篇一：楼盘开盘讲话稿
在**开盘仪式上的讲话尊敬的各位领导、各位来宾，同志们，朋友们： 上午好！
盛夏时节，阳光明媚，清风送爽。今天，我们怀着喜悦的心情，隆重举行**开盘仪式。
在这里，我代表区委、区政府对**的盛大开盘表示热烈的祝贺！**工作启动以来，我们在大力推进产业项目建设的同时，全力推进棚户区改造工作，大
力实施安居工程、民心工程。一片片旧日的棚户区得到拆迁改造，一片片崭新的楼群拔地而
起，大批群众喜迁新居，城市环境面貌也得到明显改善。今天，**盛大开盘，又一片昔日的棚户区亮丽转身，即将成为我区的高档精品社区。今
日的盛事，对于改善我区人居环境，提升城市品位具有十分重要的意义。 同时，这也是项目方继**之后，再次积极支持我区发展。而此项目，也必将与**一同，
进一步完善城市配套功能，拉动区域经济发展，为我区注入新的活力，为新城开发建设做出
新的贡献！
最后，祝项目进展顺利！祝各位领导和来宾身体健康、万事顺达！谢谢大家！篇二：楼
盘开盘发言稿(建设单位) 发 言 稿 xx有限公司 副总经理 xx尊敬的各位领导，各位来宾，女生们、先生们，大家上午好！ 今天，在这金秋时刻，隆重举行“xx”一期的开盘盛典，在此，我谨代表xxx房地产开
发有限公司及全体员工向“xx”盛大开盘，表示热烈的祝贺，向前来参加庆典的各位领导、
各界人士表示热烈地欢迎和衷心地感谢！ 本项目是由我们xx房产投资，xx房产开发的第一个五莲住宅项目。建设之初，我们委
托xx建筑设计研究院精心设计，组织一流的施工单位来施工，以高标准、严要求地打造高档
的一流住宅小区。小区地面平铺草坪，立体种植果树及乔木，有山、有水、有花，每一处品
质，都是经过仔细推敲后的自然流露，可以传承百年的人居精品。回家的路上仿佛是绿色的
海洋，花的世界。让您享受绿色，享受生活，让居住成为一种荣耀！ 品牌信誉是产品质量的保证。具体到本项目，从前期的选址、规划到建设中的质量监督，
再到后期的物业管理，都充分考虑到生活的便捷和升值的空间，无论居家还是投资，这里都
将成为您无悔的选择，可以说，“xxxx”的每一套房子，都是一个郑重的承诺，不仅提供一处
休憩之地，更是营造一种生活方式，打造一种生活境界！ “xxxx”位于我们美丽旅游山城
xx西部xxxx畔，与植物园毗（pì）邻，周围有学校、医院、超市，交通便利，集合了城市
完善的生活元素，她坐拥宁静，又离繁华不远，是您完美城市生活的新起点。来宾们、女生们、先生们，在“xxxx”的开发建设过程中，我们受到了xx县委县政府及
各级主管部门的大力支持和帮助，借此机会表示衷心的感谢，同时也希望朋友们，能一如既
往地参与“xxxx”的开发建设，为我们献言献策，让我们的“xxxx”成为高档的一流公园式
住宅小区，为改善城市居民住宅环境做出我们不懈地、更大的贡献！ 谢谢大家！篇三：楼盘开盘发言稿 尊敬的各位领导、各位来宾：大家晚上好！
非常荣幸能参加今天的龙湖〃悠山郡启幕盛典。 xx，是一处风景秀美，历史悠久的无锡小镇。她既有“亿年火山、万亩桃林、千年古刹
和百年书院”的底蕴传承；也有顶级的温泉酒店、一流的桃花岛主题公园和独具韵味的生态
湿地。历史与现代的交融，自然与人文的和谐，都让每个生活在xx的人感到无比自豪！今天，龙湖地产为我们xx又增加了一处国际高端楼盘——龙湖〃悠山郡。这无疑为我们
xx的宜居、休闲、旅游事业注入了新的发展活力。作为国内著名的高端地产开发商，龙湖地
产有“别墅专家”的美誉，在它独特的社区园林景观打造手法下，精致优雅的建筑群和xx
的自然风光交相辉映，互补成趣。目睹这一排排精美的建筑拔地而起，感受这一座座优雅的
