篇一：公司奖金分配办法
公司奖金分配办法
第一条：按公司的整体经营业绩和员工的工作成绩，建立项目奖
金分配制度，其目的在于，通过对员工绩效评议，将企业的效益与员
工个人收入更紧密的联系起来，是全体员工关心市场、注重效益，降
低成本。提升企业整体管理水平。
第二条：班组各成员奖金分配额度、比例，由部门经理根据每个
人在项目中所承担、完成的工作拟定，并与班组长核对后上报总经理
审批后由财务部执行。
第三条：月奖金一般规定
当工程执行完毕由财务部核算项目组奖金，根据项目经理上报的奖金
分配比例在公司年度结算时予以发放到个人。
第四条：凡出现下列情形之一者，除依照公司管理制度的有关规
定处罚外，六个月内不得享受本制度所规定的奖金，已享有奖金权力
的，应自当月份起予停止，直到表现良好时，再依本部分第四条规定
办理奖金申请手续。
1、
2、 工作不力者或不能胜任工作者 有赌博、斗殴、诈骗、偷窃、经手钱财不清或拖欠他人钱财不
偿还者
3、
者
4、 在公司外的行为足以妨碍其执行的工作及损害公司声誉或利在言论或行为上对公司、公司负责人及公司同事不利、不忠实
益者
5、
6、
利用工作之便图取私利者 在公司内部搞小集体，拉帮结派给公司制造管理混乱者。
奖金分配
一、 奖金发放从工作态度（服从领导分配、对本职工作尽职尽责）、
工作质量（日常监控维保、维修、安装等）、时限（及时到达工
作场地、按时完成工作）、安全（确保交通、自身安全，不出现
责任事故）、服务（达到并超越客户期望，客户满意度达标）五
方面进行考量。
二、 奖金基数1000元/月。
三、 奖金包含日常监控维保、排障，
四、 未达到上述五方面考量人员，每违反一项扣除200元/月，违反
超过三项的人员没有资格参与评奖。
由于个人工作失误、工作时间控制的原因，给公司造成重大经济损失者，除扣除此项目全部
工程奖金外，还要追究相应的经济处罚责任，直至移送有关部门进行刑事处罚责任追究。”
公司奖金分配办法
一、总则
按公司的整体经营业绩和员工的工作成绩，建立奖金分配制度。
其目的在于，通过客观、合理、公正、公平的奖金分配。对员工绩效
评议，提高员工的工作积极性，及工作满意度，将企业的效益与员工
个人收入更紧密的联系起来，使全体员工关心市场、注重效益，降低
成本。提升企业整体管理水平。
二、发放范围
公司全体职工
三、奖金分配原则
依据公司制定的绩效考核办法秉持客观、公正、公开、合理的原
则分配公司奖金。
四、 奖金发放资格
公司全体职工出勤率达到80%（含80%）以上者，各种假期均
不计算在出勤率当中。
五、执行
各部门成员奖金分配额度、比例，由部门经理根据每个人在项目
中所承担、完成的工作拟定，并与班组长核对上报总经理审批后由财
务部执行。
六、奖金分配方案 （收入构成以公式计算）
1、 工程部
工资+基础奖金（1000）+岗位技能+工龄+生产奖（工程提成%）
2、 市场部
工资+工龄+生产奖（营销提成%）
3、客服部
工资+基础奖金（1000）+岗位技能+工龄
3、 技术开发部
工资+基础奖金（1000）+岗位技能+工龄
4、 财务部
工资+基础奖金（1000）
5、 管理人员
工资+基础奖金+生产奖（工程提成%）
说明
基础奖金包括：1、移动电话费2、饭补3、维保费
岗位技能：1、高级工500元中级工300元
工龄：每年10元 初次签订劳动合同算起，累计年限。
营销提成%：按照营销岗位奖励办法，或兑现奖实施办法执行。
工程提成%：按照提成奖励办法执行。
*******公司
篇二：公司员工奖励制度
公司奖励制度
一、总则
(一) 目的：
为提高员工的工作积极性，鼓励员工长期为公司服务，奖励为公司做出突出贡献的员工，特制定本制度。
(二) 范围：
公司全体员工
(三) 职责：
行政人事部负责本制度制定、修改、废止、解释工作；总经理负责本制度制定、修改、废止、解释之核准工作。
(四) 签署生效：
