篇一：婚庆公司促销策划
婚庆公司促销策划
一、方案背景
随着社会的进步，人们观念的更新以及生活水平的提高，现代人的消费意识发生了很多变化，对于结婚来说不仅要用钱来买到所需的最好的“硬件”，而且也开始注重“软件”的质量，如时间、服务等。 时间：“一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴”。
随着人们生活及工作节奏的加快和消费观念的变化，越来越多的人感到时间更珍贵，于是他们花钱买时间，再用买到的时间去挣更多的钱。如上世纪80年代的婚礼只能自己花较长的时间来准备婚礼，这过程是比较劳累的，对于结婚来说本就是一快乐幸福的时刻，而如今为了省时间，花钱进行“一站式”服务的婚礼越来越多。因此这次的活动促销主题我们确定为 “完美幸福，相爱一生”. 一方面体现了婚庆公司的一贯理念“和和美美”.体现了对生命，对人生的关爱。
二、促销方案
（一）促销产品
本次促销产品为婚礼一站式系列，包括西式婚礼、中式婚礼、中西婚礼、特色定制婚礼。
（二）促销对象
当然以即将结婚资金并不丰厚的年轻人
（三）促销目标
1.市场目标
消除资金阻碍，强化品牌个性，加深婚庆公司在消费者心中的形象，实现利润的大幅度增长，以此来占有更大的婚庆公司市场。
2.竞争目标
在稳定市场份额的基础上，进一步扩大市场占有率，巩固本家婚庆公司在同类公司中的地位。
3.财务目标
实现销售额的明显上升，至少达到比去年增长30%
（四）促销主题
“完美幸福，相爱一生”
（五）促销策略
1.公共宣传及公共关系策略
通过宣传婚庆公司品牌形象与个性以及企业的形象来赢得顾客的信任、喜爱和偏好，从而加强消费者对该品牌的认知度、信誉度、
美誉度，进而使消费者在在众多的同类婚庆公司（服务）比较中选择本家公司。
2.广告促销策略
在进行各种促销活动期间，利用各种主流媒体对活动进行宣传，同时加大对婚庆本身的宣传力度，让消费者在了解活动的过程中感受到自家婚庆公司的影响力与冲击力。
（六）促销方式
此次促销的方式我们采用消费者促销。根据对顾客群体的市场分析，我们对顾客群采取借助事件营销来达到促销的效果。
针对即将结婚的年轻人的方案
1.活动名称
“完美幸福，相爱一生”情侣游戏婚庆促销比赛
2.活动背景
近年来随着中国婚庆公司市场的快速增长，各大品牌之间的竞争也愈发激烈，对于结婚来说本就是一快乐幸福的时刻，而如今为了省时间，花钱进行“一站式”服务的婚礼越来越多。因此这次的活动促销主题我们确定为 “完美幸福，相爱一生”.在这种背景下，推出一站式系列促销方案。针对此方案，我们做出本次促销活动。
3.活动目的
在一站式系列产品推出之际，为使婚庆公司新产品在市场上取得成功，我们这一主要的顾客群体推出一场未婚情侣比赛活动。通过这一传播方式达到预期的宣传效果，从整体上传播的婚庆公司幸福理念，增强其在现有顾客和潜在顾客心中的知名度，美誉度，忠诚度。
4.活动主题
完美幸福，相爱一生
5.活动内容
以婚庆公司“完美幸福，相爱一生” 新理念为活动主题在网络主要媒体传播平台上针对未婚阶层征集参与情侣，年龄不限（法定结婚年龄）。
活动总时间:6月18——7月18日
具体时间安排：6月18——6月25为情侣征集期限
6月25——6月28为情侣初期筛选
6月28——6月30为情侣参赛名单最终确定
7月2——初赛决定复赛名单
7月5——复赛决定总决赛名单
7月10——总决赛决出胜负
7月10——7月18 为前三名策划婚礼
6..活动参与平台
主流BBS论坛（天涯、猫扑）、视频网站（优酷）、SNS网站（人人网）.在这些平台上.观看者可以在特定的地方发表自己
的意见.并了解相关活动信息。
7.活动前提宣传
婚庆公司通过在主要的网络媒体上的宣传，让顾客由被动接受者变为主动参与者，使得整个活动能得到良性的互动。
8.活动控制
整个活动过程由婚庆公司的营销部门负责管理监督，从前期的宣传到后期的整理都由此部门全权负责，公司的其他部门给予全力配合支持。
9.活动奖励
将3对获奖者分为3个层级，给予不同奖励的奖励。第一名获得3折选择任意婚礼一站式；第二名获得5折任意婚礼一站式，第三名获得7折任意婚礼一站式。整个过程在网络上公开透明，即时更新活动情况。筛选由专家组和网友两方面的评价为判定标准。
10.附注
活动最终解释权归婚庆公司。
三、促销预算
项目
广告 资金 备注 150 包括促销活动前期及期间宣传（不含产品宣传）
单位：万元 情侣比赛 80
