的衣服，越穿越漂亮！
我琢磨这个活动一经推开，爱美之心人皆有之嘛，报名人数会雪崩式涌来，呵呵，粉丝忠诚度会大大加强哦！
8、定期搞抽奖活动。加入微信群后，我们每周都举办抽奖活动，比如，每周消费者可以抽10张电影票。如何公开公正抽奖，这事好办。福彩每周五开奖，公布出来的号码当我们中奖号码，客户拿自己的微信号最后6位对照每期中奖号码，数字对上多者为中奖者。
好，周六电影票就送出，但需要到门店取票，好处有二：
1、客户到你所在的商场购物，说明他们经常活跃在这片商业区，不会给他们出行带来不适感；
2、现在商业圈都有电影院，拿到票能方便观影；
3、再次光临咱们店铺，既能增加一次面对面联络感情的机会，又增加一次开单机会，看，全都是好事！
对了，光是抽电影票还不够给力，定期抽店铺现金劵，流行的电子产品，小饰品??都是很好的奖品。我们以抽奖活动来活跃微信群，拉近与消费群之间的关系，增强互相的信任度，当你拥有5000位粉丝的时候，哇，哥们你发达了！呵呵，这点电影票钱算个毛线啊，一个团购，每张票价不过20元的成本！
当初，客户不愿意加入咱们的微信群，因为没有给她们提供价值，现在你告知群里每周都在抽大奖，看看她们是否踊跃加入？没跑??
对了，对于潜在客户群（只寻价，未有下单的客户），你打算邀约她们进群吗？不请吧，损失客户了；请吧，大门敞开，都没有门槛了，有些两难呀。呵呵，其实，我脑子一转有了更好的方案，但现在时间太紧，不说细说了，以后有缘再聊吧。
哥们你一共就写了87个字的提问，我却回复了2000多字，呵呵，要是你把情况写的更详细些，我没准能帮你速成一个卖场策划案，
咱们拿去用就是，可惜了，那是因为你做事不够细心哦，以后多多注意吧。
《
品牌服装店兼职》
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