篇一：服饰部门工作职责
岗位工作职责
为规范及区分公司各部门工作职责，以便相互协调配合工作的顺利完成，特规划出部门及职务的工作职责，请各尽所能，各尽其职遵照执行
※副总经理
根据市场、行业及公司发展，进行各项管理工作，规划品牌整体运作
调整、优化公司组织构架和资源配置，负责人员调配，工作职责分工
处理企业内部日常管理事务，直辖市各部门之间的工作关系，参与公司重大决策。 制订公司的经营计划和发展目标并有效实施，能够带领团队不断创新。
※行政副理
制定玛莉法兰部门相关规定
部门人员的出勤考核
相关单据的审核传递
协助办理其他宜事
※财务会计
1、审核客服人员所有进出单据
2、每月应收账款对账单的制作。
3、负责对每个店铺的每月结算核对工作
4、直营店柜及客户每月开票工作。
5、查核百货票据、专卖店收银及报表。
6、负责追踪客户及商场汇款情况；
7、所有应付账款核对及日常费用报销审核。
8、核对面、辅料明细账
※企划
负责实施品牌推广与宣传策略
负责公司品牌年度促销方案的制订、预算及落实工作
负责公司品牌年度广告投放计划的策划及实施工作
负责与媒体、杂志等广告公司建立良好关系，
协助安排公司新品发布会的现场布置
负责品牌网站更新与维护。
※平面美工
负责公司对外形IV的设计工作
负责公司各季推广手册、宣传画册的设计、制作及跟踪
负责对外宣传活动、促销活动宣传品设计制作。
负责所有行销类宣传品等相关物品印刷及促销样品的联系及洽谈
负责杂志、报纸等宣传版面的设计工作
负责公司各类有关形象宣传资料的设计
负责公司有关活动（发布会，特卖会，年终尾牙）等的形象设计工作
负责各类节日贺卡、邀请函等设计及联系制作工作
VIP卡发放与管理；
※空间设计师
负责自营店、加盟店的装修图纸的设计工作
负责店铺装修过程的工作监督，对进度及品质的掌控，并就有关问题与加盟商、商场或装修
公司沟通、交涉
负责店铺装修的验收工作
店柜面积的大小核算道具的数量
负责道具的采购及管理，并对道具厂商的开发与收集
每季橱窗布置的设计工作，及配合客户制作季节性海报画
负责公司展厅形象的设计
※陈列培训员
负责公司品牌形象的维护及提升工作，塑造及提升专柜的对外形象
结合设计部每季的企划案，制订陈列手册，并负责落实至各专柜
负责撰写陈列培训教材，并组织实施对销售终端人员就品牌形象、陈列规范、产品知识等方面的培训工作
定期将专柜巡查结果及形象布置情况汇总递交相关部门，就形象方面有关总是跟进整改意见 协助设计部及执行公司订货会等活动的形象布置工作
负责正确展示卖场服装的个性和特点；突出设计师的设计理念；
负责上海市区自营店营业员的招聘、录用及上岗前的培训
新店开业新品上市时的陈列督导、现场布置
负责对导购人员进行陈列培训;
10、新店开业导购员上岗的培训
11、按照每波段新品上柜时间，定期对橱窗的形象进行更新
12、负责定期完成店铺陈列维护工作;
13、陈列照片的收集
※业务拓展员
制定营销计划，开拓市场
洽谈合作条件，签定合同
掌握市场动态，分析品牌发展趋势，对业内主要竞争品牌的分析
调研流行趋势，结合MF品牌做出评判
每年新品发布会的举办
所有客户资料归类及存档
开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围；
负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务。
※客服专员
负责店柜货品的出货、退货、调拨及故障品、故障返修品处理
负责编制每月店铺刷新。
负责每月刷新库存明细统计
每日直营店柜销售报表的收集及上交
新品入库情况的跟踪及异常情况的反馈
新店开业首期货品的配货（数量核定及款式搭配）
店柜的补条码及异常情况的反馈。
每月品牌会议的资料收集及制作。
每月商场库存盘点
10、销售分析数据处理
11、售后服务、投诉解决及故障处理
※厂务主管主要职责
1、 按货品的出货时间编制生产进度表
2、按照面副料的交期排改版及推版款号
3、 按生产进度合理安排发单
4、 根据生产要求安排面、辅料采购时间并交采购员采购
