房地产营销策划按实定位、抓住卖点 本文简介：
房地产营销策划按实定位、抓住卖点申城楼市发展至今，对市场的营销策划已越来越显重要。人要衣装，佛要金装，楼盘也要包装，楼盘的包装策划是楼盘取得销售成功的重要环节。但包装要有适度，包装的好差，其销售结果也将大相径庭。目前许多房地产开发商因急于推销自己积压的商品房，在营销策划上往往不注重实际，人云亦云，盲
房地产营销策划按实定位、抓住卖点 本文内容：
房地产营销策划按实定位、抓住卖点
申城楼市发展至今，对市场的营销策划已越来越显重要。人要衣装，佛
要金装，楼盘也要包装，楼盘的包装策划是楼盘取得销售成功的重要环节。
但包装要有适度，包装的好差，其销售结果也将大相径庭。
目前许多房地产开发商因急于推销自己积压的商品房，在营销策划上往
往不注重实际，人云亦云，盲目地一味渲染诸如“交通方便、环境优美、价
格从优”的概念性宣传，以及“最佳地段，最高级住宅”的货而不实的取庞
之词。而真正客观标明楼盘的实际情况，楼盘档次，直面对象的策划宣传却
不多，以致许多开发商广告费付了不少，但销售量不见上升。
现在申城楼盘多，房屋的种类多，但购房者的类型也多。不同的购房者
对房屋有不同的追求，境外回归人士需求的好地段好层次，大款们追求的高
档次，普遍人需要的安身立命之处，可谓形形色色。买房者中，有为自己
买，有为父母买，有为子女买，林林总总。所有这些不同的买家，为营销策
划的选择提供了广阔的空间。如果我们的营销策划一味追求花俏华丽而不注
重实际，将不可能调动得起求购者的购买欲望。因此，眼下的开发商须重新
调整营销策划思路，在了解目标市场，了解市场需求量的基础上，根据市场
情况客观地为自己重新定位，然后抓住自己的卖点，通过各种媒体向买家展
示自己的特色。楼盘营销策划是否有特色将成为开发商能否成为市场赢家的
关键。不同的楼盘应用不同的包装，好地段高档房就得用花俏华丽包装来吸
引追求完美者，中档楼盘就得适度包装，给人明白。至于普通楼盘、卖剩的
“鸡头鸡脚”房要自然包装，要实实在在按实标明：让人一目了然，不可用
“高档品位，低档价位”等不实之词来蒙人。现在买房者中，用于“安身立
命”者毕竟占多数，那些价位低的普通楼盘或“鸡头鸡脚”房，如能如实展
示自己的真实情况，说不定更能吸引人。不同楼盘，有了不同的包装，能给
人以新鲜感、诚实感，这种营销策划的结果，将会形成客源的向心力，上海
是个大市场，只要定位恰当，卖点抓得好，不愁无人购房。
房地产的营销策划，犹如一个人穿衣服，除了在特殊的场合，一般是什
么职业的人穿什么样的衣服，一位office先生穿西装戴领带上班不足为奇，但
如一套笔挺的西服加领带穿在一位正埋头刨地或正挥鞭放羊者的身上，就给
人以别扭感觉，同样，一位裹着头巾，满脚泥土的庄稼汉正儿八经地坐在高
档商务楼的办公室接待客户，也会让人不舒服，给人以失实感。楼盘的市场
营销策划亦如此，只有根据楼盘本身特点作出的营销包装，才能给人以可信
度，才能真正吸引人。万不可盲目地自抬身价，使自己显得高处不胜寒，弄
得上攀不能，下降无策。
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