篇一：(房地产)一期开盘方案
呈送：广西xx房地产开发有限公司 服务项目：〖〗 发件：广西禾邦置业有限公司 HB_2015027/HX_LYHP2015003机密：Ⅲ
XXXX一期选房方案
一、 开盘背景概况
1、案场来访及预约量：
历时5个月的预约工作至目前交款预约共计67组，仅完成原计划预约量120组的56%。有效来访登记约560组新客户(不含活动到访)，完成计划指标800组的70%；具体如下表：（计划至开盘前完成来访量800组，预约量120组）
2、来访与预约量预测
如元旦开盘，以目前的形势和新增预约速度，根据算数平方均值预计至开盘时新增来访约100组，新增预约量12组，至开盘有效预约量或为80组，约占一期计划推盘1#楼120套的67%；如按原计划将1#楼全部推市，届时预约储客量明显不足，房多过人，不易造成热销氛围。
3、客户抗性理由分析
根据现场回访反馈客户抗性主要因素是价格不明、工程形象、环境配套、开盘时间。从来访客户在关注和考虑的各项目抗性因素中价格与环境因素呈逆向关联、工程与开盘时间呈正向关联。关注强度最高的依然是价格因素，是多数客户是否付诸购买行为的决定性因素。具体如下表：
注：
1、以上抽取6月份专项回访统计数据；
2、据案场接待和针对性回访反馈重点关注价格的客户时均表示：如价格超3000元/㎡将会再认真考虑。
二、 开盘策略
1、开盘时间：2016年1月1日元旦星期六；
2、开售房源：1#楼共120套房源，其中内控10套房源，首期实际推市110套； 3、提前预热：开盘前一周通过海报铺街、拜访邀约、县政府广场路演配合促销进行认购前预热，争取最后冲刺预约量；
4、低额预约：限时12月15日至12月30日，交1000元享8000元优惠；主要针对来访过未交款预约的客户针对性回访，并配合路演活动促进下单； 5、价格策略：一房一价表见附件；
1）为确保首期开盘成功和高落单率，建议实行低开高走政策。
2）建议1#楼实现签约均价为2900元/㎡；挑选1套房作为特价2780元/㎡引动市场； 3）开盘后视市场反映与竞争环境、公司销售回款要求，后期逐步提升价格，总盘目标均价拉升至3000元/㎡。可考虑首期房源选房活动后第3日即上涨50元/㎡； 6、预约优惠延续:若1#楼未选到房源的客户，原交款所对应的优惠额可延作后期购房优惠；交1000元的客户按交款时间顺序排名选二期以后的房源；
三、 开盘预热活动方案
1需要专业级地产推广主持人（待定）；
2、时间：2015年12月27日，星期日；晚7：00~9：00； 3、地点：县政府广场
4、宣传推广（文案见附件）：
1） 海报铺街宣传；街道店铺、成熟小区、城中群租区、城中各单位企业； 2） 现场展棚包装、摆放户型模型、宣传页； 3） 现场礼品登记派送；
4） 舞台、音响、灯光、演员，； 5） 宣传车
6） 环境维护：开盘前一周保持售楼处周围道路、广告整洁、路旗扶正、更换损坏；
四、 开盘选房日方案及流程
1、接待时间：8：00
2、签到时间：8：30~9：30，签领序号卡；凭交款票据和身份证签投顺序卡； 3、选房时间：9：30开始，预计11：30结束；（9：20清场） 4、选房顺序与办法：
1） 5万元为A组先选，其他为B组后选；
2） 选房开始时抽号排队按顺序进场选房，每人限两分钟时间选房号； 3） 选房流程图：见附件；
5、工作分组（具体人员安排选房前3天确定，选房前晚会议确认安排） 1） 迎宾组：1名；负责水、热饮、可乐、果汁；
2） 签到组：2名；负责审验客户身份，让客户签到，将未到场的客户顺序卡留出，到场客户的顺序卡分组抽入抽奖箱；预备少量空白顺序卡供当日选房新增交款预约客户；选房开始后留一人接访即可；
3） 接待组：5名；选房前接待好来访客户，为加快选房环节作好先前答疑服务；选房开始后转入选房销控组和算价组；
4） 抽号及门监组：2名；选房开始后，由工作人员随机抽取到访客户的顺序卡，并依抽出顺序用记号笔在顺序卡背书顺序号；先抽A组（交5万元的客户），再抽B组；抽号完成后组织客户依顺序号排队逐个进场；