本制度自总经理签署之日起生效。
二、奖励类别与要求
(一) 工龄服务奖：
员工每工作满一年，月工资上浮50元的工龄工资。以此类推，上限为10年。
(二) 年度“优秀团队奖”：
1. 评选标准：
①本部门工作高效完成，无拖沓及工作延误现象出现； ②在部门工作进度、部门内各项工作等关键节点把控严格，尽全力、想办法保证工作进度及顺利执行，保障公司经营计划、业绩的不
断提升；
③候选部门年度考核业绩必须是80分（含）以上。
2. 评选对象：公司各部门（以部门为单位）
3. 评选流程：
年度考核业绩在80分（含）以上的部门依据本奖项要求填写申报材料，如有相关工作成果可作为附件一并提交，经行政人事部审核，总经理批准。
4. 奖励标准：奖金3000元 。
(三) 年度“优秀员工奖”：
1. 评选标准：
①保持积极的工作态度，对公司忠诚并具有奉献精神；
②本职工作突出，对公司发展能提出合理化建议；
③全年无警告以上惩处；
④用心做事，诚信做人，得到各部门同事的认可；
⑤全情投入，勇于挑战，全力达成目标，工作完成出色；能换位思考，协作意识强，表现出高品质的工作水准；
⑥工作满一年（含）以上员工；
⑦个人年度业绩考核必须是85分（含）以上。
2. 评选对象：公司全体员工；
3. 评选流程：
由部门内部推荐并填写申报材料，如有相关工作成果可作为附件一并提交，经部门负责人同意（推荐）、行政人事部部审核，总经理
批准。
4. 奖励标准：奖金1000元，晋升一档工资。
(四) 特别贡献奖：
1. 评选要求：
①在公司经营和内部管理方面攻坚克难，取得突出成绩，工作成果对公司经营业绩及未来发展有重大作用或对管理有重大价值；
②对公司有显著贡献的特殊行为；对提高公司的声誉有特殊功绩；
③创新的项目或建议被公司采纳、实施，对公司业务的发展或提高，对节省经费、提高效率或对经营合理化等方面做出贡献者；
④对本公司可能发生或即将发生的损害能防患于未然，制止或减低损失；
⑤遇到突发事件，能临机应变，不惧风险，救护公司财产及人员脱离危难。
2. 评选对象：全体员工
3. 评选流程：
各部门负责人或本人依据贡献事实填写申报材料，如有相关工作成果可作为附件一并提交，经行政人事部审核，总经理批准。
4. 奖励标准：500—10000元，晋升一档工资，职务晋升优先。
(五) 特别荣誉奖：
1. 评选标准：
在各类参评申报活动中获得名次，为公司赢得荣誉。
2. 评选对象：公司全体员工
3. 评选流程：
个人依据自己所获奖项进行申报，填写申报材料时须附获奖证书（章）、参评原稿，经部门负责人确认、行政人事部审核，总经理批准。
4. 奖励金额：
①国家级评选：一等奖 15000元，二等奖10000元，三等奖 5000元，入围（选）奖 1000元 ；在国家级刊物发表文章 3000元。
③省部级评选：一等奖 10000元，二等奖8000元，三等奖 3000元，入围（选）奖 1000元；在省部级刊物发表文章 1000元。
④市（厅）级评选：一等奖 5000元，二等奖3000元，三等奖 1000元，入围（选）奖 500元；在市（厅）级刊物发表文章 500元。
⑤公司内部评选：一等奖 1000元，二等奖500元，三等奖 300元；在公司或县级刊物发表文章按公司创作奖励标准再次奖励。
(六) 创作奖励：
1. 评选标准：
①积极创作，用文字、图片或书法美术作品表达对公司的热爱和感恩之心；
②所创作作品由公司组织专家评分，得分在80分以上，并在公司网站或内刊上发表；
③所创作作品必须为员工本人原创作品。
2. 评选对象：全体员工
3. 评选流程：
员工每月28日以前将所创作作品交行政人事部，由公司组织专家评分，得分在80分以上的由行政人事部在公司网站或内刊上发表。次月25日由行政人事部统计创作数量和奖励标准提交财务部审核确认，总经理批准。
4. 奖励金额：
