篇一：如何开一家服装品牌折扣店

品牌折扣店是一种较为特别的服装店。品牌折扣店本身就以底价为卖点，经营者无法从单件的服装商获得理想的利润，这就是折扣服装店的特点，更多火爆开店项目必须以更高的销量来支撑服装店的收入，只有形成规模，才能够产生高额利润。那么怎样才能够开好一家折扣品牌服装店呢?

1.要了解品牌折扣的优劣势：

品牌折扣是将商场里的服装汇集到一个卖场以折扣的方式销售。做品牌折扣首当其中的是了解它优劣势。

品牌折扣最大的优势当然在于性比高，同样的一件商品商场标价1000元，品牌折扣折扣率可低至5折，4折，甚至2折。品牌货品与消费者之间唯一的鸿沟就在于价格，品牌的优势正好是填补这一鸿沟。营销中最难接近消费者的就是价格，品牌折扣是用低价高品将庞大的消费客户群带进店中。

此外，品牌折扣店一般有几个品牌同时销售，品牌之间的互补性能够增强，款式比专卖店更多，消费者的选择面积更大。这些都是得天独厚的优势。市场调控能力也更为灵活，与单一品牌相比，品牌折扣能够快速的对市场进行反应。简单说：就是一个品牌不适合该市场，能够根据市场调整自己的货品，从而降低经营风险。

品牌折扣的劣势在于商品上架时间晚于专柜，品牌的连续性不强，码号不全。想要成功经营一家服装店，需要扬长避短，放大其优势。规避其劣势，比如品牌的连续性不强，需要用品牌之间的合理分配去补足。

解决方案：广州衣童盟服饰供货平台，5000平物流配送中心，上万种单品，产品涵盖童装(大童，中童，小童)女装(韩版，欧美风等)等千余品牌，所有产品齐色齐码，无上货金额要求;

2.店铺的选择

货品不适合当地还可以调整，店铺一旦没有找准就可以说回天无力了。相对于单一店铺来说，选店范围更外宽松一些，一二线大型城市，三四线中小城市，甚至城镇都是品牌折扣能够开花结果的地方。

品牌折扣的魅力在于很多普通意识里不能开店的地方，亦有希望开得风生水起。因为品牌折扣模式是给客户一种掏宝贝的意识，所以能够抓住客户心理，这样回头率就高了。

有时候感觉一个店铺很好，但实际相差甚远。所以我们开店，不能依靠感觉，不用大概、差不多，应该这样的字眼去概括，而是调查真实的数据、调查商圈物价水平，进店率高低，算出盈亏平衡，再开店。

品牌折扣店的选店关键在于人流量，这也是做服装首当期中的选店要领。再美气的装修，再好看的服装没有人流量那也是白搭。

除此之外，不同的城市品牌折扣拥有不同的商圈选择要求。例如一二线大型城市，人口密度大，中心分散。就不适合选择一线商圈，十分昂贵的租金将会徒增成本。反而一级商圈的延长线，二三级商圈，大型成熟社区店，租金适宜，只要人流量达到水平都是可以选择的商圈范围。

而对于三四线中小城市，甚至城镇来说，人们贸易、活动中心集中，租金相对低廉，但也因此高档专卖品牌不适合进驻这些小城市。品牌折扣店集多种品牌于一身，价格上也占尽优势，在这些城市开设具有规模的品牌折扣店，可谓如鱼得水，能够更加快速的融入市场，形成强劲的品牌效应。

解决方案：衣童盟提供专业的市场人员，为衣童盟产品专卖店提供选址服务，针对客户所在城市的综合数据进行统筹，为加盟商提供更精准的数据分析结果，有效提升店铺的生存率。

3.服装店的装修

人靠衣装，佛靠金装，卖服装的不讲包装怎么行!何况还是卖品牌女装!有人说，“都说是折扣，就不用太在意”。如果抱着这样的心态结果只能是，同样一件衣服，我们卖500别人觉得超便宜，你的店消费者进去都不原相信是品牌。我们的产品别人拿回家可以大肆宣传说是在哪里买的，很值;你的店走进去就有一种淘尾货、很掉价的感觉。这就是为什么品牌化在如今这个时代那么重要。当下，吃一碗面人们都喜欢扎堆到六和这样的品牌面点馆子。

不要因为想着是折扣店而怠慢了店铺的装修，要知道何谓“品牌折扣”，没有品牌的前提保证，折扣再低又怎能产生效应?价格上可以折扣，产品上不能折扣，从装修到商品的每一个环节上都要追求品牌化，这样消费者走到你的店里才会对产品更有信心，才会产生“真的很超值”的感觉!才会觉得来品牌折扣真来对了，来会有逆差式的购物感受!

解决方案：衣童盟在店铺装修上不会马虎，不追求奢侈感，但追求品质感。并且特别讲究灯光的运用，它能够将来自商场的服装呈现出原本的质感，让消费者感觉真的是和商场一模一样，而不是掉价的感觉。处于加盟商投资风险的考虑，我们尽量在装修环节控制成本，统一装修风格，从而做到物美价廉!

