篇一：连云港欧琳橱柜营销方案
1 引言
近几年，中国橱柜产品行业发展迅猛，整体市场规模迅速扩大。由于橱柜市场前景普遍看好，使厨房家电成为不少人眼中的“富矿”，欧派橱柜、志邦橱柜、金牌橱柜等国内橱柜生产巨头争食这块蛋糕。在此趋势下，欧琳橱柜也开始正式进入连云港市场。本策划案从市场现状、外部经济环境、企业内部环境、竞争对手等方面入手，进行深入细致分析，为欧琳橱柜连云港旗舰店的经营与发展制定了一套详细的营销方案。 2 市场分析
2.1企业简介
欧琳创建于1995年，是一家专业从事高档橱柜、不锈钢水槽、厨房电器等厨房产品设计、生产及销售的国际化集团公司。它不仅从橱柜的诞生地德国引进先进的生产工艺和设备，还从时尚的前沿阵地意大利引进前卫的设计理念，创造充满科技与艺术结晶的世界厨房精品。欧琳厨具推出“厨房一站式”理念，其核心内容是：为中国家庭提供专业、优势的整体厨房装修的一站式服务，从厨房的三个空间（操作空间、储存空间、活动空间）着手，为消费者创造轻松省事的一站式厨装服务。欧琳橱柜连云港旗舰店是欧琳公司在连云港的连锁企业，全市仅一家。欧琳橱柜连云港旗舰店于2010年11月20日正式开始营业。
2.2企业目标和任务
欧琳橱柜连云港旗舰店决心要获得更多令人瞩目的殊荣及市场美誉度，使欧琳跨入业界领军行列，成为一个将制造美学和工业设计完美转化为生产力的企业样本。欧琳也将秉承一贯的科技、美学创新之路，以用户需求为中心，以用户需求为创意源泉，不断为用户提供更高品质的厨房，努力成为连云港一流品牌的欧式厨房精品供应商，力争把欧琳打造成为连云港中高端橱柜的知名品牌。 此外，2011年的销售业绩要在2010年欧琳连锁店全国排名第五的基础上进入前三名。
2.3市场现状
从目前连云港市场状况来看，整体橱柜已经逐渐步入品牌竞争的良性循环阶段，不管是城市或者农村，整体橱柜市场的覆盖率都还有很大的潜力可以挖，所以虽然市场竞争日趋激烈。
整体橱柜是新行业，市场空间大。特别是在市场空白大，市场开发度高。并且，在越来越火的房地产业的拉动下，将推动橱柜业的快速发展。因此，无论是企业还是经销商，都在养精蓄锐、蓄势待发。为了立足市场，赢得市场竞争，企业纷纷加大了品牌、渠道建设力度，并不断提高产品、服务质量，改变营销模式，以占领更大的市场份额，占领市场的制高点。
2.4主要竞争对手分析
在连云港市区，包括新浦、海州、连云三区，欧琳橱柜的竞争对手较多，主要有欧派橱柜、金牌橱柜、志邦橱柜等。在这些竞争对手当中，有好几个位列中国十大品牌橱柜。通过调查发现，在目前连云港市场上，欧派橱柜是欧琳橱柜本阶段的最大竞争对手。下面，
通过以上对比，可以发现，欧琳橱柜在价格与性价比上存在很大优势，售后服务相对较好。但，不容忽视的是，欧琳橱柜知名度不高，市场占有率较低，营销体系还有待完善。
2.5外部环境分析
2009年，连云港市经济总量实现历史突破。据初步统计，2009年，全市地区生产总值（简称GDP）再次创造历史，全年实现GDP 941.13亿元，按可比价格较上年增长13.6%（简称同比增长，下同），增长幅度较上年提高0.5个百分点，较全省平均增长高出1.2个百分点；增幅在全省13个市中位居第7位，较上年前移1个位次。
人均水平跃上新的台阶。按常住人口计算，全市人均GDP达到21144元，同比增长13.9 %。按现行汇率计算，已跨上3000美元台阶达到3097美元。其中市区人均GDP达到
