篇一：婚宴促销方案
钧 瀚 大 酒 店
内 部 通 启
致to：总经理 文号no ：sm0002/0402 由from ：
市场营销部 日 期 : 2013-4-2 主题sj ：关于婚宴开展全
员促销的方案签批ap ： ____________________________________________________________________为扩大酒店的知名度，提升酒店的经济效益，抢占婚宴市场份额，特制订本促销方案，具体
如下：
一、促销目的：
充分发挥钧瀚国际大酒店自身优势和超前创新的活动安排，通过一系列的宣传策划，利
用丰富营销活动打造本地区知名的婚宴场所，力争做到 “办婚宴首选钧瀚”，使钧瀚国际大
酒店真正成为新人婚宴的理想殿堂。
二、活动主题：美满良缘由天赐，满意婚宴在钧瀚
三、活动套餐内容：
套餐内容：婚宴优惠大礼包内容：
1、免费提供音响、舞台灯光、麦克风服务
2、免费赠送大门口喜字一对
3、免费赠送喜庆娃娃一对
4、免费赠送相应人数精美请柬（根据保证人数60%赠送）
5、一次性消费满二十桌免费赠送婚宴蛋糕
6、一次性消费满十五桌免费赠送合婚菜一份
7、一次性消费满二十桌免费赠送当晚蜜月婚房一间 ，赠送水果盘一份及双人份自助早
餐
8、在酒店举办婚宴的新婚夫妇摆满月酒、百日宴可享受菜金9折优惠（只限现金类结算）
9、提供婚庆专供平价酒水服务： （32度景阳春42元/瓶、简青啤酒5元/瓶、雪花啤酒4元/瓶、大桶可乐/雪碧6元/瓶）
10、免费赠送棋牌室娱乐券一张（限4人、4小时） 注、1、每款宴席提供a、b同价位不同菜品的菜单。
2、菜单注明根据季节变化，时令菜品可适当调整。
3、菜单用不同颜色的彩页设计打印供客人选择（菜单不带走）。
4、一次性消费满三十桌给予五折优惠提供试餐一桌。
四、婚宴预定时间：
1、婚宴标准低于799元/席提前一个月接受预定。
2、婚宴标准799元/席、889元/席提前三个月接受预定。
3、婚宴标准999元/席以上无限期预定。
五、全员促销方案：
1、酒店全员（不包含市场营销部员工）提成比例：
（1）、旺季为消费总额的0.8%
（2）、淡季为婚宴消费总额的1%
（3）、旺季泛指各个节假日及周六、周日。
2、婚宴接待流程：
获得婚宴信息 → 跟进、确订 → 交押金（押金不少于消费总额的10%）、预留场地 → 下
发婚宴接待单（各部予以积极配合） → 婚宴顺利接待 → 结账、发放提成
3、每月月底财务部根据婚宴预订单统计婚宴接待情况明细，经审批 后到出纳处支取提成现金。
4、销售经理婚宴接待，计入个人业绩，根据每月个人完成业绩提成。
5、结账方式：现金、支票、信用卡、银行转账，其他结账方式不计算提成。注: 本促销方案由市场营销部负责制定，财务负责监督实施。 呈报：总经理
抄送：各部门篇二：婚宴用酒促销活动方案 白酒“婚庆”用酒促销活动方案一， 活动主题：百年好合，天长地久—白酒倾情回馈新人新喜二， 活动时间：****年*月*日至****年*月*日之间 三， 活动地点：全国各省四， 活动内容：
（一）在婚庆公司里搞展示架，发放婚庆促销单。（二）买白酒赠送可口可乐，手表，海
南蜜月游抽奖，凡在2005年6月18日至2005年10月31日之间订购白酒产品一定数量的新
人，可获得298元的纯金戒指一枚。（三）组织10对新人进行集体婚礼，与婚庆公司，婚纱
影楼，酒店联系进行提前量的工作。具体赠品需根据具体制定的方案或套餐来定。 五， 活动主推品种和价格：婚宴活动的主推产品为两个品种。价格要严格控制在38度90元/件（代理商拿出5元每
箱，一般以五箱为一组，厂家支持20元/箱），52度95元/件（代理商拿出5元每箱，一般
以五箱为一组厂家支持20元/箱），以内，38度150元/件（代理商拿出8元每箱，一般以五
箱为一组，厂家支持25元/箱），52度156元/件（代理商拿出8元每箱，一般以五箱为一组，
厂家支持25元/箱）。以便保证真正的活动效果，使酒厂给与广大新人的特殊优惠能够落到实
处，是广大的新人能够喝的起，喝的好，喝的高兴，喝的有档次。 六， 活动主要传达：通过对细分化市场运作取得产品销售在一个点上的增长和突破，吸引众多消费者和经销
商关注的目光，而以消费群体的细分成为白酒企业细分化市场的重要依据，其中婚宴市场因
用酒量大而且通过该渠道可以在短期内快速使产品品牌得以有效传播的作用，使婚宴市场激
烈的竞争机制进入我集团的销售平台，也是市场细分化后的竞争的一个焦点，那么，白酒营
销战中做好婚宴市场将成为我们一线团队和代理商的一次专业资格考验。 七， 产品的副标题：副品牌名称为“百年好合—sss”，副品牌名称为“天长地久---sss”，
