外贸企业国际市场营销策略 本文关键词：国际市场，营销策略，外贸企业
外贸企业国际市场营销策略 本文简介：［摘要］文章从绿色壁垒下我国对外贸易的现状出发，重点分析了绿色壁垒下我国外贸企业国际市场的营销策略，以期推动外贸企业日常运营的稳步开展，维护我国外贸企业的经济利益，争取外贸企业在国际市场上的发言权。［关键词］绿色壁垒;外贸企业;营销策略;绿色产品绿色壁垒是贸易保护中的一种非关税壁垒，进口国以保护资源
外贸企业国际市场营销策略 本文内容：
［摘要］文章从绿色壁垒下我国对外贸易的现状出发，重点分析了绿色壁垒下我国外贸企业国际市场的营销策略，以期推动外贸企业日常运营的稳步开展，维护我国外贸企业的经济利益，争取外贸企业在国际市场上的发言权。
［关键词］绿色壁垒;外贸企业;营销策略;绿色产品
绿色壁垒是贸易保护中的一种非关税壁垒，进口国以保护资源、生态环境以及人类健康为由，通过颁布多样化的法律法规、条例，建立严格的环境技术标准等形式，对国外商品进行准入限制。绿色壁垒有以下几种表现形式:绿色关税制度、绿色市场准入制度、“绿色反补贴”“绿色倾销”以及贸易制裁、推行国内PPMs标准及其他环保标准、强制性绿色标签、繁琐进口检验程序和检验制度、要求回收利用政府采购等强制性措施，等等。绿色壁垒复杂多变，给我国对外贸企业带来的影响具有二重性:障碍与机遇并存。
一、绿色壁垒下我国对外贸易发展形势
(一)绿色壁垒对我国出口贸易的负面影响
1．限制产品出口的市场范围。我国出口市场主要集中在发达国家和新兴工业化国家。这些国家大多数科技水平较高，公众环保意识较强，其设立的强制性环保标准非常严格，且发达国家环保标准相互承认。这些严格的环境保护标准管理系统，使很多发展中国家的产品因达不到标准而不得进入。我国越来越多的出口产品面临绿色贸易壁垒，苛刻的环境标准使得出口市场范围大大缩小，不仅损害外贸企业的经济利益，更阻碍了我国企业在国际市场经济中的发展。2．出口产品国际竞争能力下降。我国在国际市场上通常以低廉价格取得竞争优势。绿色贸易壁垒对产品研发、生产、包装、运输、使用、循环再利用等整个过程都有技术标准，对包装和标签、卫生检疫标准等也都有强制性规定。由于技术条件缺乏、基础设施落后以及环保产业不发达等因素，我国企业出口产品绝大多数是非绿色或者绿色含量低的产品，若要达到进口国的相关要求，取得绿色认证，必然要大幅提高产品成本，削弱出口产品竞争力。
(二)绿色壁垒为外贸企业发展带来机遇
1．以绿色标准为引导，提升产品档次，增强出口实力。对国际标准开展持续性深入研究，重视科技创新能力，引进开发适合发达地区市场需求的新技术、新设备，提高产品档次。以技术含量和标准高的绿色产品逐步淘汰技术含量低、粗加工、低附加值及环境危害大的产品，在末端产品层面上增强应对绿色壁垒的能力。2．优化资源配置，规范生产流程，建立国际接轨的认证体系。借助绿色壁垒的契机，优化资源配置，引进开发绿色产品，积极争取进口国和地区的相关认证，逐步建立与国际接轨的技术标准体系，实现生产要素和生产过程的升级和专业化。在此过程中，一方面，保证产品生产流程各环节技术水平突破绿色壁垒，保障企业在国际市场上的经济利益;另一方面，对国际认证体系的动态趋势能及时把握，争取企业在未来国际市场上的发言权。
二、绿色壁垒下外贸企业国际市场营销策略
国际市场的营销环境较之国内市场更加复杂多变。某些针对性强的绿色壁垒，明显具有歧视性、排他性，其目的就是限制进口，这属于恶意的绿色壁垒;也有些绿色壁垒的设置，是为了限制那些可能给环境、健康带来危害的商品，属于善意的绿色壁垒。企业要通过调研详细分析国际市场营销环境，针对不同的情况制定不同的营销策略。
(一)积极应对，打破恶意绿色壁垒
1．研究进口国市场，关注绿色壁垒发展状态，建立国际绿色壁垒信息数据库。各国由于形势发展的需要，不断调整和补充绿色壁垒措施，除了内容、方式、手段等的适当变动，所涉及的对象范围也越来越广。面对绿色壁垒给出口企业的贸易额、商品结构、出口方向和出口成本等带来的影响，企业应主动出击，建立绿色壁垒信息数据库，安排专门的部门或人员进行信息收集和研究，了解进口国家和地区的绿色壁垒表现形式、技术标准和法律法规，跟踪分析有关数据资料，研究出口国和地区绿色壁垒对出口创汇带来的影响。2．制定针对绿色壁垒的国际市场开发计划。目前我国主要贸易出口方向仍然是发达国家，出口商品偏向于劳动密集型产品。发达国家和地区环保意识强，加上劳动密集型产品受绿色壁垒影响的程度超过技术密集型产品，如果不予以关注，绿色壁垒很容易对我国出口商品产生负面影响。针对这种情况，企业要改变大量消耗资源、能源、污染环境的传统发展模式，推行以生态环境为中心的绿色增长模式，发展低碳经济，在绿色壁垒信息数据库支持下，全方位考虑影响出口产品进入国际市场的各项要素，制订绿色产品国际市场开发计划。3．依据国际规范原则，对进口国恶意壁垒积极抗辩。对于进口国单方面以环保为借口设置的绿色壁垒，或者以隐蔽形式表现的贸易歧视等，企业要积极面对，利用世贸组织平台，据理力争。根据非歧视性原则、国民待遇原则、最惠国待遇原则，充分利用环境条约对发展中国家的特殊照顾原则，通过双边磋商，谈判解决争端。