花园脱颖而出，我们倍觉欣喜和鼓舞。 龙湖为xx增添了新的光彩，xx也为龙湖提供了新的施展空间。我们很高兴地看到，尽
管龙湖初到xx，却已迅速地融入了xx的文化生活。在即将开幕的第十六届xx国际桃花节上，
龙湖作为协办单位之一，将与有关部门合办自行车寻宝、摄影大赛等诸多活动，在此，对龙
湖的积极配合和大力支持表示感谢！相信龙湖和xx能够继续发挥各自的独特优势，相互借力，
合作共赢！希望龙湖能秉承18年别墅经验，为xx人民乃至全市市民打造出又一高标准、高
质量、高品位的别墅社区作品。最后衷心祝愿龙湖在xx开发顺利、再创佳绩；衷心祝福我们大美xx明天更美好！ 谢谢大家！篇四：房地产开盘致辞 房地产开盘致辞
各位来宾，女士们、先生们：大家上午好！
今天我们在这里隆重举行“久景福园”的开盘盛典，在此我谨代表江苏久景置业有限公
司及全体员工，向前来参加开盘盛典的各位领导、各位嘉宾、向已签订认购书或正式合同的
“久景福园”新业主和即将成为久景福园新业主的朋友们，表示热烈地欢迎和真挚地感谢。 久
景福园是我们久景置业公司在新集镇开发的第二个项目,久景福园主打产品85平米两房，106
平米三房多层住宅。项目定位为小户型大生活，户型设计紧凑实用，功能分区明确！久景·福园项目位于扬州5分钟经济辐射圈内，大扬州交通格局，新集成为宜居城市后
花园,真正意义上实现城镇生活的自由切换。久景·福园项目周边名边环绕，新集幼儿园、新
集小学、新集中学。新集中心学校小学部和中学部分别是仪征市乡镇中唯一一所省实验小校
和第一所省示范初中。
久景·福园项目全框架结构，抗震7度设防。外墙采用真实漆，首层彩色喷砂，砂加气
自保温，冷桥部位水泥发泡板处理。门窗采用彩色塑钢窗、品牌进户防盗门。户式太阳能热
水系统、小区监控安防系统，彰显精致社区高品质特质。这些充分实现人性化的居住，演绎
现代生活的时尚居家梦想。我们坚信，好房子永远有市场，精品永远有掌声。随着时间的推移，久景·福园必将被越来越多的人认识、喜欢和选择！ 祝久景·福园开盘大卖，谢谢大家！篇五：房地产开盘发言稿 发言稿 今天我们在这里隆重举行“山水茗园”二期的开盘盛典，在此我谨代表山水茗园房地产
有限公司及全体员工向“山水茗园”项目盛大开盘表示热烈的祝贺，以及前来参加庆典的政
府部门人员、各界人士、媒体朋友们表示热烈地欢迎和真挚地感谢． 作为嘉源房地产开发公司发展的见证人，今天参加这个仪式我非常高兴．****房地产有
限公司从建设山水茗园一期小区、嘉源财富广场等项目的建设，直到今天“88**二期”的开
盘，我看见一个房地产企业从诞生到成长到逐步成为****县房地产领跑企业的全过程，公司
成长的过程是一个开发理念逐步完善的过程，是一个产品逐步升级的过程，更是一个开发商
逐步成熟的过程．“山水茗园”二期项目的公开发售就是山水茗园房地产开发公司逐步走向成
熟的见证．
下面我讲讲“****”二期的六大优势
1、无可比拟的铂金地段毗邻城市两大景观中心之南广场西侧，尽享城市核心景观广场，集合城市完善的生活元
素。养生，养心，寻一方，以地养尊；养生，有道，延续人生传奇贵在养心，领悟生态反璞
的心境，这里是您完美城市生活的新起点。
2、这里坐拥宁静 这里又离繁华不远 紧邻黑山商业大街，交通畅达，人气鼎沸。坐享老城区生活之便利，商政聚集、配套齐
全，精英阶层睿智选择。居住于此的您将尽享往返从容，居家自由，兼收核心地段升值之利。
3、校区云集文化浓郁，一切为了孩子 南关小学、中学尽在咫尺，书声朗朗，孩子的未来比我们更好。放下书包，孩子们从来
都是欢笑的天使，当你看到他们，会不会觉得开心。所以，现在请不要打扰我们的孩子，让
