篇一：P2P互联网金融培训会议方案
xxxxx有限公司
P2P互联网金融培训会议方案
一、培训时间：2015年10月23日上午9:30
二、培训地点：xx会议室
三、培训主持：集团公司总经理 xxx
四、培训讲师：xx运营部总监 xxx
五、培训人员：
（一）集团公司总经理xx、纪委书记xx、监事会主席xx；
（二）集团公司各中心主要负责人，xx管理中心全体成员；
（三）xx公司全体员工。
六、培训内容
（一）P2P互联网金融在重庆地区发展现状；
（二）重庆互联网金融发展特征——以国有P2P为主导；
（三）P2P平台发展的三个阶段；
（四）P2P平台起步初期的推广发展问题；
（五）P2P如何吸引投资者；
（六）关于投资标的问题。
七、职责分工
（一）xxx管理中心负责人员通知；
（二）xxx公司负责场地联系及布置、培训设备及资料的准备。
xxxxxx有限公司
2015年x月x日
篇二：金融投资顾问销售话术培训实施方案
销售话术培训手册
金融投资顾问业务拓展工具
（第一版）
目 录
序言
第一章：销售话术运用原理
第二章：销售流程简介
第三章：事前准备
第四章：接触与探询
第五章：销售开场白
第六章：异议处理话术
第七章：销售成交话术
第八章：电话销售话术
第九章：相关话术参考资料
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序 言
本手册是在经过市场调研与深入讨论后，结合销售应用理论设计编写而成的。既可以提供给团队长对刚入职的证券经纪人进行在职培训，也可以作为工具提供给所有在职证券经纪人使用。本手册中的销售话术相对比较简单，目的是让经纪人入职后在最短时间内掌握基本的销售技巧与应对话术，以便尽快拓展客户。但要做一个成功的证券经纪人就不简单了，需要经纪人自身的不懈努力，做到所说的每句话都在潜意识里带有目的性（我们和客户进行沟通的目的，是促成客户在联合有效开户并进行交易），而同时做到让听的人感觉不到你的目的。这是一个智慧、悟性、经验和学识的长期建设结果。
何谓销售话术？——就是营销过程中销售业务员说话的技术，或者说是说话的技巧。而要将说话上升到艺术的层面是需要在意识上进行培养，在知识层面上进行准备的。在营销过程中，我们通常有三种方式：卖公司，卖服务，卖自己。
卖公司，也就是包装公司，让客户信任公司；所以我们在卖公司的过程中应尽量向客户展示公司实力雄厚，信誉卓著的一面；目的是让客户接受、认可并信任公司。
卖服务，也就是将我们服务人性化（对于不同的客户进行不同的服务）、个性化（与其他同行不同的地方）、高效化（给客户带来实际资产增值）的一面展现给客户；让客户接受、认可并愿意为享受服务支付相应报酬。
卖自己，则是将营销人员专业、敬业、诚信、可信赖等展现给客户，让客户乐意接受你的建议与服务并愿意给你转介绍客户。
要有针对性的去卖公司、卖服务、卖自己，就要先了解客户及其需要。实际上，我们营销的过程也是一个了解客户需要并满足客户需要的过程。要做好这一方面，首先应该通过观察，试探（提问），换位思考等方式来了解客户及其需要，然后才针对性地组织销售话术来卖公司、卖服务、卖自己。营销过程中的“观察试探”，是指可以先通过观察客户的形象和言谈举止，迅速判断出他的基本情况、他所面对的问题以及他所需要的产品与服务。而“换位思考”，是指在你了解客户的基本情况以后，设身处地地站在客户的角度去想问题，如果你是客户你需要什么样的产品与服务，你更能接受哪种推介方式与语言。
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当你通过观察和换位思考了解客户的真实需要后，为了促成客户有效开户，我们要以满足客户需要、解决客户的实际问题为出发点来组织你的销售话术、安排你的行为！