37229元，即首次突破5000美元达到5452美元，标志着连云港发展已经上升到一个新的历史阶段。这一列数字表明，连云港城镇居民收入和购买力迅速增强，中高端收入人群日益增多，在市区尤为明显。这种现状，为欧琳橱柜的销售创造了良好的外部经济条件。 在外部竞争因素方面，连云港经济的迅速发展，居民购买力进一步增强，也吸引力众多橱柜品牌进军连云港。从2008年开始，欧派橱柜、志邦橱柜、金牌橱柜等国内各大品牌橱柜，也纷纷在连云港设立专卖店，期望能够在日益增长的市场规模中占有一席之地。因此，连云港地区橱柜的竞争将日益激烈。
2.6内部环境分析
欧琳橱柜连云港旗舰店于2010年11月20日正式开始营业。企业内部下设销售部与设计部。由于本店刚刚成立，现有营销模式有限，如下
2.6.1老客户带动新客户
欧琳橱柜是高档耐用品，价格较高，一般群体基本没有消费的需求，因此欧琳橱柜的目标市场定位于中高端收入人群。为了拓宽市场，提高销售量，欧琳橱柜连云港旗舰店推行“老客户带动新客户”的营销策略。欧琳橱柜通过确立有质量问题24小时内解决的服务原则，提高自身的服务能力、服务质量和服务水平，以提升自身的口碑和信誉，从而建立了长期稳定的部分客源。这些客源在享受到欧琳橱柜的优质服务后，把欧琳推荐给其他亲戚、朋友、同事等，从而再次扩大欧琳橱柜的潜在客户范围。
2.6.1.1老客户带动新客户优点分析
老客户带动新客户的方式与其他方式相比较，宣传成本较低，客源相对稳定、潜在客户的购买成功率较大，有益于传播企业的口碑和信誉。从长远的角度看，有利于企业赢得更多的顾客，从而提高销售量，获得更大的利润。
2.6.1.2老客户带动新客户缺点分析
老客户带动新客户的营销方式对企业更方面的要求比较严格。一旦企业在某一细节上存在缺陷，并没有及时解决，导致现有顾客产生不满，从而使该顾客将企业的缺陷传达给更多的潜在顾客，成为其他顾客购买的意见领袖，影响企业的经营与发展。此外，老客户带动新客户的营销方式对企业产生效用的时间周期较长，不利于企业在短期内扩大销售量。
2.6.2入户宣传
这是一种较为常见的营销策略。它是由推销人员携带产品的样品、说明书和订单等宣传工具走访客户，推销产品。为拓宽欧琳橱柜在连云港的市场占有率，增加销售量，欧琳橱柜连云港旗舰店也经常采用入户宣传的营销策略。主要步骤如下：先对入户宣传的人员进行推销方面知识的培训，然后调查、确定连云港新建的中高档小区、别墅，最后安排推销人员进入这些小区住户家中进行推销。
2.6.2.1入户宣传优点分析
这种销售形式可以针对顾客的需要提供有效的服务，并方便顾客。由于推销人员与顾客直接联系、当面洽谈，可以通过交谈与观察了解顾客，进而根据不同顾客的特点和反应，有针对性地调整自己的工作方法，以适应顾客，诱引顾客购买。此外，通过入户宣传还可以及时发现、答复和解决顾客提出的问题，消除顾客疑虑和不满。
2.6.2.2入户宣传缺点分析
入户宣传具有两大缺点：一是支出较大，成本较高。由于每个推销人员直接接触的顾客有限，销售面窄，特别是在市场范围较大的情况下，人员推销的开支较多，增加了产品的销售成本，在一定程度上减弱了产品的竞争力。二是对推销人员要求较高。人员推销的效果直接取决于推销人员素质的高低，因此，推销人员应牢牢掌握营销的各方面的才能。如果推销人员素质不高，在一定程度上会严重影响营销企业的销售量，进而制约企业的发展。
2.6.3墙体广告与海报宣传
