篇一：新中源陶瓷活动策划方案
新中源陶瓷离石6月活动方案
一、活动主题：给你一个不一样的惊喜
厂价风暴-----大奖来袭
副标题；厂价任你选---金蛋免费砸
二、活动时间：
2013年6月8日—月30日 三、活动内容：
★ 一重惊喜
1元定金 百倍升值
凡在活动时间内到店交1元定金，活动时间内可抵488元现金（瓷砖可抵288元 瓷片可抵200元）
★ 二重让利 厂部让利 优惠共享
凡在活动时间内交现金3000元以上的客户，可享受货额全额再优惠8% （特价产品除外） ★ 三重钜惠 厂价直供，超低实惠
云梦石指定产品： 原价：168元\片3.15特惠价： 42元\片 金镶玉石指定产品：原价：188元\片3.15特惠价： 45元\片 线石指定产品： 原价：188元\片3.15特惠价： 58元\片 ★ 四重好礼 超值好礼 真情赠送
凡在活动期购买新中源产品满8千元即可享受免费赠送的5平米小地砖，满1万免费送XXXXX,M满1,5万元免费送XX品牌马桶及优秀铺贴师傅免费推荐。（礼品以店内实物为准）
五重大奖；满多少送抽奖卷多少张，按排抽奖。
四、活动要求 第一阶段：
3月1日——3月3日推广活动主要要求——小区定位，锁定交房小区或正在装修小区
要求做到：通过有效的小区调查，全面了解本区域内所有小区的基本情况，将小区划分重点宣传小区、次要宣传小区。并对重点小区进行突破，如业主信息、小区内广告等宣传一定要跟踪落实到位。
第二阶段：3月4日—7日 活动所需要物料制作要到位，室内要营造出销售气氛，户外要进行全
面的预热宣传，做到一个势出来
1、活动前期操
形式：①软性文章或促销宣传广告
②店外挂海报、X展示架、巨幅广告、条幅 ②大众报纸（发行量大的地方百姓报纸）投放广告
要求做到：Ⅰ，大报采用头版报眼套红、小报头版下1/4通栏套红，连续多次投放； 2、户外气氛营造1、展厅内布置
活动产品要进行重点装饰：要贴活动特价砖标。展厅内要悬挂吊旗。 2、物料布置
（1） 活动单张县级5000份---地级10000万。 （2） 展厅里面布置活动促销内容X展架4个 （3） 条幅 在店门口悬挂活动条幅 （客户任选制作）
内容:给你一个不一样的3.15新中源陶瓷特价基础再降8% 定金百倍升值火热进行中
（4） 海报20张(在交工的小区或陶瓷市场张贴) 3、路演布置
经销商可以根据自己所在市场情况安排路演,以增加活动的销售气氛。 4、彩虹门
在店门口布置彩虹门增加活动气氛，有效体现活动主题。 3、终端要求 1) 产品要求
终端各分销商产品展示要统一展示，并根据产品类别活动产品要重点进行包装，所有活
动产品要放在主要展示位。 2) 美化要求
活动产品要张贴与其它产品区别的爆炸卡等美化物料，价格标签要统一，并且如有条件的可以用重点包装，让顾客能一眼看出活动产品。 3) 户外要求
各个专卖店要有活动条幅，活动海报，并且各个专卖店要有X展架，并且放在商场门口或卖场门口，如有条件的话可以制作户外喷绘或升彩虹门以营造终端活动气氛。 五、活动宣传
1、电视台流动字幕
宣传时间：2013年3月1日—3月15日
字幕内容：地砖大买赠--瓷片免费送。给你一个不一样的3.15新中源陶瓷在特价基础上
厂部再降8% 定金升值百倍，瓷片免费赠送。精美礼品等你来拿，机会难得，快快行动！
详情请咨询店内营业。电话：XXXXXX 地址：XXXXXXX 2、短信群发
宣传时间：活动时间内每周三、周五各发一次