孩童的欢乐继续上演，直到你找回久违的童年。
4、英伦庄园式果树景观，让风景更具特色百余株果树风景，50米的超大楼间距，造就了48%的超高绿地率，一步一景，生态环境
更适人居。百米景观长廊立体环绕，地面平铺草坪，立体种植果树及乔木，回家的路上仿佛
是绿色的海洋，让您享受绿色享受生活，原生态自然居所，让居住成为一种荣耀！
5、现代英伦建筑风格，更显居者的品味与尊贵 建筑单体借鉴英伦建筑风格，高品质瓷砖立面 私享庭院更显尊贵，微观细节的格调，见
证层峰生活品质，由细节成就的格调，使得被尊崇的感觉。每一处品质，都是经过推敲后的
自然流露，打造成可以传承百年的人居精品。
6、管家式贴心物业管理，自建物业更有保障 自建物业管理团队，全天候智能安防，24小时无忧生活。总有一盏灯，为晚归的人守候，
留一盏灯，给晚归的人，在夜色初降时，悄悄亮起。像孩子的等待，更像家人的惦念。 物业管理公司倾情提供电子门禁系统、24小时保安巡更管理、园区内全天候闭路电视360
度监控、周围布设红外线返攀爬系统、每家每户设防盗防撬电子报警系统等智能化设备设施，
为业主们营造一个舒适安全的生活空间。
篇二：房地产项目开盘前认筹执行方案
房地产项目开盘前认筹执行方案
一、 认筹背景
项目首次开盘以住房为主。考虑到本案区属及周边竞品推盘情况，为保证意向客户不被竞争对手分流，建议通过“认筹”提前锁定客户。
二、 认筹方案
2016年4月2日开始认筹，确定客户开盘前来意向，通知客户开盘当天凭借“认筹卡”可现场参与选房。
三、 认筹时间
2012年4月日开始，认筹直到开盘当天截止。
（工作日早9：00-晚20：00）
1、 认筹地点
售楼处现场
2、 认筹说明
A：“认筹卡”的实质
● 代表开盘当天参加选房的权利；
● 能够享受开盘当天的优惠。
B：“认筹卡”的金额
住房以现场缴纳壹万元诚意金为准商铺缴纳五万诚意金
C：“认筹卡”的优惠政策(以下所有优惠需在7天内签定购房合同，方可生效)
● 认筹VIP卡优惠，开盘当天客户认购成功,住房可享受一万抵两万的购房优惠；商铺享
受5万抵7万的优惠
● 认筹卡客户可在开盘当天按摇号顺序优先选房。
（如客户在开盘当日未到场进行认购按照认筹规则则不享受认筹优惠，但考虑到认筹转化率，建议后期延续2天）
D：“认筹卡”所需要的材料
客户提供身份证复印件、认筹金
填写意向房源表、阅读认筹须知并签名
E：“认筹卡”的实名制购买
客户实行实名制，认筹单须与《商品房买卖合同》买卖人姓名一致，杜绝炒房。 F：退筹办理
开盘当日放弃认购的客户须于指定认购日后的15日~45日内带备身份证原件、收据原件、本筹单亲临销售中心办理无息退还诚意金手续；若客户在上述期间没有前往销售中心办理退款手续的，由客户自行承担由此产生的一切损失。
（备注：认筹时间建议控制在2月左右，如认筹到开盘时间太长前期认筹客户将会流失）
四、认筹流程
认筹流程
销售员引导客户填写认筹房源确认单
陪同及引导客户至财务交款
将交款收据、身份证及认筹单交给打单员打派筹单
引导客户在派筹单上签名
派筹单盖章确认后，将客户联及交款收据交给客户
派筹单存根联收回存档
五、 房源落位表：
房源表待定
六、认筹准备
1、 按认筹预计量配备相应电脑、打印机，认筹卡；
2、 所有认筹电脑须在认筹前一天晚上调试到位，认筹卡准备到位。
篇三：房地产开盘方式大全
一、蓄客方式
会员制可以追溯到17世纪的欧洲，那时候贵族沙龙形式的聚会风靡整个上流社会。人们在沙龙上谈论国家大事、艺术，交流骑马、射箭的心得，形成了固定的会员制俱乐部，并拥有了固定的聚会场所，这便是“会所”。
