篇一：服装店空间设计如何营造
服装店空间设计如何营造“她”的时尚氛围
专卖店店面空间设计的注意事项
时间：2011-09-10 04:22点击数：512
专卖店是对品牌进行二次包装和经营，这种包装更多地体现在对产品以外元素的把握上。在专卖店的商业因素分析中，空间设计环节也不容忽视，设计得当与否也会和商家的现实利益息息相关。重视并处理好专卖店空间设计环节，不仅能从市场中得到立竿见影的利益回报，更重要的是强有力推动着整个品牌在形象、文化、品质上的提升。随着时代的前进，同行竞争的日益激烈，市场对品牌的营销理念不断提出要求，专卖店空间设计也会面临越来越多的问题，这是长远而常青的视觉营销战略。
在中国市场经济迅速发展的契机下，大众的消费水平日益提高，商业空间的设计细分程度也越来越高，专卖店就是商业空间中较为典型的一类。这种集形象展示、沟通交流、产品销售、售后服务为一体的专卖店服务营销模式，是在原来专柜宣传的基础上其功能具体地拓展和延伸，专卖店的建立对销量的提升、品牌形象的塑造、消费者的吸引，企业文化的宣传，产品陈列和推广等方面发挥至关重要的作用，越来越多的品牌开始重视专卖店与商家利润之间的关联。在专卖店的商业因素分析中，空间设计环节也不容忽视，设计得当与否也会和商家的现实利益息息相关。通过专卖店的陈设, 品牌的风格、理念和人文概念不同程度地得到了体现，品牌的每一个信息都会以不同表达方式，向每个进入空间的消费者传递出品牌的魅力，促成消费行为。在专卖店空间设计中，是否运用最华丽或最新奇的装饰效果就能达到商家预期的效果。如何让设计元素和商业因素更加有效地密切，应该抓住那些关键点才能更好地体现专卖店的产品和服务？本文将从设计者的角度，从空间设计环节出发，对如何帮助专卖店获取最大利润进行分析和探讨。
一、在空间设计中，了解专卖店的市场定位是前提
近年来，专卖店的设计已逐步从“向顾客展示、销售商品的场所”这种简单的思维中解脱出来，转向注重“是否更加吸引顾客关注商品、有利于促进商品销售”的商品营销战略。在设计最初阶段，首先要明确的专卖店的风格、发展方向等，
这被称之为“定位”。在负责专卖店空间设计与展示工作前，了解商家的定位策略是非常重要的，只有方向准确的前提下，空间设计才能真正做到为商业服务。专卖店空间蕴涵着巨大的潜力资源，它所具备的动力系统对品牌具有重大意义，无论是产品的陈列方式，灯光、色彩的运用，空间功能的划分，店内装饰品的选择，甚至宣传海报的设计和员工的统一着装,等等，所有的设计要素都应该围绕品牌的定位和经营理念展开。
把握准确的市场定位，是专卖店空间设计为商家带来利润的直接途径之一。以处在青少年消费群聚集为主的商圈佐丹奴服装专卖店为例，针对消费目标群，商品策略规划以牛仔类衣裤为主。为配合品牌的市场定位，室内空间的设计定位风格也有别于以往传统的店面，不锈钢材质的搭配，透露出年轻人青睐的“酷”感；黄、白混光效果，让空间流淌着活泼清新的气息。整体设计以现代、前卫为格调，突破了制式设计的视觉印象，也赢得了潜在消费者的共鸣。
笔者曾经接触过一个布艺沙发的专卖店设计，经营方希望展厅装饰上能色彩缤纷，突出其产品年轻化的特征，设计师与经营方充分沟通后对其产品做出以下分析定位:1.其产品体量较小，主要是面对较为年轻的消费群。2.比较重视产品的360度协调效果。3.产品色彩比较丰富。4.价格在同类产品中属中上水平。根据专卖店的市场定位，设计师为展示产品沙发的前后左右位置巧妙地设置了空间，让进入卖场的每一个人都能从360度的角度观察产品，成功地突出了产品的全面协调性优势。同时针对其产品本身色彩比较丰富的特点，在装饰设计中注意选用素雅的材料来烘托产品的缤纷色彩，避免了喧宾夺主的装修效果。在展厅设计的总体风格上紧扣商家的市场定位，在年轻、时尚当中显露贵气。笔者认为，专卖店设计更要讲求战略，好的空间设计，首要任务就是把品牌的定位和经营理念凸现出来。消费者购物一般都会把卖场体验添加到购买行为中，良好的定位意识前提下的设计方案，能有效地扩大商家的利润，成为专卖店成功的重要商业因素之一。
