篇一：服装店换季清货实战经验谈
服装店换季清货实战经验谈
时间:2009-10-12 17:53来源:童装店主交流 作者:纯蓝墨水 点击:
351次 服装店换季清货实战经验谈:服装店换季,服装店清货,服装店换季清货实战
1.最热和最冷的时候别人都已经开始清仓了。
2.舍不得亏本处理：季节快过时总是心存侥幸，以为总会再卖一些，多挣一点，就是不肯甩卖，非要到无人问津的时候才肯歪歪斜斜添张纸条，“换节产品，跳楼价”，赔着卖！卖给谁啊。
3.如果有的衣服半个月之内没人问，款式和质量不太好，一定要舍得卖，回拢资金，才能周转过来。
4.季节问题一定要考虑到，否则钱压住了，没有资金周转。
5.正月里天气还比较冷，孩子们都还在穿冬季的衣服，二月份开始才上春秋装，这个季节外出服是一个旺季，到三月底旺销季节就基本上结束，从三月十号左右就要开始停止进货，开始促销店里的外出服了，二十天时间下来，基本上能促销的差不多。
6.四月份开始上的季节产品就比较多了，不仅有夏装，还有洗护类、游泳用品类、草席、蚊帐、凉鞋等、夏季产品旺季一般是到7月底8月初就结束了。促销从7月份就要开始了，进货量从6月份开始就要递减了，递减比例一般是40%左右，促销的一个原则是：在最热的时候开始处理夏季用品。
7.8月份开始上秋装，但量不宜过多，坚持勤销快补的宗旨。
8.9月下旬开始上冬季用品，从11月份底开始处理冬天用品，同时高度小心外套进货量，需要一个接进最真实的销售依据(一个月平均有多少客户?其中购物外套的比例是多少?加上过春节特殊情况应该进多少比较适合?)
如何有效解决服装店库存之痛？
服装季节性明显，且紧追时尚潮流，因此服装产品更新的速度越来越快，服装店的飞速发展往往是以库存不断增加为代价。销售连年翻番，赚的钱却不见增多。难怪很多服装店老板说，自己辛辛苦苦赚来的钱，全都跑到仓库里去了。那么，服装店该如何消化不断增加的库存呢？下面笔者将介绍如何有效避免库存产生（科学进货、巧妙上货、有效销售）和一旦库存产生如何处理的一些技巧和方法。
科学进货是关键：认真分析数据报表很重要
每到进货时，很多代理商一走进订货现场，就像到了拉斯维加斯赌场，凭着自己的感觉和经验买大买小。笔者分析，这就是库存产生的根源。真正的订货高手会做数据分析，预防库存产生。现在已过了“拍脑袋”订货的主观时代，进入了“数据化”订货的科学时代。
一位包头的经销商每年都产生库存。后来，他问老板：“你们去年什么货最好卖？”老板回答：“西装和夹克。”当他再问两者的销售百分比时，老板回答不出来。而事实上，这些数据在销售记录上都有。我们可以帮他分析了一下就会发现西装占总销售比40%，夹克占32%，加起来是72%。可是当初该老板订货的时候，西装却订了42%，夹克订了45%，加起来占87%，这就是订货前未仔细分析销售记录所致。 [详细]
事半功倍的上货技巧：波段上货使销售长时间平稳增长
许多经营服装店的老板都认为进货的失算和销售阶段的失误是造成库存的根本原因，因此大都努力在这两个阶段下功夫以免避免出现库存情况。其实在上货阶段（也就是把进来的货选择合适的时间摆放在店铺内销售）也有很大的学问，如果在这个阶段运用一些小小的技巧，也可以大大地减少库存情况的出现，可谓事半功倍。
一般服装店都会在季初的时候把所有的新货一次性摆出店铺，但这样上货，往往头一两周产品很好卖，越到后面营业额就越低。而如果是分波段上货，则可以避免这些问题，带来营业额总量的增加。店长、店老板在上货的时候要注意有没有波段的安排，通过与厂家商品企划部的沟通，合理安排上货时间、顺序和数量，从而使货品的库存得以减少。[详细]
销售阶段有技巧：导购员如何向顾客推荐要尽早卖掉的款
在有顾客光临之后，导购员开始对顾客推销服装产品，这个阶段也是处理库存的好机会，这也是服装店导购员作用的最好体现，导购员的销售技巧很大程度左右着顾客的选购，这个时候导购员应该尽量将服装店最急于卖出的产品优先销售。