符合上述条件，即可享有公司给予的创作奖励，与公司战略发展、经营管理、形象塑造等相关的文章奖励标准为500元/千字，其它类别文章奖励标准为200元/千字，图片奖励标准为20元/张，书法美术作品奖励标准为200元/幅，次月底统一发放。
(七) 奖励要求：
1. 公司给予员工的各种奖励，如无合适候选单位或候选人，则可 空缺。
2. 员工有下列情形之一者，给予再奖励：
①根据第四条接受奖励后，其效果被评定为最高创造时或同一员工对同一事项再实施与改进时；
②根据第五条接受奖励后，其功绩经重新评定为更高时。
3. 前项再奖励审查与原奖项规定相同，其授予的奖金数目是复审所定的奖金与原发奖金的差额。
4. 奖励事项如果是两人或两人以上共同合作而完成的，其奖金按参加人数平均分配，资质与荣誉同时享受。
5. 如奖励员工在颁奖之前已经离职，奖金将不再兑现。
篇三：金融公司运营提升方案
公
司
运
单位名称：上海震寅电子商务有限公司
作者：
职务：
日期：营 提 升 方 案 陈苗苗
上海震寅电子商务有限公司运营提升方案
前言
金融行业是创造奇迹的一个行业，于是，不只很多激情青年，更有很多有识之士钻入这一行并为之奋斗着。其中的滋味艰辛外行人是体会不到的，为客户挑灯夜战是家常便饭，甚至一天24小时包括睡觉做梦都想着客户的事。为的就是能得到客户和自己的认可，也为了能更接近传说中的奇迹。有职场人士开玩笑说有两个行业最锻炼人：一个是做金融的，一个是做保险的。
公司评价一个员工是否优秀的唯一标准就是他的业绩，给公司创造的价值。那么评价一个公司行不行的标准不是名声有多大，美誉度有多高，有多么多么的专业，关键是看它赚钱了没有，赚了多少钱。
公司的运营在于积累。有两类资源很重要：一是公司人力资源，即是否带出一帮专业、敢打硬仗的团队，遵从于公司的文化理念，忠诚于公司；二是客户资源，即有一帮对你认可的客户。有一帮关系稳定、认可相信你的客户是一笔宝贵财富，是一个公司能否成功的核心因素。
公司管理运营有几大要素：人才、产品、机制、品牌、资金，缺一不可。有一帮专业敬业的人组成的团队，良性运行的激励机制，定位精确、品质过硬的产品，业界内外口碑皆佳的企业品牌，适当的资金支持。最关键的是人，因为所有的东西都要靠人来运作。
公司不仅是在竞争客户，同时也在竞争人才。优秀员工哪里都需要都喜欢。关键是要找寻一个好的平台，筑巢引凤，让员工有一个能发挥自己潜能的空间，使自己的价值得到体现，有时比钱更重要。
公司初期要有自己精确的定位，要知道自己的优势、劣势，要培养自己的核心竞争力，“小而精”，而非“大而全”，因地、因人、因时制宜，建议走专业化的道路。在某一领域作成老大，老二，方能良性生存发展。
公司发展到一定阶段，管理要上道。要法制而不是人治。要制度管人而不是人管人。制度在于约束人的行为，但不要禁锢人。好的制度人才辈出，不好的制度埋没人才。
一．上海震寅电子商务有限公司现状分析
1.1上海震寅电子商务有限公司组织架构概述
上海震寅电子商务有限公司组织架构如下图：
1.2上海震寅电子商务有限公司部门功能设置和人员配置
董事长由上海震寅电子商务有限公司大股东担任，负责公司事件的最终确定及年度工作计划和经营计划等的确定。
副总（1-2人）：协助董事长进行日常沟通，协调公司各部门及传达董事长执行意见，监管和辅助下属营业部的日常工作进行等。
运营总监（1人）：具体负责公司的年度工作计划和经营计划的制订，以及监督执行，并负责制定公司的长远发展规划。负责公司人员的录用解聘。录用人员时应根据部门的需要，进行考核和综合级别评定，对具体部门的人员使用和定级实施监督。对公司金融实施全面的管理，监督公司预算的执行，各种税收的交纳，核发人员工资，核算公司盈亏。对公司的制度执行情况实施监督，防止公司在经营中各部门出现不规范行为或违法行为，实施公司经营中的自律约束。并负责协助副总协调各部门之间紧密的配合完成全年计划。
