《国际贸易理论与实务》实习心得 本文简介：
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《国际贸易理论与实务》实习心得 本文内容：
《国际贸易理论与实务》课程
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前言
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国际贸易是一门操作性非常强的学科，仅靠学习书本上的理论知识而不实际操作，是很难从事相关工作的；然而，由于种种原因，无法进入单位实体实习，学校也没有相应的模拟实习软件，只能借助视频实习。
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视频软件的相关介绍如下：SimTrade软件融合了国际经济学、电子商务理论和外贸实务流程，很好地模拟了当今国际商务的真实环境。同学们通过观看这个虚拟贸易平台中教师的操作流程，能够清楚模拟实习平台中各个角色（出口商、进口商、供应商、出口地银行和进口地银行）的相关工作及流程、认识相关单据及填写。了解国际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式，最终达到增强感性认识和社会适应能力，进一步巩固、深化已学过的理论知识。
具体实习内容
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一、???
视频模拟实习
（一）实习目的
熟悉和了解外贸实务的具体操作程序，增强一些感性认识并从中进一步了解、巩固和深化已学过的理论、方法，提高发现问题、分析问题和解决问题的能力。
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（二）实习的主要内容
1、熟悉和掌握一般贸易的实际应用。
2、参与国际贸易买卖合同的磋商，熟悉询盘、发盘、还盘和接受环节的实践过程，掌握合同条款的具体规定和表达。
3、掌握国际贸易货物买卖合同履行过程中货、证、船、款等类容。
4、了解国际贸易买卖中货款的结算方式，熟悉与掌握L/C、T/T、D/P、D/A的结算程序和应用技巧。
5、熟悉与掌握信用证的申请、开证、审证的要点。
6、熟悉海洋运输方式的具体操作。
7、熟悉各种单据的缮制与运用技巧。
8、?
了解如何在国际贸易货物运输过程中减少风险，熟悉与掌握价格术语CIF、CFR、FOB的细节和运用技巧。
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（三）实习中的角色扮演
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???教师通过视频让学生了解SimTrade外贸实习平台，并清楚视频中扮演的五个主角，分别为出口商、进口商、供应商、出口地银行和进口地银行。视频通过实例和具体操作帮助学生理解这些角色的日常工作和流程。
各个角色的具体工作如下：
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?1、
出口商实习：出口商作为独立的经营单位，自主制定销售策略并且负责实施：同供应商、进口商建立业务联系；就一个或者多个项目进行商务谈判；灵活应用各种成交手段完成业务获得利润；还要随时掌握公司的业务、库存和资金状况，以便对出现的问题做出正确判断和合理解决。
1）、交易准备阶段
选择目标市场、选择目标产品、选择交易对象和建立义务关系。
2）、磋商阶段
（1）出口报价核算?
报价数量核算、采购成本核算、出口退税收入核算、国内费用核算、海运费核算、保险费核算、银行费用核算、利润核算和FOB、CFR、CIF的外币报价核算。
（2）出口发盘
（3）出口还盘
（4）接受
3）、签订合同阶段
起草外销合同、填写出口预算表和外销合同送进口商。
4）、履行合同阶段
催证和审证、备货、租船订舱、出口报检、出口保险、出口报关、装船出运、制单交单、收汇、核销、退税和索赔。
5）、义务善后
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?2、
进口商实习：进口商必须紧跟本国消费市场和国际贸易市场的变化，合理调配有限的资金，不断变化思路，凭借敏锐的感觉，选择最有利润的项目，加快公司的资金周转率。同时还要从选择可靠的业务伙伴开始，逐步完成具体的事务。这可是一项充满挑战和乐趣的工作。
1）、选择目标市场、选择交易对象、建立义务关系和交易磋商阶段。
2）、进口价格核算：主要有进口数量核算、进口成本核算、进口关税核算和义务费用核算（包括进口报检费、报关费、公司综合义务费、海运费、保险费、银行费用和利润核算。）
3）、进口询盘：说明客户来源、介绍公司及说明去函目的、激励性结尾。
4）、进口还盘
5）、接受
3、
供应商实习：供应商通过生产商品并且出售获得利润，所以对于他们来说，生产出市场需求的产品是最重要的。冒然生产产品会面对巨大的风险，而准确预测市场变化又有很大的困难，以销定产是一个很好的方式，又需要有广泛和稳定的客户资源。
4、
出口地银行、进口地银行实习：出口地银行和进口地银行一起向各经营者提供金融服务：贷款还贷、信用证结算、国际汇款、国际托收。
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（四）实例