欧琳橱柜连云港旗舰店于2010年11月20日正式开业。为了扩大宣传，提升知名度，欧琳橱柜采用墙体广告策略进行宣传。在东方和盛百货前方的护墙上以及水墨江南、中央华府的墙体上粘贴喷绘式广告进行宣传。在开业期间以及圣诞节前夕，采用人员发放传单的方式进行宣传。
2.6.3.1墙体广告与海报宣传优点分析
墙体广告与海报宣传相对于其他相传方式而言，资金成本较低，宣传的时间较长，宣传面广，吸引力强，效果好。有利于企业在短期内提高知名度，并增加销售量。
2.6.3.2墙体广告与海报宣传缺点分析
墙体广告与海报所宣传的地域范围较小，宣传的接受对象局限性强。对于宣传的地点具有较高的要求。此外，宣传效果受很多因素的影响。
3. 营销策略
3.1目标及预期效果
欧琳橱柜连云港旗舰店决心要获得更多令人瞩目的殊荣及市场美誉度，使欧琳跨入业界领军行列。欧琳将秉承一贯的科技、美学创新之路，以用户需求为中心，以用户需求为创意源泉，不断为用户提供更高品质的厨房，努力成为连云港一流品牌的欧式厨房精品供应商，力争把欧琳打造成为连云港中高端橱柜的知名品牌。 此外，2011年的销售业绩要在2010年欧琳连锁店全国排名第五的基础上进入前三名。
3.2目标市场描述
欧琳橱柜的相关产品在造型上均为仿欧式，材料比较优质，工艺领先于国内其他企业，并且价格相对较高。这一系列因素决定了欧琳橱柜的产品定位为高档耐用品，因此其目标市场定位于中高端客户。
近几年来，连云港市经济发展，城镇居民收入进一步提高。2009年，连云港市区人均GDP达到37229元，中高端收入群体规模迅速扩大。其次，自2008年国务院颁布《江苏沿海开发战略规划》以来，连云港成为江苏沿海开发的龙头，进而导致房地产市场持续火热。以上两种因素，直接刺激了连云港中高端收入群体的消费需求，从而产生了购买动机。
3.3市场定位
2009年，连云港市区居民收入提高显著，生活质量切实改善。城市居民人均可支配收入达到16958元，增长11.2%，增幅在全省位居第6位，较全省平均增长高出1.2个百分点。市区居民人均消费达到11577元，增长9.2%；市区居民收入的迅速增长，消费水平的日益提高，为欧琳橱柜的销售提供了广泛的市场。
3.4营销组合描述
篇二：贝发VS欧琳
宁波理工学院
管理沟通课程作业
论文题目： 贝发VS欧琳
课程教师： 学生姓名：学号： 专业班级：
完成日期：
1贝发企业现状介绍
1.1 企业发展背景
贝发集团股份有限公司始创于1994年，是一家集研发、生产、销售以及国际商贸服务于一体的大型文具集团，是国内首家从事文具供应链运营服务的企业，产品涵盖办公文仪、办公耗材、办公日用、学生用品、包袋产品、环保产品、商务礼品、办公设备、办公家具等九大系列、上万个种类的产品，并形成了以“BEIFA”为主，“A+PLUS”、“WMZ”、“LAMPO”、“GO GREEN”等为辅的品牌战略，是国内文具行业发展速度最快、品牌知名度最高、行业内最具创造力和影响力的企业之一。
2009年，贝发集团向综合文具供应链转型，倾力打造了文具供应链服务平台，成为国内首家文具供应连运营服务商，“2020年将成为中国文具供应链第一品牌”。贝发集团文具供应链服务已成功进入国际市场，得到市场的广泛认可。其产品远销世界150多个国家和地区，70%进入国际主流和专业市场，与世界五百强企业MYRON、OFFICE DEPOT STAPLE、WAL-MART、TESCO等20多家世界级销售商建立了战略贸易关系，并连续获得美国STAPLE、OFFICE DEPOT公司颁发的全球产品创新奖、TESCO全球最佳供应商奖和GLOBALSOURCES的顶级供应商奖。