二、展示与产品的关系，是专卖店空间设计中的重点
在专卖店设计中，当设计师明确了商家的市场定位，设计的主题定位也就找到了方向。接下来实际设计工作中要面对的重点问题，就是把握空间展示与产品的关系。专卖店的消费者直接面对的是同一个品牌的系列产品，对品牌的可选择面较窄，这是专卖店的优势体现，避免了与终端同类产品的竞争。因此，专卖店的中心就是产品，产品的展示空间是专卖店中的核心空间。一个专卖店的成功在
于它能够给产品提供一个合适的展示平台，吸引更多的消费者，以及对产品品牌产生兴趣和关注。因此，实物展示部分是关键，如何更好地表现或突出产品的特性，是专卖店空间设计中的一个重点。在展示设计的细节考虑中，从LOGO的位置到产品的摆放与相互搭配、产品结构设置实用与有效等，都不可忽视。产品展示风格独特别致，特点突出，不仅使品牌形象变得个性鲜明，还将丰富产品的外在形象，渲染品牌的感染力，影响着品牌的发展和延伸。
可是，并非所有的经营方和设计师都能理智地认识到展示效果与产品之间的关系，在设计方案过程中喜欢脱离产品自身的特点去追随流行风格，或者孤立地考虑展示效果的美观与否。当关注点仅仅集中在展示上的悦目时，产品的地位也在不知不觉中被削弱，从主角变成了配角。很多大投资装修的商业场所，尽管装修效果富丽堂皇，但却总激不起顾客的消费欲望，在激烈的市场竞争中往往只能是昙花一现。追溯失败的根源有很多，其中之一也和设计师、经营方的出发点有很大的关系。
一个品牌无论具有多么丰富的产品线，占据80%份额的都是少数几个畅销产品。那么在展示设计当中，不仅要考虑产品陈列的美观性，更要考虑专卖店的平方效益，避免专卖店出现局部热、整体冷、造成大部分普通产品滞销的局面。例如美陶居品牌对陶瓷城专卖店的改进方案中，产品的陈列进行了整体的规划，选择五到八款畅销产品，分别布置在专卖店的不同位置，在畅销产品周围搭配常规产品，在专卖店形成不同的热点，以此来聚集人气，销售额同时也得到可喜的提升。如何在设计当中提升整个专卖店的效益，把握展示与产品的关系，是设计者在设计过程中应该时刻关注的。
归根到底，商家的最终目的是销售产品，获取最大的盈利。而为专卖店进行空间设计的最终目标也是为其推介产品和推介产品的服务，所有展示效果的最终目标围绕的也应该是产品，以及产品向消费者传递的信息。“没有最好的，只有最合适的”，这句话可谓一语中的，道出了专卖店空间设计中的关键。
三、专卖店设计中如何适应产品的更新换代问题
为专卖店开展空间设计工作的同时，要根据产品特点或推广特点来进行，而且还会面临产品更新换代的问题。譬如前面提到的布艺沙发店，其产品色彩较为绚丽多彩，同时产品的推陈出新速度也很快，这样就面临着在展厅同一位置先后可能要摆上不同风格的沙发的窘况了。能否在不需要大动土木的前提下，就可以让现有的展厅风格和功能陈设适应新的产品呢？这是很多专卖店设计中经常要
直面的问题。在设计中，如果想推广个性鲜明的产品，往往需要在空间设计中为它度身订做特定的背景，以求更好地突出产品特点。但同时带来的另外一个问题是，商家会根据市场调研进行产品结构的定期调整，适时推出迎合消费者所需求的新产品，对产品进行品系的递进，让终端消费者时刻感受到产品的更新换代，时刻吸引消费者，促使消费热情不断攀升，保持专卖店的经营不间断，利润永创新高。一般来说，店面的布置最好留有依产品变化而进行调整的余地，使顾客在不断产生新鲜和新奇的感觉的同时，激发他们不断来消费的愿望，这种令消费者产生小惊喜的变化已成为许多专卖店经营者的促销手段之一。那么当新的产品到来时，如何保障现有设计风格的可续性和展示陈设的适应能力，这就对设计者提出了更高的要求。换言之，如果不能很好地解决这个问题，商家的资源就不能很好地被节约利用，利益就会不同程度地减弱。