4.招牌的设计

所谓招牌，就像人一样是门面。品牌折扣店是大众消费品牌，内要有海纳百川的底气，外要有迎接天下客的大气。门头尽量开阔，我们是坚持使用双门头，这样视野更加开阔，细心观察，一家成功经营的品牌折扣店在细节上都会挖空心思。一些成功的经验也是在不断的开店运营当中去总结的。

通过以上的阐述，投资者应该明白经营折扣品牌服装店不需要惧怕赚钱少，折扣服装店反而是一个非常不错的投资项目。

文章来源：如何开一家服装品牌折扣店

（http://fuzhuang.qudao.com/news/4023272.shtml）

篇二：品牌+折扣就是儿童服装加盟店最有效的经营技巧

儿童服装加盟店最有效的赚钱方法是什么?好的服装品牌，在恰当的时期开展最为合适的折扣活动就是儿童服装加盟店最为有效的经营技巧。现在开一家儿童服装加盟店想要赚钱就要看齐品牌和折扣，这样才能取得最为大的利润，孩子的钱为什么好赚，因为孩子在成长的阶段，衣服的淘汰速度也是大的。创业赚点好点子赶快一起去看看儿童服装店的经营技巧吧。

儿童服装有很大的发展空间，大家都认为，儿童服装是服装行业最后一块蛋糕，众多投资人进入到儿童服装这块领域里，更成人单品品牌转营童装品牌的，还有外贸企业以儿童服装品牌经营的方式经营国内市场，并且国际大牌延伸儿童服装品类也陆续进军国内市场，都企图从中分一杯羹。

现如今开一个儿童服装折扣店已经不稀奇了，最让儿童服装店店主忧心的是怎么把衣服卖掉，怎么去留住客户，给儿童服装带来利润;怎么对待老顾客，怎样提营业人员的业务水平是相当的重要的，当然细节也很重要。童装加盟网据此整理了一些开儿童服装店需要注意细节的资料，望朋友们一起参与发表观点。

1、做儿童服装折扣店的，跟其他专卖店比较，儿童服装价位已经很低了，所以坚持不议价的原则，顾客的心理是，你让价了，他下次会想让得更多，如果下次你又给多让一点，又觉得第一次吃亏了。让所有的人都习惯你的儿童服装店是不议价，大家自然就不会还价了。同时不议价还能容易管理店员，以免素质不太好的儿童服装店员向顾客漫天要价从中捞取差价。

2、对待进店的顾客，不能热情过头，但也不能爱理不理，如果儿童服装折扣店的顾客拿起某一件儿童服装开始前后看看时，可以让他试穿，并可以推荐类似的款式供他多样选择，这时就要求儿童服装店营业员有一定的经验，不能弄巧成拙。有一点，真得不合适顾客的衣服，千万不要一定说合适，硬是想让他买，人都是长眼晴，下次他就不一定会光顾你这家儿童服装折扣店了;如果他穿在身上合适，人家看了也说好，那他还能帮你介绍生意呢。与此同时记得问对方要不要留下电话，下次有儿童服装新货可以通知他。

3、对于成群结对进入儿童服装折扣店的客户，这种生意往往做得成的比较少，因为人多嘴杂，眼光都不一定一样，别去争论儿童服装是不是真得是不是适合，两个人一起来的生意最

好做，因为两个人一般是好朋友，自然在喜好上也会比较相同，所谓物与类俱。

4、对于儿童服装折扣店老客户，尤其是一些经常帮你带来生意的老客户，有些客户只要一个电话说有新货从十几公里外赶来，如果坚持不议价的原则哪就行不通了，可以优惠老客户。但是在儿童服装店接待这些老客户自己一定要在场，多聊聊把客户当成朋友一样，他们聚在你的儿童服装店里还会给你拉生意呢，会跟新进店的客户说好话的，从而为你拉生意的。

文章来源：品牌+折扣就是儿童服装加盟店最有效的经营技巧

（http://tongzhuang.qudao.com/news/4028812.shtml）

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篇三：渠道网告诉您现在开童装品牌折扣店如何经营

推荐阅读标签：童装加盟

现在做童装生意需要立足实际，开童装品牌折扣店的市场前景是十分诱人的，如今被很多人看好，不少投资者纷纷加入这个行业，但是想要还得学会如何经营，接下来就跟着渠道网小编了解了解相关知识吧!

售货员首先要对产品全然了解。品牌折扣店的童装和专卖店的童装不一样，所以售货员首先是自己要对这些品牌有一定的了解，而后才能更好的介绍给顾客。比如，顾客需要几岁的小孩的衣服，你要在几秒钟之内都找到并一一推荐。顾客进入店里时的反应是不同的。

有的人可能怕衣服太贵，如果你很热情地问她，要多大小孩的?会把她吓到。她会说我先看看。这样的顾客就不要跟在后面了，给她留有空间。让她自己先选择。逐渐的你看到她拿着哪款，就告诉她价格。慢慢的她就会问你了，几岁的在哪里?男孩子的在哪里?等等，总之让顾客进到店里先感到舒服。

要公正的站在顾客的角度推荐。虽然服装的购买者大多数家长，但童装是穿在孩子身上的，孩子是家长的心头肉，让他们真心觉得这件衣服穿在孩子的身上是合适的，才有可能抓住顾客的心，所以店员在给顾客推荐童装的时候，一定要真诚的推荐。

开店需要选择好，正确的选择是必不可少的，想要更多，合适的方法是非常重要的，童装

品牌折扣店是很多人开店的选择，如果顾客埋怨太贵或者货不好时，要沉住气，更加理性解决问题。

文章来源：渠道网告诉您现在开童装品牌折扣店如何经营

（http://tongzhuang.qudao.com/news/4103377.shtml）

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