宣传主题突出婚庆喜气，和谐美满的氛围。八， 一般策略：
通过与市民政部门进行合作，实施了婚庆促销，凡领结婚证的新人，由民政局处配赠企
业免费提供的贺卡，领证新人凭贺卡可到当地代理商处免费领取其酒二瓶和婚宴用酒促销通
知，与此同时在人流量大的车站、商业区、小区门口制作一定数量的宣传牌将婚宴用酒促销
活动予以告知也会取得不错的效果。九， 注意事项：
对于婚宴市场而言，白酒的消费者只是被动的消费人群而不是购买的决策者，因而找到
婚宴市场的购买的决策者，将产品介绍给他是婚宴市场操作的又一个关键环节，这就需要对
婚宴有一个理智的分析，一般而言与父母在一起生活的年轻人成婚举办婚宴购买白酒的往往
是老年人，而单独在外远离父母的年轻人成婚举办婚宴购买白酒的往往是年轻男性，因而通
过对此分析找到购买的决策者才能确定采用什么样的传播形式、采取什么促销形式有的放矢找到最有效促销方式怎么样的促销是合理的，怎么样的促销对以后的婚宴市场发展是有
利的，促销的方式是什么？这是值得考虑的问题，一般而言有以下几种方式1、联合促销可
以通过与选定的婚庆公司的联合促销，采取用酒量多少的方式，设定婚庆公司服务项目的优
惠额度或比列，由企业补足差额的方式或者采取婚庆公司成功介绍酒婚宴，每联系一家予以
奖励的形式进行促销。2、实物搭赠促。红酒、饮料、糖果、零食作为婚宴必备的东西，在婚
宴用酒的促销活动中可采取用白酒送红酒、饮料、糖果、零食的方式进行促销，也可以通过
送与婚宴相关的物品如请柬，来宾签到薄等等，送厨房用具或者奖励婚宴接亲用车一次，让
消费者感到物有所值。3、产品的同品相赠通过用多少酒送同产品多少的方式，进行奖励这是
最简单的一种促销方式也是最有效的方式之一。要注意做好赠品的选择，促销赠品的选择和
促销力度有时会对促销的成功与否起到关键作用，针对婚宴市场赠品的选择一般要求具备以
下几点：1、实用性：即赠品要选择是生活中常用或必需的物品，如选择送厨具可能会比选择
送酒具更有作用。2、新颖性：赠品可大可小，送的好就会锦上添花，如对偏远的三四级农村
市场选择免费摄像或免费请司仪可能更有新意。3、纪念性：即要赠送对新人来讲有纪念意义
的物品。4、可靠性：即赠送的物品要有质量保证，即便不是精品也应是质量可靠的真品，不
能选择粗制滥造无质量保证的物品。5、多样性：通过对促销赠品的多样设定来满足不同的需
求，这样消费选择的空间大了成功的几率也相应高。促销力度的控制应以其他同品作为参考，
可根据企业产品在当地的知名度和市场接收度的大小，进行调控，防止促销力度走向两个极
端,造成事与愿违的结果,同时可根据婚宴市场的特点在五
一、十一和农村农闲时时放大促销力度，平时保持相对力度做好宣传即可。要做好追踪
跟进和售后服务工作，避免客户流失：一旦将客户婚宴用酒意向谈妥，作为经销商一方面可
以通过收取定金的方式来确定，对于未收定金的客户就要求要做好对客户的追踪跟进工作，
勤联系、多沟通发现问题立即解决，同时对客户定酒过多无法消化时要做好售后的服务工作，
即可防止客户的流失又可起到口碑传播的效果。最后，婚宴市场的作为白酒市场的一块大蛋
糕，最终谁是赢家，成功总是属于有准备的人，好的理念加上好的行动就可以在婚宴市场上
分的一杯羹。篇三：婚宴推广策划方案 2008年康城建国国际酒店
婚宴推广策划方案
一、主题：完美婚典 首选康城建国
二、日期：2008年4月12日13日(星期六、日)
三、合作单位：康城建国国际酒店、维纳斯丽致婚纱影楼 四、合作形式： 主办：康城建国国际酒店、维纳斯丽致婚纱影楼 协办：婚庆周边企业 五、时间：上午
11:00 六、人数：约150人 七、地点：多功能宴会厅场内：台型展示+婚宴预定台 八、活动形式：现场参观及现场预订婚宴 九、活动目的：向有婚宴计划的消费客人推介酒店婚宴产品并能现场预定， 十、活动负责人： 副总/餐饮总监：徐一凡、市场营销总监：刘颖 十一、协助部门：十二、广告项目（保证不低于以下广告预算）：
1） 前十天电视媒体滚动，插播广告； 2） 前六天宣传彩页，20000张；十三、宴会厅整体布置
1） 内厅主要为酒店方婚宴台型展示与预订及婚纱影楼的婚纱展示秀及预订等 2） 外厅
为其它婚宴联盟单位
十四、公关策划部婚宴台面设置： 台型样本：
1、 夏威夷海岸风格：（西式摆台）整体效果为蓝色、白色为主。台面为条形台桌+1/4半圆桌面，桌面为白色桌布，椅子符
合主题色调，简单大方。台面装饰需要贝壳、蜡烛、海星、彩条等，台面摆台为正宗西式摆
台。每张桌子为四人座位。一面1/4半圆桌面为香槟塔、另一面为签到台。背景为蓝白布幔
装饰、外加白色灯光装饰。需要2盆散尾竹。 整体风格突出夏威夷海洋、浪漫??