四、结论
专卖店是产品、形象的最直接展示，是视觉识别中的一个重要组成部分。通过卖场终端，建立品牌形象是一种便捷的宣传推广形式，而各具空间特色的店面设计构成了品牌各自的卖场风格，并从多个角度向消费者传达着品牌的个性。良好而巧妙的空间设计风格能够烘托出产品的品质，提高产品的附加值。重视并处理好专卖店空间设计环节，不仅能从市场中得到立竿见影的利益回报，更重要的是强有力推动着整个品牌在形象、文化、品质上的提升。随着时代的前进，同行竞争的日益激烈，市场对品牌的营销理念不断提出要求，专卖店空间设计也会面临越来越多的问题，这是长远而常青的视觉营销战略。
篇二：浅析营造卖场陈列氛围对服装营销的作用 2
引言
怎样让你的服装在同类产品中脱颖而出？怎样让顾客即时产生强烈的购买欲望？怎样提升服装品牌在消费者心中的形象？更重要的是，怎样让你的产品成套成倍的卖出去？促销需要给消费者展现一个非常到位的消费场景，才能引发其购买欲望，而成功的服装陈列正是能为产品提供一个消费场景。因此，卖场不再是一个简单的消费场所。除了基本的陈列手法之外，一个陈列空间的视觉形象给顾客的直观感受十分重要。
1 陈列的定义
有许多人认为服装陈列就是布置橱窗、给人模穿穿衣服，这是对服装陈列的片面理解。服装陈列是涵盖了营销学、心理学、视觉艺术等多门学科知识，英文称为Display、Shoeing、Visual Presentation或Visual merchandising Presentation是一门综合性的学科，也是终端卖场最有效的营销手段之一，通过对产品、橱窗、货架、模特、灯光、音乐、POP海报、通道的科学规划，达到促进产品销售，提升品牌形象的目的。 一个优秀的服装陈列师除了具有扎实的基础知识外、还要对品牌的风格、顾客的购买心理、产品的销售有一定的研究。 近年国内的营销界也把卖场服装陈列称为“视觉营销”，足见服装陈列的在营销中的地位。
2 陈列氛围的各个构成部分与销售的关系
2.1 陈列照明设计
人类自古都喜欢光明，这是人类的本能。色彩也是由于光的照射才能显出流光溢彩的美丽。灯光的合理搭配和布局酷使商品增加无形的魅力，吸引着顾客的视线，不同的光会对人的视觉和心理产生不同的影响，也会影响顾客的情绪。
对商品而言，照明的主要目的是增强商品的色彩与质感，经过光的照射可以加强商品色彩效果。通过不同的手法，同样也可以烘托出特别的气氛，使商品的内涵得以诠释，达到陈列的最终目的。
对顾客而言，照明的目的是吸引顾客的注意力，当商品不能从周围环境中凸
显出来时，可以通过光线调整亮度、色调的反差使顾客的注意力集中在特定的商品上，从而达到视觉引导的作用。商品经由光的照射，会产生柔和、温暖的感觉，使顾客获得心理上的快感，进而对商品产生好感，以至于购买的欲望。[1]如图：1-1所示。
图1-1
橱窗中陈列的商品通过射灯重点照明，细节更加的突出，让橱窗商品受到更多的关注；同时金卤射灯对橱窗照明，能让橱窗拥有更高的亮度，与店外通道亮度形成对比，产生丰富的空间层次。
2.1.1陈列照明设计的原则
陈列商品区域的照度和亮度要大于通道，陈列商品区域与通道的阴暗对比度不要大于3:1。避免反射产生的眩光和陈列设施玻璃上出现多重反射的眩光。光源不可裸露（应加遮光阁）。要慎重地使用彩色光，可用彩色光突出某商品、引起顾客消费的欲望。要依据商品的不同特性，采用不同的照度标准。