5、 根据面料验货报告安排面料裁剪
6、 编制生产入库变动
7、填写生产制造令
8、 及时反馈不能按进度完成的大货及原因
9、 跟进生产进度合理调配
10、安排采购部所有成员的工作任务
11、确认封样及大货（抽查）品质
12、跟进成衣（毛织、羽绒服、皮衣、饰品）外发→入库
13、协助版师外发打样及锁扣眼
※面、辅料采购员主要职责
1、 根据采购需求，执行采购，落实具体采购流程；
2、 负责采购订单制作、确认、安排发货及跟踪到货日期；
3、 执行并完善成本降低及控制方案；
4、 开发、评审、管理供应商，维护与其关系；
5、 填写有关采购表格，提交采购分析和总结报告；、
6、 对采购的面、辅进行品质鉴定
7、 对面、辅料厂商资料的搜集与整理
8、 完成采购主管安排的其它工作。
※面、辅料收发员主要职责
1、根据采购数量填写面、辅料入库单（确认副料数量无误）
2、跟单提领面、辅料时填写出库单
3、登记面、辅料出入明细账
4、保管辅料及生产
5、完成采购主管安排的其它工作。
※外发跟单员
1、 寻找外发加工厂，并安排大货外发生产
2、 按照大货生产数量，填写面、辅料申请单
3、 对外发货品进行品质、交期的追踪
4、 品检完工产品，核对清点入库
5、 负责追踪外发样衣、样版、余料等收回入库
6、 填写跟单日志
7、完成采购主管安排的其它工作。
※修改师
1、 负责本部本工作内容的安排；
2、 指导推挡和修改工作，帮其解决困扰；
3、 负责完成公司内所需修改及换标任务。
4、 努力完成其它临时交配的工作任务。
※研发部总监
负责规划研发部整体方案
针对每季流行趋势及品牌动向确定主题
负责制作每季品牌企划案
负责研发部工作任务分配及实施
负责发布会的相关工作
※设计师
负责流行资讯的收集与整理；
主题、系列、色系、素材、配件的计划设定；
负责制作货品每一波段面料搭配结构
负责编制每季款式的货号及吊牌价的确定并制作成册
配件采购以及打样预算；
面、辅料的搜集与开发；
商品构成规划与细项预算编列；
细分季节、路线、波段、类别；
依倨路线规划进行款式设计；
确定款式所用的样布以及辅料;
修改试穿后的确认样衣；
确认大货产前样；
完成产品的基本搭配；
负责品牌的设计服装款式
负责与面辅料商沟通样品情况并跟踪
负责新款样衣试穿后修改意见反馈给版师并进行修版
根据每季的流行趋势及品牌的风格撰写设计理念及表达内容
负责每季新品发布会前期的产品拍照及相片制作
负责每季新品发布会前对相关人员的产品介绍及培训
安排助理的工作。
※设计助理
汇报上级：设计师
岗位职责：
面辅料调样；
根据设计稿，面辅料的配样；
所有面辅料样本填写登记；
负责管理好样品并登记；
配合设计师收集流行资讯者与整理；
辅助设计师做主题、系列、色系、素材、配件的计划设定；
辅助设计师做商品季度企划案的制作；
辅助设计师做商品构成规之间与细项预算编列；
辅助设计师做成本总预算规划；
辅助设计师做梭织、针织打样款预算；
辅助设计师做配件采购以及打样预算；
辅助设计师做流行趋势素材企划；
辅助设计师做面、辅料的搜集与开发；
辅助设计师做素材拱配的架构设计；
辅助设计师做商品构成规划与细项预算编列；
辅助设计师做细分季节、路线、波段、类别；
依据路线规划进行饰品设计；
配合版师、工艺师完成设计师作品的制作；
对展厅以及设计部的样衣进行登记管理，并不定期检查与核对。
※打版师
依据设计图进行制版，（与设计师细致沟通）；
样衣试穿后根据要求改版
填写初版的尺寸，以及面辅料的耗量；
根据经验对一些不合理的设计提出建议
※打版助理
工艺制单设计要求对各个部位详细列明要求透彻到位；
样板、工艺单、纸样要经版师主管审批，方可下到裁床和车间；
负责各款制单，纸样存档留底，不可以散乱丢失，以备查询；
负责制订生产工艺流程、作业指导书；制订材料消耗工艺定额、标准工时定额； 开货前负责详细讲解各部位工艺要求，包括其可能出现的问题，并将其贴在样板上； ※推档
主要负责将原版确定稿分码做成成本版发给工厂裁减部。
完成主管安排的其它工作。
※样衣
