您的位置:品牌对比网 > 知识宝典 > 药店促销活动内容 正文 本文移动端:药店促销活动内容

药店促销活动内容

2017-04-08 06:00:27 来源网站: 品牌对比网

篇一:药店促销活动方案

药店促销活动方案

一、为什么要进行促销活动: 药店多半会在节日里举行促销活动,即给顾客带来好处,又给药店带来利润。纵观成千上万的药店促销活动,发现许多药店不缺少创意,缺少的是执行到位。

二、四到位

一般包括四个执行到位:物料到位、氛围到位、宣传到位、培训到位。物料到位

物料到位主要包括商品、赠品、宣传品。

首先根据季节、节日、地区、常见疾病和畅销产品,进行数据分析,找出常见疾病对应的畅销产品、重点产品,进行充分备货。譬如,我们找到了30款秋冬季节重点产品,如果每月要货8次,某次要货时库存有35盒,上月销量为160盒,平时补货公式为,要货量=160/8=20,20*2=40,40-35=5,5盒就是要货量,要保证库存有两个周期销量,根据经验可以适当上调,这样确保重点产品有足够库存,便于满库存丰富陈列。在活动期间,通常建议重点产品保证一个月的销量作为库存,这就是商品到位。 再次根据活动制订的销售目标和买赠档位,测算赠品种类和数量,并准备到位。最后根据活动宣传所需横幅、DM 单、音响、录音、POP、海报、喊话器等做好宣传品准备。氛围到位

店内店外氛围到位,拉拱门、挂横幅、招牌干净、做主题橱窗、做喷绘写真、厂家门口撑伞摆台义诊宣传、店内音响店外音响播放活动录音、重点产品推介录音、企业文化录音、养生录音、店内悬挂相应活动和产品POP等。

一定要确保卖场营销氛围足够,员工满面堆笑,热情服务;商品丰富丰满陈列、重点产品用POP、爆炸卡、云彩卡提示;比如陈列阶梯状、圆形、心型、做一个空盒中国结,做一个风铃、来些葵花卡……。这些是氛围到位,让顾客进店感觉很美。愿意多停留一会儿,增加与店员互动时间。

宣传到位

以店为中心分小区,分时段,分小组发放宣传单

发单界定统一的话术:您好,我们是XX药店,X月X日-X月X日举行十万礼品大放送活动,欢迎您来参加。界定动作,界定表情,制作活动录音,买赠录音、抽奖录音、养生录音……店外音响播放,拱门、横幅、门口义诊、会员电话、会员短信、电子字幕等。

培训到位

让每个店员对活动方案了如指掌,是关键。一定要让全体店员演练出来,不只是简单培训和背诵。

三、三个统一

注重三个统一:统一使命、统一语言、统一动作。

使命就是明确每天销售指标,客单价、交易次数目标、重点产品目标,然后交代每个店员想尽一切办法让每个顾客拿一份礼品走。

语言就是统一从第二档开始说,为了提升客单价。比如说第一档买满48元送两包洗衣粉,第二档买88元送不锈钢盆一个。要求全体员工对顾客说一句话:您好,今天我们做活动,买满88元送不锈钢盆一个!

动作就是要求全体店员在营业时间里全程抬盆,盆内装好既定物品(一张DM单、一包第一档赠品洗衣粉、一个第三档赠品水杯)每一个细节必须到位。如果是连锁总部统一对店长培训,店长统一对店员培训,总部到门店抽查,总部再活动前一天统一对店长培训检查落实,提出考核奖惩,执行不到位,考核分数不及格的店长甚至就地免职。药店做促销活动通常是三分策划,七分执行,可见重要的是执行到位。若药店在执行促销活动的过程中能够把活动真正的执行到位,那促销活动也就成功了。

篇一:药品促销活动方案

一、活动背景

从以往的经验看圣诞节对于药店促销来说推动性不是很大,但机会不可放过,将两节合并一块,借机宣传并加强药店影响力度。

二、活动目的

加强药店外在形象,扩大知名度。

三、活动主题

送给你家一般的温暖

四、活动时间

10年12月24日-11年1月3日

五、活动方式

打折、买赠、义卖

六、活动内容

活动一

1、凡在促销期间,本店所有感冒类药品均九折销售,会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优惠。

2、老年人消费达50元以上,可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。

3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒(共500份)。

活动二

本店开展**老年人保健品义卖活动,所得利润全部捐于**贫困基金,用于无钱就医的同胞。现在加小米QQ:1504667948 ,可以免费获得更多学习资料,第一时间获得药店理货宝的任务及其活动!

凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福。

七、活动宣传

宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。

八、活动预算

九、活动注意

1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛。

2、要充分利用媒体来宣传此事,加强企业形象及力度。

3、赠品要提前准备,统一定做。

最后,再次提醒,药店的两节活动的准备要提前,规划到每个时间点,宣传要到位,每年的宣传要有一个主题,且有新意,药店可以借鉴商超的活动,结合自己的受众人群适度调整。

中秋节促销方案

中秋将至,药店促销旺季也随之到来。每逢佳节,药店都会花费不少人力物力举办促销,促销之意不仅在多卖商品,更在于留住老顾客、吸引新买家。那么,药店促销应该考虑哪些问题?一个好的促销方案又应该如何贯彻到底?小编特地为大家整理了一篇文章,希望能给大家带来点启示。

方案1:短期门店促销

一、活动时间:9月6日~12日(共6天)

二、活动主题:花好人团圆 中秋礼相连

三、活动门店数:1家

四、促销方式:

1.进店有礼——活动期间,每天早上前100名进店的顾客凭外发的DM单可免费领取5元抵用券一张,凭券第二天开始到门店购买任意商品立减5元;

2.办卡送惊喜——活动期间,在门店现场办理会员卡的顾客均可获赠“参茸8.8折卡1张”,凭卡可享受门店(连锁店均通用)5次购买参茸商品8.8折的优惠;

3.亲子乐陶陶——活动期间,凡携带儿童进店的顾客,均可享受购买任何商品加1元换购可爱卡通公仔的活动;

4.情系中秋——为满足广大劳动者中秋节回乡探亲、回馈亲人的愿望,特推出针对老年人、妇女、儿童的“老年乐”、“补血进行时”、“成长加动力”等专区,针对心脑血管、

阿胶和儿童钙片等相应药品联合、疗程购买都有较大幅度的让利,并提供精美礼盒等包装;

5.购物有好礼——活动期间现场购物满88元,可获赠名牌生抽一瓶,购物满268元,可获赠名牌大米一袋;

6.低价感恩——全场数百种常用药品每天上午9:00~10:00、下午17:00~18:00 限时提供8.15折特价销售。

五、活动准备:

1.活动DM单约5000张,活动前两天开始在门店附近的小区、市场等发放;营造药店卖场气氛,吸引顾客进店,需要什么样的音乐呢?

2.店内悬挂活动主题吊牌,大玻璃上做大型喷绘张贴;

3.群发短信给门店会员(目标顾客)约3000条;

4.联系城管做拱门、商品陈列组合、特价专区、POP爆炸花的书写、赠品展台的布置等。

篇二:零售药店促销活动方案

篇一:零售药店促销活动方案

药店活动方案

一、促销主题:持医保卡消费优惠多多。

二促销目的:利用

促销活动传递开通医保的信息 ,提升企业知名度,维护老顾客,开发新顾客,从而提升销售

业绩。

三、活动时间:2011

年11月1日-----2011年11月5日

四、促销方式:

1、凭医保卡可免费

办会员卡,享受会员权益。

2、保健品8.8折

(汤臣倍健系列、惠世康系列),中药贵细精品8.8折

3、持医保卡消费满

就送:

持医保卡消费满

28元送洗洁精1瓶

持医保卡消费满

68元送奥妙洗衣粉一包

持医保卡消费满

88元送纸巾一条(10小包)

持医保卡消费满

128元送小沐浴露1瓶(名牌)

持医保卡消费满

198元送纸巾一条(10卷)

持医保卡消费满

288元送5kg香米一包

持医保卡消费满

498元送4l金龙鱼调和油1瓶

4、惊爆超低价:龟苓膏10元/6盒, 抗病毒口服液16.5元/盒, 王老吉凉茶12元/包, 太

极玄麦柑桔颗粒11.8元/包, 阿胶液体42元/盒, 修正益气养血口服液35元/盒, 999润

通茶25.8元/盒, 701跌打镇痛膏3.9元/盒(大参林会员价4元/盒), 25mg倍他乐克5.5

元/盒,北京降压0号6元/盒,复方丹参滴丸(150粒)19.9元/盒, 拜新同33.5元/盒。

/药/店

2011-10-25

篇二:如何做好零售药店的特价促销活动

如何

做好零售药店的特价促销活动

终端实战篇

促销活动怎么做?可能你和别人学,你就会。

促销活动做什么?