下面以销售一种玩具商品（三色戴帽熊）为例说一下几个角色的主要任务：
首先是出口商，在最先扮演的是出口商的角色，这个角色是Simtrade里最难的了，有大量的单据要填，而且一不小心就会出错；出口商选择目标市场，交易对象，以邮件的形式，去函给适合的进口商，说明客户来源及去函的目的，并用激励性的语句结尾，如果进口商有意，就会还盘，直到达成意见一致后，出口商起草外销合同、填写出口预算表、合同送进口商；
然后是进口商，进口商填写进口预算表，确认外销合同，填写开证申请书，发送开证申请到进口地银行；再次是进口地银行，进口地银行对照合同查看申请书，开证条件符合后进行开证，并通知出口地银行；后面是出口地银行，出口地银行对照合同审核信用证，无误后，通知出口商；出口商审核信用证，无误后，起草购销合同，合同送给供应商；
供应商确认购销合同，组织生产，放货；出口商填写货物明细单，租船订舱，并填写报检单、商业发票和装箱单，出口报检，再填写保险单，出口保险，填写核销单，核销单的口岸备案，再填写报关单，出口报关，装船出运（及时通知进口方）填写汇票、产地证，向出口地银行交单；
出口地银行审单，无误后，发送进口地银行；进口地银行同样进行审单，无误后，通知进口商赎单；进口商查收进口地银行发的赎单通知邮件，赎单，然后进口报检、报关，到海关提货；出口商查收出口地银行发的通知结汇邮件，到银行办理结汇，到外汇管理局办理核销，到国税局办理退税；整个过程结束，当然为了以后的发展，出口商和进口商之间可以建立更好关系，实现长远的合作及发展。
至于案例中所提到的单据填写，通过认真学习，能正确的填写各种单据，了解办理一笔业务的具体操作和流程，补充和强化了已学习的理论知识。
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二、2010年贵州省进出口贸易现状调查
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（一）一季度全省进出口贸易概况
2010年1-3月，全省进出口59996万美元，同比下降6.7%。其中，出口30069万美元，同比下降27.8%；进口29926万美元，同比增长32.2%.
3月当月,我省进出口22067万美元,同比下降17.6%,环比增长34.8%。其中出口10032万美元,同比下降32.2%,环比增长36.9%；进口12036万美元,同比基本持平，环比增长33%。
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（二）一季度全省进出口贸易数据分析及运行特点：
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1、出口由升转降，降幅逐渐减缓；进口稳定增长，增幅逐步回落
???1-3月，全省出口由升转降，降幅逐渐减缓。其中，1月份因去年春节影响（2009年春节在1月份），基数较低，出口增长12.4%，2月份受春节长假影响（2010年春节在2月份），出口由升转降，降幅达53%，3月降幅逐步减缓，降幅减缓了17.8个百分点；在进口方面，全省进口稳定增长，增幅逐步回落，其中1、2月增幅均在两位数以上，元月因受去年春节影响基数较低，增幅达三位数，3月增幅回落至与去年基本持平。
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2、私营企业出口快速增长
??一季度，私营企业进出口快速增长，进出口7594万美元，同比增长67.2%，占全省进出口13%，较去年同期增长了5.9个百分点。其中，出口4329万美元，同比增长22.3%，占全省出口14%，较去年同期增长了5.5个百分点；进口3266万美元，同比增长226.4%，占全省进口11%，较去年同期增长了6.6个百分点。其中增长较大的企业有厚生化工、和泰茶叶，出口分别增长195.6%、1523.8%。进口增长较大的是东粮油进口的精铜。
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国有企业进出口45896万美元，同比下降15.9%，占全省进出口76%，较去年同期下降8.8个百分点。其中，出口22709万美元，同比下降36.2%，占全省出口76%，较去年同期下降9.3个百分点；进口23187万美元，同比增长22%，占全省进口77%,较去年同期下降
6.9个百分点。其中出口下降较大的企业有瓮福、烟草、贵航、茅台。进口较大的企业有瓮福、轮胎、振华。
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三资企业一季度进出口5279万美元，同比增长15.2%。其中，出口1838万美元，同比下降16.1%；进口3440万美元，同比增长43.8%。
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3、主要商品出口仍保持下降趋势
??一季度，我省主要出口商品保持下降趋势，降幅均在50%以上。由于销售成本增加和干旱限电影响，我省主要出口的磷化工产品和铁合金虽然价格略有上涨，但数量却持续下降。其中，下降较大的商品有三磷酸钠、过磷酸钙和磷酸氢二铵，分别下降16.8%、62.3%、43.8%，黄磷及锰铁均未出口。