根据设计师的设计生产样衣
与版房设计师进行密切沟通
对一些不常规的面料进行记录反馈给设计师
登记单件耗用量（关主辅料用量）
试穿样衣后按要求对样衣做进一步的修改
篇二：2014服装促销活动方案
2014服装促销活动方案
第1篇：服装促销活动方案
一、促销的3个执行关键
本文虽然突出实战介绍，但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。让我们在开始之前，再次审视一下促销的定义：促销从字面理解就是"销售促进"，是通过信息传播和说服活动，与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们接受某种商品或服务。 站在零售的角度，在这个定义里，有三个关键词值得关注：1、"信息传播"，主要就是指促销广告的宣传和氛围营造;2、"沟通"，主要指现场的促销口头介绍和导购接待;3、"说服"，这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。这三个关键词，构成了零售促销执行环节最主要的工作事项，是我们在促销准备和执行中必须重点对待的。
二、促销的6大主要目的
卖场促销，和单一品牌的厂家促销活动，在其出发点上还是有着诸多鲜明的不同：厂家活动突出自身品牌和销量的提升，而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现，又要关注卖场整体，实现综合量和质的提升。从卖场的角度，其开展的促销目的主要有以下几种：
1、鼓励顾客大量购买，迅速提升卖场整体销售量。
2、给顾客带来新鲜感，加深对某商品品牌的印象。
3、争取潜在顾客尝试购买，使顾客尽快熟悉商品(新品)，促进商品(新品)的销售。
4、提升卖场品牌形象之目的。
5、老品、积压品清库，降低高库存。
6、吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯，抢夺顾客，打击竞争对手。
三、促销执行的3大原则
1、创新至上
创新是促销实现"突破"的"秘密武器"，是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。如果活动形式没有创新，简单地依靠打打特价或买赠来执行，这样的活动不可能取得良好的效果。在各个商家促销手段日益同质化的今天，要做到创新就要充分地进行差异化，促销方案的设计﹑广告的发布等均要考虑到差异化。
2、少量多次
由于消费者的欲望总是无止境，且都有越不容易得到的东西越想得到的心理，因此促销要遵循"少量多次"的原则，每次促销力度不宜过大(减少其期望，避免对平常销售的影响)，产品范围不宜太多(越难得到的东西，越想得到)，人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便宜。
3、赢在细节
消费者在最终决定购买的那个环节，经济学上称为"惊险的一跃"，意思是说消费者很娇贵，往往会因为一些在平时很不起眼的小问题而放弃购买，警惕性非常高。在这种情况下，把握好执行细节就显得尤为重要。在整个促销活动中，从小到海报设计与张贴，大到促销流程精细化及现场执行都要关注细节。
四、促销的3种常用分类
虽然有了促销目的，但在很多时候，我们却还是经常陷入这种一种思考中：我该何时做促销呢?何时做促销效果会更好呢?以下的各种促销分类和形式，或许能让你在促销策划时找到更多的思路：
1、大型节假日促销
包括但不限于：元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等。
2、主题性促销
针对某一品类商品或事件的策划组织的专项性主题促销，包括但不限于：
(1)针对卖场重要节日开展的庆典促销，比如公司司庆促销
(2)新店开业促销
(3)厂商联合促销：与某一家或某一类品牌厂家联合开展的活动：品牌推广周(月)、品牌特惠周(月)等
(4)一般性主题性节日促销：情人节促销、3.15促销、517促销、父亲节、母亲节