(二)综合运用绿色营销要素，适应善意绿色壁垒要求
1．生产绿色品牌产品，保障进口国对产品的认可。在发达国家和地区，政府有意引导和推行绿色消费，民众环保意识比较强，不少消费者倾向于主动消费对环境友好的商品。我国出口企业要重视国际市场中较之国内不一样的绿色消费氛围，在出口商品的产品策略上进行绿色品牌建设，从核心产品、形式产品、期望产品入手，争取在国际市场上占有一席之地。企业应根据国际标准的要求，标准化产品设计，向国际市场提供外形一致、功能一致、特性一致的产品，建立体系分明、符合国际标志要求的产品包装管理体系。根据出口产品的规格、物理特性等对产品进行划分，在包装设计、材料、标志、规格等方面均国际化、标准化。通过塑造统一的绿色产品形象，在形式上符合进口国各项绿色标准要求，满足绿色消费理念需要，整体向消费者传达其核心产品安全可靠、绿色环保等信息。2．计入生态环境成本，制定绿色产品价格。绿色产品价格中成本要素除了包括所有生产和销售的成本，还需加上研发生产绿色产品额外付出的生态环境成本，因此绿色产品在价格上应该比非绿色产品价格要高一些。而要高到什么程度，企业必须要有所把握。在制订绿色产品价格策略时，综合考虑绿色产品的特点和拟进入市场的实际情况，根据进口国市场对绿色产品价值的理解度，运用各种营销手段，争取在贸易国市场形成对企业有利的绿色产品价值认同，在此基础上制订适合的价格策略。通过影响消费者对绿色产品的需求，保证企业经济利益的实现。3．因地制宜，选择绿色营销渠道。根据出口产品特点，结合贸易国实际情况，选择并建设产品专用绿色通道。一是选择适合的绿色中间商。对于开放程度较高的国际市场，选择那些绿色观念强、信誉度高的绿色中间商;保守的国家地区，则争取与当地能力强、效率高的商业团体合作。二要建设绿色专用渠道。在渠道设计上尽可能缩短，减少污染可能性的发生;产品在物流过程中选择专用绿色交通工具、绿色仓储等;在渠道各环节配备专门人员并定期进行绿色观念培训;积极尝试渠道创新，在原有基础上，开辟新的销售渠道，巩固和发展绿色产品的流通网络。三是重视网络营销渠道。在现在的国际市场，跨境电商平台已经扮演了一个超级角色，很多跨境电商平台运营多年，各有特色且客户群黏度不一样，企业可以根据目标国市场、目标客户的不同情况，选择多个跨境电商平台同时运营，逐步建立稳定的绿色产品电商平台销售网络。4．积极沟通交流，开展绿色促销。在国际市场，企业要积极与中间商、合作伙伴、客户等沟通交流，了解目标国市场情况，根据实际需求开展绿色促销。一是，促销广告主题要有绿色创意，选择绿色媒介，实现绿色产品的功能定位，宣传绿色产品的使用价值、社会价值和环节价值，从而引导绿色需求;二是，开展绿色公关促销，让公众了解绿色作业程序，通过充分的信息传递，树立企业产品绿色形象，引导消费者对绿色产品的价值认同;三是，培训并培养绿色销售人员，了解消费者绿色需求，为消费者提供绿色产品信息服务。
(三)培养具备国际水平的专业人才
绿色壁垒具有技术性、隐蔽性等特点，企业仅仅被动了解当前的国际规则、国际认证标准是远远不够的。要采取多种形式，下大力度培养国际性的专门人才。一方面，保证国际绿色壁垒信息数据库的建立和运行，有效搜集分析有关国际贸易中的各种法律技术标准和绿色壁垒要求，及时反馈信息并提出技术标准的改进建议;另一方面，针对某些国家和地区的歧视性绿色壁垒，可以根据相关的贸易协定原则进行正面抗辩，充分利用有关协议中对发展中国家的特殊照顾原则，谈判解决贸易摩擦。
(四)推行环境标准制度，积极获取国际
“绿色通行证”经营绿色企业，从经营理念、生产过程、广告宣传等都要体现环保和生态。规范生产过程、服务过程等，获取国际市场“绿色通行证”，这不仅可以让产品具备冲破绿色贸易壁垒的实力，还可以使企业树立良好的绿色形象。
［参考文献］
［1］徐晓凡．浅析国际经济与贸易中的“绿色壁垒”［J］．贸易经济，2018，(8)．
［2］李冉．绿色营销破解绿色贸易壁垒的利器［J］．中国林业产业，2017，(1)．
［3］胡英华．国际贸易实务中国际市场的营销策略分析［J］．现代商业，2018，(2)．
［4］熊琳睿．绿色壁垒效应对我国贸易的影响及其对策研究［J］．知识经济，2017，(6)
作者：张绚怡 单位：安徽三联学院 经济管理学院
外贸企业国际市场营销策略 来源：网络整理
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