短信内容：瓷砖大买赠---瓷片免费送，给你一个不一样的3.15.新中源陶瓷特价基础上厂
部再降8% 定金升值百倍，精美礼品等你来拿，机会难得，快快行动！
详情请咨询店内营业。电话：XXXXXX 地址：XXXXXXX 3、流动车辆宣传
宣传时间：3月7-8日—15月16日---22--23日（效果延伸）
宣传内容：制作活动宣传车，在繁华的街道进行宣传，以提高活动的宣传面。4、县城DM单
宣传时间：每周2次 全版或2分之一版 宣传内容：新中源活动内容 5、人员散发宣传单张
宣传时间：每周2次 全版或2分之一版
宣传内容:经销商根据自己情况安排人员针对小区或繁华的街道进行全面的宣传。 六、活动操作及时间流程：
注：（物料根据区域需要，广告公司自己制作）
1、各个区域经理负责本区所有客户的检查、指导，业务经理负责客户跟踪落实及活动的开展。 2、公司市场部负责物料的设计。
3、活动所需物料制作费用由经销商自行承担。
新中源陶瓷河南营销中心 2013年3月1日 郭言丰
篇二：冠珠陶瓷2011国庆黄金周促销方案
冠珠陶瓷2011国庆黄金周促销方案
（修改稿）
一、 促销背景：
十一是陶瓷行业必争之机，各区域一二线陶瓷行业品牌无不正在筹备这一黄金周促销大战！
十一的促销跟年底未来几月消费有着紧密的关系，因为大多消费因素决定--客户期望年底装修好入住，
会极力把握十一黄金周这一建材商家大力促销契机得实惠！
希望我们冠珠的各级代理商和分销商在9月份初就需筹备好促销，备战十一！抢占市场份额！
二、 活动时间：
10月1日 - 10月7日
时间安排说明：十一的活动提前做请根据当地情况而定，建议把时间安排在10月1日-7日，因十一前9月底放假的机率比较低。
三﹑ 活动目的：
1、把握每年最重要的国庆节特大商机，大力促销，完成2011年度销售任务，；
2、通过国庆节的促销，提升品牌影响力和市场占有率；
3、以促销消化库存，优化经销商的库存产品，反馈市场信息；
四﹑ 活动主题：
十一尊享 “及时雨·仗义疏财” (主题)
聚 惠 唤 群 英 （广告语）
注： 促销口号与设计元素相结合,让DM单页更具沟通力和冲击力!
活动主题说明：① 十一前后正值各大卫星电视台播放《新水浒传》最后章节，新水浒是今年最出名的
电视连续剧，其中宋江的名号及时雨被众人所熟悉，因宋江仁义宽厚，仗义疏财，
在江湖上极具盛名，投奔其者甚多，最终形成108好汉聚义水泊梁山，成就当世一番功业！ 而宋江因为乐善好施﹑仗义疏财，更是被民间树立为文财神之一，
② 以新水浒的极具影响力，塑造此主题定能让消费者耳目一新，衔接抓钱之亮点让利 进以体现“仗义疏财”之促销核心！，配合广告语更加体现实惠之大而新颖！
五﹑ 活动内容:
① 想省钱提前报名报销打的费100元
任一客户在十一前半个月提前电话或莅临门店报名，消费3000元以上，报销打的费100元
② 结婚购砖送彩礼千元礼包送给您
任一客户凭2011年9月1日-10月7日期间登记的结婚证(复印件),进店购砖消费满10000元以上直减1000元,最低消费满6000元以上直减600元,
(注：未满6000以上不减免，6000以上未达10000只减600，10000以上均只减1000 ),
（说明:此活动亮点可根据当地情况调整，建议1000元礼包宣传不要变，但消费金额可适当调高，建议客户
去复印复印件，保留做记账凭证）
③ 进店来的都是客尊享抓钱送大礼
10月1日活动当天进店前50客户均可获得意外礼品一份（可设置为抱枕或小水杯.雨伞之类小礼品） 10月1日当天任意顾客可进店参与玩抓钱游戏，也可在消费之后参与玩抓钱游戏，所抓