顾客在挑选产品的时候，经常都会出现同时挑中两个款式的情况，这个时候，导购员不应该鼓励顾客两款都买，因为很多顾客两款难以取舍，最后可能都不买。高明的作法是向顾客推销是库存的那个款式，当顾客到柜台结账的时候，再告诉顾客，其实另外一款很畅销，已经快卖完，这时顾客就会有紧迫感，也就更有可能另一款也买下了。 [详细]
消化库存六法：告诉你产生了库存怎么办
一旦产生库存怎么办？许多服装店主会选择尽快低价抛售出去，可有没有考虑这样的后果？先前购买了产品的顾客会不满意，尤其对于以熟客生意为主的服装店来说；另一方面，抛售亦容易影响服装生产企业辛苦建立起来的品牌，影响与供应商未来的合作。因此草率的低价抛售库存的方式不可行。
任何一个服装店想要实现零库存都是不现实的，因此，可以掌握好节奏，在适当的时候做些适当的特卖活动，比如，团购、VIP惠售、发行优惠券、时间段抢购、节假日促销等等，都是不错的方法。一般来说，这样的方法不太会损害经营者的信誉、形象，也不容易影响与供应商的关系。[详细
服装店如何“店内促销”开支最少
互联网 2010年02月04日
促销是服装终端营销的“法宝”。常见的有：店面促销；主题促销；单品促销；项目促销；价格促销；形象促销；名人促销；品牌合作促销；大众传媒促销等等手段。
归纳直接作用于服装零售的促销手段无非两种：一是打折，二是买赠。贵宾卡、记分卡、换季价、清货价等名头都是变相的打折。从多项市场调查反馈的数据信息表明，同样的让利，打折是双刃剑，虽然降低库存加快现金流，却损害品牌形象，让消费者越来越委屈越来越没底。尤其是知名的品牌或是新开张的专卖店、专柜，既有“品位”的限制，又有人气和现金流的需求，刺激消费就是刺激销售，从维护形象的角度看，确实赠送既精美又实用(常用)的礼品，更体面些。 刚刚经历了黄金旺销季节的业者告诉我们的心得是，目前看来：“打折”不如“买赠”，定价实在，加上一份特别的赠品，以“情意”做内涵，超越简单抽象的价格数字，很能适应当今人们越来越追求“心灵快感”的心理满足。
今年是猴年，很多服装企业迎新年的“买赠”活动都是在“猴”身上做文章，买男装的送打火机——猴头；买女装的送猴型饰物——点缀；买童装的送卡通猴；一位国际商务策划师为上海一家做毛制品的名牌企业策划了全面推出送“吉祥猴”的活动， 赠品虽小，但为了受到**的效果，其设计或选择都应具有人性化，真正的取悦于入，摩得顾客的欢欣。这也是当今市场上理性消费让位于情感消费的具体体现，进而使得优质的服装企业有可能从低层次的价格恶战中摆脱出来，全身心投入高附加值的品牌建设中，从而争取更大的市场空间。特别是现在的时刻??“春夏交替”。
赠品与自己的商品应该有关联。做女装送饰品，做童装送玩具或文具都是不错的选择，如果是定制设计的限量赠品就更弥足珍贵了。不是有人为了收集史努比公仔连夜在麦当劳等开门吗?而且有的企业附送的赠品在得到良好的市场回馈后变成为该品牌的新品种，系列化推广面市，战绩不俗。
赠品要精。赠品不精，何以悦人?只有精品才能赢得顾客喜欢，才会爱不释手。有的消费者就是看中了赠品才实施购买行为的，这样“买珠送椟”哪有不讨喜的道理。
赠品要有高使用率。赠品一般都是低值易耗品，比如赠洗涤用品，迎合了家庭主妇的胃口，因此很受欢迎。如果赠品到手后一次也没被使用过，那就等于是“白送了”，于企业，于消费者都是一种浪费。企业浪费了时间，顾客浪费了金钱，毕竟羊毛出在羊身上。
赠品也要重质量。赠品本身是笼络人心的感情物品，如果因为质量问题让顾客受气，那就得不偿失了。不要以为“赠”就是“送”，便可随意。赠品质量不仅是国家法律条文所规定的，赠品质量环代表下商家的信誉，与主导商品和企业存在着一损俱损的生死关系。质量才是“买赠”的本钱。
“买赠”在目前的市场上已开始被广为运用，并取得良好的效益和作用。但这个促销方法如果用得不好也会适得其反，比起打折的“硬伤”——不买正价货，只等打折时，它多少
还有些销售额。赠品送得不好，有更大的危害，可能到头来反而倒送自己的品牌一程，那真是走远了。任何招数都有“功”有“破”，怎样用到最好，完全看个人的修为和道行了。
