篇一：Amazon提升销量必备技巧
Amazon提升销量必备技巧
1、注册成为专业卖家（Sell as a Professional ）
A. 个人卖家：0月租，每成交一个产品，亚马逊收取$0.99+产品的平台佣金。 专业卖家：月租$39.99+产品的平台佣金。
如果卖家可以一个月出售超过40件产品，注册专业卖家会比较节省成本。
B.专业卖家可以自建Listing和产品捆绑销售。
C. 专业卖家可以申请销售需要分类审核的产品。
2.使用FBA（亚马逊物流）
这是一个由亚马逊提供高标准的仓储、拣货、包装、配送、收款、客服和退货在内的所有物流服务的过程。
A.虽然使用FBA物流成本会偏高，但是FBA的高效率会加速商品运转，给卖家带来更高的利润。
B.FBA提供部分包装材料，卖家可以省去部分包装成本。
C.卖家不必考虑每天单独包装和发货，将有更多时间、人力、资金去拓展和优化产品线，专注战略决策，更好地提升销量。
3.遵循平台规则
亚马逊平台规则相对稳定，它不像Ebay平台规则经常变动，只要卖家用心学习，
很容易理解和遵循。
亚马逊平台规则help：
https://sellercentral.amazon.com/gp/help/home.html?itemID=2&ref=id_2_cont_sghelp&srcpg=sghelp
4.赢取Buybox增加销量
据不完全统计，有82%的亚马逊交易都是通过Buybox完成的，也就是说拥有Buybox的卖家卖出产品的机率远远高过其他卖家。对于卖家来说，如何取得Buybox的黄金铺位，增加店铺销量至关重要。
A.设置产品最低价格（含运费）。如果卖家店铺信誉良好，设置产品最低价格（含运费，可以使卖家的产品在Buybox争夺中领先其他卖家的产品。注意，如果卖家正在使用FBA，亚马逊会假设其运输成本为零，这是因为亚马逊Prime会员获得所有产品免费2天送货以及其他亚马逊买家产品总额超过$35获得免运费。
B.开发别人没有的产品。如果可以开发一个独特的别人没有的产品，由于您是唯一的卖家，那么每次都会有获得Buybox机会。
C.使用亚马逊捆绑销售政策来开发独一无二的产品。如果有人跟卖您的产品，想办法开发独特的产品捆绑销售。例如，卖家销售一款鸡尾酒，通过创建三瓶捆绑销售，那么卖家开发了一个独特的产品，每次都可以获得Buybox（直到其他卖家复制卖家的产品为止）
5.快速回复客户邮件
亚马逊希望卖家能在24小时内回复客户邮件，否则将会对卖家账户记过处分。
卖家可以在后台页面左边对您的账户进行设置，让客户邮件转到您的电子邮箱，即使卖家没有登录账号，也可以及时处理客户邮件。随着智能手机的普及，卖家甚至可以通过手机回复客户邮件。
6.如果卖家的所有订单能在1个工作日内处理发货，并始终提供订单跟踪信息。 亚马逊要求卖家说明订单的处理时间，否则有可能导致卖家失去特色卖家的身份，若然数字非常糟糕，甚至可能失去账号。
7.上架产品时不要相信UPC码。
当卖家出售某产品时，在亚马逊页面输入UPC码，就会出现Add a Product。但卖家必须确保所销售的产品确实与亚马逊销售的产品一样。通常情况下，制造商更新了产品的部分功能，大多都不会修改产品的UPC码。因此，卖家跟卖亚马逊销售的产品之前，不仅要认真看清产品图片，还要查看完整的产品详情。
8.产品详情要精确。
这似乎是一个没脑子的问题，即使您送到客户手上的产品跟客户在亚马逊页面看到的产品详情毫无差别，也不要掉以轻心，否则很容易导致退货和差评。
9.主动向客户索取Feeback。
亚马逊买家很少留Feeback的，除非卖家主动向买家索取Feeback。
10.使用符合亚马逊要求高质量的图片。
A.所有产品图片必须是透明或白色背景。这并不包括一个白色背景墙或窗帘等。