营销总监（1人）：主要是负责公司年度营销计划的制订以及监督执行，负责业务管理工作，负责客户服务管理。对上，直接向副总或董事长负责，汇报工作；对下，检查市场部员工的工作情况，并负责与比较重要的客户保持接触和联系或洽谈、引见。负责组建业务团队，选聘、任用和考核培训市场部人员。负责协调营销工作的进展，督促员工工作的完成。负责渠道洽谈和重要关系维护，负责商品上市业务相关事宜。
行政部（1-2人）
1.前台事务和客户接待
2.客户开户手续办理及日常咨询
3.后勤保障
4.公司经营手续办理及日常杂务
个人客户开发部（3-9人）
1.市场开发方案的制定和执行
2.建立营销渠道，与银行、保险、证券等负责人洽谈合作
3.组织行业客户及潜在客户群体开展推介会及客户沙龙
4.客户需求及反映问题搜集
5.日常客户维护工作
个人客户维护部（1-2人）
1.客户资料收集和档案建立
2.客户分类管理和日常沟通
3.客户投诉和问题反馈
企业客户开发维护部（2-4人）
1.企业资料收集和档案建立
2.企业开发和方案撰写
3. 组织行业客户及潜在客户群体开展推介会及客户沙龙
4. 辅助跟踪交收流程的完成
5. 日常客户维护工作
交易部
1. 品种研究报告、走势分析及咨询建议
2. 客户交易方向感的培养
3. 客户交易习惯的建立和培训
4. 客户资金管理和风险控制技巧培训
1.3上海震寅电子商务有限公司在人员招聘培养激励方面的优缺点及难点
现在是一个“用工荒”的时代，所以优秀人才是很难招的，我们目前最大的优点应该是拥有几个从一开始自己培养出来的忠诚度较高的员工。而且公司领导层灌输的的一种一起创业的理念，留下的员工都比较有进取心，忠诚度都较高，个人能力也都有所突出。公司在人才培养方面一直不吝啬，该参加的培训都会积极去参与，公司也会组织很多内部培训，提升员工的综合能力。在激励方面，一直采取能者多劳，善待员工的态度和做法。在招聘方面存在的缺点是扫聘方式比较单一，难点是所在地人才对待遇要求都比较高，而我们这行刚开始又很难出业绩，常出现白养人的情况。人员培养方面的缺点是还没形成系统化、程序化的培训，培训的效果没预期的好。人员培养方面的难点在于很难达到预期的效果，科班出身的太少。人员激励方面的缺点在于收支不平衡吧，人员创造的价值很难平衡公司所付出的。这也是难点吧。
1.4上海震寅电子商务有限公司在客户（个人客户和企业客户）开发方面的优缺点及难点
1.41上海震寅电子商务有限公司个人客户开发数量概述
公司个人客户八百余人，交易客户500人左右，交易量较为活跃。
1.42上海震寅电子商务有限公司个人客户开发方式说明
公司开发个人客户模式为主要通过网络开发、个人资源、银行利益互换、目标客户群宣讲等模式进行开发。
1.43上海震寅电子商务有限公司个人客户开发效率和成本分析
公司未配备专职开发个人客户的职员，因此开发个人客户的效率应该说是相当高的，成本投入非常少，时间投入上较多。
1.44上海震寅电子商务有限公司个人客户开发优缺点分析
公司现有开发个人客户的模式节约成本，效率较高，可以继续沿用。缺点是如遇到竞争，将有可能导致现有客户流失。
在企业客户开发方面，我们的优势是所在地区贸易商和企业商较多。缺点是盘面价格和地区问题，运费过高，价格没优势，交收做不了。难点就在于交收难实现，一方面是物流远了，运费贵了，一方面是我们的盘面价普遍比他们现在进货渠道拿的价高好多，另外企业商嫌手续烦琐，费用多。
1.5上海震寅电子商务有限公司在客户（个人客户和企业客户）维护方面的优缺点及难点
目前，公司的交易还是以个人客户为主。在个人客户维护方面的工作，也是我们的重中之重。在过去，由于我们对这项工作的重视度不够，一度使我们公司陷入危机。经过摸爬滚打，我们在个人客户维护工作方面有了很大的提升。我们这方面工作的优点在于我们对这项工作的重视程度，我们花重本请比
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