篇二：《好日子婚庆公司》营销策划方案
好日子婚庆公司
营销策划方案
小组成员：魏良和 熊太全 翁传堃
公司名称：渭南好日子婚庆公司
地 址：西二路北欧青年城A座3楼337室
公司网址：/
联系电话： 0913-8116321
目录
（Table of contents）
一：企业简介---------------------------------4 二：婚庆及服务-------------------------------4
1、婚庆的概念----------------------------4
2、婚庆的目标----------------------------4
3、婚庆的服务理念------------------------4
4、婚庆的新局势--------------------------4 三：市场调查及分析---------------------------4
（一）、公司营销环境分析------------------4
1、宏观环境分析-------------------------4
2、微观环境分析-------------------------5
（二）、消费者分析------------------------5
1、消费者的总体消费态势-----------------5
2、现有消费者分析-----------------------5
（三）、企业SWOT分析---------------------6
1、优势---------------------------------6
2、劣势---------------------------------6
3、机会---------------------------------7
4、威胁---------------------------------7 四：目标市场定位-----------------------------7
1、目标市场的选择------------------------7
2、市场定位和目标市场的扩大 -------------7 五：企业营销策略-----------------------------7
（一）产品策略---------------------------7
1、个性化的求婚策略---------------------7
2、婚礼策划-----------------------------7
（二）定价策略---------------------------7
1、需求差异定价法-----------------------7
2、折扣定价策略-------------------------7
3、弹性定价策略-------------------------7
（三）促销策略---------------------------7
1、传统促销-----------------------------7
2、网络营销策略-------------------------8
（四）服务策略---------------------------8
1、婚纱摄影-----------------------------8
2、婚车---------------------------------8
3、婚宴及婚礼装饰-----------------------8
4、结婚旅行-----------------------------8
结束语-----------------------------------8
六．附页-------------------------------------8
一、公司简介
渭南好日子婚庆公司成立于2007年，初期是以婚庆摄像、会议、专题片为主，经过多年发展，公司现在设有婚庆策划部、影视部、司仪部，创业伊始，公司就定位于高水平，高信誉，高人才的行业理念。做行业的发烧友,行业的佼佼者，定位于高品质，高质量的服务。树立了以顾客为上帝，以优良服务为第一的服务体系，更全面、更详细的为顾客做好服务。婚礼的质量就是公司的生命，新人良好的口碑就是公司的追求。
公司的口号是：结婚庆典一定要选好日子。公司不凡的实力与精英团队携手着眼于每个细节，精心的设计、共同策划您的梦想婚礼。
公司的服务内容包括：婚礼摄像，摄影，婚礼策划，求婚策划，婚场设计，专职司仪，新娘化妆，婚纱旗袍租赁，各款婚车租赁，婚庆用品 会议摄像、专题片的制作
二、婚庆及服务