(5)卖场策划的主题性节日促销：手机节、智能手机节、音乐手机节
3、常规性促销
除以上两类外，为了活跃现场气氛、围绕某一特定目的或市场应变开展的小规模促销，我们称之为常规性促销，主要包括以下几类：
(1)平常周末提升人气和销量的小型促销
(2)应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销
(3)针对清库机的专项促销
(4)店庆促销
(5)新品上柜促销
(6)针对该区域有重大活动或节日的借势性促销。比如，海南每年年底都会有一个政府组织的大型海南欢乐节，海南的王者天创手机连锁也会同期举办"王者天创手机欢乐节"，一直以来市场反响不错。
五、促销执行的"6连环"流程
促销到底应该怎么搞?开展一个完整的促销活动都有哪些步骤和流程?对于不少营销新手来说，对于做促销活动这种事情，想起来觉得很思路简单，一旦真正开始操作起来却又不知道从何开始，具体要做哪些准备工作。以下的"6连环"将让你轻松面对促销：
(一)策划有亮点
1、明确促销的时间、地点、对象及活动形式。
2、活动主题一定要突出，要抢眼、要有正当合理性。
终端促销，能够有一个勾人眼球的活动标题，整个活动就基本成功了一半。比如，某次促销活动，某连锁手机卖场打出了这样的活动标题：****店庆，送豪礼美女送地球，送美女其实就是由美女员工送的美女挂历，送地球就是送了个地球仪，但活动标题非常吸引人，很多消费者都非常好奇地急于了解该活动。再比如，在某个淡季，某手机店策划了一场促销活动：重奖移动老用户，0元购机，1元换礼，不仅活动标题简明直接，诱惑力超强，而且一下子牢牢抓住了众多的移动用户。
俗语说：名不正则言不顺，做促销同样讲究师出有名，没有理由平白无故地给顾客优惠或送礼，不但不能增进销售，反而可能让有意购买的顾客退避三舍。所以，在做促销主题设计时，一定要告知外界"我为什么要做这次促销?"，比如周年庆、比如店庆之类，让消费者真正相信活动的真实性。
3、利益点要明确。(顾客为什么要买?有什么好处?)
4、活动细节要考虑周全。
5、特别强调：
(1)不同的商品、不同的顾客群体促销的主题氛围风格有所不同。如：情人节促销现场营造一种浪漫甜蜜的氛围。粉红色色调布置，主题高雅、婉约;(2)以价格搏杀和赠品PK为主的促销，表现形式要直白、简单，顾客一看就懂;(3)好的活动主题：一要对现场顾
客有诱惑力;二要具备传播价值。
(二)准备须到位
1、人员分工：成立促销活动"常委会"，对活动准备期进行明确分工。
2、天气确认：通过气象局、网络及相关途径，了解活动当天的天气情况。
3、现场蹲点：确定活动的最佳位置，确定最佳外场活动时间。以最容易引起顾客关注、驻足的地点和时间为佳。
4、场地落实：提前一周甚至一个月与城管或物业公司确定场地。
5、临促招聘：对促销员要进行严格把关，宜精不宜多，避免鱼龙混杂。好的促销员可以保留备一次活动使用。
6、临促培训：促销员和临促必须经过促销活动的内容培训方可上岗。
7、激励制度：传达好公司销售政策，制定科学可行的现场激励制度，提振员工积极性。
8、物料准备：喷绘、海报、单页等宣传物料;横幅、帐篷、促销台、赠品发放登记表等现场物料。
9、赠品申请：根据目前礼品库存情况和促销需求，及时向行政部提出采购需求，并跟进。
(三)预热要充分
一场成功的促销活动，三分靠现场，七分靠预热。
预热要以活动现场为圆心，以活动周边××里以内为半径，针对目标人群集中的地方进行充分预热。预热时间通常在3-5天为最佳时间。太早容易被忘记，太晚产生不了效果。
(四)执行最关键
1、提前布场。
2、人员分工：活动总指挥、宣传员、销售人员、产品及赠品保管员。
3、及时、充分地将销售信息传达给现场每一个人。
4、通过喊口号、碰头会等形式对导购员进行鼓气。
5、对现场对手制造的干扰信息要及时排查、解决。
6、销售赠品、奖品、奖金发放要及时入账。
(五)检查不能省
准备再充分的活动都会有疏忽和不足的地方。因此，执行过程中，检查环节一定不能省。发现问题，尽量当场解决问题;如果实在解决不了，要争取在下一次活动时尽量避免。大型活动的执行更容不得丝毫的马虎，否则不但会走样变形，而且可能产生恶劣的社会影响和负面效果。