还是你仿效别人学,你也会。

促销活动谁来做?

你会说,店员就行了,是的,你还是能做。

促销活动是一个系

统,请你告诉我,这个系统是什么?

在这个系统中的产

品如何甄选?人员如何培训?买赠如何搭配? 你能在活动开始前就计算出毛利额吗???

来吧,今天让我们

学习下:如何做好零售药店的特价促销活动。 ☆特价促销的使用时机

降价促销的实施往

往在以下条件会产生:

1、价格过高造成产

品销售不畅。

2、产品接近保质期,

库存较大时。

3、淡旺季明显的产

品面临淡季时。

4、受竞争对手的促

销影响,销售下降时。

5、较有实力的厂家

通过降价来对市场施压,以争取更多的销售份额。 ☆特价促销的方法方式

1、产品直接调低价

格。

2、间接降价。包括:

买赠、内赠、联合促销、加量不加价等。 ☆什么产品、什么时候适合特价促销

1、产品品牌知名度

高的产品。

2、市场走量大,终

端购买频率高的产品。

3、淡旺季明显的产

品。

4、产品接近保质期

的产品。

5、市场走势偏弱的

产品。

6、产品同质化程度

高的产品。

7、利润空间大,销

售时间长,但还未被市场完全接受,需要加大力度培养的产品。

8、节假日或商家有

庆祝活动的时候,抢占销售先机时。

☆特价促销的执行和注意事项

1、选择正确的促销

时间段。

2、促销时间5至

15天较为合适,要考虑消费者正常的购买周期,若促销时间太长,会影响产品正常价格的恢

复,并被误认为降价销售。

3、特价的幅度大概

占原售价的5—20%个点以内,力度太小无效果,太大容易造成产品贱卖,影响品牌价值。

4、特价促销的广宣

品应简洁明了、直观,让消费者一眼就可以看出并作比较,可以在销售区域营造一定的销售

氛围,产品应保持整洁。

5、产品陈列位置和

陈列方式都对销售起到推波助澜的作用。

6、若针对竞争对手

所做的促销,那一定要在对比下优于对手产品,并陈列在与竞品相邻的位置。

☆特价促销应注意

的问题

1、特价促销要有一

个合理的说词,巧立名目找一个合适的理由来荃释为什么要降价,不能让消费者认为是商品

滞销卖不出去,或质量不好才降价销售。例如:重大节日让利酬宾、商家庆典活动促销特价(如:

