篇一：童装如何经营童装的技巧做一名成功的童装店老板
童装如何经营童装的技巧 做一名成功的童装店老板
童装生意的朋友很多，但大多都是看别人怎么做自己也怎么做，看别人打折自己也打折，看别人高价自己也高价，没有自己的经营理念，到头来什么都比别人慢一拍，商机全让别人占了先，生意自然不如别人好了，所以，做童装生意，必须有自己的经营理念。
折扣店不等于童装店
传统的童装生意的想法在折扣店往往是误区。以传统童装店的想法来考虑问题，认为款色好、尺码全为第一要素。而折扣店的特点是尺码不全、款色相对落后，自然，不能够在进货时做到十全十美，只有扬长避短，发挥折扣店固有的特色：品牌+低折扣。
追求暴利的思想
这个已经是几年前的事情了。虽然我们的童装只要1-2折的进货价格，也能够卖5折、6折。但是这样的生意是没有特色和优势的，试想一个没有任何优势的童装店铺能够在这样的竞争社会坚持多久。沃尔玛能够做到世界500强第一，就是靠“天天平价”。在经营折扣店的同时，在市场上补充一些新款来销售。往往这样的销售，经营者很难把握尺度，就是新款的利润是多少？如果也同样保持100%以上，这样的童装店铺，客人进来时的感觉是“好看”的衣服(新款)太贵，没有任何优势，没有感觉到折扣店的滋味。其他童装在新款的陪衬下更加显得“难看”，不论价格的优势，毕竟在这样的购物环境下，显得无从下手。
进货时只考虑进大尺码，不选小尺码的。首先每个品牌的服装都定位在某个年龄段，如20-25岁或者30-40岁。自然，前者的尺码一般会小码居多，后者会考虑大码居多。另外，新开童装店铺，每10个客人进店，7个身材合适的人，不会有任何尺码的意见，而是比较发福的客人会向童装店家反映服装偏小些。的确。作为店家要考虑这部分客人的需求。但是折扣店的总体尺码一般都是在S-XL之间。不可能满足所有客户的需求。有些商家自然会考虑去找些大尺码的服装来应对客人的意见，但是，这样的衣服并不便宜，很快你的优势马上会被搀杂的服装所掩盖。
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童装挑款挑码
比如说，一个品牌的童装有100个款色、各2个颜色，按照一般的选法，大家能够看的上的大概是20%。其他的80%是没有机会让消费者见到了，也就是说连销售的机会都没有了。再加上挑颜色、和尺码。一般来说，挑上2000元的货都会觉得累。试想一下，你的眼光真是那么准吗？一件160元的短袖上衣，在7-8折的折扣下，会有很多的缺陷，颜色不好，稍小(大)了点，配不到我的裙子(裤子)等等。4-5折的折扣下，意见几乎没有了，大多数情况是，看哪件更加合适就可以了。到了3折以下，价格因素已经不是障碍，很多问题都能够接受了。假如，在购买的人比较多的话，被其他人买走就亏大了。还是先下手为强。备货时怕货品太多，压货压资金。我们要求首次按照1万/20平方米，是最低的要求。试想一个店铺的货品太少，客人能够找到她合适的衣服吗？另外，一万的货品，可能能够卖出50%的货品，毛利也有5000。假如只有2000元的货，那么连卖出500元都是问题。货品多，才是折扣店的立足之本。
建议：
1、学会卖中、小尺码，这样生意会越来越好，身材好的女人，穿什么都好看，自然，买衣服的频率高很多。
2、利润要合理，一般100%比较合适。
3、货品尽可能按照一个品牌拿全。尺码、颜色、款色。
4、换货时间一般一个月1-2次比较合适，服装要分析是不是到季节了，比如，夏季前半段是有领子的好卖，后半段是圆领的好卖。
文章来源：渠道网
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篇二：渠道网告诉您开童装店要知道的一些小技巧
渠道建设全营销回本快 2016 年 低成本行业2016 渠道网小本生意投资这个很不错人气高商机就在眼前，你还等什么，赶快投 资童装加盟连锁店渠道网创业项目前景好低投入行业 创业常选行业 选择余地大行业更多品牌资讯尽在童装品牌>>对于要开儿童服装店的朋友,一位经营了服装店三四年的老江湖给您建议一下哦!做童装 有市场是为什么呢?因为孩子一直在成长，一时一样。今年的衣服。过了年肯定就穿不得!更 新速度快，是童装行业长盛不衰的优势之一!服装加盟介绍：儿童服装店取名技巧!跟着渠道 网小编详细了解一下吧!1.你要先了了你的店肆定位.儿童服装也有高中低档之分.你要把店肆归于哪一类.这个 也决定了你开店肆的地址.若是你要卖中低档次的儿童服装.倡议开在居民重要街道或者幼儿 园黉舍四周.若是你要卖中档次掺杂高级次的儿童服装,倡议开在小店林立的步行街或者是贸 易街中.人流量是很是重要的一个成分.此外,开儿童服装店肆重要在扎堆.当然竞争强了.可 是只要对本人的货物和价格有掌控.质量过关.必定会博得很多老客户的.2.1再就说一下上面提到的货物和价格.