2.1.2 陈列照明的分类
陈列照明的分类，可以分为照明光、形象光、气氛光和导向光四类。
照明光也可称为基础光，一般均匀的照度照亮地面与墙面，使人能清楚地看到陈列物品与陈列说明。如果想使商品富于美感，形象而生动地呈现在人们的眼
前，仅靠基础照明就远远不够了。
形象光也称为局部照明或重点照明，突出地显示商品独特的色彩美、材质美、光泽美，具有显现商品的价值感，以局部照明重点将商品的形象或企业的形象生动地呈现在人们的眼前，以达到吸引顾客视线，感染人的情绪，打动人心，进而起到促销的作用。
气氛光也称为装饰照明，是真正能够造成强烈气氛感的光照，各种气氛的特征。灯光渲染的手法，与整个陈列空间的协调等。
导向光是诱导行走方向的照明，具有明确指示的作用，一般会运用在通道、出入口，品牌标识等处。是一个陈列空间不可或缺的照明设施。
2.1.3 陈列照明配光方式
分为顶光、底光、顺光、侧光、逆光等。
光的运用有时可以直接成为橱窗设计的主要表现形式。
2.2 陈列道具设计
整个陈列设计中，道具的选择是为了增加陈列的气氛和突出系列主题，吸引顾客的注意力，增加顾客在陈列空间浏览时间，为了达到吸引顾客的目的，进行恰到好处的道具装饰可以起到事半功倍之效，如图1-2所示。
图1-2 爱马仕
为了吸引顾客进入陈列空间，必须制造一种“可随意浏览的气氛”，如果能在商品空间内放置些与商品无关的小饰物或是有趣且有吸引的物品，就像对顾客传达“请随意浏览商品，即使不买也没有关系”的信息，使顾客能更安心地静静浏览。
道具设计是围绕着产品的风格来组织的，遵循综合设计、全面展开、重点突出、协调一致的原则。不同类型的服饰店应该采用不同风格的道具，使之成为创造个性的一种手段。[2]
出了道具之外，服饰配件也是服装品牌在销售终端经常采用的物件，其类型、品种、组合方式千变万化，风格各异，与服装搭配时。也可以起到画龙点睛的作用可有效提升服装的情调和品位，创造出独特的趣味，使服装商品的形象更加鲜明。
随着新工艺、新观念、新技术、新材料的不断出现以及服装时尚的变迁与市场的繁荣，陈列技术的发展的真实写照。道具见发色剂许多因素，需要和其它方面想和协调、统一。在运用、组合这些道具开发技术时，必须具有经验和技巧，使各方面协调一致，才能发挥陈列展示技术的作用，提高效率，达到应有的效果。
2.3 POP设计
POP广告运用视觉化语言和广告用语向受众传达商品信息，实现与顾客的沟通，从而树立品牌形象，推动商品销售的宣传手段。广告形式多样，具有传播面广，效果突出特点，在卖场的应用 也十分广泛。现代商场中不仅有平面广告，更是不惜成本地加设了VCD广告等，不仅调动了受众群体对商品的关注，也对商品进行了直接的表达，如图1-3所示。
图1-3
2.3.1 塑造品牌形象和感染力
（1） POP设计者要研究店铺与商品的风格特征，及其顾客的需要求和心理情绪，以求有的放矢地表现最能打动顾客的广告内容。
（2） 因POP广告体面很小，容量有限，因此其造型与画面设计要求简练和醒目，要求达到突出“抢眼”、阅读方便、特点鲜明、与卖场统一而和谐等特点。
（3） POP广告并非商店节日点缀，越热闹越好，而应看成为商店形象的一部分，因此设计与陈列应从加强卖场形象的总体出发。
2.4 多媒体设备应用
随着服饰零售市场的竞争渐加剧，品牌形象的展现变得多姿多彩，各种宣传品牌文化与理念的手段层出不穷，高科技与多媒体在店铺中的应用油漆收到品牌的欢迎。
2.4.1 多媒体应用的特点
多媒体在陈列空间中之所以能占一席之地，也是因为它具有两大优点：
（1） 音、像、色、光的组合，令人产生逼真的震撼力，特别是超大型的影视屏幕，可以给人留下更为深刻的印象和记忆。
