篇一：婚庆公司的可行性报告
篇一：婚庆公司可行性报告1
西安饭庄婚庆公司可行性报告
一、 婚庆产业的发展
婚庆，具体来说指的是婚礼庆典策划。 婚礼策划是指为客人量身打造的婚礼。它涵盖各种婚礼形式或是各种婚礼形式的组合体，它是根据每位新人的不同爱好、追求或诉求点而不同为新人量身定做的婚礼。 婚庆作为一个新兴行业，在全国已到了火爆的程度。北京、上海、广洲、深圳，婚庆公司如雨后春笋般涌现。尤其是上海婚庆协会的成立，正式标榜婚庆行业正朝专业化、正规化的方向发展。
婚庆产业正逐渐成长为一个新的朝阳产业，婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。在婚庆产业快速发展的过程中，相关企业也越来越注重品牌服务和规模经营，婚庆的高层次服务也在增多，整个行业都在为满足当代青年多元化、时尚化、个性化、追求浪漫服务的需求而努力，婚庆产业大的产业链正在逐步形成。
在新婚消费方面，88.4%的新人需要拍摄婚纱照；49.14%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼；78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴；36.83%的新人要为新娘购买婚纱；67.66%的新人安排蜜月旅游。
二、 西安饭庄婚庆公司发展前景分析
1．婚庆产业及婚庆产业链定义
●婚庆产业链属于以产品与服务结合的需求拉动型产业链，而且有多种产品与服务。婚庆产业的核心活动是新建家庭，其产业链主要是围绕着婚前准备、婚礼庆典及婚后蜜月三个不同阶段形成
●婚庆产业链在一定的地理区域内，以新人消费需求为导向，所有企业部分或完全围绕新婚消费主题，以产品、服务为纽带结成的一种具有价值增值功能的战略关系网链
2．婚庆产业市场容量
根据国家民政局的统计数据，全国2006年因婚礼当日而产生的消费接近3000亿元,预计到2008年将上升到5000亿元。婚庆市场是一个有着巨大商机的市场，涉及到相关的几十大类品种的产品，如服装、摄影器材、餐饮、旅游、珠宝、礼品、服务等等，婚庆市场前景乐观。
3.西安饭庄西药提供婚庆产业结构中的服务参考
婚庆产业正逐渐成长为一个新的朝阳产业，婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。在婚庆产业快速发展的过程中，相关企业也越来越注重品牌服务和规模经营，婚庆的高层次服务也在增多，整个行业都在为满足当代青年多元化、时尚化、个性化、追求浪漫服务的需求而努力，婚庆产业大的产业链正在逐步形成。
（1）婚礼服务
婚庆作为一个新兴行业，在全国已到了火爆的程度。北京、上海、广州、深圳，婚庆公司如雨后春笋般涌现，比如广州在5年前只有30家婚庆服务公司，现在已经超过了100家。婚礼服务行业分工细化，服务范围扩大并日益丰富，已经包括了婚礼咨询、婚礼策划、婚礼化妆、mv设计拍摄、婚车出租等方面，从简单的服务进入全面提升阶段，向文化层次发展，注重服务和多样性、个性化。不过，目前婚礼服务行业尚无标准，缺少行业规范行为，行业整体还处于起步阶段。全国只有上海、河南和无锡成立了婚庆协会，其余地区婚庆行业仍处于各自为战的状态。正是因为素质不高、缺少创新，造成了整个行业的大范围低价低质的恶性竞争。
（2）婚纱礼服
近年来随着婚纱售价的下调以及对婚纱卫生和个性化的要求，引发了买婚纱的热潮，婚纱礼服的消费量猛增。