随着时代发展，会所渐渐细化。现代的会所，成为了人们商务往来、交流兴趣爱好、健身娱乐的重要场所。而如今，“会所+地产”的模式被越来越多的开发商认同。很多业主或准业主自然而然地成为开发商的会员制俱乐部中的一员。因而，会员制在某种程度上已成为房地产立体推介网络中的重要一环，并衍生为一个市场平台，处于不同环节的商家均可通过该平台迅速找到合适买家。
开发商实施会员制在房地产界早已不是什么新鲜事。由南方开发商从国外引进的这种方式几年前便已被北京诸多项目使用，如今已有大量楼盘通过吸引会员加入扩大公司影响力，并有力促进项目销售。而且越是实力雄厚的品牌开发商，对会员制越是青睐。会员制在某种程度上已成为房地产立体推介网络中的重要一环，并衍生为一个市场平台，处于不同环节的商家均可通过该平台迅速找到合适买家。例如，万科的“万客会”、中海的“海都会”、金地的“金地会”、招商的“招商会”、华侨城的“侨城会”、合生创展的“合生会”、华润置地的“置地会”、复地的“复地会”、万达的“万达会”、花样年的“花样会”等等。
（一）、单纯会员制
单纯会员制是最早的客户资源管理模式之一。单纯会员制的办理手续一般都比较简单，只需通过填写入会表即可办理会员卡。办理此会员卡为免费，且属于非盈利性质的。单纯会员制也分为两种：第一种为企业的会员制，第二种为单一楼盘的会员制。
1、企业的会员制，重在建立品牌忠诚度
在目前的楼市中，建立时间较长、相对比较活跃的“会员制”主要存在于有较高知名度与美誉度的大型房地产企业中，这些企业的共同特点是：开发楼盘体量较大、持续开发能力较强、有一定的土地储备。这些企业的“会员制”通常是在某一项目开发之初筹备建立，一方面通过有条件入会积累项目的目标客户，另一方面则在项目交付使用后，不断扩大会员人数，甚至让所有业主自动成为会员。而所有会员享受“房地产信息告知权、优先/优惠购买房地产物业权，享受联盟商家消费折扣权”等服务。
不仅如此，当一些企业再次进行楼盘开发时，所有“会员”不仅享受购房的优先权、优惠权，对于那些介绍新客户的“会员”，企业甚至会采用积分制的形式，对其购房给予更大的折扣。“在一定程度上，会员卡就是客户识别卡，它不仅是培养客户企业忠诚度的一种方法，也
是企业打造品牌形象的必要手段。”某项目的营销总监这样告诉记者：“在一些中高档项目中，许多业主有着极强的重复置业能力及极广的人脉关系，如果企业能够赢得他们的信任，就会为后续的开发销售打下良好的基础，而会员制无疑是将企业与业主紧密联系在一起的有效方法之
一。”
目前一些品牌开发商已建立自己较为完善的客户体系,主要的一些客户会如下:
2、单一楼盘的会员制，完成
销售是目的
与品牌企业不同，虽然一些单一楼盘也会选择会员制，但通常只是为了吸引购房者，促进楼盘的销售。这些楼盘通常选择在开盘之前，建立会员制，通过“交纳×万元，享受优先购房权”的宣传吸引犹豫不决的购房者。一旦购房者签订购房合同，会员制也就完成其使命、自动解体，不再有任何“功效”。
不可否认，许多楼盘通过“会员制”也实现了违规售房。因为一些尚未取得销售许可证的楼盘，通过“会员制”的建立，不仅摸清了楼盘的市场反应，而且实现了变相炒作售房，更有甚者，有楼盘宣称“只有会员才可购房”，但却没有设置入会门槛，会员制也就形同虚设，成为销售的“噱头”。而一些“入会”的购房者认为“反正购房也要付款，而且不买房也会退钱，先排个号也无妨。”
根据有关规定，开发商在未取得《商品房预售许可证》时不得以任何方式收取诚意金、订金或提前发售，而一些开发商正是通过“会员制”既实现了资金周转，也摸清了市场的方向，同时更对外营造了一种火爆的局面，为房价的上涨不断造势。对于这类楼盘的会员制，购房者应理性对待，避免“短视”引起的各种风险。