（2） 更丰富的信息含量，品牌的文化、设计师的设计创意、模特的走秀都
可收容在胶片之中，可以反反复复地重复演示，既是经济有效又是吸引消费者，
篇三：服装商品陈列策略
服装商品陈列策略
服装店的顾客对于服装商品的感觉刺激的反应最为强列，服装店商品陈列的优劣会直接影响到如电顾客的购买欲望。为什么我们在大的知名品牌中的感受和在普通的小店中的感觉不一样呢？这当然和装修有很大的关系，但最重要的是店面的服装商品陈列。在这里，为大家列出了一些服装店商品陈列的技巧，希望可以帮到大家。（本文章仅代表个人观点，如与各位家人观点有出入，请谅解）
一 商品陈列的目的
简单的讲，服装店商品的陈列目的是把商品信息直接的传递给公众，使公众对商品更加容易看、易懂、易拿、易买。也就是说，服装店通过商品陈列，把商品特色用最经济、最直接、公众最能接受的方式介绍给公众，使公众对商品产生深刻的印象，进而产生购买的欲望，那么商品陈列的目的进一步表现为六个方面。
（1）推销：不是指具体商品的本身的销售，而是指推销某种抽象的理
念，也就是通过陈列商品的内涵表述出来让顾客仔细欣赏，只有这样
才能展现服装商品的独特个性，说服顾客购买买自己的服装产品。
（2） 说服：通过商品的陈列，宣传服装店的特长，从而说服公众认同
企业的经营理念，认同你的企业商品，建立顾客对服装店的偏好，最
终促使顾客选择购买商品。
（3） 展现：通过商品的陈列把服装店最优秀的商品和最受消费者欢迎
的商品展露给公众，吸引公众对服装店的注意。
（4） 告知：通过商品的陈列。说明新产品和新观念，使公众接受或跟
上新的时尚、新的潮流，转化观念。同事也告知公众的权利和规则。
（5） 娱乐：通过活泼多样的陈列方式，营造优美环境，带给公众一种
新鲜有趣的感受
（6） 提醒：通过商品陈列，提醒公众想起服装店的特色、质量、保持
顾客对该服装店的不断记忆和印象。
服装商品陈列要围绕上述六大目的来布置展露，才能达到最佳的效果。
二 商品陈列的基本原则
服装陈列的重点在于展示代表商品、展示出商店风格以及展现符合潮流的新话题。服装店商品陈列有以下原则。
（1） 吸引顾客的原则：
a. 应突出空间的吸引力。卖场内的陈列空间和展示区，除了接续橱窗
的吸引力成为商场内的视觉重点外，也是引导消费者移动及促进购买
的重点
b. 应该突出橱窗的引力。橱窗的功能在于吸引过客及展示专卖店的风
格，橱窗的位置、大小、周边设备的配合，对整个专卖店的吸引力至
观重要。
c. 应突出专卖店的吸引力。商品的陈列、美化可以营造出商场的风格
及促进顾客的购买欲，所以在商品陈列时必须考虑相关的空间及需求。
（2） 便利顾客的原则：
a. 应营造一个便利出入发的专卖店。出入口及动线必须避免顾客产生
难以进出的感觉，使顾客能一目了然地浏览整个卖场的陈列与商品，
动线通道要避免有阻碍感。
b. 应营造一个便利购物的卖场。卖场内通道宽敞，商品陈列标示清楚，
顾客接触商品容易，避免在进店人流的高峰时段产生狭窄压迫感。
c. 应营造一个便利付款的卖场。付款不便往往是顾客不愿继续上门的
原因之一，付款路线通畅，付款柜台醒目明亮，没有陈列商品挡住付
款柜台，使顾客在购物的最后一刻任然感到满意愉快。
（3） 突出重点原则
a. 从商品陈列的前后顺序来说，应把最畅销的商品排在最前面，次畅
销商品排在随后，以次类推，但到后面必须摆设比较有吸引力的商品，
使顾客能继续走到最后。
b. 从陈列位置来说，重点位置要陈列周转快、毛利高的商品，畅销商
品必须排列在主动线黄金段。会引起顾客冲动性购买的商品要与其相
关的商品相邻列，以产生连带效应。
c. 陈列商品应加强标牌提示。在众多的商品陈列中，如果在某些商品
的旁边适当安放一些提示牌，如新产品、新面料、新设计、新上市??