世界８０％以上的婚纱品牌都是在中国国内加工贴牌的，由于事前签有协议，这些婚纱是不会在国内销售的。目前中国婚纱礼服业中，具有一定规模、档次和效益的婚纱礼服生产企业主要集中在广东潮州、中山、深圳、广州、江苏苏州、福建厦门和泉州等地，他们主要从事贸易加工。现在中国的婚纱批发市场已形成广州、苏州两大集散地，国内从事婚纱礼服生产销售的经营体超过1500家，从业人员超过3万人。曾经名噪东南亚的广州婚纱一条街，近年受苏州婚纱街冲击，影响颇大。目前，国内的婚纱仿冒品过多、质量普遍较差，而品牌货又太贵，这些因素给中国的婚纱消费者带来了困惑。
（3）婚宴服务：
西安饭庄作为西安中高端婚宴餐饮场所本身已具有一定的知名度及美誉度，如加上婚庆服务，婚庆与婚宴配套联系，可根据婚庆内容提供配套婚宴以及婚宴可有更多促销活动配合婚庆礼仪服务，两者相辅相成，极具发展潜力；
4.婚庆产业的商业模式
新兴的婚庆产业就是传统意义上仅注重婚庆典礼的婚庆行业的延伸与扩充。它不仅是一个涉及行业面广的服务综合性产业，而且是一个消费高峰期非常集中、非理性消费且消费额高的篇二：婚庆公司可行性分析报告
【婚庆公司】可行性分析报告
一．市场分析
1．全国市场现状
全国结婚产业调查统计中心2011年3月发布的《中国结婚产业发展调查报告》显示，我国最近5年来平均每年全国有811.36万对新人登记结婚，其中仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿元人民币，目前全国每年结婚新人近1000万对。
在新婚消费方面，88.4%的新人需要拍摄婚纱照；49.14%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼；78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴；36.83%的新人要为新娘购买婚纱；67.66%的新人安排蜜月旅游。在结婚人群保持稳定的基础上，目前婚庆消费总额还在不断增长。婚庆消费总额的不断增长，为从事婚庆产业的上下游企业带来了巨大商机。
根据国家民政局的统计数据，全国2011年因婚礼当日而产生的消费接近3000亿元,预计到2013年将上升到5000亿元。统计显示，全国每对新人消费结构为：影楼婚纱照3526元，结婚珠宝首饰5659元，婚纱礼服2013元，婚庆礼仪4464元，喜宴水平（不含酒水）1030元/桌，新居装修5.6289万元，蜜月旅游9304元，家用电器16533元，家具17263元；则这些新婚消费已达135646元。
婚庆作为一个新兴行业，在全国已到了火爆的程度。北京、上海、广州、深圳，婚庆公司如雨后春笋般涌现，比如广州在5年前只有30家婚庆服务公司，现在已经超过了100家。婚礼服务行业分工细化，服务范围扩大并日益丰富，已经包括了婚礼咨询、婚礼策划、婚礼化妆、mv设计拍摄、婚车出租等方面，从简单的服务进入全面提升阶段，向文化层次发展，注重服务和多样性、个性化。不过，目前婚礼服务行业尚无标准，缺少行业规范行为，行业整体还处于起步阶段。正是因为素质不高、缺少创新，造成了整个行业的大范围低价低质的恶性竞争。
2．本地市场分
2-1．本地市场中高端婚庆公司
本地婚庆公司中，呼和浩特地的 喜洋洋 随婚庆公司为实力与口碑兼具的婚庆公司，其地理位置优越，处于江宁城中步行街中心内，其特色是婚庆用车种类全面，婚庆道具数量及质量较高，在江宁区属于较老资历婚庆公司，单量稳定；天禧婚庆公司同样地理位置优越，位于
东新南路日光广场对面，依托米兰婚纱摄影的名气，可直接接触到新人，单量稳定；情长意久婚庆位于江宁喜庆城，单量以点今结婚吧为主，同时回头客较多。
