最近更新/ NEWS
大数据时代企业市场营销变化及策略 本文关键词：市场营销，变化，策略，时代，数据
大数据时代企业市场营销变化及策略 本文简介：摘要：大数据时代给传统企业带来了机遇也带来了挑战，使企业在发展中迎来了一次变革。在当前，我国大数据发展还在初始阶段，因此，还存在很多的问题，对大数据的把握还不够准确，对大数据带来的负面影响还没能完全了解，但是企业只要正视这些问题，提前做好市场的调研和应对的工作，就可以更好的应对当前不断的变革，在不断
大数据时代企业市场营销变化及策略 本文内容：
摘要：大数据时代给传统企业带来了机遇也带来了挑战，使企业在发展中迎来了一次变革。在当前，我国大数据发展还在初始阶段，因此，还存在很多的问题，对大数据的把握还不够准确，对大数据带来的负面影响还没能完全了解，但是企业只要正视这些问题，提前做好市场的调研和应对的工作，就可以更好的应对当前不断的变革，在不断激烈的竞争中站稳脚跟。本文分析了大数据时代对于企业的一些影响，进而提出一些建设性的建议以促进企业的发展。
关键词：大数据时代；市场营销；策略
一、营销变化
大数据时代的来临，计算机信息化程度不断的升级优化，对企业的影响也非常巨大，大数据时代用它自身的优势从各个方面影响着企业。第一，营销定位更加准确。大部分人在生活中都会进行网络上的消费，这些消费的内容都会被大数据捕捉到，在平时的浏览新闻、购物和信息查询中，都会在网络上进行浏览和搜索，这些信息会被大数据捕捉到，并且会推送一些相似的内容或者类似的商品，这些就是大数据通过顾客平时的搜索和浏览进行分析的结果，给顾客推送一些针对顾客的页面，根据顾客的不同需求有针对性的推荐商品，可以提高销售的成交率；第二，提供消费行为。分析消费者的消费习惯，是更喜欢网上购物还是更喜欢去实体消费，这些消费习惯会被记录，从而成为消费人员进行推荐的很好的凭据，如果消费者再去买东西，就会被推荐一些自己可能感兴趣的商品，节约了消费者的选择时间，也可以提高销售的速度和成功的概率；第三，推荐关联产品。根据消费者的消费记录推送相关的商品是一种新的营销策略，比如，顾客在网上买一件上衣，商家会推荐给你相同品牌的裤子和鞋子，顾客看到之后可能就会购买，这一营销模式就是我们所说的连带营销，依据顾客的喜好程度，进行针对性的推送，从而将产品进行组合销售；第四，产品交叉销售。指的是顾客在购买商品的时候通常不是只购买一种商品，还要对其他关联的商品进行浏览，通过大数据的分析顾客潜在的购买意识，为顾客量身打造合适的产品，以此实现销售最大化，挖掘顾客的购买欲望。在现实中，一些大型的超市已经在交叉营销方面取得了显著的成功，这些超市的工作人员会对每天销售的产品进行统计，进而对这些数据展开研究，分析消费者的习惯和消费的心理，从而对商品进行组合销售，将相关的产品进项分类摆放，满足顾客的需求，同时也增加了销售量。
二、营销策略
大数据时代为企业发展带来了极大的空间，同时也带来了相应的压力，企业需要不断的转变适应当前新的营销模式，企业在竞争中需要认真研究大数据所带来的优势，及时进行创新和营销策略的改进，实现营销的突破，提升企业的竞争力，具体可以从以下几个方面进行：第一，应当紧随时代的步伐制定营销策略。只有适应了时代，利用现代的科技进行创新，才能实现营销上的成功，在现代企业的营销中，要将市场的发展和创新相结合，不能只依靠经验，要利用现在的计算机技术，将营销策略进行创新和整合，创新营销模式；第二，要将数据作为市场营销的一个重要依据。公司的产品和营销策略都要受到数据的影响，在大数据时代下，重要的信息就是市场的方向，能不能把握大数据信息，是掌握市场的关键，企业应该对大数据进行研究和分析，分析用户的心理，分析自己产品的不足；第三，做好产品。在大数据时代，消费者的购买心理和购买的喜好都可以被分析，从而制定出消费者喜欢的产品，对公司产品中的不足进行及时的调整和自我改进，要做好市场的调研工作，产品一定要符合市场的需求；第四，创设优秀的营销团队。大数据时代，营销能力更为关键，企业要保证自身的竞争力，营销团队的建设尤为关键，只有优质的团队才能帮助企业在竞争中更好的抢占先机，促进企业的发展。
三、结束语
总之，大数据时代会给市场营销和企业的销售策略带来营销，是企业的挑战，也是企业的机遇。在此过程中，企业需要根据大数据反映出来的信息对消费者的喜好和习惯进行分析，从而制定出符合现代的营销策略。同时，在营销中还应该拓宽更多的营销渠道，利用互联网进行商品的推送，服务好顾客，以此提升顾客的满意程度，满足客户对于产品的需求，提升企业的整体实力。
参考文献
[1]曹翠翠.大数据分析时代对市场营销的影响研究[J].中国商论,2019(06):22-23.
[2]王玲.基于大数据应用的企业精准营销[J].电子技术与软件工程,2019(05):148.
作者：段江涛 单位：中国石油川庆钻探长庆钻井总公司
大数据时代企业市场营销变化及策略 来源：网络整理
免责声明：本文仅限学习分享，如产生版权问题，请联系我们及时删除。
相关文章