1、婚庆的概念
婚庆，具体来说指的是婚礼庆典策划。 婚礼策划是指为客人量身打造的婚礼。它涵盖各种婚礼形式或是各种婚礼形式的组合体，它是根据每位新人的不同爱好、追求或诉求点而不同为新人量身定做的婚礼。婚庆产业，又叫婚庆消费产业，是为处于家庭生命周期中的新婚阶段（包括婚前准备、婚礼庆典、婚后蜜月等时期）的新婚人群提供系列产品和全面服务的各种行业的集合，是传统意义上仅注重婚庆典礼的婚庆行业的延伸与扩充。
2、婚庆的目标
通过策划，给新人一个完美幸福分结婚典礼是我们的目标。
3、婚庆的服务理念
本婚庆公司本着顾客至上的服务宗旨，竭诚欢迎您的到来，您的满意就是我们最大的快乐。
4、婚庆的新局势
随着婚庆市场的快速发展，现已经形成了“五一”“十一”两个大的婚庆市场消费旺季，各地的婚纱摄影、婚礼服务、婚宴场所、蜜月旅游等企业早在每年的2、3月份和7、8月份就开始为这两大结婚旺季策划筹备。
三、市场调查及分析
（一）、公司营销环境分析
1、宏观环境分析
人口因素：据民政厅统计陕西省平均每天有2145对新人走上红地毯，其中渭南约为260对，这样算来每年就有约94690对新人走上红地毯。
经济因素：据调查，在新婚消费方面，88.4%的新人需要拍摄婚纱照；49.14%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼；78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴；36.83%的新人要为新娘购买婚纱；67.66%的新人安排蜜月旅游。
政治法律因素：对于日益壮大的婚庆市场，相关部门将会加强管理，从2009年12月1日起，我国首部《婚姻庆典服务》国家标准正式开始实施。随该国标还首次出台了《婚庆服务合同》的示范性文本，其中首次对“不可抗力”进行了约定。该文本对婚庆服务的服务内容、婚礼仪式开始时间和举行地点、服务项目、服务费用、双方主要权利义务、双方违约责任等十多项条款进行约定，这标志着我国婚庆业的管理正在逐步规范化。
2、微观环境分析
婚庆产业正逐渐成长为一个新的朝阳产业，婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼
服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。
（二）、消费者分析
1、消费者的总体消费态势
结婚是单身年代的终结，是两个相爱之人结盟新生活的开始。作为一生一次的重要纪念仪式，许多人的态度是：无论怎么折腾都不为过。具统计2007年美国社会花费在婚礼上的金额高达40亿美元，而且呈逐年增长的趋势；我国也是如此。个性、新潮、刺激、贴近自然，几乎成了现如今衡量新鲜结婚方式的尺度。而今，在这崇尚个性的时代，亘古不变的依然是海誓山盟的爱情誓言，但见证这爱情的形式却如同流星雨一般，不断划破夜空，亮出个性。集体婚礼、游艇婚礼、酒吧婚礼、烛光婚礼、草坪婚礼、教堂婚礼、空中婚礼、海底婚礼、越野婚礼??各种各样别具一格的婚礼变着花样演绎浪漫与温馨。个性婚礼颠覆了传统婚礼千篇一律的俗套，也让人们重新认识成功婚礼的标准——一场好的婚礼并不是单纯追求豪华气派，最重要的是要让宾客感受到新人的独具匠心，只有渗透了个性文化理念的婚礼才是真正打动人的婚礼。
现代，绝大多数新人和父母接受流行形式婚礼。现代流行式婚礼就是我们最常见的富有时代特征的婚庆形式，花车娶亲、酒店典礼、大宴宾朋、新人敬酒、喜闹洞房等，它将传统的婚礼习俗与现代时尚相结合，婚礼过程温馨、隆重。既能充分体现一对新人的文化时尚特点，又能满足双方亲朋好友相聚的大团圆心愿。流行婚礼不仅省去了传统婚礼的繁琐和古板还增添了时尚的元素，所以，只要选择对了适合自己的婚庆公司，整个婚礼也就成功了一大半。
2、现有消费者分析。
（1）现有消费群体的构成
· 现有消费者的总量
建国以来最大的生育高峰期发生在上个世纪80年代中后期，中国的人口出生率达到了21?，由此判断，目前中国正进入结婚的高峰期。中国每年结婚人数为1800万至2000万人。 ·现有消费者的年龄（分析消费者的心理）
我国现在结婚的主要群体是80、90左右，受外来文化的影响，对于西方婚礼比较憧憬。喜欢漂亮的白色婚纱。同时受中国传统文化的影响，父辈建议也十分重要，因此，不单单需要考虑消费者的想法，同时需要考虑父辈的建议。
·现有消费者的收入（各层次的消费者收入）