(六)总结要及时
1、半天一总结,及时鼓舞士气。
2、活动结束后，和全体员工一起现场召开总结会议。表扬表现优秀的人员，肯定成绩，找出不足。
3、第二天，门店干部集中起来开会总结，就活动的策划、准备及执行进行充分总结，将经验写出来让其他市场借鉴、学习，将不足之处列出来避免再次发生。
第2篇：服装促销活动方案
要想与狼共舞XXX服饰必须首先变成狼，而今年的五月长假期间的市场，也是各家企业必争的
一块肥肉。所以必须要出奇招制胜。一方面我们坐下来冷静的分析市场背景 ，认清我们所处的位置；另一方面也要做好背水一战的思想准备。
一、市场现状与分析
1．市场背景
（1）全国各地休闲服场竞争激烈
休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着休闲服的市场。
（2）产品结构类同，但老品牌占上风
眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同，但是依旧是老品牌占上风。原因是它们的市场积累丰厚。
（3）品牌形象综合
从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好， XXX整体上和他们比还是有一段距离。
由于各家品牌的服饰结构，甚至品牌形象都很类同，所以在五月份必然会有一场激烈的价格战。
消费者对休闲服饰的认识有较快的提高，他们不仅仅是看产品，同时还追求价格比例。
2．竞争者状况 （温州地区）
第一集团军：邦威、高邦，他们是领先品牌；
第二集团军：森马、拜丽德他们是强势品牌；
第三集团军林中鸟、意丹奴。
特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大。实施本地化战略，降低成本，强化竞争力。
3．消费者状况
消费者对休闲服饰已经认同，经常购买者占78．89％，偶尔购买者占8．15％，只有2．96％的人从来不购买。但年龄结构明显偏小。
消费行为特征：重价格，但对品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消费者认识到这一点。
4．***的市场表现
知名度、美誉度不十分高。有一定的市场占有率，尤其是南方市场。而且今年产品开发还有一定的竞争力。虽然有前一段时间特价的不俗表现，但综合实力表现不突出。 结论：市场潜力极大，教育转变引导消费者任务极重。
消费者已经被培养起消费休闲服饰的习惯，这个消费习惯是几家牌子共同完成的。从长远来说，目前消费者有相当大的部分会有换口味的倾向，市场潜力极大，但培养教育消费者是较长期渐进的过程，林中鸟任重道远。
纵上所述，怎么让消费者理解XXX真正的名牌，尤其显的重要。必须利用新店开业的契机和一系列品牌推广活动，表达林中鸟品牌内涵，从而达到轰动效应。
**问题很多，但可变因素多，只要方向对头，工作到位，就会有良好效果。其中两点很重要：一是产品特点、产品质量很好，只是原来没有把它很好地传播出去。二是林中鸟影响面不大，但让人有亲切感。可谓风险与利益同在，机遇与挑战并存。
二、活动目的
1、充分展示XXX独特的个性魅力。
2、提高***的美誉度。
3、以温州市区***专卖店为源头效应，带动周边地区的专卖店的销售。
4、促进***在市场的发展。
5、提高营业额
6、增加社会效益
7、增强公司全体员工的凝聚力
三、活动主题
活动主题：火红五月别样天
四、活动口号
活动口号：你火了吗？
意为：
（1） 消费者应该抛弃过去陈旧的消费理念，重新选择消费目标；
（2） 消费者应该选择新的品牌消费，该换换口味了；
（3） 酷暑即将来临应该添置几件清凉的服饰了；
（4） 让充分展现消费者个性化消费。
（5） 体现***夏季服饰已经全新上市；
（5） 体现***在不断的完善自己。
五、活动地点
活动地点：所有***专卖店
六、活动时间
活动时间：5月1日至5月15日
七、活动内容