5） 选房销控组：3名；依顺序接待客户解答房号及朝向楼层、报价，以便客户及时确定；客户确定房号后，从销控展板上取出房号卡，工作人员填写客户名和经手人，引导客户至算价组；时间内选不到房的客户，引到内场休息区考虑；工作人员跟进下一组选房客户；
6） 算价组：2名；根据客户房号卡的房号和对应单价、客户交款额所对应的优惠计算填写“认购单”；
7） 核审组：1名；核算认购单无误后给与客户签字；留下选房卡作统计和进行销控审核，避免一房两卖；同时让客户持“认购单”身份证至财务审核盖章生效； 8） 财务组：审核算价无误给予盖章，留存根联作销售统计，客户联交予客户；要求3日内需要补足5万元大定金，否则所定房号自动取消由公司由回另售（认购单有相关约定条款）；交足5万元可领礼品；
9） 机动组：3人；机动组协助分发糕；搬运物件，协助处理紧急情况； 10） 秩序组：2人；引导客户停车，维护排队秩序和引导客户等候区休息； 11） 电工组：1人；事前查检电源设备、线路，确保正常安全； 12） 总指挥：1人；指挥协调各环节工作运行，处理计划外情况； 6、礼品：价值60元的电暖器或食用油（交足5万元可领）； 7、选房路线规划图：
五、 推广计划
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篇二：房地产开盘流程
金鹭〃水晶国际46#、47#楼开盘方案
开盘时间：2012年9月25日上午
开盘地点：水晶国际售楼处
开盘方式：认筹顺序、先到先得
一、开盘目的
1、本案通过前期推广，积累了大量客户，举办开盘活动，全面介绍项目信息，展示项目建设进展，以抽奖答谢、促销等手段带动人气。提高潜在目标消费群的感性诉求和功能利益点的认知，达到保养客户、扩大传播与促进正签的目的。本次开盘是水晶国际第一次正式对外公开销售房源，也是金鹭臵业在泗阳开发项目首次正式亮相，目的在于塑造金鹭臵业开发公司筑造精品楼盘形象和水晶国际项目形象并展示本项目产品，让更多的人了解本案和树立良好开发企业品牌形象。
2、以水晶国际46#、47#楼开盘为锲机进行巩固宣传，建立金鹭臵业开发企业形象和扩大水晶国际项目知名度。
3、本案为泗阳县委县政府招商引资项目，与政府众多部门有工作之间的联系。借本次开盘仪式之机，力请政府各个部门领导参加，构建良好的政府关系，为项目的顺利进行寻求更多的政策支持。
4、通过本次造势活动，让市民对水晶国际项目有一定的了解，也为我项目下一步营销工作的开展做好铺垫。
5、邀请行业协会和业界知名人士参加，与行业协会建立良好关系，通过业界知名人士的渠道在业界传播水晶国际的知名度形成良好的口碑。
6、开盘活动当天客户选房、交订金，进行正签。
二．活动原则
提升产品形象与品质，突出项目特色与追求；
内容力求新颖，形式稳重大气。
三．活动地点/时间
项目现场售楼处（暂定）
根据项目的进展情况，暂定2012年9月25日（星期二）
四．活动主题
“金鹭 ? 水晶国际 盛大开盘”（方向性提示）
五．活动参与人员
政府领导、房产局领导、金鹭臵业公司领导、项目合作单位嘉宾、新闻媒体记者、已成交客户、准业主家属及意向客户，预计总人数为200-300人。
六．选房工作流程
按照认筹卡的序列号进行排队选房方式。开盘当天，客户根据认筹卡的先后顺序换取选房号牌，根据选房号牌的顺序进行选房认购。购买认筹卡的客户将享有优先选房权，等所有认筹客户选房结束，其它客户方可参与选房。
认购资格：前期预登记客户
1、凭前期认购的VIP卡号，按顺序进场选房，6号为一组。
2、所有在开盘当天11点半之前签约成功的客户，可凭购房订单领取抽奖券一张，凭抽奖卷参加“购房抽大奖活动”。
3、请签约成功并领取抽奖券的业主把握好抽奖时间，抽奖时间大约在十一点半至十二点半左右。届时准时到舞台等候区抽奖，超过抽奖时间，抽奖券一律作废！在此声明，请签约客户注意；