仔细分析不难发现，中高端的婚庆公司地理位置均为繁华地段；同时在渠道方面均各有所长，单量较为稳定；投入较大，硬件条件较为强大，中高端婚庆公司在跑量的同时，也注重高质量单的把握，善于把握较高端婚礼的运作，收益较为稳定。
在人员配置方面，中高端婚庆公司分工较为明确，前期销售人员【负责联络新人，进行现场沟通，确定婚礼现场布展情况以及确定订单价格预付定金，负责安排出自身婚庆布展服务外，司仪，摄像，灯光，车队，鲜花等事项的定制】，后期布展人员【负责现场场地布展，背景搭建，道具摆放等】，现场督导【婚礼当天现场协调，结尾款】
2-2．本地市场低端婚庆公司
本地婚庆市场低端婚庆公司分为两种，进驻小型酒店餐饮的以及“一人一桌一电脑”式的低端婚庆公司，没有门面，或店面装修简陋，办公条件差，布展硬件设施质量及品质均较次，以跑量为主，价格低廉。在人员配置上，基本上没有固定团队，婚礼现场经常雇佣学生等临时工进行搭建及布展，单量不稳定，收益较小。
3．总结
针对以上市场分析，不难看出，婚庆正是一个蓬勃发展的产业，其潜力无限，可挖掘空间大；同时本地市场婚庆市场已处于饱和状态、每年都有五六家新开张的婚庆公司，也有支撑不住倒闭的婚庆公司，竞争压力大，问题多多，发展方向并不明朗。
根据这些分析，未来业务更加全面的婚庆服务机构，更加具有创新精神的婚庆内涵，是未来发展的必然趋势；针对80后的结婚高潮的来临，具有求新求异求变的婚庆公司更具竞争力与发展潜力；发展趋势日益明显：
（1）行业分工细化，服务范围不断扩大，提供的新婚消费产品和服务更加丰富；
（2）服务质量将不断提升，更注重服务档次和内容，有系统的职业取向序列；
（3）各类婚庆服务公司合纵连横、行业内与企业间“强强联合”、资源整合,共赢发展趋势
（4）婚庆产业“掘金”行业不断扩充，新婚消费蛋糕持续增大
（5）各地区婚庆协会不断成立，将大力提倡贴心服务、诚信服务
（6）政府更加重视婚庆文化，制定和完善新婚消费行业规范，整治行业市场
（7）企业更加注重创建婚庆产业知名品牌，打造核心竞争力，提高全行业经营管理水平
（8）网络等现代科技手段在婚庆产业中将发挥更大的宣传和销售作用
二．项目自身分析新成立的婚庆公司较之成熟的中高端婚庆公司，在客户资源渠道方面较为欠缺，同时婚庆行业需要一定之间的续客期及口碑传播期，前半年的盈利较少，甚至亏本。
三．项目目标消费群体分析
1．目标消费群体细分：
将消费者分为四个层次：消费领袖、城市新贵、跟随者、落伍者，前两个层次的消费者人数在整个消费人群中所占的比重很少，但他们的领导作用却无可比拟。
把消费领袖、城市新贵两种消费群体定义为核心消费群体有以下理由： 1-1．消费领袖：年龄在30岁或35岁以上消费能力：数量虽少，但消费力极高。而且能承受较高的消费价格。 消费者描述：
职业：政府部门、私企管理层及骨干，其它社会精英。
生活状态：单身，有如意的职业，有较富足的经济能力，迫切走入婚姻。
心理状态：有实现梦想的需求，想显示自己，有更高的追求，希望彰显个性但不张扬；希望显示自己的支配力和丰富的社会经验。
消费需求：有品质及档次的婚庆服务
1-2．城市新贵bobo一族：25岁-30岁
消费能力：月收入3000到6000元，数量较多。
消费者描述：
职业：各行业的新秀精英。
生活状态：单身，事业有成，没有生活负担，或自我生活条件优裕或家庭条件优裕。
心理状态：懂得享受生活，特立独行，试图在生活品质和灵魂自由中寻求到最为超然飘逸的态度，更要求特别不一样的婚宴布展及服务。
形成消费者定位差异化：我们将主要目标消费群定位于此，抓住他们的心理需求，为其量身定制个性化婚庆服务。
消费影响力：消费领袖、城市新贵在不同年龄段不同层次的跟随者心目中有强大的号召力，我们可以利用他们的影响力使市场不断扩大。