若是你要经营品牌的儿童服装,可能在价格的利 润上对你是一个限制.此外服装的别致程度上城市有折扣.由于品牌装当然有品牌做厚盾,可 是也有一个价格透明度的问题问题.所以利润会很难前进,而且服装的几次再三率太高了.翻 来覆去都是不异的,那个别的妈妈城市去常常去的店肆采办,而不会到你的新店肆采办,除非 你比那些同平牌店肆价格要低很多.可是如此低的价格,担心你连房租都欠好支出了.所以倡 议不选择品牌服装.此外品牌服装的进货和加盟也有很多制约.资金还有花式还有尺寸还有色 彩等都是你不能完整自立的!2.2倡议若是有可能的话,多找一些外贸的厂家进货.为甚么偏向于外贸儿童服装重要有 以下几点:1.价格便宜.出口的货物质量都是不错的.而且出口商品的唱工和花式都是很别致 又不会几次再三在国内闪现的.倡议不要进库存货,只要加工后的原单货.这样子容貌面料,唱 工,吊牌,商标等都根底能达到出口程度.国外人的请求出格是对儿童的服装请求是很高的.同 时,这一部分转内销的服装价格又很是的有上风.2.花式别致.若是能拿到真实的原单货的话,地址：北京市丰台区航丰路 5 号渠道网络大厦渠道网官网：
渠道建设全营销那根底上每个花式看外约订货量的巨细,多到百件小到几件都有.这样子容貌能最少保障同城 市几次再三花式的机缘降落.此外采办者也就无从对照价格.3.质量好.外贸货,个别都是纯棉 为主.出口的棉都是中国中高级次的棉.所以只要价格合适,出口货的质量是必定比国内一部 分品牌货好的.最少有的一拼.3.由于你是新手,所以我不倡议你一上来就开40平以上的店肆.倡议25-30个平之间是最 揽人气的空间.空间越大,铺货就要越多,对应你刚初步开店.货源上必定不会那么充实.会给 采办者造成一种空间浮泛感.由于空间的浮泛,造成对你服装的档次贬斥.这个是很重要的哦. 所以情愿宁可店肆小点,五赃俱全.也不要一下搞的那么大,浮泛无光.不要一口吃个胖子.此 外小点的店肆对于你来讲进货的资金和周转资金还有各方面的压力城市减轻 .4.进货的花式.这个需要你多关注每一年每季度每个月的儿童服装相干杂志,知道此刻儿 童的服装风行趋向.需要你对宝宝的妈妈们做一个查问访问体味.比方说白色的衣服在3-8岁 这个年龄段男宝宝的妈妈采办的选择可能性根底在10%以下.由于这个年龄段的男宝宝轻易把 衣服搞脏.而女宝宝在甚么阶段斗劲合适甚么衣服这一类的相干问题问题你都需要体味掌控. 倡议你做儿童服装有一个年龄段的定位.不要想从1-14岁都做.那是不成能的.你重要抓一个 年龄段、文章来源：渠道网告诉您开童装店要知道的一些小技巧（http://fuzhuang.qudao.com/news/4088058.shtml ）地址：北京市丰台区航丰路 5 号渠道网络大厦渠道网官网：
篇三：童装店销售6种小技巧
童装店销售6种小技巧
销售是一门艺术，童装店员销售童装的过程也是不断介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。为了达成销售童装的目的，童装店员除了将童装的特点展示给顾客，并加以说明之外，还要不断的向顾客推荐童装，以引起顾客的购买兴趣。在向顾客推荐童装时可运用下列技巧：
1、推荐时要有信心
童装店员在向顾客推荐某一款童装时，自己一定要有信心，这样才能让顾客对童装有信任感;如果连童装店员本身都对自己推荐的产品显得底气不足，那么顾客就会十分怀疑你给他的建议是否正确。
2、推荐时要注意童装对顾客的适合度
童装店员在向顾客推荐童装时，一定要本着对顾客适合的原则来进行推荐，只有这样顾客才有可能对你推荐的商品感兴趣。在推荐之前，童装店员要充分了解顾客的实际客观条件，这样才能做出适合的童装类型推荐。
3、配合手势向顾客推荐
童装店员在向顾客推荐童装时，不能光动嘴，还要加上身体语言或是一些手势，例如童装店员可以把童装拿在手里之后再来详细的根据手里的童装讲解它，这样就能够使推荐显得不是那么苍白无力。
4、配合童装的特征来推荐
每一款童装都有自己不同的特色，在向顾客推荐童装时，要着重强调童装与其他童装不同的地方，这样顾客才能够根据自己的需求选择他们需要的童装产品。
5、推荐童装时不要跑题
在向顾客推荐童装时，一切话题都要围绕你推荐的童装展开，即使有短暂的偏离，也要想方设法再次将话题引到童装上，同时还要注意观察顾客对你推荐的童装的反映，以便适时地促成销售。
6、准确把握各类童装的优缺点
在向顾客进行童装的说明与推荐时，要能够根据各类童装产品的不同，准确地说出各类童装的优缺点，尤其是优点要牢记于心。而缺点，则是在为各类童装产品做比较的时候能够用得到。将优缺点都铭记于心，则能够在顾客面前显得更加专业，从而让顾客相信你为他做的推荐。
文章来源：渠道网
《开儿童服装店的技巧》出自：品牌对比网
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