2、 粉红色的回忆：（西式摆台） 整体为粉红色为主。背景为粉红色沙幔，前面放置白色与粉红色的5层蛋糕塔，另一面
为新人结婚照片。台面为条形台桌，桌面为白色桌布，椅子符合主题色调，简单大方。台面
摆台为正宗西式摆台（要求每张桌子上摆设烛台加玫瑰花瓣）。器皿要求白瓷点缀粉红色花，
每张桌子为四人座位。需要2支花架。 整体风格突出粉红色、温馨?? 台面展示
3、 中式风格：（圆桌摆台）整体为红色为主。需一张1.68的圆桌红色台裙，白色台布十字型台旗。台面需要中式 餐位摆台（要求盖碗茶碗）转盘为高出台面把式跳舞兰花（大小不同的圣诞红色小金球）。
摆8位淡黄色椅套，需要椅套后方系窗帘吊锤。 整体风格突出红色、喜庆?? 以上方案需要与餐饮部密切配合，还需挑选符合主题的器皿、餐布等相关物品。 全部台
面需要搭设在4个航架之中，其中一个航架为预订间。篇四：婚宴推广方案
一、文案背景
1、据统计，我国每年约有900万-1000万对新人结婚，仅婚宴招待费用高达数百亿元，
婚宴用酒作为其中的重要一项支出，市场容量非常巨大；
2、宴席用酒市场存在着传导效应，可以在短期内提升销量，同时使品牌和产品得到有效
传播，宴席市场可以说是充满了商机和潜力；
3、家宴用酒市场运作的实质是促进流行消费，这种流行会让在酒店、商超中热销的品牌
效应进一步放大。
4、2012年是中国传统龙年，具有吉祥意义，本年度婚宴数量将尤为突出；
二、婚宴信息获取及合作方式
1、民政部门合作
? 民政部婚姻登记处是新人结婚必经环节，这个环节可精准的获取有关信息，必须采取奖励措施抓住此信息源泉； ? 给予登记处人员一定信息费，要求提供新人的联系方式（包括姓名、电话、地址），每提供一定数量信息给予相应信息费用。可通过邮政局将祝福卡及促销内容
一并邮寄至新人地址或电话、短信告知、跟踪； ? 可以与民政局合作，凡领结婚证的新人，可以获赠企业提供的贺卡，新人凭贺卡可到当地代理商处免费领取指定的产品**瓶和并享受东方韵婚宴用酒促销活动
力度；
2、婚纱影楼合作
? 婚纱影楼也是新人的必经场所，是一个充足的信息源，必须争取与其合作； ? 在条件
允许的影楼设置展位，放置说明婚宴促销活动的易拉宝及宣传单页，展位每月给予一定的陈
列费用；有影楼推荐成交的订单，给予影楼一定的介绍费；或提供婚纱摄影**元以上的新人
联系方式，并给予一定的信息费；? 与婚纱影楼采取联合促销：如定购**瓶东方韵（弘韵、雅韵、国韵等）或套餐，可享
受免费获得价值**元的婚纱摄影、娘家照或全家福（阶梯促销，由我方承担）及婚宴现场附
加服务（强制要求一并参与执行，相应的品牌植入，如：桌卡、易拉宝、品推员、抽纸、主
持人串词、抽奖礼品等）；
3、婚庆公司合作
? 婚庆公司是现代婚礼中必不可少的成员，通过婚庆公司推介成功的给予规定的提成，婚庆公司只提供信息，根据推介结果成功与否，给予不同的信息费；另外
通过婚礼司仪在婚礼现场穿插进行品牌植入并给予一定费用；
? 在条件允许的婚庆公司设置展位，放置说明婚宴促销活动的易拉宝、宣传单页，展位每月给予一定的陈列费用；有推荐成交的订单，给予规定的介绍费；或提
供新人联系方式及宴席时间，并给予一定的信息费； ? 婚庆公司联合促销：如经过成本评估，
可制定购**瓶东方韵（弘韵、雅韵、国韵等）或套餐，可享受免费享受价值**元的婚庆公司服务（由我方承担）及婚宴
现场附加服务（强制要求一并参与执行，相应的品牌植入，如：桌卡、易拉宝、品推员、抽
纸、主持人串词、抽奖礼品等）；
4、旅行社合作
? 与当地知名连锁旅行社合作联合促销推广，如：婚宴购买**瓶东方韵**产品或套餐，可免费享受价值**元的**地***日2人游（双人蜜月游等，费用由我方承担）；? 旅行社连锁门店投放活动易拉宝、宣传单页，有条件的进行产品展示； ? 新人婚宴必
须由我司人员参与，进行相应品牌植入，如桌卡、易拉宝、 品推员、抽纸、主持人串词、抽奖礼品等；