新店开张、开业周年庆等)特殊原因促销活动(如:超市内部装修、商场调整经营方式等。另

外,即使降价,也应尽量使用“折扣优惠价”、“商品限购特卖”、“限时特价让利酬宾”等给人

较好印象。

2、促销前期应做详

细操作方案,小心不使信息外传,执行前应安排好责任人,并进行培训,做好过程跟进,对

出现的问题及时解决,方能收到预期效果。

3、特价促销首先要

取信于消费者,信誉好的商场做任何促销活动顾客信得过,信誉不好的商场对特价活动会产生

怀凝或抵触,所以在不同的终端做同样的活动效果会大不相同。

4、在经济环境较好

的时候,特价促销力度小一点也能收到一定的效果,但当经济环境较差,消费者购买能力下

降时,特促销价幅度太小,在10%以下时,几乎起不到什么效果。根据经验,特价幅度要在10%

到20%的范围内,才会产生明显的促销效果。但特价幅度超过30%以上时,必须有一个足够的

理由说明,否则消费者会怀疑这是假冒伪劣商品或是残次品,反而不敢购买,给产品带来负面

影响。

5、在一家商场同类

产品少数几种作较大力度的特价销售,比很多个品种小幅度促销效果好。知名度高、市场占

有率高的产品做特价的促销效果好,知名度低、市场占有率低的产品特价促销效果差。遇经济

危机时,人们的收入下降影响购买力。因此,杂牌产品在大力度促销时会被选择消费。

位置布置特价促销的相关物料、场内广播,甚至要求客户在特价期间不允许同类竞争品牌进

行促销等。此外,还可利用促销活动带动其它产品的销售。 ☆针对竞争对手促销的策略

在市场竞争中,商

家总是弱肉强食,争个你死我活。有实力的商家他们往往对市场竞争是采取进攻型策略来制

订促销方案,就算如此,我们也应该要迅速采取应对策略。

应对一:开展有吸

引力的试用派赠或买赠促销、限量超低价促销等方式来进行回应,但要注意对活动产品的选

择,做到有针对性,使效果最大化。

应对二:选择不同

于竞争对手特价品种的另一个品种来做特价。一般特价促销都只选择某一单品,针对竞争对

手的进攻型特价,我们可以选择类别不同的另一产品进行特应对,巧妙地避开了正面竞争。

应对三:固定或跟

风推出一个市场畅销品种作对抗性竞争。一旦竞争对手做特价,就推出狙击性品种来应对竞

争对手的特价促销,但力度和方法都要优于竞争对手。

其实在实际操作中方法总会很多的的,关键应在于对市场和竞争对手深入的了解和分析,所

谓知已知彼方能百战不怡。由此引申,药店在做特价促销活动前,需要做好市场的调研活动,

其中包含了产品调研、政策调研、礼品调研等系列产品的调研活动,以后会详细的为大家讲

解。

篇三:关于零售药店的策划方案

关于

零售药店的策划方案

2006年12月

前言

这份关于药房的策划终于在我们潘朵拉组合全体成员的努力下胜利完成。由于经验不足难免

有不足之处。希望老师和同学帮我们指点一二,使我们能有新的进步。在此将不胜感激。

白驹过隙,这一学

期转眼已逝。我们的进步离不开老师的教导,在这里我们感激辛勤培育我们的老师。同时也

祝愿全体同学在明年能找到自己满意的工作!

最后隆重介绍潘朵

拉组合全体成员:

易雪姣 蔡 云 廖 静谢 兰 毛亚辉 袁 婷 彭 群

目录

1.企业识别系统..................................3

2.企业的选址及周

围竞争环境分析..................3

3.企业组织结构设

置及岗位职责....................6

4.商品分类管理及

货位安排........................8

5.商店布

局......................................11

6.价格策略及促销

方案............................14

7.服务要求及未来

发展规划........................16

关于零售药店的的策划

1.企业识别系统

1.1店名释义 康

乐大药房 ――我们的便利药房

健康快乐是每个人的心愿,也是我们的宗旨。.”康乐”有一种亲和力,给人一种可亲近可信赖

的感觉,易记,通俗易懂,便于宣传。与我们的宗旨”因为健康,所以快乐”相符合。

1.2.企业简介

康乐大药房座落在

人口比较密集的社区和大学城,是零售批发于一体的平价药房,经营面积为 100余平方米,

总投资 50 万人民币。 我们最大的特点是此社区店不仅经营各类常用药品,同时我们还兼营

各种日常用品。我们的理念是“健康、方便、天天平价”,所以我们的经营范围包括中药、西

药、保健品、日用品、零食等商品,经营品种达2000 余种。此种将便利商品引入药房的举

动是零售药房的一种革新,此种经营模式使我们更好的为社区居民提供最便捷、超值的服务。

门店引入超市经营

模式,药品实行全计算机网络管理,规模经营、管理先进、业态新颖,是医药行业的一匹黑

马。

作为一个服务行业,

不但要有实惠的价格,更需要以服务取胜,康乐药房不断地更新、完善系统,增加医药品种。

为了给顾客营造一个宽敞、明亮、舒适、优美的购物环境,配备了冷暖空调,场内还有专门

的导购员,并设立了咨询台,有医师、药师为您指导购药、用药,解

篇四:零售药店促销活动方案

福杰

刘渠子药店活动方案

一、 活动主题:持

医保卡消费优惠多多。

二、促销目的:利

用促销活动传递开通医保的信息 ,提升企业知名度,维护老顾客,开发新顾客,从而提升销

篇三:大药房促销活动策划方案一

(一)XXX大药房促销活动策划方案

引文

一企业现状分析::