报告发现，中国的消费者处于消费升级状态，而欧美国家则处于降级状态。所谓消费升级，就是花费更多的钱购物，购买更高级、更昂贵的产品。调查显示，计划在近期增加支出的中国消费者比例是计划减少支出的消费者比例的6倍之多。 另外，在中国，代系差别带来挑战，仅仅相差十年的两代人，在消费方面产生了显著的代沟；同时，富裕人群和低收入人群在消费形式上也大相径庭，比如在服装和食品上，富裕人群的花费只相当于低收入人群相应花费的3倍。但在奢侈品上，富裕人群的支出却是低收入人群支出的10~20倍。为了向亲朋好友炫耀，新富们会把大把的钞票花在有明显标志的可以带来“声望”的产品上。婚庆服务中，既有奢侈品，已用来彰显自己的社会地位，亦有朴素型，达到自己心目中的婚庆效果。针对不同社会人群、不同收入人群，本公司专业策划，让你牵手一生，幸福美满。 ·现有消费者的受教育程度
2011年4月28日国家统计局局长马建堂对媒体表示，中国的文盲率从2000年的6.72%下降到去年的4.08%，每10万人中具有大学文化程度的由2000年的3611人上升为8930人，
篇三：婚庆公司推广方案
北京幸福家婚庆连锁机构德州工作室推广方案（初稿）
针对目前婚庆行业的客户，主要集中在80后和部分90后之间，该客户群特别是80后客户群，经历了改革开放不断摸索创新的过程，他们对新鲜事物有着强烈的尝试欲，敢于创新。有着不拘一格的行为方式。80一代有着创新拼搏的胆量，亦有着前辈不会像也不敢想的特例思维，因为，他们在童年、少年时期经历的国家大的经济形势的变化，和生活的日新月异，而使得该人群敢于挑战，又因网络的不断发展，使得80一代对信息的掌握渠道多来自网络，他们生活节奏快，喜欢麦当劳、KFC等快餐，无心浏览纷繁的电视广告，而乐于通过搜索引擎直击信息。他们无心在商场中细心挑选，而是更乐于网络淘宝、团购等新的消费形势。因此，目前推广婚庆产业，应注意传统媒介和新生媒介相结合。
首先,传统的媒体发布，传统媒体无外乎报纸、电视、户外广告等，针对我公司实际情况，特作如下规划：
1、 电视游动字幕10天，内容：北京幸福家婚庆连锁机构德州工作室承接
中高档婚礼，电话*******，4元每字，约30个字，卫视和地方台，
约14个频道滚动播出，每天约120元，10天共计1200元；
2、 单页发放：印制单张彩页2万份，0.075元/份，计1500元，以高端婚
庆公司登陆德州，前100对新人抢订有礼为主题，进行开放式宣传。
3、 祥瑞广告1/2版投放3期，主题配合单页内容。1/2版2500元每期，
（还可以优惠，见面后详谈），计7500元。
其次，网络信息传播
1、要优化网站关键字，或者说企业、产品的关键字，和网站内容 提高网站的排名。
2、通过问答营销和论坛帖、新闻提高企业、产品的口碑和知名度。
3、可以通过事件营销或者炒作，来吸引媒体的关注，再次高度的提高知名度。
有了口碑和知名度，再加上网站的排名靠前，相信公司业务量也会很快的增高，突破行业竞争的。
4、博客营销。在各大知名博客建立自己的相关博客，每天坚持更新数篇文章，写一些原创性文章，这样可以通过大型站点的搜索排名比较高的特点来带上自己站的知名度。
5、E-mail营销。用E-mail发邮件时，首先要确定目标客户邮件列表，发送的邮件内容必须是能为对方提供他的需要的。这样才能吸引住你的客户。另外如果用户留下姓名和邮件地址，会立即收到一批免费电子书。开展Email营销需要解决三个基本问题，向哪些用户发送电子邮件、发送什么内容的电子邮件，以及如何发送这些邮件。这三个基本问题进一步归纳为Email营销的三大基础，即：Email营销的内容、用户的Email地址资源、Email营销的技术基础。
6、百度贴吧，QQ群。这是一个较长的过程。建立围绕自己站点的QQ群，和贴吧。这需要经过一段时间的经营。
7、行业论坛的利用。在知名度、流量比较高的行业论坛（如天涯论坛）混人脉，发贴。以提高自己网站在行业内的知名度。
再次，就是阶段性宣传促销，针对不同的婚礼旺季，推出阶段性的优惠方案，具体执行可结合婚纱店促销方案。
总之，宣传无处不在，我们应根据公司的发展现状和市场的需求情况，适时做出宣传调整，注重宣传效果和成本相结合，分步骤、分阶段进行推广，该推广方案只使用于当前一段时期，今后幸福家如何推广有待做出市场分析和行业竟品分析后而定。
《婚庆公司宣传方案》出自：品牌对比网
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