2．消费者接触点：
为了能最有效地触及消费者，应利用以下消费者接触点：
dm传播：直接投递到目标消费群体中，例如：高层写字间，银行等。
传统媒体：通过传统媒体硬广软广的搭配将品牌植入消费者脑海，或活动形式推广。
特殊通道广告：网络渠道，以及在其他消费场地的赠送定制礼物、宣传册等，引导消费者尝试了解。
四．品牌推广策略【营销阶段划分】
为了公司业务拓展，如：庆典活动，路演活动等，公司的名字可以不以婚庆为主题，婚庆做为公司服务之一，公司的名字可尽量简洁时尚，容易被记住。如“创意文化”“双double传媒”等等，公司名字可于方案通过后，进行进一步沟通与探讨。
确认办公地点后，在办理各项手续的同时，进行办公地点装饰装修，道具物料采购；公司成立后，前三个月处于营销推广时期，应使用各种方式对品牌进行大规模的宣传；结合盘龙现有优势传统媒体资源，通过品牌广告和软性植入广告的形式，对品牌进行全面的广告宣传；退出相应优惠活动吸引顾客关注，同时开展与各商家联盟性质的活动，如：征集80后美女新娘；甄选最有故事的新人免费为其打造专属幸福婚礼；集体婚礼召集令等活动，以活动形式获得社会关注度。
公司只管形象展示营销，印制公司宣传dm【打造创意形式，类似杂志形式，推荐创意婚礼形式及公司优势介绍】，在中高端写字间进行派发，在各大银行等拥有目标消费人群“城市新贵bobo一族”的地点进行派发；联络沟通联盟商家，如：婚纱影楼，摄影工作室，婚庆用酒，家纺，家装建材，旅行社等，与联盟商家达成合作协议，进行互相扶持及宣传。
后期可与南京婚庆协会与中高端婚庆公司进行洽谈，商谈合作共赢合作模式，充分体现自身资源优势及核心竞争力，可联手打造“婚博会”“高端婚礼”等。
五．项目经费预算
1．成本费用预算
1-1．制造费用预算根据公司整体的定位情况，在装饰装修方面，硬装要求简洁大方，注重软装方面的装饰。具体装饰装修费用依据租赁写字间情况确定，以下为初步简洁预算。 篇三：幸福里婚庆公司可行性分析
关于幸福·里婚庆公司计划书
组员:位通（组长）、张兆荣、韩家沣、胡长雨、蒲业帅
一、婚庆项目总论
1、市场调查及项目背景
①市场调查：
?64%的人认为婚嫁是人生大事，应倾力为之；
?83%的人认为，婚礼费用应由家庭成员和新人共同承担；
?91.2%的人表示其储蓄存款是为了结婚消费支出； （以上资料来源于网络）。
·地区差异、经济发展状况、所受教育程度、接受新事物的机会等均是影响新人结婚方式的重要因素。 ?婚礼宴请和蜜月旅行是中国婚礼花费比例最高的项目；
?婚纱方面最可做文章；
②项目背景
婚庆服务行业不仅是中国目前新兴的行业，而且是一个有着大片空白点却是中国青年人不可或缺的消费领域，同时随着人们对婚庆服务新的要求，服务种类也将更加细化，服务内容将更加丰富多彩，随着我国经济的发展，人们的生活水平日益提高，婚庆也将衍生成为新的时尚服务，因此整个市场也将充满了无限商机和活力。而对于平均每年有近九万对新人要结婚的疗程来说，婚庆消费无疑是个庞大而稳定的市场。
2、可行性研究结论
结婚太累人，这是绝大多数新人的共同的感慨。有人打趣说：“想减肥，那就结婚吧。”细算数结婚程序，从登记、领证、体检、到买结婚用品、预定婚宴、买喜糖、租婚纱、扎彩车、美容化妆、闹洞房、度蜜月??据统计，一整套婚礼程序有整整58个项目，一对新人能够为商家提供几十个商业服务的机会。但就疗程来说，婚庆业务的开展还达不到济南、青岛等二线城市的高度，那就说明，疗程的婚庆市场还有空白之处可以去去填补，也就是说存在的巨大的商机。
二、结婚消费需求的发展趋势