（1） 针对文化衫进行捆绑销售，设计活动包装。
（2） 所有重点活动区域都进行立体包装
（3） 利用20元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售。
注：具体销售手法，由商务部和计划部提供。
八、广告策略
由于本次活动属于常规策略活动，它是***下半年活动的序幕，所以这次的活动的重点不在于活动内容，而是媒体的运作。所以本次媒体投放的质量尤其重要。另外在新货上市之际，还要尽量推产品的功能性和实用性。
（1）广告创意原则：以理性诉求为主，以感性诉求为辅。
（2）媒体选择
本次活动主要宣传应用在终端布置，媒体届时不需要宣传。
（3） 软广告
a) 在温州电视台及有线台以新闻形式发布消息和软广告
b) 在温州本地几家主要报纸上发布新闻
（4） 软广告主题
全面启动"凉一夏"促销活动
（5） 广告语
a) 你火了吗？
b) 你应该火了
c) 全世界无产阶级联合起来
d) XXX时尚服务区
（6） 广告诉求目标：追求时尚的消费者；收入较底的消费者；已经厌烦大路货的消费者。
（7） 广告表现策略：要新、准、巧。
（8） 店堂终端布置
篇三：服装专卖店的日常陈列维护指导
服装专卖店的日常陈列维护
一、日常的陈列维护
所谓日常的基本陈列维护，就是在服饰的陈列方案与销售过程的变动之后，仍然使服饰呈现出最完美的姿态。
对日常的基本陈列维护进行系统化的设计、规划时，一定要遵循以下三个原则：
整理原则
对于刚进场销售或消费者试穿过的服饰，要以良好的服务心态立即整理，摆放整齐。 细节维护原则
在国内服饰陈列当中，细节维护一直是一个重要问题。有的店堂外观很美，可是进 入店堂之后就会发现很零乱，这是细节没有及时维护的原因。
创意原则
日常维护当中，针对陈列方案的不足，销售师要增添自已的陈列创意。
陈列维护的基本原则
1、卖场服装要分为正挂装、侧挂装和叠装；
2、卖场售卖的货品应尽量做到齐色、齐码，每个SKU（单款单色）都有挂装的形式出样；
3、货品无论是挂装及叠装，都要求做到整齐、洁净、归一、不起皱，且卖场的货品都应去外包装袋；
4、新出货品、流行货品、主推产品要放（挂）在显眼位置（入门第一眼可以看到的地方）
5、挂装应注意不要过于挤迫，要留有一定间隙，让顾客容易挑选；
6、叠装摆放在层板上也要注意，不能太密集，每叠的件数及规格要一致，保证视觉统一、整齐、充实、饱满的效果，厚度为层板间距的2/3；
7、每叠衣物只可放同一款且同一颜色的货品；
8、每周要更换显眼位置的货品陈列，给人以新鲜的感觉，如层板上的货品被顾客买走，要及时补充，不要出现空架现象；
9、陈列货品要注意整洁，出现污渍要及时更换，起皱要整烫，同时也要注意卖场清洁；
10、裤子折叠陈列时，腰头要靠外；
11、所有POP海报的安装及摆放都要做到平整、清洁、无缺损；
12、卖场不得有过时POP海报出现；
13、每天至少要做三次卖场卫生，即早上开店前、中午、晚上打烊后，并随时对卖场的挂装及叠装进行整理，以保证卖场的整齐和清洁；
以陈列来说，货品的数量和款式最为关键，而后为陈列道具，为了整个卖场的形象和整个店堂布局的合理化、人性化，首先在陈列以前，让我们来检查下列各点。
1、卖场的面积 2、卖场的布局 3、货品的库存量（包括款式、颜色等）4、陈列道具的库存量 5、陈列道具和商品是否适合 6、陈列道具的使用方法 7、要以何种方式来分类 所以我们要先确认自己店内卖场的货品、道具才是陈列的第一步，而陈列的基本方法是货品的挂法，排列方式、展示方法及留住客人的方法。
让顾客看到货品的前面为展示的方法。称为“正挂陈列”，正挂陈列法是为了让顾客清楚的知道。卖场有什么最新货品，并且把货品的特征显示出来。
让顾客可以看到货品的侧面为展示的方法称为“侧挂陈列”，侧挂陈列的法则是把正挂陈列的货品加上数量、颜色、尺寸、材料、重点变化等的展示。
正挂陈列的功能是让顾客知道有哪些最新的货品，然后再以侧挂陈列的方法加强其作用。
陈列须备工具：
钉枪、订书针、螺丝刀（一字、十字）、1.5CM螺丝钉、卷尺、美工刀、剪刀、粗细线、双面胶、25cm塑料扎带等。