5、餐饮店合作
专项针对办理宴席的重点餐饮进行联合促销，例如：根据当地风俗与餐饮店宴席捆绑促销，菜金套餐+白酒套餐（含红酒、饮料、点心、喜糖等）一站式服
务，同时由我司人员参与宴席现场协助品牌植入及服务工作，具体费用分摊，根据市场实际
情况与餐饮店协商；
6、烟酒店合作
烟酒店是宴席采购重要地点之一，通过区域选点指定烟酒店推介宴席政策，在其店面摆放活动易拉宝、宣传单页，凡推介成功的需保证其提成，促销产品
由经销商配送供应，同时由我司人员参与宴席现场协助品牌植入及服务工作；
7、个人介绍
通过个人口碑介绍或推荐成交的订单，给予规定的介绍费；或提供新人联系方式及宴席时间，并给予一定的信息费；
8、喜糖店铺合作
? 结婚离不开喜糖，通过给喜糖经销点设置信息费和推介费的方式，根据推介成功与否设置不同等级的奖励，将他们也拉入我们的营销队伍；同时我们也会将使
用我们酒水的新人介绍去采购喜糖；? 其提供新人联系方式及宴席时间，给予一定的信息费； ? 将喜糖纳入宴席赠送套餐内，喜糖铺子负责介绍、派发促销信息，同时享受推介成功介绍费或信息提供费；
三、婚宴推广执行要求
1、促销力度：要根据不同市场成熟度及产品认知度定制不同促销力度；
2、促销对象：要求具备一定消费水平，有一定人脉关系或背景的新人；
3、宴席规模：原则上要求10桌以上，方可享受我司婚宴现场附加服务；
4、促销价格：要求参与宴席推广产品开票价必须是公司统一指导零售价；
5、品牌植入：必须有我方人员参与，并进行相应氛围植入；
6、套餐搭赠：坚决不允许出现买赠东方韵本品促销折让方式；
四、宴席推广工作流程
1、根据市场具体情况，制定当地婚宴促销方案；
2、通过各种渠道获取婚宴信息，告知活动方案；
3、业务人员、团购人员推介宴席促销方案；
4、评估宴席、客户是否符合我司婚宴合作标准；
篇二：婚礼秀活动方案
激情四月 情定·凤凰花园——主题婚礼秀
一、 婚秀内容和宣传方式 二、 婚秀参展商家介绍内容
三、 婚秀执行团队、酒店、各参展商责任分工 四、 婚秀参展商家区域划分 五、 婚秀
议程 婚秀参展商家
1、各参展商家需提供厂家形象视频或图片，或者是相应ppt。需要完成稿。在婚秀之前
一个礼拜交给婚秀执行团队。
2、各参展商的展位布置、工作人员、模特等需自行安排。 3、各参展商的位置区域由酒
店负责划分并统一管理安排。 4、各参展商需独立拿出促销活动方案以及现场礼品的发放。 5、
各参展商可现场预定订单。
6、各参展商在婚秀时间里将会有单独时间进行展示（展示内容需商讨决定），时间5分
钟。并与互动游戏和抽奖交替进行。
7、酒店、婚庆公司、各参展商各自拿出优惠活动内容和项目明细。 婚秀组委会
一、 组长：沈总
二、 副组长：孟凡亮、刘显露 三、 接待组组长：
四、 舞台搭建、灯光、音响设备组：林文雨、陈振龙、小范、小刘 五、 现场布置组：
徐路、王婷婷、张彩云 六、 摄影、摄像组：张旭、申柱、鲍锐 七、 化妆组：李小贝 八、
花艺组：仙子花艺 九、 冷餐组：
十、 车辆安排及保安组： 婚秀内容和宣传方式
一、 网络 二、 58同城 三、 宣传单页
四、 酒店门口大幅喷绘婚秀现场
一、 婚秀现场分为展示区、主会场区、洽谈区、冷餐区、休息区、化妆区、每个区域由专人负责。
二、 宣传用品（如海报、喷绘等等需控制数量并提前安排就位） 婚秀时间：2014年4月19日晚 6点30分——8点30分。 婚秀议程 篇二：2013年12月婚礼秀策划方案 2013年12月婚礼秀策划方案
一、 目的
1、 提升公司品牌形象。
2、 寻求合作伙伴
3、 婚礼营销（扩大影响力为明年全年婚宴做铺垫）
4、 锻炼团队
二、 日期
2013年12月
三、 时间
上午9点30分——12点下午14点30分——17点
四、 地点
天天大渔港一楼
五、 预定人数
2000人