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一季度，高新技术产品出口稳定增长，进出口4875万美元，同比增长28.7%。其中，出口2682万美元，同比增长7.6%；进口2193万美元，同比增长69.3%。
机电产品、纺织品和农副产品一季度出口均有不同程度下降，出口分别下降53.8%、32.2%和46.6%。
4、原材料价格的上涨全省一季度进口增幅均保持在30%以上
??从海关数据显示，原材料价格的上涨使我省一季度进口增幅均在30%以上，其中，硫磺、橡胶和锁的零件单价均翻两倍以上，直接拉动全省进口15个百分点。
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一季度，全省主要进口监测的9个商品进口19462万美元，同比增长36.9%，较全省平均水平高出4.7个百分点。其中，精铜进口2240万美元，直接拉动全省进口12个百分点。
5、对美洲、拉丁美洲出口向好
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据海关数据显示，3个月来我省对拉丁美洲、北美洲区域的出口向好，累计出口额同比分别增长了
4.4%、36.7%，两个地区出口总额占全省比重较去年同期增加了7个百分点。
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全省对泰国、印度沙特市场出口高速增长，分别增长111%、10.2.6%，增势强劲；而对欧洲、非洲和大洋洲的出口分别下滑了22%、39.1%和80.7%。
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进口方面，除非洲（铁矿砂及其精矿进口减少导致进口下降）和欧洲进口下降外，其余地区均有不同程度的增长。
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（三）分析结果
“十七”以来，贵州省采取了一系列促进外贸发展的举措，在扩大出口载体、调整出口主体结构、优化出口商品结构、提高大宗产品出口竞争力以及出口市场多元化等方面，取得了显著的成绩。但从以上2010年一季度贵州省进出口贸易数据分析来看，仍存在以下问题：
1、产业基础较弱，外贸规模过小；
2、出口商品结构不合理的局面还未得到根本改变，机电产品和高新技术产品比重过低；3、承接发达国家及发达省市产业转移还未取得突破，导致加工贸易发展缓慢；
4、外商投资企业比重过低；
5、体制创新、科技创新能力和品牌效应偏弱。
（四）贵州省进出口贸易发展的建议
1、是要加大对省、市外贸工作新政策宣传力度，切实提升我省外贸从业人员业务水平，提高我省进出口企业应对国际金融危机的能力；
2、是要高度关注国家近期出台的关税及有关政策对我省主要进出口产品的影响,引导企业特别是化肥和磷矿石生产企业充分利用好相关利好政策，并进一步完善政策支撑体系，重点支持企业开发拥有自主知识产权和自主品牌的商品出口；
3、是要积极扶持重点企业调整产业结构，推动企业向出口深加工、高附加值和特色产品转型，以提升高附加值产品出口比重；
4、是要深入外贸企业调查研究，及时了解企业生产经营中面临的困难和问题，重点推动银企和政企合作，增加信贷支持，加快企业资金周转，积极应对复杂多变的国际形势给我省外贸经济带来的冲击。
5、是进一步提高口岸通关服务质量，提高通关效率，为出口企业提供更加高效、便捷的服务。
6、是积极支持企业开拓东盟、南美、中东和非洲市场，扩大对新兴市场出口；
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实
习
体
会
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经过观看完视频后，对国际贸易流程有了一个清晰的思路，深深体会到国际贸易的中间环节多，涉及面广，除双方交易当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的进行，并有可能引起法律上的纠纷。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、以外事故和其他外来风险。所以，通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。
而且，操作中各种单证很多，但有不少单证是相互联系、相互依靠的，只是刚刚开始时，由于不熟悉、没有接触、比较陌生，填起来就相对有些困难，再者，那些单据大多都是英语，更让人有些胆寒，不过认真听经老师边填边讲解，看完视频后，掌握那些单据的填写变得简单多了，大多数单据都是以信用证和合同为标准来填，还有各种单据模式都是固定的，举一反三，多看几次，就熟悉了。
另外，此次实习不但巩固了我们平常所学的理论知识，而且也让我们清楚了解实际国际贸易中业务具体操作的流程，为以后的工作提供了实际的方便。
?综上所述，通过此次实习，我掌握了很多关于国际贸易的相关知识，检验了平时所学的基础知识，衡量了个人的业务能力和水平，对贸易流程有了更深刻的理解，同时也发现了自身的不足和缺点。虽然这个实习和现实中的有些差异，真正的贸易不像这样顺利，但我相信，这次的实习让我获得的东西，将会促进我以后的学习，工作中会有一种希望得到锻炼的强烈愿望。
《国际贸易理论与实务》实习心得 本文关键词：实务，实习，国际贸易，心得，理论
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