篇二：(一元一次方程应用)
一元一次方程的应用
1．列方程解应用题
甲、乙两人同时从相距25千米的A地去B地，甲骑车乙步行，甲的速度是乙的速度的3倍，甲到达B地停留40分钟，然后从B地返回A地，在途中遇见乙，这时距他们出发的时间恰好3小时，求两人的速度各是多少？
2． A、B两地相距3千米，甲从A地出发步行到B地，乙从B地出发步行到A地，两人同时出发，20分钟后相遇，半小时后，甲所余路程为乙所余路程的2倍，求两人的速度．
3．铁路旁的一条小路上，甲乙两人同时向东而行．甲步行，速度是1m/s；乙骑自行车，速度是3m/s．如果有一列匀速行驶的火车从他们的身后开过来，火车完全通过甲用了22s，完全通过乙用了26s，那么这列火车的车身有多长？
4．加工一批零件，张师傅单独加工需要40天完成，李师傅单独加工需要60天完成．现在由于工作需要，张师傅先单独加工了10天，李师傅接着单独加工了30天后，剩下的部分由张、李二位师傅合作完成，这样完成这批零件一共用了多长时间．
5．已知：线段AB=20cm，如图，点P沿线段AB自A点向B点以2厘米/秒运动，点P出发2秒后，点Q沿线段BA自B点向A点以3厘米/秒运动，问在经过几秒后PQ相距5cm？
6． A、B两地果园分别有苹果20吨和30吨，C、D两地分别需要苹果15吨和35吨；
吨；
（2）从A果园将苹果运往C地的运输费用为元；
（3）用含x的式子表示出总运输费为：；（保留括号，不要求化简）
（4）求总运输费为545元时具体运输方案．
7．某次知识竞赛共有20道题，每一题答对得5分，答错或不答都扣3分，小明考了68分，那么小明答对了多少道题？
8．某书店在促销活动中，推出一种优惠卡，每张卡售价20元，凭卡购书可享受8折优惠．有一次，小明到该书店购书，到收银台付款时，他先买优惠卡再凭卡付款，结果节省了12元，求小明不凭卡购书的书价为多少元？
9．一家服装店因换季将某种品牌的服装打折销售，如果每件服装按着标价的7.5折出售，可盈利60元．若每件服装按着标价的5折出售，则亏损60元．问：
（1）每件服装的标价为多少元？
（2）若这种服装一共库存80件．按着标价8折出售一部分后，将余下服装按标价的5折全部出售，结算时发现共获利2400元，求按8折出售的服装有多少件？
10．某人乘船由A地顺流而下到B地，然后又逆流而上到C地，共乘船4小时，已知船在静水中的速度为7.5km/h，水流速度为2.5km/h，若A，C两地相距10km，求A，B两地的距离．
11．某商场的冰箱原价为2500元，现以8折销售，如果想使降价前后的销售额都为10万元，那么销售量应增加多少？
12．列方程（组）解下列应用题：
（1）一种商品的进价是400元，标价为600元，打折销售时的利润率为5%，那么，此商品是按几折销售的？
（2）某化肥厂去年四月份生产化肥500吨，因管理不善，五月份的产量减少了10%．从六月起强化管理，产量逐月上升，七月份产量达到648吨．那么该厂六、七两月产量平均增长的百分率是多少？
13．节日某品牌服装打折，小明去购买了一套衣服共花了400元，已知上衣打八折，裤子打七折，上衣与裤子总价格为540元，求上衣与裤子原价各是多少元．
篇三：一元一次方程应用题 分类
一、行程问题：
乙开汽车，沿同一条路线相向匀速行驶。已知甲的速度为15千米/小时，乙的速度为45千米/小时。
（1）经过多少时间两人相遇？
（2）相遇后经过多少时间乙到达A地？
变式练习：甲、乙两人从A、B两地同时出发，甲骑自行车，乙开汽车，沿同一条路线相向匀速行驶。出发后经3小时两人相遇。已知在相遇时乙比甲多行了90千米，相遇后经1小时乙到达A地。问甲、乙行驶的速度分别是多少？
2、相遇之不相逢问题
甲、乙两人骑自行车，同时从相距65千米的两地相向而行，甲的速度是17.5千米/时， 乙的速度为15千米/时，经过几小时，两人相距32.5千米？