来进一步标示商品的品质、特色，时常会引起顾客的注意，增加销售
量。
（4） 视觉统一化原则：
为了配合商品营造整体的视觉效果，在色彩上宜采用一致性的色调。视觉统一化
是近年来在服装陈列方式中出现的新动向。例如，服装的图案都采用相同
的色调，陈列中搭配烘托衣服的面料和色系，突出整体统一的视觉效果。
以往的服装店的陈列大多以功能来分隔，如裤装区、男装上衣区、配饰区??
但由于现代服装的设计均趋向于整体搭配，并且配合“商品视觉系列化”的潮流，渐渐的在服装的陈列上出现了新的趋势，、例如，采用色系来分隔陈列位置，并通过与其他的商品结合，设计主题系列化陈列，不仅可以突出视觉化效果，而且往往达到整组销售的目的。
此外，服装店也可以播放背景音乐来配合商品陈列进一步渲染优雅、舒适、
愉快、安全的氛围。服装店应选用优美、抒情的室内音乐和流行歌曲作为卖场背景音乐，合适的背景音乐不仅仅能是顾客心情愉快，有安全感，愿意在卖场停留更长的时间，而且能提高卖场服务人员的积极性和工作效率。但是切记把卖场的背景音乐开的过大。
三 服装商品陈列的技巧
（1） 利用商品标价帮助顾客选购：大多顾客在选购是都会参阅标示牌
上的标价，标价有助于顾客选购商品，加快他们的购买时弧度。同时
有助于营业员快速补助。
（2） 利用“磁石”吸引顾客：所谓磁石就是指商店中吸引顾客注意力
的商品。运用磁石理论就是配置商品时，在各个吸引顾客注意力的地
方陈列合适的商品，来诱导顾客逛完整个商场，并刺激他们的购买的
欲望，增加专卖店商品的销售量。
（3） 突出重点商品和特殊商品：重点商品和特殊商品一般为高周转率
或高毛利的商品，要想吸引顾客购买，在陈列商品的时候应尽量使其
引人注目，可用专柜陈列的方式，也可用特殊摆放或店铺广告说明等
方法。
（4） 相关商品靠近陈列：这样做的好处在于有利于产生整体效应，使
顾客觉得店内商品丰富，也有利于商品特别是连带性商品的销售。
（5） 把畅销的商品摆在主通道黄金段：要使顾客一眼就能看到流行商
品，把顾客吸引到店中来，畅销商品有利于集中顾客。
（6） 明确商品的分类：陈列的最主要目的是方便顾客选购，所以，分
类说明清楚，顾客很快就能找到自己想要的商品的位置。
（7） 坚持多变少动：商品陈列的时间不宜过长，顾客对常见的商品容
易产生不易销售的怀疑，应经常的更换商品，才能给他们以货如轮转、
生意兴隆的感觉但同种或同类的商品，其陈列位置应相对稳定，在方
便顾客购买的同事也可增强他们的稳定感。
（8） 使商品陈列充实、干净：要达到在顾客心中建立信任感和购物信
心的目的，专卖店良好的形象是以陈列洁净充实为重要内容。
3. 服装商品分类陈列的原则
（1） 根据风格分类陈列：为了加强顾客对品牌服装的理解和认知，
应分清商品的风格、主体等独立展示每一款商品，并让具有丰富销售经验的
销售顾问进行介绍，提高顾客的购买欲。
（2） 根据款式分类陈列:通常按长裤、外套、套装、休闲、商务的顺序
排列。
（3） 根据规格分类陈列：按照尺码规格进行排列，可以使消费者一目
了然，便于选择自己需要的尺寸。
（4） 根据色彩分类陈列：一般情况下按照彩虹色彩系排列，根据款式
分类陈列层板和吊架上的商品，然后按照彩虹系进行排放，其原则是
同系之间有深浅之分时，则按照由浅至深的顺序进行排列，同一列别
的商品包含单色、条纹、花色系列时，则有单色、条纹、格子、碎花、