钉枪主要用来钉背板、侧板包布等，鱼线用来挂橱窗挂画及吊牌海报等，收银台背景画及一些其他海报可用双面胶粘贴固定。
海报
卖场的所有海报都是为了营造卖场的气氛，对陈列主题的诠释和促销推广的宣传，所以一定要保证卖场海报的清洁和平整，且一定要粘贴在制定的位置上，不可有过时的海报出现在卖场里，不要使用自制的刻字海报和手写海报。
1、橱窗挂画
挂在橱窗里面作为背景的海报，主要用作换季主题及促销宣传，一般用悬挂的方式安装，较大的封闭式橱窗用海报满扑作背景效果较好的方式，不管是哪种方式，都要求画面平整、无缺损。（挂画要使用较粗的鱼线吊装，开放式橱窗要正反张贴在一起悬挂）
2、高架海报
主要用于营造卖场气氛、诠释陈列主题和促销宣传。高架面板要装四个海报码（上下各两个），以便保证面板不变形，还要保证海报的粘贴平整，安放位置合理。
3、收银台背景画
收银台背景画史店堂里的一个焦点，一定要粘贴平整，保持清洁、无缺损，不可在上面粘贴其他东西。
4、门口吊牌
吊在门口的宣传海报，一定要保证平整，背板损坏，立刻更换。
5、门口海报
放在门口海报架是的宣传海报，同样要保持平整，不可使用自制的刻字和手写海报。
6、仓位海报
较大卖场为了迎合卖场气氛，提升形象品味，而合理安排的一些仓位上的海报。背板一般使用雪弗板或KT板，一定要保证拼接整齐、安装平整。
7、店堂小海报
一般为单款推广和促销的海报，安装在矮架上，不可使用自制的刻字或手写海报。
8、形象灯箱
一般为店堂门口或里面用来衬托店堂形象的灯箱，一定要保证画面清洁，并应季更换画面。
9、产品画册
介绍应季产品的画册，可平放或摊开在店堂里的展示台上，放在报架上，便于顾客翻阅。不要折成花形做陈列摆放。
音乐
1、店堂音乐类型的选择：
上午以轻快的音乐为主，可给人轻松愉快的感觉；中午用热烈一些，节奏感强一些的音乐，给人以振奋的感觉；下午三四点钟后应用抒情一些的音乐，可给人放松的感觉；晚上七点钟后可用节奏感强的音乐，因为人们一天中比较兴奋的阶段是晚上。
2、殿堂音乐音量的大小：
店堂音乐音量大小的标准是人在店堂内的正常说话，应在1.5M左右能够听清楚，若听不清，即为音量过大。
拍照
一、陈列照片的拍摄原因：
1、了解店铺陈列后的效果，帮助自己小结工作中的缺点，有待改进和提高。
2、了解店铺的实际情况，以帮助制定下次陈列的计划和道具清单。
3、寄往总部陈列部，便于及时发现不足及监督指导。
二、陈列照片的拍摄方法：
1、橱窗：尽可能的把橱窗拍摄完整，尽量不要与橱窗呈垂直位置，以免玻璃对闪光灯造成反光，影响照片效果。
2、店铺：以进店路线为拍摄路线，尽可能把一个墙面完整的拍下来，并连接左右两边的仓位，使人一眼看过就可以了解这个仓位与哪些仓位连接。在拍摄进口的照片时，尽量把门口的门面及招牌和正对门口的仓位一起拍摄下来。针对橱窗、展示台、及其他重点陈列地方也要单独拍摄。另外，拍摄时还要在左右远角拍摄一些店铺全貌，使看的人可以了解店铺的整体情况。
卖场的整理
1、 模特着衣
橱窗模特、展台模特、仓位全身模特、仓位半身模特
模特服装应每一周更换一次衣服，以店铺新到货品为主，统一服装的色系，颜色的深浅，服装的长短都应协调，服装熨烫平整，适当的饰品搭配，根据衣服的性质形象生活的摆放出模特姿势，使之充满生活气息。模特搭配放置好以后再重新检查一下各个细节，吊牌是否外露，鞋带是否系好，总体效果是否完善。
2、 货品补充
挂装的服装如果让顾客买走，要随时从叠装里补充，叠装的衣服再从仓库里补充。断码货品可同款叠放在一起。
3、 货架维护
不要把双面胶、胶带等往货架上乱贴，经常检查有螺丝连接的部位有无松动，有无配件损坏，若有需及时更换。
4、 海报维护
所有海报都要贴在指定位置，不要随意在墙上、试衣间里、柱子、货架等处粘贴。店堂所有海报都必须保持平衡、无缺损。
5、 灯具维护
灯具若有损坏或不亮应立即维修或更换，使店堂不要出现瞎灯现象。
卖场卫生
1、招牌
招牌式店铺的脸面，所以必须要保证招牌的清洁
2、橱窗
橱窗式店铺的眼睛，店铺就是靠它与顾客交流。所以一定要注意橱窗的整洁与卫生。