六、 客户来源
1、饭店赠票。
2、推广宣传单。
3、网络推广。
4、报纸广告。
5、订婚宴有赠礼。
6、到贺喜网的贺喜创意庆典取票有惊喜。
七、参展赞助商
1、与婚庆有关的供应商。（床上用品、婚礼用片，珠宝、酒类、烟类、化妆品、家电）
2、参展商在三楼主会场有展区。
3、参展商提供3到6份礼品。
4、提前由宴会销售人员收集上述参展商，并协商合作事宜。
八、店内广告
1、酒店正门条幅、空飘球，展板2块。
2、酒店大堂指引牌2个，婚礼秀主题展。
3、楼梯装饰，墙壁挂婚纱照。
九、物品
宣传册、名片、婚宴套系、婚礼套系、婚宴合同、婚庆合同
十、人员
化妆团队、照相团队、摄像团队、主持团队、布置会场人员、小蜜蜂。贺喜创意庆典全
体人员。
执行人员
总策划
现场执行
现场协调
十一、入场卷
活动时间，地点，参加就有优惠+当天优惠等、到贺喜网或贺喜创意庆典取入场卷给与的
优惠 十二、流程安排
1、酒店领导致辞。
2、贺喜网和贺喜创意庆典致辞。
3、婚礼风情秀。
4、邀请一位金牌司仪模拟婚礼。
5、酒店婚宴和贺喜网及贺喜创意庆典有奖知识问答。婚宴价格，婚庆价格等）
6、婚纱秀。
7、新娘讲堂，新娘化妆设计展示秀，新娘形体设计。
8、舞蹈等
9、婚礼用品限时优惠大抢购。 （酒店篇三：“爱的承诺” 婚礼秀策划方案 鸿福大饭店第一届“爱的承诺” 婚礼秀策划方案目的： 1 鸿福婚宴品牌形成。2 对内对外确定鸿福婚宴的接待形式。3 扩大影响为明年全年婚宴做铺垫。
日期： 初步定2004年2月8日时间： 当天下午14：00-18：00日程安排: 15:00-15:10酒店领导致词15:11-15:30 邀请一位金牌司仪模拟主持婚礼15:31-15:35 酒店婚宴知识有奖问答 15:36-16:05 婚纱秀
16:06-16:10 婚前婚后新娘保养常识 16:11-16:15 酒店婚宴知识有奖问答 16:16-16:20 舞蹈一道
16:21表演结束, 来宾参观及预定 地点： 三楼金殿， 银殿
普通套房一间 当天推广: 预定3, 4, 5, 11月婚宴享受9折优惠， 预定金800元。 其他优惠由
参展商提供。 食品； 咖啡茶歇，包括： 小饼干，小蛋糕， 水果， 可乐， 雪碧。预计人数: 600人 方式: 以赠票形式。 参展商: 1与婚礼有关的供应商, 包括: 婚纱摄影, 床上用品, 家庭装修, 鲜花(花车), 司仪, 电器, 珠宝, 化妆品, 家私
2 每参展商在三楼宴会厅划一展区, 每展区1000-1500元不等, 由面积决定。
3 每参展商提供6份礼品。4 提前由宴会销售人员收集乌市最具实力的上述参展商, 并协商 合作事宜, 该项工作在一月底完成.广告： 1 晨报硬广告一次， 考虑到婚宴的目标客户群体面比较广， 比较 分散， 广告能达到广而告之的效果。 2 入场券： 350份， 内容包括： 活动时间，地点， 各参 展商及其当天的优惠措施， 当天预定婚宴优惠。3 大堂正门喷绘海报： 1张4 指示牌； 5张5 大堂横幅； 1条6 金殿喷绘背
景（中式婚宴风格）： 1 副 （3.5米x 6.5米） 银殿喷绘背景（西式婚宴风格）： 1 副
（3.3米x 6米） 布置: 金殿1 红色龙凤喜字背景板。2 香槟塔80杯一个, 三
层模型蛋糕一个。 3 中式摆台及788婚宴菜品展示。4 红地毯铺设， 从金殿第三个
门入口处至舞台处。
5 t型舞台搭建。
6 婚宴宣传册分发及预定桌。7 200人剧院式布置。
8 小型酒水台及鸡尾酒台沿墙边布置。9 鲜花花门在金殿入口处布置。银殿1厅
1 西式婚宴背景板， 以蓝白色调为主。 2 西餐餐台布置，10人方桌，白台布， 白台裙，白椅套配粉红纱。 烛台布置， 鲜花用百合， 白玫瑰布置。 银殿2，3厅， 银殿金殿走廊为参展商展示区。
婚礼套房
1 鲜花， 果篮， 香槟， 婚宴喜糖（花生， 百合， 莲子， 喜糖）。 2 红被套， 红