4、本政策仅在2012年9月25日当日有效
客户选房流程安排：
开盘区域设臵：
1）场外排队
开盘当日8：00，保安配合臵业顾问核对客户证件（身份证及认筹卡），根据认筹卡卡号发放选房卡，客户根据选房卡的顺序排队选房，等待进行选房区；
2）门口控制
内场控场主管通过对讲机发布的指令放行客户进入等候区，保安
核对选房卡号后放行，始终保持内场等候区的客户有十名。
3）模型讲解区\等候区
客户排队等候进行大定区，不可插队。销售人员对提出问询的客
户进行讲解，解决客户疑问；如有必要在相邻区域可进行模型讲解；
4）下定区
以选房号牌为凭证，逐个进入下定区参与选房。可携带一名亲友。根据下定区现场情况灵活放入客户，始终保持下定区没有空位。
5）选房区
销售人员引导客户选定房源，当客户选定房源后，销售员举手示
意，跑单员送来打印的大定单、认购须知、合同附图物件，销售员引导客户对物件进行签字；选房时间5分钟，逾时未选的，随客户自己考虑，销售人员接待下批客户；
6）打印区
整理打印出来的大定单，送至相应销售台，待客户签署认购合同
及签约须知以后，持签认的资料引导客户至财务区换取收据或付款，
篇三：房地产公司开盘活动方案及执行流程分配表
国际城一期开盘活动方案
一、活动目的
1、将产品正式推向市场，树立企业与产品的新形象；
2、为产品后续内容的推出作前期酝酿，加快口碑传播，争取更多关注，为二期推出打好基础。 3、快速销售实现资金的回笼，实现新东街国际城产品价值最大化。 二、活动时间：
2016年元月1—2日二天 三、活动地点：
新东街国际城营销中心 四、活动主题：
新东街国际城一期盛大开盘 五、主办方、承办方、支持方：
1、主办方：江西力创房地产开发有限公司
2、支持单位：广丰县人民政府、广丰县国土局、广丰县建设局、广丰县规划局、广丰县商业
局、广丰县房管局、广丰县中国银行（横幅、条幅、花蓝等单位落款）
3、协办方：深圳合和商业地产机构、深圳奥通广告有限公司、美国阿特沃建筑设计公司 4、承办方：合和商业地产机构新东街国际城项目部
5、支持媒体：广丰电视台、广丰广播电台、广丰报、上饶晚报
六、出席嘉宾
1、发展商领导：
江西力创房地产开发有限公司 董事长 江西力创房地产开发有限公司 总经理 2、合作单位领导：
策划代理单位：深圳合和商业地产机构董事长 建筑设计单位：美国阿特沃建设公司 董事长
3、媒体记者：（由江西力创房地产开发有限公司总经办王炳浪主任负责邀请）
广丰电视台、广丰广播电台、广丰报 4、礼仪公司：礼仪小姐、车模、军乐队 七、活动分工
1、活动总策划：
江西力创房地产开发有限公司 董事长 深圳合和商业地产机构 董事长 2、活动总统筹：
江西力创房地产开发有限公司 总经理 深圳合和商业地产机构总经理 3、活动总执行：
江西力创房地产开发有限公司总经办 主任 深圳合和商业地产机构新东街国际城项目 总监 八、销售促销策略：
（待定，只发抽奖券，待签订房地产买卖合同后再举行抽奖活动）
九、现场布置：
1、营销中心环境包装；
室内:吊旗/挂幅/墙体/POP/销控表/销售招商模式 2、营销中心外部环境包装；
室外:形象墙/易拉宝/开盘流程/认购书等 室外条横：各祝贺单位落款条横/花蓝（8个） 3、门口树包上金布 十、物料配备：
1、宣传资料（商业折页楼书/商业单张/销控表/销售招商模式/开盘流程/认购书等） 2、导示旗、导示牌 3、等候区椅子（200张）
4、音响设备一套（功放音响、话筒3个、音乐碟） 5、其它销售物料/商业折页/住宅折页/袋子等。 6、鞭炮/礼炮/花蓝
7、奖品（QQ车及其他奖品）抽奖号码（以VIP号或合同号为准） 8、锣鼓队 9、充气拱门
10、升空气球（四个）
十一、开盘现场人员分工及职责
《房地产开盘流程》出自：品牌对比网
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