根据网上资料显示疗程地区对结婚消费进行过调查，但缺乏具体数据，因此我们力求从宏观上加以描述。
①结婚消费项目增加，62.9%的新人表示要举行婚庆，婚庆的档次也有较大提升，婚礼现场的灯光、音乐、司仪等标准也节节攀升，婚车档次一溜排的宝马、凯迪拉克等高档婚车在大街上也能看见；这表明了新人对婚宴气氛和质量提出了更高的要求。
②结婚消费范围不断扩大，新娘婚纱从以往的租用型，转变成了挑新款买回家，还有一些特殊的婚礼职业人的引入，如化妆、美甲、新娘秘书、酒水配送等人员也成为80后新人的时尚选择。
③现代人特别是80后的婚礼正由“物质型”向“精神型”转变，新郎新娘越来越多多低关注文化层面，更加追求时尚、健康、文明，个性化、时尚化越来越强化。
④结婚年龄越来越大，结婚人数可能会有下降的趋势，但是随着80后适婚人士越来越多，婚庆市场的规模还是会逐年扩大⑤我国的新婚消费集中在节假日，传统观念对结婚择日仍有重要影响
⑥经济发展较快的城市里，婚礼出现了新的变化，婚礼的形式、内容、地点变得多样化、个性化
⑦婚庆从“攀比风”、“炫耀风”到流行“婚事从简”的观念，目前随着社会经济的发展，又转换成经济承担能力之内的婚庆行为，得到认可，但追求个性的趋势加强。
三、项目相关
1、项目的名称与地址：
名称:幸福·里婚礼工作室
地址：聊城市金鼎百货附近
2、主营业务:
婚礼：为新人提供各种与婚庆相关的服务
庆典：为企业筹备各种庆典
3、项目宗旨：
整合婚礼服务的各个体系，建成一个打造高端品质婚礼的大型专业婚庆机构，树立一个知名
篇二：婚庆公司制度
爱时间婚庆礼仪策划管理公司
公司手册
一．日常管理制度
1、作息时间：
⑴冬 季 上午8：30—12：00下 午：1：30—6：30
⑵夏 季 上午8：30—12：00下 午：2：00—7：00
(有值班人员负责监督)
2、公司员工不得无故迟到，违者罚款10元，迟到超过三次以上
的，按旷工一天处罚，早退罚款50元。无故旷工的视情节给
予罚款200元甚者直至开除。
3、病事假需书面申请，经相关领导批准后交由财务主管备案。 请假连续超过三天的开始扣除岗位工资，超假未续假的按旷
工处理。
4、上班时间，不得看与工作无关的报刊和影像光盘。不能上网、
聊天、挂私人QQ及MSN、玩游戏或打与业务无关的电话，发
现一次罚款50元。
5、每天最后一个离开的员工负责公司门户落锁及断电，如造成
损失由当日值班责任人承担。
6、离开座位2小时以上，需关闭电脑。下班后最后使用电脑的
责任人关闭电脑及电源。
7、每周一中午1：30—3：30为公司集体整容时间，内容包括：
卫生打扫，公共及个人物品陈列，电脑检修及维护。无故不
参加者罚款50元。
Tel:0371-60270888 60270999E-mail:liuhua6824@sina.com
二、工作服务制度
1、员工服务仪容、仪表
公司员工上班时间及婚礼现场服务中，应着工装，仪表整洁，
必须佩戴员工识别牌。女员工需化淡妆，并规范自身坐姿、站
姿，注重个人形象。违反者，罚款10元。
2、现场接待服务
每一位公司员工上班时间，应以公司利益、客户利益为重。
⑴工作期间，员工不允许带有个人情绪，发现一次扣除20元。
⑵遇到客户上门来访，应使用礼貌用语，微笑热情，主动让座，
端茶倒水。
⑶客户离开公司时，必须送上公司宣传页，客服人员必须把客
户送至公司门口，使用“您请慢走，欢迎再次光临”等礼貌用
语，违反者，罚款5元。
⑷客户离开后及时向客户发送感谢短信
⑸婚礼现场遇到咨询人员，员工应主动解答，及时记录，反馈
公司。凡是未及时记录，且态度冷淡，遭到客人投诉者罚款
50元。
3、电话接听服务