金额给予凭证可抵货款金额，未达消费额度所抓金额不充当货款抵扣！未购物之前可试抓一次，
所抓总额在起步消费3500以上方可抵扣如购砖超过7000元可抓多一次，以此类推消费10500可抓3次， 每增加3500可抓多一次，上不封顶。
（说明：购买一个小鱼缸或者元宝造型的储钱箱，兑换200-300元硬币，用于抓钱互动游戏，每次顶多能抓不超过120元
如客户比较多，可多准备一套抓钱物料）
④ 非凡实惠属于您 厂供精品1送3
活动期间，厂供大气一米系列产品买1片 送2片厨或卫地砖+1片厨或卫墙砖30*45 实惠前所未有！
（说明：这一条看似要牺牲很大利益，实则可以推出去高利润产品，减去所送的3片成本， 保持较为合适的利润即可，请核算好成本筛选产品，高利润产品核算适合即可）
⑤ 厂供精彩抄底价， 看得到的大实惠
1 （）原价 xx 元/片，体验价 XX元/片
2 （）：原价XX元/片，体验价 XX元/片 3热销瓷片：原价XX元/片，体验价 XX元/片(型号) 备注：价格可自行调整，超低体验价用特价促销价现场标识。
⑥ 疯狂7天奖不停， 冰箱免单乐翻天
在10月1号-10月7号购超3000元可得1张抽奖券，超6000得2张抽奖券，以此类推每超3千多得1
张抽奖券，买的越多中奖机会越大，
说明：一二城市抽奖分别为10月3日 下午16：00和10月7日下午16：00
三四线城市设定为10月7日下午16：00为佳
一二城市奖品设置方案如下：
一等奖：美的双开门大冰箱2个 价值1800元 共3600元 二等奖：精品被子一套 4个 价值300元 共1200元三等奖：美的电水壶一个8个价值80元 共640元
支持奖：儿童沙发 未中奖的客户均有份 价值60元 共 元 请客户自行确定数量
三四线城市奖品设置方案如下:
一等奖：美的双开门大冰箱 1个 价值1800元 共1800元 二等奖：精品被子一套 2个 价值300元 共600元三等奖：美的电水壶一个4个 价值80元共320元
支持奖：儿童沙发 未中奖的客户均有份 价值60元共 元请客户自行确定数量
⑦ 冠珠五星级服务， 后顾无忧带给您
★免费专业选砖导购服务、★免费专业介绍产品搭配方案、★免费上门测量面积、
★免费送货到小区、★免费上门指导铺贴。
操作指南：以上活动亮点②③可自己设置不可重复享受，其余亮点均可适用当地促销，如需修改也要仔细思
量！抓钱环节为使更加贴切，可以在门口树立财神拱门，没有条件的可以找人扮演财神配合顾客抓钱和抽奖环节,寓意财神送财\送福。
六﹑物料筹备
七﹑终端工作推进：
八：准备工作说明
1、经销商应设立各个区域的促销组长，门店和小区组长一名，负责跟进门店报名和小区信息搜集及重点小区单页派发，安排专门负责短信和电话推广人员一名，负责打电话和短信发送到位，销售经理负责指导和监督检查。（可以针对性的拨打通过活动前一些媒介的活动现场收集的电话名单；如团购·业主联谊）
2、统筹好所有物料一并设计，先设计单页和海报，其余物料后续跟进到位，务必时间进度跟上。
3、分工明确，单页派发需事先了解周边小区性质，务必找到6-8个重点攻关小区，并设立活动宣传点，召集顾客。
4、各辖区门店张贴醒目促销活动海报或活动写真X展架，在人气较旺的市场派发单页和树立醒目的活动宣传物料。
5、网络推广，事先安排几个网络推广炒作的主题，全体动员顶贴。并在网站首页有引导报名通道!