B.图片建议至少1006像素一边，使用1000×1000像素的照片可以实现变焦缩放功能。
C.产品图片不能包含可见的人体模型。
D.所有图片必须无任何水印、文本、插图、标签、箱子、道具。
E.所有产品图片必须是单独的产品本身（一个图片出现唯一的产品）。没有数字生成的图像。
F.显示整个产品。产品至少占整个图像的85%的区域。
G.只包括产品的配件，不能出现不属于该产品的配件。
H.一个图片只能显示一个颜色的产品，多个颜色产品不能放在一个图片上。 I.可以使用模特，前提是您的模特不能侵犯肖像权和有妩媚的姿势。
11.主动向客户索取产品Review。
如果有买家留下Feeback提到他们所喜欢的产品，卖家可以发邮件感谢他们的Feeback，并提供一个可以给他们留产品Review的链接。据亚马逊统计，拥有积极的Review的产品能带来超过12%销量。
12.及时管理库存，减少仓储成本。 亚马逊库存清空之前要及时补货，尽量减少季节性产品库存以免损耗仓储费用。亚马逊给卖家提供了一个库存补货提醒功能，卖家可以通过给快销产品设置产品
数量警报或周期警报来了解大概什么时候开始备货，当产品达到警报限制时，亚马逊会邮件通知卖家。
13.提高平均售价(ASP)，减少成本，提高利润。
选择FBA配送，FBA费用（订单处理费和打包费）一共$2.02，假设卖家出售一件价值$12.99的产品，那么FBA费用将占利润15.5%；假设卖家出售一件价值$27.95的产品，那么FBA费用将占利润7.2%。卖家可以以平均售价$35.00为目标，即使达不到，也要努力争取。
14.正确给产品贴标，然后运送到FBA。 设置发货时，请创建一些系统来二次复查产品贴标情况，以确保产品正确贴标。
15.努力消除负面的Feeback。
当收到中评或差评时，卖家应该第一时间发邮件给买家真诚道歉，以及发送价值$10.00亚马逊礼品卡作为诚意的象征。通常这种情况下，买家会回复邮件感谢您的关心以及礼品卡，接下来卖家回复邮件只需要做到两点：一是，解释发生错误的原因；二是，希望买家消除差评。
16.正确打包发货到亚马逊仓库的产品，以免发生损坏，延误和产生额外的费用。
篇二：如何提高亚马逊listing的搜索排名
如何提高listing的搜索排名
一、研究买家的搜索习惯
不同的买家搜索习惯不一样，买家可能偏向使用长尾关键词搜索产品，也有可能偏向于使用产品名称，或者是使用品牌名称+产品名称的综合方式一起搜索。因此，在亚马逊开店的卖家在做listing优化时，有必要研究买家的搜索习惯，然后再进行关键词的优化设置。如果实在是没有什么思路的话，可以参考竞争对手的title，然后根据自身产品的特性进行微调。
当然，在亚马逊开店的卖家可以使用搜索工具进行关键词的搜索分析，研究判断。然后再将搜索量较高的关键词放在Titie(标题)、Search Term（关键词）里面。
二、提高产品的销量与转化率
卖家们如何将优化好的listing展示出来甚至是吸引买家的眼球呢？当然是要将这个listing展示出来，给它做广告。
（1）做CPC站内推广
选择做CPC站内推广，在亚马逊开店的卖家更注重使用和筛选关键词，不过有些产品类目竞争激烈，做了CPC站内广告的listing的搜索排名也不一定能挤到搜索的前几页，但它确实有利于产品增加爆光率。因此，一定要先优化好listing再做CPC站内推广，效果应该还是不错的。
（2）发FBA
发FBA已经是运营亚马逊店铺的标配了，新品推广需要发FBA，提高用户体验节省物流成本缩短收货时间减少退货率也发FBA，凡是使用FBA的产品，都会比自发货占据更多的优势，跨境电商平台亚马逊也会优先展示使用FBA的产品，可以获取到更多的曝光率和流量，买家也乐于选择FBA产品，能够有力地提升listing的类目排名。而且凡是使用FBA的listing，搜索权重也会增大，搜索排名也比较靠前。