理解上述销售话术原理后，再结合实际情况灵活使用本手册工具，将使你如虎添翼！最后，祝愿各位证券投资顾问：三寸之舌强于百万雄师，业绩蒸蒸日上！
第一章 销售话术运用原理
销售话术的运用要因时间而异，因人而异。
从某种意义上来说，营销活动是一种心理战，要想贴近顾客，首先要掌握顾客的心理，主动迎合顾客心理变化，选择恰当的对话方式，也就是“见什么人，说什么话”。
一、 顾客的心理分析
不同的人有不同的乐于接受的方式，所以要想使自己被别人接受，达到推销自己的目的，就必须先了解对方乐于接受什么样的方式，针对他们的不同，采取不同的话术，研究并熟悉他们，努力扩大应对的范围，优化应对方法。
和这样的顾客打交道，最要紧的是让他点头说“好”，在不知不觉中完成交易。
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好好把握与这种人的关系，因为这种沉默寡言的顾客反而会成为忠实的顾客。
篇三：小额贷款公司员工培训计划
小额贷款公司员工培训计划
公司的发展壮大，特别是小额贷款公司，需要的是专业性。更需要有一批高素质的员工队伍和较强专业技能的专业人员以及懂得综合管理的复合性专门人才。因此，公司根据实际情况和当前众多小贷公司的竟争态势，特制定本计划。望大家认真自学辅之培训，努力提高自已工作能力和处理复杂凝难问题的应变技巧。
一、员工生存与工作的需要
1.员工必须先学会做人、再做事。学习要有动机，工作效率才会高，因此、培训和学习是每一位员工的优先需要。
2.培训是公司发展与员工生存的需要。
3.员工的培训是让每一位员工知道怎么做、做什么。
二、培训员工是企业发展的动力
1.员工教育培训，须由上而下进行才会有效果。
2.培训员工不但要获得公司高管的参与、支持，而且需要他们大力推动，否则一切属于空谈。
三、培训经费来源
1.培训教育训练员工是一项长期的智力投资。
2.公司应每年编制预算，支持各种培训。
四、培训目标
1..确定培训的目标。培训目标是为达成公司的要求或员工个人
的需要，使公司的发展有一个坚实的人才基础。
2.培训是公司发展的长期目标。
3.培训目标需让受训者充分了解，是公司为每一位员提供的自我发展实现其自身价值的平台。
五、培训时期
1.定期培训，（新进员工培训、客户经理定期进修等）。
2.不定期培训、（新管理制度实施、新的金融管理法规、制度、规定等、新的小贷公司政策、制度、规定、新业务产品推出等）。
六、培训方式
1.传统授课方式。
2.讨论方式：个案讨论、（对贷款项目的风险分析）分组讨论（对贷款项目凝点、难点进行定性分折）
3.提问方式。
七、培训计划及内容
培训计划目的：
是对小贷公司员工自己工作的一次盘点。让自己做到清清楚楚、明明白白。是我们走向积极式工作的起点。是对小贷公司各级干部管理水平的考核。是员工个人发展及长远目标的职业规划。对于想要发展壮大的小贷公司来说，在针对业务人员不断增加的新情况，培训计划显得尤为迫切。
培训内容：
1.国家有关金融政策、制度（特别是信贷制度）、法规、规定。
2.国家有关对小贷公司的政策、法规、《广西区小额贷款公司管理暂行办法》、《南宁市个额贷款公司管理暂行办法》。
3.《流动资金贷款管理办法》、《个人贷款管理办法》、《固定资产贷款管理暂行办法》、《项目融资业务指引》简称“三法一指引”。
4.撰写业务尽职《调查报告》。
5.项目贷款风险的识别、风险的衡量、风险的测算、风险的控制、风险的转移。
6.小额贷款公司审查项目的重点与分析。
7.小额贷款公司将风险控制在流程中。
8.贷款企业担保措施：信用、抵押、质押、保证的风险分析。
9.债务处置办法及法律对策研究。
10.参加行业协会组织的培训。
《金融公司培训方案》出自：品牌对比网
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