枕套。
3 房门粘贴红喜字。篇四：婚礼秀策划书 婚礼秀策划书 模拟秀时间：2010年9月3日 下午16：30—19：00 模拟秀地点：怡景半岛大酒店第一部分草坪仪式 主题： 爱情花园 地点： 怡景半岛大草坪 主色系：粉，白 一、现场布置：a区：以四角亭为背景，亭上以米色冰稠为主，串串灯环绕所有支柱及顶部，边缘粉色
气球点缀；亭内放置证婚台。（粉红蝴蝶结和花环，待定）四角亭的右边放置dj台（唱师班
在dj台边）四角亭的另一边放置新人签字台，圆桌和白色台布，边缘以粉色蝴蝶结和串串灯
装饰，桌上放置结婚证书（手泥印）和鹅毛笔（含笔架）泡泡机放置四角亭的斜面（图示）b区：六十张套着白色椅套的椅子以五十公分的间距均匀的排列于圣洁地毯的两侧，椅
背以粉色纱装饰，白色地毯从入口处一直到证婚台前，地毯两边以过道立亭环绕串串灯为路
引。
c区：入口处的宽拱门以白色花和绿叶为主，配以粉色蝴蝶结装饰环绕串串灯。拱门左
侧放置迎宾牌，画架及画板，以粉纱缠饶 （附：在dj台处放置充好氦气用于放飞仪式的气球。现场可作调整） 二、 人员安排： 三、
流程策划：
16：30证婚人进场
开场白
女士们，先生们大家好！今天是 年 月 日，欢迎各位前来参加 先生与小姐的婚礼
仪式，我是证婚人＿＿＿。在新娘还未进场之前，我谨代表巴黎春天爱琴海婚礼会馆对这对
新人表示最诚挚的祝福。
现在开始举行 先生和 小姐的结婚仪式。 请大家起立。请看入口处。请新
娘进场。16：30 父亲带新娘进场（花童） 爱的祝福 让我们来为他们祝福吧。 让我们一起唱祝福歌。 各位，请坐。 接着，让我们一起朗诵下面一段爱的独白。 爱是恒古永久的恩赐；爱是不迷惑，不妒嫉，爱是不自负，不狂傲，不做羞愧的事，不
求自己的荣耀，不轻易斥怒，不计算人的不善，不喜不忠之事，只要真理；事事容忍，事事
信赖，事事希望，事事敬畏；爱是永生不息。 祝福你们。今天同时祝大家幸福 先生, 小姐
结婚仪式是全世界最早的，也是最古老的仪式。结婚使相爱的人紧紧相连在一起，从今
日起，你们将结为夫妻。共同信赖和爱护，无论贫穷和富有，健康和疾病，你们都将患难与
共，不离不弃，共同度过未来的人生。所有在场的人在时时刻刻地为你们祝福！ 16：35 婚
礼誓言
现在，让我们的新人来宣誓：先生：请你在所有人的面前宣誓，你愿意娶 小姐为你的妻子吗？ (bloom say ,
我愿意。)
小姐：请你在所有人的面前宣誓，你愿意嫁 先生为你的丈夫吗？ （bride say，
我愿意。） 接下来请新郎、新娘宣读誓约文 16：38交换戒指 现在，请新人面对面站立。
请新人交换戒指。
这婚戒是两位爱的见证。愿你们的爱情就象这婚戒的圆环一样，永远没有终点。 新郎给
新娘戴戒指。新娘给新郎戴戒指。 16：40揭头纱 行婚礼吻请新郎揭开新娘的面纱 ，请二位新人面向亲友。二位新人已在亲友及证人的面前宣誓过了，我现在郑重的宣布，我面前的这对新人已结
为夫妻。任何人都不能使他们分开。先生 小姐，你们已成为夫妻，共同度过未来的人生，请你们在结婚证书上签名。
（新郎、新娘签名后，回到原位，面向证婚人。） 16：44齐唱颂歌
请各位起立，让我们一起来唱《可爱的家》这首歌。 （递歌本给新郎、新娘。） 让我们
再次一起来为新人祝福。
非常感谢大家以这种形式，给予我们新人祝福，愿我们的新人能谨记他们的誓言。愿他
们永远幸福美满。 祝福你们（新娘秘书送回捧花、手套） 16：46 新娘、新郎退场（鲜花
浴） 请新郎、新娘面向亲友
现在，请新郎、新娘退场。（新郎、新娘随音乐退场） 16:48 抛花仪式（新人退到花门外） 邀请六到八位未婚女孩参与，围成半圈，接到抛花的女孩将是下一位幸运新娘 16:50 气球放飞仪式（抛花后新人走到入口处，放飞气球） 来宾们，准备好你们手中的气球，在新人的气球放飞后的三秒，放出自己手中的气球，