大花顺序排列。彩虹色系排列法的排列顺序为：
暖色：紫红——红——橙红——黄——橙黄
中性色：黄绿——绿——紫
冷色：青绿——蓝——绿——蓝——蓝紫
无彩色：黑——灰——白
四. 服装商品陈列方式
（1）服装商品陈列技巧：感官
店面的形象就代表着这个品牌的形象，一进门，第一大的感觉是整个布局，
然后是整个店面中服装的颜色，其次是系列色彩，最后才是款式。所以，如果这时店面陈列不好的话，那一进门就是很乱感觉无从下手，这时就需要很好的进行陈列，让店面形成品质感。
（2）服装商品陈列技巧：“导购”
导购作用在店面运营中是十分重要的，比如有些小店在门口挂着“全场服
装5折起”的标牌，你大老远就被吸引过来，当你进入到店面的时候发现门口的是最低折扣，越往里走折扣率越低，这就是最简单的陈列导购作用，真正的导购作用应该是在不打折的情况下诱导顾客最大限度的购物。比如：当您进入一家店面要买个T恤，转了一圈终于看到一个合适的，试了一下决定要买，这时发现T恤旁边有一条裤子很好，很适合和你买的这件T恤搭配，估计您一定会买下的，因为这件T恤您很满意，那这件裤子这么适合搭配，谁也希望事情是完美的。
（3）服装商品陈列小技巧：
a、对比式陈列。是指在服饰商品的色彩、质感和款式上，或是在设计构
图、灯光、装饰、道具、展柜、展台的运用上，采用对比式设计，形成展示物间
的反差，达到主次分明、相互衬托的展示效果，从而实现突出新产品、独特产品、促销产品等主要产品的目的。特点是：对比强烈、中心突出，视觉效果明显，使
被陈列的商品大大加强了表现力和感染力。
b、重复陈列。是指同样的商品、装饰、POP等陈列主体或标识、广告等，
在一定范围内或不同的陈列面上重复出现，通过反复强调和暗示性的手段，加强顾客对服饰商品或品牌的视觉感受。特点是：使顾客受到反复的视觉冲击，从而在感觉和印象上得到多次的强化，并有“该产品是唯一选择”的暗示作用，可使顾客留下十分深刻的印象。
c、对象陈列。它的含义是：通过突出产品的功能、特点，或利用广告、道具和移动造景手段，强调产品的目标顾客，使展示和宣传具有明确的目标，并且可以加强与顾客的沟通，有助于提高同顾客的亲和力，达到引起顾客兴趣和好感的作用。特点是：目标明确、主题突出、标志性强，影响力集中，使顾客具有归属感和亲切感。
d、层次性陈列。是将同一卖点的不同商品、同一品牌的不同产品和消费需要的不同，按照一定的分类方法，划分层次依次摆放，使顾客能迅速确定自己的购买目标，方便快捷地进行选择和购买。例如，可以分为：时尚产品、畅销产品和长销产品;高档产品、中档产品和低档产品;系列产品、成套产品和单件产品;主要产品、配套产品和服饰配件等等。特点是：分类清晰、主次鲜明、标识突出，可以吸引不同类型的顾客，方便顾客比较和选择，容易营造出热烈的气氛。
e、场景陈列。是指利用商品、饰物、背景和灯光等，共同构成不同季节、不
同生活空间、不同自然环境及不同艺术情调等场景，给人一种生活气息很浓的感受。注意现实感的体现和情调、气氛的营造，并且要强调艺术性和创新性，使人既得到启发和审美的享受，又有身临其境之感。同时，生动、形象地说明服饰商品的用途、特点，从而对顾客起到指导作用。
《服装店氛围布置》出自：品牌对比网
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