以现货分销中心为基础构建全球服务网络，搭建全方位一站式文具供应链服务平台，为全球客户提供个性、快速、安全的一站式、全品类、系列化、多品牌的产品和服务。
贝发集团将在1年时间内在巴基斯坦、法兰克福、迪柏、宁波、广州、东京、圣保罗、孟买、上海等全球范围内设立9个分销中心，3年内全球现货分销中心达到30个，形成全覆盖、全品类、多功能的产品分销网络。
历年来，贝发积极参与各种公益事业及活动，如捐建希望小学、5.12地震捐款、为特殊儿童捐款等，累计捐助钱物上亿元。
1.2企业在国际上的地位
贝发产品外销于世界150多个国家及地区，并以北美洲和欧洲等成熟和专业市场为重点市场。销售按地区分布如下：
图1 贝发文具国际市场销售份额比例
作为国内最大的文具供货集团，公司的客户己经遍及全球各个国家和地区， 目前已经积累了全球促销、零售、商业办公、批发和进口商多个渠道和市场的450多家客户，这些客户是公司过去几年内销售和业绩增长的基础。
A、宣传品及礼品经销商市场：此市场部份之客户一般是透过邮购订单分销渠道及礼品批发商经营业务之精品直销公司，客户通常要求时款、多功能之优质产品，并要求准时付货及专业之服务。此市场部份之著名客户包括Myron、National Pen、Amsterdam及Norwood；
B、全球首屈一指零售商市场：此市场部份之客户一般是大型零售连锁店、文具连锁店、会员制连锁店、折扣连销店及便利店，彼等要求供应商提供大批及/或多种书写工具以符合本身之购货需要。此等大型零售商要求优质产品、准时付货及度身订造之服务。此市场部份之众多著名客户包括沃尔玛、特易购等。
C、OEM伙伴及合约经销商市场：此市场部份之客户一般是需要OEM伙伴之海
外国际书写工具制造商；及为大至中规模企业客户采购高质素文具之海外文具合约经销商。此市场部份客户之要求甚高，一般要求尖端技术、高质素产品、多种产品、准时送货及专业服务。OEM伙伴中部份著名客户包括美国之Acco、三福特(Sanford)、UChida；合约经销商部份著名客户包括Corporate Express、联邦文具(United Stationers)、Boise及S.P.Richards。
D、竞争性市场客户：为满足客户在采购书写文具方面之需要，公司亦向上述客户以外之其它海外客户销售文具，包括小型进口商、批发商及其它零售商，此类客户遍布俄罗斯、中东、中非及东南亚，此类客户对价格较敏感。
1.3企业在国际市场发展现状
图2 制笔业国际市场发展五大特征 1.3.1贝发集团国际市场发展瓶颈
1、劳动力成本低的国家的威胁
通过制笔业国际市场发展五大特征，我们可以看出，制笔产业向劳动力成本低的发展中国家转移。印度将会成为中国的出口企业形成潜在的代替和威胁。印度的劳动力成本处在我国上世纪九十年代水平，近几年发展势头迅猛，成为制笔
工业的后起之秀。
2、利润空间小
我国的劳动力市场在起初比较低，而在近几年，中国的劳动力市场成本持续上升，利润率还会被压缩。价格竞争激烈、出口退税下调、人民币升值、劳动力成本上升，都严重影响了贝发在国际市场的发展。
3、缺乏品牌主导产业
贝发集团出口产品，很大一部分为贴牌生产，由此一来，贝发可从中获取的利益非常的少。目前国内的大多数文具企业还在做着OEM的加工制造，也就是把定单接来，自己只是加工生产成品，贴牌生产其它品牌的文具产品。这种生产模式在文具行业发展初期是必要的，是资本积累和经验积累的最有效途径，贝发文具也在发展初期走过一条“为他人作嫁衣裳”的道路。但是，现在己经是文具行业群雄并起，“大鱼吃小鱼”的时候，如果还只仅仅定位于单纯的加工制造，恐怕很快会消失或被吞并。