变式练习：甲骑自行车从A地到B地，乙骑自行车从B地到A地，两人均匀速前进。已知两人上午8时同时出发，到上午10时，两人还相距36千米，到中午12时两人又相距36千米。
求A、B两地之间的距离。
3．同地不同时之追及问题
甲、乙两人练跑步，从同一地点出发，甲每分钟跑250m，乙每分钟跑200m，甲因找 跑鞋比乙晚出发3分钟，结果两人同时到达终点，求两人所跑的路程。
变式练习：甲、乙两人登一座山，甲每分钟登高10米，并且先出发30分钟，乙每分钟登高15米，两人同时登上山顶。甲用多少时间登山？这座山有多高？
4、环形跑道之同向追及问题
甲、乙2人在400米环形跑道上练习骑自行车，甲每分钟骑550米，乙每分钟骑500米，两人同时同地同向出发，经过多少分钟他们首次相遇？（只列方程）
巩固练习（环形跑道问题）一条环形跑道长400米，甲、乙两人练习赛跑，甲每分钟跑350米，乙每分钟跑250米，
（1）若两人同时同地背向而行，几分钟后两人首次相遇？几分钟后两人二次相遇？
（2）若两人同时同地同向而行，几分钟后两人首次相遇？几分钟后两人二次相遇？
5、顺水逆水问题
一轮船往返A、B两港之间，逆水航行需3小时，顺水航行需2小时，水流速度是3千米/小时，则轮船在静水中的速度是多少？
变式练习：一架飞机在两城之间飞行，风速为24千米/小时，顺风飞行需要2小时50分，逆风飞行需要3小时，求无风时飞机的航速，和两城之间的距离。
6、错车问题
在一段双轨铁道上，两列火车同时驶过，A列车车速为20米/秒，B列车车速为24米/秒，若A列车全长180米，B列车全长160米，两车错车的时间是多长时间？
变式练习：一列火车经过一座桥梁，列车车速为20米/秒，车身长180米，桥梁长为3260米，求列车经过桥梁需要多长时间？
二、匹配问题：
1、某车间22名工人生产螺钉和螺母，每人每天平均生产螺钉1200个或螺母2000个，一个螺钉要配两个螺母，为了使每天的产品刚好配套，应该分配多少名工人生产螺钉，多少名工人生产螺母？
变式练习：某车间每天能够生产甲种零件120个或一种零件100个，甲、乙两种零件分别取3个、2个才能配成一套，现要在30天内生产最多的成套产品，问怎样安排生产甲、乙两种零件的天数？
变式练习：用白铁皮做罐头盒，每张铁皮可制盒身10个或制盒底30个，一个盒身与两个盒底配成一套罐头盒。现有100张白铁皮，用多少张制盒身，多少张制盒底，可以既使做出的盒身和盒底配套，又能充分利用白铁皮？
变式练习：雅丽服装厂童装车间有40名工人，缝制一种儿童套装（一件上衣和两条裤子配成一套）。已知1名工人一天可缝制童装上衣3件或裤子4件，问怎样分配工人才能使缝制出来的上衣和裤子恰好配套？
巩固练习、用白铁皮做罐头盒，每张铁皮可制盒身16个，或盒底43个，一个盒身与两个盒底配
成一套罐头盒。现有150张白铁皮，用多少张制盒身，多少张制盒底，可以正好制成整套罐头盒？
三、利润问题
1、一件衣服的进价为x元，售价为60元，利润是______元，利润率是______。
变式：一件衣服的进价为x元，若要利润率是20％，应把售价定为______。
2、一件衣服的进价为x元，售价为80元，若按原价的八折出售，利润是______元，利润率是______。
变式1：一件衣服的进价为60元，若按原价的八折出售，可获利20元，则原价是______元，利润率是______。
变式2：一台电视售价为1100元，利润率为10％，则这台电视的进价是______元。
变式3：一件商品每件的进价为250元，按标价的九折销售时，利润为15﹒2％，
这种商品每件的标价是多少？
变式4：一件夹克衫先按成本提高50％标价，再以八折（标价的80％）出售，结果获利28元，这件夹克衫的成本是多少元？
变式5：一件商品按成本价提高20％标价，然后打九折出售，售价为270元，这种商品的成本价是多少？
变式6：某商店在某一时间以每件60元的价格卖出两件衣服，其中一件盈利25％，