⑴服务用语。
①接听任何电话，首先应使用服务用语（上午好∕中午好∕
下午好∕爱时间）。
②挂电话之前应附加一句：“爱时间XXX很高兴为您服务”以
上服务用语不规范者，罚款10元。
Tel:0371-60270888 60270999E-mail:liuhua6824@sina.com
⑵接听电话应及时。如当天值日人员不能接听，旁边的工作
人员在响铃三声内及时接听。
⑶做好接听记录。接听电话人员对客户及公司的重要电话，应
做好接听记录。接听电话人员漏记客户电话内容，遭投诉者，
罚款20元。
三、公司内部办公制度
1、工作期间，当日值班人员应保持公司办公环境整体全天候清洁，
对故意破坏环境卫生的其他员工进行监督。
2、工作时间内不允许私自离岗、闲聊、吃零食，以及做一些与工
作无关的事情。违反者罚款20元
3、维护公司财物,不浪费办公用品，发现办公设备包括公司通讯
设备、电脑打印设备出现故障应及时上报。
4、上班期间，公司员工个人手机铃声设置为振动或静音，不允许
在客户面前接听私人电话。违反者罚款20元。
5、所有员工每天下班前，应做当日的工作总结以及第二天工作安
排。如遇调休，应做好书面工作交接。
对员工个人工作记录，不定期进行检查，漏记者罚款10元。
6、当天下班前，物品摆放整洁，最后离开办公室者，作各项收尾
工作，各项电源等关闭方可离开。
7、公司工作人员，上班期间应服从主管的工作安排。如不能及时
完成安排者，请做出书面解释。对本职工作，主管安排工作不
能完成，并没有书面解释罚款20元。
8、工作期间，员工之间应通力合作，不得相互拆台，搬弄是非。
如有发现罚款100元，事情严重者扣除当月工资直接开除！
Tel:0371-60270888 60270999E-mail:liuhua6824@sina.com
1、工作期间，遵守公司一切规章制度，并服从上级工作安排，积
极完成工作安排，保守公司秘密，以公司利益为重;
2、诚实服务，对客户负责，以客户利益为重。在工作期间不谋取
个人利益，不侵害公司其他人利益。
如发现将公司内部资料透漏外部，立即扣除当月工资，并辞退。
3、搞好公司内部同事关系，不各自为政，不搞小团体，说话要负
责，不争权夺利，不排挤他人。
4、公司工作人员上班期间不得私自串岗、离岗，且私自调休；积
极做好个人工作计划制度。
5、凡是公司员工都有维护公司形象、信誉的义务。
工作时间，个人行为即代表公司行为；不得参与有损公司形象、信誉的活动。
工作时间，员工个人行为损害公司声誉、形象者，发现扣除当月所有奖金。
五、早夕会制度
为了使公司员工的整体精神面貌得以体现，各岗位人员更加明确当天的工作事项。做到计划好每一天的工作，同时以“今日事，今日毕”为宗旨达到的良好工作效果，我公司特制定早、夕会制度如下：
早会内容：
1、早会时间： 9：00—9:30
夕会时间：冬季 18：00—18：30夏季 18：30—19：00
2、两会参与人员：公司全体员工（没有参与当天业务活动人员） Tel:0371-60270888 60270999E-mail:liuhua6824@sina.com
郑州爱时间婚庆礼仪策划管理公司
3、早会执行人：当天值班人员（如值班人员不在向下轮留）
4、早会监管 ：经理（做好指导和总结工作）
5、早会内容 ：企业形象与宣言
（检查头、衣、鞋并大声背颂公司誓词，合唱歌
曲，感恩的心，结束时要互相激励，加油）
6、公司问候 ：值班人员或经理代表送上对同事新的一天的问候
7、工作计划 ：认真填写员工日志，计划好当天应做事项
8、实际行动 ：按照计划开始行动并共同大声喊出：我们是最棒
的!