XXX大药房是一个连锁药店的总店,其店面选址在交通主干道,交通便利,商业繁华,以其药店为中心,在半径500米的影响力范围内有6家药店,竞争十分激烈,在其影响力范围内有2个社区,2个家属院和1家公立医院。

XXX大药房是一个中西药,医疗器械均出售的综合性药店,有2层,其营业面积有500平方米。经营药品种类3000余种(包括医疗器械),有坐诊医师,解答消费者遇到如何选药的问题。未做促销活动之前,药店已有小规模的买赠行为。日营业额平稳,增长不明显,消费群体也较固定为附近社区和家属院的住户,中老年纪的较多。

二 竞争者分析:

其它六家药店的经营状况与本店类似:消费群体稳定,营业额平稳;无大规模的促销活动。

三 分析结果:

各店都在寻找利润新的增长点,药店的利润来源有三块:中间商,药品品种,客户。由于中间商与药品品种有采购部门负责所以在此不予评论。

关于对消费者的促销十分重要,因为企业经营中账面性收入几乎全部来自药店营业性收入,所以消费者的量的多寡对药店经营结果的关系是显而易见的,量变引起质变,,只有消费者的客流量上升了,药店的营业性收入才会提高,企业的收入才会增加。所以我们所面临的首先问题是:如何让消费者进店;其次,如何让进店的消费者都能满意而归。所以药店促销在整个经营活动效果中起着十分重要的作用,它作用表现在:1.能有效地加速新开业药店被市场接受的过程;2.能有效地抵御和击败竞争者的促销活动;3.能有效地刺激消费者购买和向消费者灌输;4.有效的影响连锁店和加盟店,特别是加盟店的交易行为,对这些作用的认识有助于我们正确理解促销的正确地位,有效地开展促销工作。

正文

一 活动主题:

爱心奉献社会 幸运送给顾客

二 活动时间:

2009年10月20日——2009年10月24日

三 活动地点:

XXX大药房药房内与药房前的空场地

四 活动目的:

1.增加XXX大药房的店内客流量;

2.提高XXX大药房在当地的知名度;

3.在稳定固有消费者的同时,发掘新的消费群体,

五 活动内容:

1.免费办理会员卡,持卡可享受药品会员价,并可参加药店举办的各

种优惠活动。

分析:设置该项目的目的是为了发掘新的消费群体,使其参与到购药

的全过程,了解,体验并接受这家药店,为将其发展成稳定消费者打下一个好基础。

在商业竞争中,价格战是商家在竞争中最常使用的有效手段之一,此

举可以达到快速吸引消费者,发掘新消费者,打击削弱竞争对手等作用,对于新开张,想迅速占领市场,扩大销售,增加影响力,增强传播效果的店面,不失为一种操作方式。

2.持会员卡的消费者在活动期间,购药(不包括医疗器械)均可享受双倍积分,积累满相应积分可免费兑换相应礼品。每月25日为积分兑换礼品日。积分方式:消费满10元积1分,依次类推。(兑换礼品目录详见店内公告)

分析:设置该项的目的是起到稳定固有消费者的作用。消费者购买药

品是一个多次重复的消费行为,为了维系住他们的这种消费行为,就需要给他们设定一个消费金额目标,刺激他们的消费欲望,鼓励多次消费,以达到稳定消费者的作用。

3.活动期间,凡购药满相应金额药品的顾客,可免费获得相应赠品。

18元送1袋食盐:

38元送1块208g透明皂:

58元送1瓶洗洁精;

88元送1双拖鞋;

128元送1袋10斤面粉;

158元送1.5L金龙鱼一桶;

218元送3L电饭煲1个;