另一件亏损25％，买这两件衣服总的是盈利还是亏损，或是不盈不亏？盈或亏多少钱？
3.商店将进价为1500元的商品按标价的八折出售，仍可获利280元，若设标价为x元，
则可列方程为____________。
4．某个体商贩在一次买卖中，同时卖出两件上衣，售价都是135元，若按成本计，其中一件盈利25%，另
一件亏本25%，在这次买卖中他（）．
（A）不赚不赔 （B）赚9元（C）赔18元（D）赚18元
5．某种品的标价为120元，若以九折降价出售，相对于进货价仍获利20%，该商品的进货价为（ ）
A．80元B．85元 C．90元 D．95元
6、某件商品进价是270元，8折销售可获利润50元，则原销售价为 __________元。
7．一商店把某商品按标价的九折出售仍可获得20%的利润率，若该商品的进价是每件30元，则标价是每
件_______元．
8、一商店把彩电按标价的9折出售，仍可获利20%，若该彩电的进价为2400元，
则彩电的标价为（ ）A、3200元 B、3429元 C、2667元 D、3168元
9、某商店有两个进价不同的计算器都卖了80元，其中一个赢利60％，另一个亏本20％，在这次买卖中，
这家商店（）
A.不赔不赚 B.赚了10元C.赔了10元D.赚了50元
10、某商场上月的营业额是 a万元，本月比上月增长15%，那么本月的营业额是（）
A、15%a万元；B、a(1+15%)万元； C、15%(1+a)万元； D、(1+15%)万元。
11、某商品的进价是110元，售价是132元，则此商品的利润率是（）
A、15％ B、20％ C、25％ D、10％
12．为了拓展销路，商店对某种照相机的售价作了调整，按原价的8折出售，此时的利润率为14%，若此种照相机的进价为1200元，问该照相机的原售价是多少元？
13.小张开了一家服装店，在换季时积压了一批服装，为了缓解资金的压力，小张决定打折出售。若每件服装按标价的5折出售将亏20元，而按标价的8折出售将赚40元。
请你算一算每件服装标价多少元，每件服装成本是多少元？
四、工程问题：
1、甲每天生产某种零件80个，3天能生产___________个零件。
2、甲每天生产某种零件80个，乙每天生产某种零件x个。他们5天一共生产_______个零件。
3、甲每天生产某种零件80个，乙每天生产某种零件x个，甲生产3天后，乙也加入生产同一种零件，再经过5天，两人共生产___________个零件。
4、一项工程甲单独做需要6天完成，甲单独做一天可完成这项工程的_______；若乙单独做比甲快两天完成，则乙单独做一天可完成这项工程的_______。
变式1：一件工作，甲单独做20小时完成，乙单独做12小时完成。甲乙合做，需几小时完成这件工作？
变式2：一件工作，甲单独做20小时完成，乙单独做12小时完成。若甲先单独做4小时，剩下的部分由甲、乙合做，还需几小时完成这件工作？
变式3：一件工作，甲单独做20小时完成，乙单独做12小时完成，丙单独做15小时完成，若先由甲、丙合做5小时，然后再由甲、乙合做，问还需几小时完成这件工作？
变式4：整理一批数据，由一人做需要80小时完成。现在计划先由一些人做2小时，再增加5人做8小时，完成这项工作的3，怎样安排参与整理数据的具体人数？ 4
5．一项工程甲单独做要40天完成，乙单独做要50天完成，甲先单独做4天，然后两人合作x天完成这项工程，则可列的方程是（ ） A. 4
40?x4x4x4xx?1B. ??1C. ??1 D. ???1 40?504040?504050404050
6. 一件工作，甲单独做20小时完成，乙单独做12小时完成，现在先由甲单独做4小时，余下的由甲乙一起完成。余下的部分需要几小时完成？
《一家服装店因换季》出自：品牌对比网
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