3、展示台
展示台是卖场的焦点，所以一定要使它以整洁示众。
4、模特
模特的底座和顶部是最容易看见灰尘的地方，所以要经常检查。
5、货架
货架是用来展示衣服的器具，不保证它的卫生，衣服的卫生也就没有保证了。
6、地面
卖场地面的清洁干爽是必须保证的
7、货品
卖场售卖的货品必须是清洁卫生的，若有脏品出现立即跟换处理。
8、收银台
收银台是较容易出现脏乱情况的地方，所以一定要注意，不要乱放杂物，保持整洁。
9、试衣间
试衣间是顾客试穿衣服，并决定是否购买的地方，所以试衣间一定要清洁卫生，并且凳子、拖鞋、衣帽勾齐全。
10、标价牌
标价牌是反映货品价值的东西，一定要安放整齐，保持平整。
11.、灯具
做卫生时不要忘了灯具，但也不要忘了做完卫生后把射灯方向还原。
经过研究发现，消费者对商店环境的期望主要有9个方面：
1,、舒适：比如试衣间，商品布局，噪音，温度等；
2、人的类型和数量：指顾客类型和数量以及售货品的充足程度；
3、礼貌友好的售货员；
4、被有明显标志的售货员认识；
5、宽敞的环境
6、不使人烦躁的环境：灯光，气味，音乐等
7、最低限度要求的环境：指背景色彩明亮，主题色为白色等
8、固定装置和陈列
9、售货员在商品方面向顾客建议的水平
故，人的陈列要比物的重要，比如售货员的位置，姿势，表情等比服装的陈列更关键，当然，物的陈列师基础，但最后发挥作用让顾客掏钱的是人
一、门面
a. 招牌保持干净,完整,晚上打亮,定时进行清洁;
b. 有户外灯箱的，应日夜打亮,每天保持洁净;
c. 门口促销pop挂牌保持对称,整齐,关店后取下;
d. 门口地板胶垫保持位置端正,有损坏应立即更新;
二、橱窗
a. 玻璃必须每天清洁并保持干净,不可有灰尘,污渍。
b. 必须每天清洁并保持干净,不可有杂物堆放。
c. 挂画或道具必须保持原样,有损坏应立即修补或撤换。
d. 灯光日夜不可熄灭,光线必须照向画面及样车。
e. 展示的货品必须及时整理，把产品最好的一面展现给消费者。
三、店堂
a. 样品
1) 样品要保持干净,根据店堂所处位置,灰尘的多少,人流量的大小,每天清洁1-2次；
2) 货品，挂件按陈列标准数量放置，颜色顺序从外到里由浅到深放置，做到色调整齐，统一，搭配合理，衣架方向统一，
3) 销售过程中应尽量把样品卖出，然后立即补上。
4）销售当中，被顾客弄乱的陈列品、促销品、宣传页，必须立即恢复原状，保持店堂形象；
5）污渍货品或是次品，不可置于卖场内，若有小毛病，如油漆缺陷等，在修复后方可在卖场展示。
6）所有货品必须价目牌整齐、价格准确，海报陈列须干净、整齐、发现破损、缺漏应立即补换。
四、收银台
A． 收银用品物料必须摆设整齐
B． 非常用物品置于收银台下方，台面上禁止乱放杂物；
C． 收银台每天开铺前打扫干净，台面须保持无灰尘
注：店铺的陈列第一要求是整齐干净。需要所有店铺人员的共同维护，店长应注意培养并提高每位店员的陈列意识、随时随地维护好店堂陈列的外观形象，保持整齐干净。领班应在每天早会时强调陈列的维护工作，从而让每位同事养成良好习惯。
五、店堂整体卫生的维护
1.每位员工都有责任随时拣起地上的垃圾，保持销售过程中地面的干净。
2.灰尘和污垢要及时擦洗干净。
3.垃圾桶须保持干净，即使更换垃圾袋。
4.要及时抹去镜、钢架及玻璃上的污迹。
六、店堂中清洁使用的清洁剂
1. 擦玻璃使用玻璃清洁剂（每天用）
2. 地砖可采用廉价且去污强的“去污粉”等清洁剂（大清扫用）。
3. 不锈钢可采用去不锈钢污渍强的清洁剂（选择用)
4. 门口和招聘的放火板可采用洗衣粉、去污粉等清洁剂（大清扫用）
5. 对顽固污渍，如双面胶污渍，可采用清洁用二甲苯和汽油等（选择用）
店铺硬件导购方面的原则和办法均必须按照手册严格实施，具体店头设计、店面陈设布置方案按照标准手册实施，导购员有义务按照该地区特点和市场需要修改布置。
《服装店招聘海报》出自：品牌对比网
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