夕会内容：
1、员工自评：根据当天工作情况认真填写自评（要求：字要工整
情况数实）
2、工作回放：站立口述总结当天工作情况（要求：字整腔圆、逻
辑有序）
3、分享精彩：员工按计划全部完成任务或超额完成任务，所有
工给予掌声。
4、鼓 励：经理带领大家共同分享他成功之道。
5、问题分析：没有完成任务的员工要向大家说明情况，如果是懒
惰所致或无正当理由，大家用掌声给他贺倒彩，并请他站立列席会议。如果事出有因，大家同共找出问题所在，共同帮他攻克难关。
6、经理总结：经理可根据每位员工的陈述给予及时到位的总结。
总结有的人为什么会成功，有的人为什么会失败。可以用事例加以说明，如果是业务知识不够，应给予当事人指导和补充。
7、部门负责人对早、夕会质量做最后总结，同时对大家的工作加Tel:0371-60270888 60270999E-mail:liuhua6824@sina.com
篇三：婚庆策划案及一般流程
婚庆策划案及流程
沟通说明：
此方案只针对一般性婚礼，不包括高消费客户所需求的外场设备、重要宾客接待、其他特殊物料等环节，具体案例中若有创意策划案的添加，另作考量。另，我们有一项优势资源可以考虑如何运用——媒体，我在近一年的策划工作中，与省内（包括部分全国媒体）各大报纸、电台、网络、电视、杂志等媒体保持有一定关系，经过慎重思考，该服务在有身份或者高消费客户中存在需求可能，或也可通过极具创意的婚礼，邀请媒体前往报到，形成在长沙市内的一次特色炒作，推广我们的服务。
工作主流程：
我认为，我们可以将工作按照时间进度分成3大部分进行，分别为跟单期、商榷期和执行期，具体方案中，中式婚礼和西式婚礼区别主要体现在物料、创意和活动设置等环节，在各环节中将会分类具体标明，现将各个部分内具体工作内容介绍如下：
一、跟单期
跟单期从接触客户开始，到客户签订合同、确定婚礼基本形式和初步创意为止，具体内容包括如下：
1、接触：备好至少两份婚庆策划宣传册（或ppt），为了能留住客户，重点宣传我们的策划创意能力和强大的执行能力，同时掌握目标客户的基本信息（婚庆时间、客户性格特点、喜好倾向等），根据客户需求和承受能力介绍服务价格区间，并尽可能在当场根据客户需要提供创意，以获得客户信任。
2、创意策划案：根据第一次接触后客户的需要，48小时内提供书面的创意策划案，配合营销跟单，在跟单的过程中，着重关注新娘客户的需求。（接触期一般也是客户的选择期，在这一时段内尽可能展示我们的实力，吸引客户签单）。
3、报价单：在提交创意策划案的同时，向客户提交基本报价单，报价单内容需对各项金额进行基本说明，并包含基本的物料价格，如客户有意将饭店、酒水等
其他项目外包，也需列入报价（注：考虑如何体现组合营销，突出产品套餐的高性价比）。
4、合同：应常备基本的几套格式化合同，在客户确定订单时，根据策划案、报价24小时内成文（格式合同应包含基本的物料单，由客户根据标出的价格自行勾选，其他创意案等所包含的事项在附件单独体现）。
5、外包项目：我们应尽快与存在外包联系的行业建立联合作，当客户有需求外包酒水、饭店时，迅速报价，甚至可以协同信得过的合作商一同面对客户进行营销，展示强大的关系能力，提升客户信任。
在与客户签订好合同之后，尽快与合作方确定合作内容，确定方式根据关系远近可口头协定也可走协议流程。
现在我们需要建立联系的外包项目有：红酒、白酒、饮料、啤酒、喜糖、舞美（包括射灯、泡泡机等）、酒店（主要针对有客房需求的客户）、饭店、车辆、婚车装饰、鲜花、拍摄及制碟、司仪、化妆人员、教堂、神职人员、婚纱摄影。
二、商榷期
商榷期主要是与客户确定具体的婚庆内容和细节，并形成双方认可的执行案。具体内容如下：
1、敲定时间：与客户敲定婚礼时间日期。
当客户选择为中式婚庆时，需要常备一份内容详尽的该年老历，即时掌握各个月内适宜结婚的吉日；针对特别迷信的家庭（比如客户为代儿女前来咨询的父母），应与风水人士建立联系，根据夫妇二人姓名、生辰八字敲定婚礼时间。
2、确定地点：此处有至少三处地点需要确定，具体如下
新郎地址、新娘地址和婚宴地址，根据三个地址确定工作人员（化妆师、接亲人员、车辆）出发时间，并依此确定当天基本的时间框架。