6、人员安排必须落实到人人有责，处处协助的团体功效！活动的统筹—主要是召集顾客的进度每天进行开会统计!
7、报纸媒体和广播，在活动前一个星期增加投放密度；夹报单页在活动前一个礼拜进行投放为宜！
8、参与的经销商应在活动前一个月内控制好价格体系，收集好顾客名单，以起到压单爆发的作用。
九： 条幅内容和活动统一说辞
条幅内容
1. 国庆节，冠珠陶瓷非凡巨惠 看的到的精彩! 2. 冠珠陶瓷国庆节促销买1送3 一省到底 3. 冠珠陶瓷国庆节大促销畅享年度大特惠 5. 冠珠陶瓷 中国驰名商标 中国500最具价值品牌 6. 冠珠陶瓷多重特惠 年度钜献 实惠狂省 7. 冠珠陶瓷特惠低至2折起错过再等一年 8. 冠珠陶瓷疯狂抄底大实惠给力千万家 9. 冠珠陶瓷国庆节大促销 低至2折起10、冠珠陶瓷国庆节大特惠 抓钱疯狂送
导购统一说辞
篇三：瓷砖文化节活动方案
见证辉煌13年
长和建材五一瓷砖文化节
活动策划及执行方案细则
促销活动主题：见证13年辉煌--长和建材五—瓷砖文化节
副标题：8元买瓷砖，震撼心跳价！ 1、活动时间
①第二场促销实施执行时间：2012年4月15日—5月1日
2、促销地点：
长和建材旗下直营店
3、促销活动优惠政策说明 一、8元买瓷砖，震撼心跳价！
方法1、团购
团购人数满3名，预交定金3000元，正价产品实际消费满6000元以上，就可以8元/片的价格购买仿古亚光砖（规格60*60）5平方/人。 方法2、长和乐享卡
凭长和乐享卡，预交定金3000元，正价产品实际消费满1万元，就可以8元/片的价格购买仿古亚光砖（规格60*60）5平方/人。正价产品实际消费满1.5万元，还可以享受乐享卡中满5000减100的优惠政策。 方法3、特价大转盘
购买正价产品并预交定金满10000元，可参加特价大转盘活动一次，仅限一次。转盘指针指向哪个瓷砖品项名称，购买的产品中相应品项（全抛釉仿古砖、亚光仿古砖、玻化砖、瓷片不分规格）产品就可以8元/片的价格购买5平方，指针指向的瓷砖名称不在参与者购买产品之列，则不享受8元特价优惠活动。 备注：以上3种优惠不重复享受，如有重复，请安最优惠一条享受。
二、五一特惠价，一年仅一次！
玻化砖 80*80出厂价 玻化砖 100*100 出厂价 瓷片30*60出厂价 仿古砖 60*60出厂价
三、活动期间，全场6折再9.2折优惠
四、正价产品定金升值6%，特价产品不参与定金升值
五、下定抽豪华家电
活动期间预订长和建材的顾客均有机会在4月29日到5月1日期间在购买展厅抽取空调、双开电冰箱、电饭煲、豆浆机。
一等奖：名牌双开冰箱 2% 二等奖：名牌大1p空调 5% 三等奖：吸尘器 10%
四等奖：豆浆机 20% 五等奖：100元现金券63%
抽奖方式：购买正价产品，并预交定金15000元就可以参加抽奖1次,仅限抽奖一次。
六、积分送豪礼
对于已购买的客户，赠送一张长和建材乐享卡还可享受积分换购礼品活动，此卡不记名可多人使用，重复使用，不限时间。
备注：顾客消费1元钱，就可享受1分的乐享积分，不分正负价产品。 积分满5万分换购吸尘器一个。 积分满8万分换购冷暖空调大1p一台。 积分满10万分换购海尔双开冰箱一台。 积分满13万分换购海尔42寸彩电一台。
宣传方式：负责人林瑞靖
后勤安排：
店内外布置：
激励政策 1、员工激励
《
瓷砖国庆活动方案》
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