（二）、与银行联合的会员制
合作多盈
与银行联合的会员制是指房地产开发商与银行合作，联动双方客户资源的一种合作方式。也是“会员价值最大化”的深化体现方式。开发商与银行机构合作，一般以联名发卡的形式来运作。房地产联名卡多是会员信用卡。除了能够享受到开发商提供的各种附加服务，更可享受到普通信用卡的金融服务。比如中国银行发行的“长城—万科联名卡”，就在卡中嵌入了智能卡芯片，可将其作为万科门禁系统的钥匙；可以代收物业管理费、家政服务费等多种生活用费；将成为万科业主的VIP，在中行享有“中银理财”优惠服务，还可在中行与万科指定的特约商户享有消费打折优惠。另外，万科将其全球建材战略供应商纳入联名卡的合作范围，邀请了包括科勒、多乐士、西门子、丹丽等知名企业共同为持卡人提供产品优惠服务，可以让新居的装修过程更加简单。
联名卡的办理手续较为复杂，首先必须对方是银行或开发商任何一方的入会会员，拥有会员资格后才可办理联名卡，办理联名卡时必须确认是否会员资格，确认或出示会员卡后，在银行以客户自己的名字存款一定金额（金额由开发商与银行约定），存为定期。联名卡才算申请成功。拥有联名卡后才正式成为联名会员。办理此会员卡为非免费，属于盈利性质。
如两家世界500强企业———建设银行与和记黄埔联手，推出西南地区第一张地产概念的银行联名卡,名称叫“和记尊贵会龙卡”。可以在购买和记黄埔地产时获得房价上的优惠，如果是按揭购房还可获得15%的贷款利率下浮。这张卡的主要优惠措施都针对和记黄埔在地产的购买者。凡是持这张卡的市民，在和记黄埔的“南城都汇”购房，可享有一定幅度的房价优惠。同时，购买这两个楼盘房产的市民如果选择按揭方式，在建行还可获得贷款利率15%的下浮，并可免掉按揭担保费。
此外，广州星河湾与“宝墨园”、“新荔枝湾酒家”、“星海音乐厅”等100多家遍布全市的高档娱乐、购物、饮食企业商家结盟，为业主的衣食住行提供多种服务与优惠。元邦航空家园则在今年五月成立了“元邦会”，向会员提供楼盘特约商家的优惠商品以及“享有优于非会员的优先购房权??”城建集团也一直“诚邀与业主会员相关的行业商家加盟”，以便于其业主可以享受诸商家超值优惠产品与服务，目前城建集团业与包括旅游、家电、商场、家具、建材装饰、布艺、汽车、饮食与美容等多个行业数10商家“结盟”等等。
此种会员制目的很明确，主要是看重合作方拥有的高品质客户资源，以求达到开发商、发卡银行及消费者三赢的利器。
（三）、VIP卡制 有利于推动房价
VIP会员制是房地产开发商的另一种吸纳有效会员的模式。VIP卡之所以在楼市中如此盛行，原因在于其锁定目标客户群的优势。它已成为了楼市营销不可或缺重要因素之一。最早的时候，开发商是采用的排号的方法并让消费者缴纳一定的定金。而自从2005年6月15日房管局出台了商品房在未取得商品房预售许可证之前，不得向购房者收取排号登记费、认购费等任何含有预订性质的费用的相关政策之后，开发商便把流行于商场、服务等行业的V I P 卡创新性地引进了商品房的销售过程中。从这一点上来看，开发商也正好抓住了消费者永远讲求实惠的心理，并通过这种方法来检验客户对项目的忠实程度，以便锁定目标客房群体。
二、各开盘模式简介及优劣分析
从星彦市场研究中心对市场的监控，将对以下几种常见的开盘模式进行详细的讲解：
（一）、直接开盘模式
直接开盘是最原始的开盘方式，出现在房地产发展的初期，属于行业发展不成熟时的自然产物，且只适用于买方市场的年代，在卖方市场的时代，咨询客户量较大的情况下，直接开盘容易造成现场的混乱，不利于开发商现场的把控。
1、直接开盘的流程