分析:此方法是激起消费者冲动消费的有效方法。第一种情况:在购药行为发生之前,当他们得知购买同种药品,付出相同金额,却可得到更多的物品时,他们一定会被吸引来这家药店消费的,这属于营销方式中的拉式营销;第二种情况发生是,当在药店购药行为发生时,消费者已经买了自己所需的药品为了获得额外的赠品时,他们会再冲动购买其它的药品,已达到获取赠品的相应金额的底线。这种方法是利用了消费者爱占小便宜的心理,充分调动消费者购药的积极性,并结合店内员工的暗示和周到的服务。这种方法是提高药店营业性收入最有效,最直接的方法。它一方面可以提高营业性收入;另一方面还可以积累店内人气(店内消费者如织;员工对消费者接迎送往)给外界印象是这家店的生意很好,员工服务周到,自己很想亲身体验一下。同时这种方法也能很好地树立展示自己品牌的形象,为将来的目标客户留下一个好印象。

4.消费满500元的消费者,可在相应赠品的基础上额外地赠送1张50元民生购物卡。(购物卡与相应金额的赠品可叠加)

这种方法属于营销方法中的共生营销,一方面利用高档商场来提高自己的形象,拉开与其它药店的档次,树立自己的高端品牌,吸引消费者的眼球;另一方面,也给商场做了促销,提高其营业额;第三方面,利用民生效应吸引高端客户,并通过店员的周到服务留住该客户。

5.抽奖活动,

口号“XXX大药房 购药中奖百分百”

内容:活动期间,消费者在XXX大药房购药(不包括医疗器械),当天单次消费金额满30元者,可凭当日收银小票,参加免费抽奖活动,本次抽奖活动的中奖率为100%。

(1)抽奖方式:凭当日的电脑收银小票,置换抽奖票据(抽奖票据有本店统一印

制 ),电脑小票有本店收回,凭抽奖票据来进行抽奖。

(2)抽奖时间:2009年10月20日——2009年10月21日

早上9:00——12:00

下午3:00——6:00

(3) 抽奖地点:XXX大药房前的空场地

(4) 奖品设置:一等奖自行车1辆奖品数量3名二等奖高档3升电饭煲1个 奖品数量5名三等奖1.8L金龙鱼食用油1桶 奖品数量8名四等奖10卷装卫生纸1提奖品数量15名参与奖高档牙刷1把 奖品数量若干名

分析:这方法充分利用了空间优势对药店进行宣传造势,利用药店前的空场地把抽奖台,奖品,活动道具,一一陈列在户外,无论是进出药店购物的消费者,还是经过店面的目标客户,或是无需购药的路人,给他们一个信息暗示:购买同样药品,付同样的金额,你会得到更多的实惠。

这是吸引眼球最直接的方法,吸引人气,制造轰动效果,可迅速提高药店在当地的知名度,传播品牌效应,树立企业形象,更好的争夺客户资源,打击竞争对手。

六 活动前的准备:

1.DM单页及POP制作及发布

(1)DM单页应在活动的前一周开始设计,制作,活动的前一天开始发放,即19日开始派专人发放DM单页。这种方法属于营销方式中的拉式营销,目的在于加大活动信息对消费者的高的渗透性和全面的覆盖性,使更广泛的消费者得知药店有优惠活动的信息,提高活动期间的进店客流量,从而提高药店的营业额。

(2) 在药店内部POP的招贴的使用,也能增加店面内活动的喜庆气氛,有助于提高消费者的购药兴趣,调节医患之间的紧张情绪,从而达到更好的促销目的。

2.赠品的挑选及到货时间:

赠品一般以生活用品为主,其属于易耗品,用量大,使用范围广,消费者具有多次购买的需求;同时对药店方来说,同种赠品大量采购可降低采购费用节约药店的经营成本。

3. 10月20日活动开始。

七活动预算费用表。

09年10月20日次活动预算费用表

(图表略)

八 活动现场布置:

1. 在药店门口挂横幅一条,内容为活动的主题口号“爱心献社会 幸运送顾客” 2. 相应的X展架支援。展架上应有相应活动的内容的公告,活动时间,活动奖品及一些吸引消费者眼球的词语,为20日的抽奖做前期的宣传。


药店促销活动内容》出自:品牌对比网
链接地址:http://www.yuan0.cn/a/3607.html
转载请保留,谢谢!
查看更多相关内容>>药店促销活动内容
相关文章
  • 药店促销活动内容

    药店促销活动方案药店促销活动方案一、为什么要进行促销活动:药店多半会在节日里举行促销活动,即给顾客带来好处,又给药店带来利润。纵观成千上万的药店促销活动,发现许多药店...