当客户选择为西式时，教堂列入婚庆地点的考虑范围，需要注意。
3、请柬：制作请柬，并印刷客户需求的数量。具体中式和西式各有不同，我们提供参考的各类样本，当客户有特别需求时，根据要求另行设计。
4、婚庆全流程：为客户介绍全场婚礼包含的活动，与客户确定婚礼各个环节、互动游戏等栏目，确定婚礼风格，并依据该风格提供展现风格的物料（一般为网
搜图片）给客户。提别提醒客户需要准备的东西，特别是台词、配合主持人做的活动，并最终敲定。
5、拍摄：根据客户需求与客户确定婚礼当天需要的拍摄设备，包括设备数量、人员和镜头要求等。
6、展示片制作：制作用于婚庆当天的短片，内容以新郎新娘的照片、视频为主，配合简单的文字脚本。
7、婚礼照展示板：用于婚礼当天现场迎宾和内场的装饰。
8、现场布置：根据策划案和基本的物料单，向客户提交现场布置物料清单，并口头向客户介绍展示效果（最好能够在网上有同类型的图片辅佐说明，甚至做成ppt）。待客户确定以后，即展开现场物料的制作工作，该项工作应至少于婚礼前15天展开。
中式婚礼，一般需要物品包括中国结、传统椅凳、彩筒、空飘、蜡烛、传统汉服（用于父母和新郎新娘穿着，客户需要时使用）、盖头、竹竿（用于掀盖头）、佛像（一拜天地，或者是其他可代表天地的牌位）、轿子、体现中式风格的鲜花、唢呐演奏等。
西式婚礼，一般需要的物品包括：鲜花、西服婚纱、神职人员服装、圣经（神职人员服装和圣经在外包时，不需要考虑）、钢琴弹奏等。
一般性的物料都包括：横幅、红地毯、鲜花、装扮现场用的铁架台柱、大展板等
9、喜糖：喜糖外包装设计、喜糖单价、喜糖品牌和内容，需要建立外包联系。
10、现场节目：按照需求，可提供用于彰显婚礼主题、热闹现场氛围的节目表演，表演可包括歌舞、特技、魔术等，操作方式为外包，需另外计费。
中式婚礼特色的节目可有：舞龙舞狮、古筝弹奏??
西式婚礼特色的节目可有：钢琴弹奏、萨克斯演奏、交谊舞（新郎新娘领舞）等
11、婚车：包括车辆租赁和婚车打扮，需要建立外包合作联系。另外，还需要与客户确定车队出发后行驶的路线，该项目需特别注意时间问题，尤其是中式婚礼，要配合好“吉时”。
12、装扮挑选：客户选择当天几次的形象装扮，并确定装扮风格和化妆人员，此
一块涉及到服装的租赁和化妆业务的外包
三、执行期
执行期即为婚礼当天创意和流程的具体执行。下面内容将按照时间先后进行介绍：
1、婚车装扮：该项目需提前一天完成，无法提前一天完成的，最晚也需要婚礼当天一早即完成装扮。
2、新娘房间：新娘房间需要提前一天完成装饰，装饰用的鲜花、彩带和用于固定的物品需要当天到场，鲜花需要保证新鲜。
3、化妆：婚礼当天一早，化妆人员需到位（新郎、新娘位置），最晚于接亲前完成化妆工作（注：接亲用的服装需至少提前一天到位），并带好当天新郎新娘所需的服装。
4、接亲：分为两种类型，
中式婚礼时，新郎车辆提前出发，前往接亲，然后车队前往婚庆现场； 西式婚礼时，新郎新娘车队同时出发，前往婚礼现场。
5、现场布置：考虑到一般婚宴于酒店或饭店进行，现场装扮工作一般最早也只能于婚庆当天早上进行，该项工作在短时间内需要全部到位，包括内场布置、外场装扮、签名台到位、炮竹和彩筒到位等。
6、车队出发：按照约定的路线，前往婚礼现场。
7、司仪到位：司仪需于婚礼前1小时到达婚庆现场，并于随后到的新郎新娘进行最后的沟通。
8、来宾入场：来宾入场后，需提醒客户安排来宾入座，特别是中式婚礼中，对位置安排有要求的客户。
9、婚庆开始：按照执行案执行。
中式婚礼一般流程：新郎先入场、司仪互动、新娘戴盖头入场、拜天地拜父母、献茶、揭盖头、交换戒指、现场互动。
西式婚礼一般流程：新郎先入场、司仪互动、新娘父亲携新娘入场、神父面前宣誓、交换戒指并接吻、现场与父母交流、现场互动。
说明：以上为一般性的婚庆流程，主要注明了各环节需要注意的细节和内容，中式和西式两类婚礼的区别主要是在物料装扮上进行体现的，流程设置也是最大众化的，个人认为还是只有通过具体的创意案才能更进一步彰显。
《婚庆公司宣传册》出自：品牌对比网
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