以示祝福 我们的草坪仪式到此结束，请各位来宾跟随工作人员到酒店一楼的宴会厅稍做休息，
我们给各位准备了点心和水果。 第二部分 晚 宴
地 点：怡景半岛一楼神州厅 主色系：白、蓝、红主 题：爱情的永恒 希望的钻石 中国红 一、 现场布置： a区：酒店过道入口处放置两个迎宾牌（一个标示箭头，一个简单说明流程），过道路引
装饰(白色客桌花)，未到主入口处的过道上放置签到台，白色台布，绿藤装饰，摆放玩具、
签到本，签到笔，名片、宣传册、礼品、登记表、抽奖箱、剪刀、对奖券；迎宾牌（由外场
拿回）放于签到桌边
过道凹处放置两张长条桌铺白色台布做展示台（白纱衬托），放置喜糖，捧花、相框、相
册展示；部分给酒店做咨询台；门把上有饰花装饰b区： 舞台（由酒店提供）5*8米（含台阶），背景架支撑布幔，前面放置四联铁艺（含
饰花），背景下放置4个地灯，舞台的右前方放置蛋糕桌（含蛋糕、蛋糕刀、蛋糕刀架、蛋糕
刀饰花、白色台布及桌子饰花、白色口布一条，盘子和勺子）蛋糕桌的左侧放置烛台桌（含
烛台、烛枪架、烛枪、烛枪饰花、白色台布及桌子饰花） 舞台的左前方放置香槟台（含香槟
塔、荧光香槟液两瓶及瓶子饰花、白色台布和桌子饰花）；蛋糕桌的后侧放置泡泡机 舞台的右侧放置dj台，dj台前方放置司仪台 舞台的左侧放置投影幕布、一张小桌子，桌子上放置投影仪及电脑（或电视机及dvd一
台） 红地毯由主入口以“l”形铺放至舞台c区：红毯的右侧是白色区：四张圆桌（一张主桌，三张客桌）三十二张椅子，三十二
个白色椅套及饰花，白色台布银器配套餐具，黑色烛台配白色花和绿叶装饰，主桌是高挑式
的花，盘子里放置白色口布花和喜糖。迎宾置于地毯的拐角，正面朝门摆放。d区: 红毯左侧是蓝色区域，桌椅同上，白色椅套，椅背后系白、淡蓝、蓝色气球装饰，
白色台布，led灯配以透明器皿，内放水晶泥和插上蓝色蜡烛。盘子内放配套喜糖。迎宾牌
正面朝向红地毯。饰花周围放一些透明水晶球。雪花机于主桌平齐的墙边。（32张椅子）e区：入口处地毯的左侧是红色区，也是四张圆桌（一主三客）三十二张椅子，红色椅
篇三：婚庆公司方案
婚庆公司成立操作文案
一、公司基本资料
公司名为: 经营范围：礼仪服务、营销策划、婚庆筹办、开业庆典等
公司注册资金：50万元
二、公司需要具备的要素
最主要是婚庆策划人，其次是营销人员，接着是：化妆师、摄影师、主持人、
礼仪训导、行政财务、业务采购，最重要的是一个称职的管理者。
开一家婚庆服务公司前期：在司仪、摄像、乐队、车队、化妆、光碟刻录这
些业务你手里要有一部分资源，采取挂靠、提成的办法。
照相机、摄像机、婚礼仪式公司具备，无需添置；婚礼用车找1-3家出租汽车
公司，与之建立长期的合作关系，以保证婚车及时到位；搞婚庆服务关键在于服
务质量，并富有创意，让新人终生难忘。
三、操作模式
按照项目投资性质分为以下四种模式：十堰广播电视台独资经营；十堰广播
电视台控股或参股；十堰广播电视台招商引资；十堰广播电视台招商引资并与其
签订合作协议。 鉴于我台实际和行业现状，采用第四种模式即台内招商引资并与其签订合作协
议最为合理。以公司运行一年为标准，第一年投资成本为534,800元，具体投
资规模分析具体如下：
（一）、店铺、店面、店内
1、租邻街铺面一间，建筑面积80m2，月租6400元，年租金7.68万元；
转让费待定，估计8万左右
2、内部装修、装饰6万元；
3、空调柜机一台4000元；
4、雇员工2人，人平月底薪1500元(定任务、提成除外)，全年共支付工资3.6
万元；
5、水、电费500元/月，年费用6000元；
6、门头装修2.6万元；
7、两套圆桌、八把椅1600元、两个布沙发1800元、茶几两个800元、吧台
一个1200元、饮水机300元 、办公桌四个2000元、 共7700元；
8、液晶电视一台 4000元；
9、电脑三台 6000元；