1)开发商在取得预售许可证后，在指定时间地点进行开盘销售
2)客户在指定时期内到场自行排队，开发商根据客户自行排队顺序，分批数放客户进入选房区域，一般每批人数为5-10人
3)客户选中房号后，销控人员销控房号，客户交纳定金，同时与开发商将签订《认购协议》
2、直接开盘的优劣势
①、优势
此开盘模式针对客户购房来说程序较为简单；
开发商集中一次性通知客户到场，以聚集人气；
便于在客户第一次到达现场就进行逼定
②、劣势
此开盘模式将压力转移到客户自行排队上，容易造成现场的混乱，一旦失控，开发商将很难把控住现场；
直接开盘不利于解决开发商对房产销售、价格制订及营销推广等方面的疑虑，同时容易造成开盘当日客户的流失；
由于客户自行排队，容易出现现场混乱，过程中容易损失一部分诚意客户；在选房后期，排队靠后的客户，会存在“是否还能买得到”的心理疑虑，销售不能形成一对一的销售模式，部分客户也将会流失。
（二）、排号模式
排号开盘方式出现最早，使用频率高，风险小，是开发商使用最常规的做法，但在人性化上不够周全。买房是人生的一件大事，谁都希望开开心心地选到合适的房子，不利于客户的最大程度储备，特别是排号靠后的客户，选到适合自己房源的机率几乎是零。因此，这种解筹方式显得相对陈旧。
1、排号开盘的流程
1)开发商在取得预售许可证后，在指定时间地点进行诚意排号申请，且会进行排号申请资格说明及申请流程公示
2)客户在指定时期内按到场先后顺序，交纳排号诚意金，开发商根据交款先后顺序确定客户在开盘时选房顺序号，开发商同时开具《诚意金收据》
3)根据开发商通知，在指定时间地点，客户按照开盘选房的先后顺序依次进入选房区选房（一般以5-10号为一组，迟到者自动轮为下组第一名进入选房区）
4)客户选中房号后，销控人员销控房号，客户与开发商将《诚意金收据》换签正式购房定金收据，且签定《认购协议》
2、排号开盘的优劣势
①、优势
此开盘模式针对客户热力追捧的项目，相对较为公平；
在开盘前排号，利于将开盘期的组织压力提前，利于形成项目未售即抢购局面，同时可较大程度把控客户情况，解决开发商对房产销售、价格制订及营销推广等方面的疑虑，同时便于开盘时现场操控；
在开盘时，现场销售组织较为方便，开发商按时间段分批次通知客户，可人性化处理客户等待选房的急燥情绪（开发商也可视客户排号积累情况，集中一次性通知客户到场，以聚集人气）；
按照已确定的选房顺序号选房，有利于开发商根据排号客户意向选房情况进行销售引导，可较大程度避免“多客选一房”现象，也最大程度瞬息万变开盘时间内减少浪费客户资源的机率。
②、劣势
排号组织易于使客户在排队过程中产生激动情绪，从而造成场面失控；
由于客户有“排号靠后较难买到中意的房子”的心理、容易损失一部分比较有诚意的客户。当蓄客到一定程度，如：300套房源已排号至350号，由于客户的心理疑虑，从而较难导致其产生排号冲动，不利于最大程度积累项目客户量。
（三）、摇号模式
1、摇号开盘的流程
电脑摇号是市场理性发展必然产物和要求，目前电脑摇号的方式已经被一些开发商采用。
1)开发商在取得预售许可证后，在指定时间地点进行诚意登记申请，且会进行诚意申请资格说明及申请流程公示
2)客户在指定时期到指定地点，交纳诚意选房诚意金，开发商同时开具《诚意金收据》及相关协议书（协议书编号）
3)根据开发商通知，客户在指定时间地点，开发商在公证人员监督下进行摇号，根据协议书编号进行摇号，以此确定客户选房顺序号（一般以5-10号为一组）注释：筹客入场处领号码
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