4、出口壁垒
中国的商家在国际市场的地位不高，许多发达国家不断地制定并实施新的标准和法规，给中国的产品出口筑起一道道技术壁垒和绿色壁垒。
5、零售渠道受威胁
在商品流通环节上外资企业己进入了批发零售业。如沃尔玛、易初莲花等，在电子商务方面也有较强的发展势头。去年，“某国际办公用品旗舰店连锁企业”在上海的开业，更是加剧了行业竞争的品牌旗舰式竞争。
1.3.2贝发集团对策
对策一：精细产业化程度，提高产销规模
贝发集团产品涵盖办公文仪、办公耗材、办公日用、学生用品、包袋产品、环保产品、商务礼品、办公设备、办公家具等九大系列、上万个种类的产品，并形成了以“BEIFA”为主，“A+PLUS”、“WMZ”、“LAMPO”、“GO GREEN”等为辅的品牌战略，是国内文具行业发展速度最快、品牌知名度最高、行业内最具创造力和影响力的企业之一。目前，贝发集团在北京、上海等地设有6家国内分
篇三：欧琳水槽官网怎么样 水槽有哪些优势所在
厨房是必备的设备就是水槽，它们主要用来洗菜或者是刷碗等功能。面对市场上众多品牌的水槽，你会选择哪一个品牌的水槽呢？你听说过欧琳水槽吗？知道欧琳水槽官网地址吗？欧琳的确得到了广大消费者们的认可，很多消费者们不仅看重欧琳水槽的质量与款式，更加在意的是欧琳水槽的环保性能。面对欧琳水槽官网上众多款式的水槽，消费者们看到眼花，不知道哪一款类型的水槽最好。其实只要记住了欧琳水槽售服务电话，你就可以放心的选择此品牌。
欧琳水槽官网相关介绍
你在电脑浏览器里面打上“欧琳水槽官网”，相信就会得到答案。欧琳是一个富有高端品质的品牌，此品牌的水槽主要的风格就是欧式风格。它们带给你浓浓的欧式风。欧琳创立人于1995年，它们主要经营高档的橱柜，不锈钢材质的水槽，厨房电器等一系列的家装材料设备。不仅有着先进的生产设备，而且还聚集了来自全国各地有名的设计师与相应的工作人员，随着时间的发展，公司也跟着日益壮大。到现在为止，它们已经成为中国市场上的名牌商标，获得了无数消费者的认可与同行业企业的好评。不仅是国内一帜独特的品牌水槽，而且也走向了国际市场。
欧琳水槽官网之人性化设计
欧琳水槽官网只所以可以如此的火爆，这与它们的设计理念是分不开的。设计师们有着胆大的想法，还注重体会消费者们的意见，能够设计出消费者们满意的水槽才是真正的创新。所以说欧琳品牌水槽每一款设计都是按照消费者的要求去设计，它们给人们的生活带来方便的与帮助。看着舒心，用着放心。
欧琳水槽官网之售后服务
一个好的水槽品牌，不仅是水槽的质量好，款式新颖，还有一点更重要的就是售后服务如何，好质量固然是好，可是没有一个完美的售后服务，对于消费者们来说是一件不靠谱的事情。你知道欧琳水槽售后服务电话吗？就算你不知道，只要你选择了欧琳品牌水槽，他们的销售人员也会时刻提醒你，不管你有什么方面的问题，只要是拨打欧琳水槽售后服务电话，就会得到满意的服务。
你心动了吗？欧琳水槽官网一定要记住了，他们是欧琳水槽的唯一销售点，这里的水槽质量可靠，价格公道，最主要的是售后服务完美。
原文引用：/zhuangxiu/chugui-2601.html
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