10、挂机一台2000元；
11、开通网线加固定电话 900元；
12、宣传册、价格单页、宣传单等制作3000元；
13、道具存放仓库 月租300元，年租金3600元；
14、购买道具托运小货车一辆或者租，300元/场x8场/月x12月=28800元
15、现场布置、操作打包出去（市内每场600元，县市区每场800元）400
元/场x8场/月x12月=38400元
共：382200元
(二)、基本道具
1、主背景两套 1600元
2、水晶幸福亭二座 2400元
3、追光两个 2400元
4、时尚水晶路引10个 2600元
5、烟机两台 1600元
6、泡泡机两台 1200元
7、T台（1。5米x1.2米）20个 8000元
8、水母路引10个 2000元
9、led帕灯10个3000元
10、激光灯 四盏7200元
11、水晶烛台一座600元
12、香槟塔一座 500元
13、路引花20个1000元
14、t台地毯奶白色和镜面各一套 1500元
15、时尚三件套玻璃路引共30个 3600元
16、时尚拱门两座1000元
17、迎宾区半圆亭、栅栏 800元
18、舞台罗马柱栅栏、银杏树各4个 1200元
19、桁架100个 8000元
20、大型水晶许愿树两颗 2400元
共：52600元
(三)、大湖资源
1、电视广告
2、电视设备
3、行政资源 共：100000元
总计：534800元
四、婚庆公司寻找目标消费群：
1、结婚登记 2、订酒店 3、照婚纱4、买婚礼用品等等．
五、员工的薪资发放标准
1、月度标准薪资:1500元
2、业绩提成
3、婚庆店员工:月销售(当月订金+前月尾款)1万元及以下按1%提成;1万元以上2万元以下按超出部分的1.5%提成;2万元以上3万元以下按超出部分的2%
提成;3万元以上4万元以下按超出部分的2.5%提成;4万元以上按超出部分的
3%提成；季度奖金:按季度销售额的1%奖励,工作期満季度发放电话补贴:每月
50元
4、大湖公司内部员工：接单1万元及以下按5%提成; 接单1万元以上3万元 以
下按10%提成; 接单3万元以上按15%提成；
5、摄像、主持、车队外包出去，按次计费
六、婚庆理念
1、树立信心
婚庆是服务业里比较容易上手的行业，需要的只是你的耐心和勇气。
2、选择你的定位婚庆业细分为：策划、现场布置、司仪、化妆、摄影和DV制作、车队、灯光、音响、烟火、表演、婚纱销售和租赁，婚庆用品销售和租赁等等。当然还有婚庆宴会场所，不过这个就不考虑了。策划：策划整场婚礼，为新人提供有整套的婚礼方案，包括了现场布置成什么样，加入什么创意，采用哪些舞台表演等等，而更多的就是全程为新人服务。现场布置：在现场负责鲜花摆放，扎气球门，挂沙曼，放置路引（路引就是新人入场时路两旁放置的如灯架或鲜花架之类的引导物。）司仪：通常是指现场主持人，
表演：
有舞蹈，唱歌，魔术，杂技，乐器演奏等等。自己有这方面天赋就自己登台，没有的话，可以组织一个演出团体登台。
3、大多数婚庆公司是如何做的通常大多数婚庆公司都属于策划公司，为新人安排全天的过程，甚至服务好的婚庆公司，还帮助新人选择婚纱礼品。 小的婚庆公司就做资源整合，把我前面提到的细分如现场布置，摄影，车队，表演全部整合起来。做法很简单，比如你向现场布置的经营者要些照片，给新人看，报个差价给新人，之后让现场布置的经营者进来布置就可以了。有实力的公司，可以把其中一部份细分自己来做。这样赚的钱会更多些。
4、如何才能让婚庆出彩特色是关键，正确寻找一条适合公司特色的亮点。举例说明：侧重服务：提供贴心的服务，让服务细到连新人都想不到的地步，你的口碑自然就好了。侧重舞台布置：要舍得投资，这样舞台就会出非常好的效果。
《婚庆公司活动宣传单》出自：品牌对比网
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