但是使用FBA所用到的成本也是需要考虑的因素。
（3）索取好评（Feedback、Review）
在实操中我们也发现国外买家是很少留下评论（Feedback），但是，好评对于卖家来说，太重要了。好评不会自动上门，卖家想要好评，就要主动出击问买家索要好评。 切记不能使用诱导威逼的方式。
（4）调整价格
价格是个敏感的东西。一个好的产品以合适的价格卖给合适的消费者。在产品的不同销售阶段，在亚马逊开店的卖家可以根据市场需求进行价格调整。如果你针对的消费群体对价格敏感，那么应该适当降低价格。如果你的消费群体对价格不敏感，那么价格高一点也没关系。
4、提高店铺的评价
（1）提高帐号权重及表现
一个产品之所以能卖得很好，一定与卖家的努力分不开，而认真经营店铺的卖家，店铺的表现都不会差到哪里。因为他们按照跨境电商平台亚马逊的绩效指标要求，控制好订单缺陷率、配送前取消率、迟发率、有效跟踪率，做好产与物流、售后服务。如果卖家觉得控制订单比较浪费时间的话，也可以通过第三方的erp软件进行管理，既省时又省力。超级店长跨境erp就提供店铺管理与订单管理。
（2）控制库存
有充足的库存销量，证明卖家对产品供应链有很好的把控能力，这样可以令卖家在实施销售计划时无库存之忧。亚马逊对发货时间是有要求的，如果一直不发，那么也会影响店铺的评价。
篇三：2014上半年度亚马逊图书排行榜
2014上半年度亚马逊图书排行榜
《从你的全世界路过》
张嘉佳 (作者)
《从你的全世界路过》是微博上最会写故事的人张嘉佳献给你的心动故事。最初以“睡前故事”系列的名义在网上疯狂流传，几天内达到1,500,000 次转发，超4亿次阅读，引来电影投资方的巨资抢购，转瞬便签下其中5个故事的电影版权。每1分钟，都有人在张嘉佳的故事里看到自己。
读过睡前故事的人会知道，这是一本纷杂凌乱的书。像朋友在深夜跟你在叙述，叙述他走过的千山万水。那么多篇章，有温暖的，有明亮的，有落单的，有疯狂的，有无聊的，有胡说八道的。当你辗转失眠时，当你需要安慰时，当你等待列车时，当你赖床慵懒时，当你饭后困顿时，应该都能找到一章合适的。
《追风筝的人》
卡勒德?胡赛尼 (Khaled Hosseini) (作者), 李继宏 (译者)
内容简介：“许多年过去了，人们说陈年旧事可以被埋葬，然而我终于明白这是错的，因为往事会自行爬上来。回首前尘，我意识到在过去二十六年里，自己始终在窥视着那荒芜的小径。”
12岁的阿富汗富家少爷阿米尔与仆人哈桑情同手足。然而，在一场风筝比赛后，发生了一件悲惨不堪的事，阿米尔为自己的懦弱感到自责和痛苦，逼走了哈桑，不久，自己也跟随父亲逃往美国。
成年后的阿米尔始终无法原谅自己当年对哈桑的背叛。为了赎罪，阿米尔再度踏上暌违二十多年的故乡，希望能为不幸的好友尽最后一点心力，却发现一个惊天谎言，儿时的噩梦再度重演，阿米尔该如何抉择？
小说如此残忍而又美丽，作者以温暖细腻的笔法勾勒人性的本质与救赎，读来令人荡气回肠。
《百年孤独》
加西亚?马尔克斯 (作者), 范晔 (译者)
编辑推荐：缔造文坛传奇与文学奇迹；史上“最无争议”诺贝尔文学奖得主；影响世界小说走向的文学巨匠——加西亚?马尔克斯巅峰杰作！代表“魔幻现实主义”文学主峰；征服全球读者、作家、出版社、版权经纪人、书店、媒体的鸿篇巨制；被誉为“《堂吉诃德》之后最伟大的西班牙语作品”；被誉为“20世纪最伟大的小说”；中国读者等待了近半个世纪的殿堂级经典——《百年孤独》中文版全球首次授权；主要凭借《百年孤独》的巨大影响，加西亚?马尔克斯赢得诺贝尔文学奖，奠定了世界文学大师的地位；凭借《百年孤独》在全球
引发的狂飙，加西亚?马尔克斯赢得“塞万提斯再世”美誉；作品中将现实主义场面和虚构情境巧妙融合，展现出一个光怪陆离的想象世界，反映反映了一个大陆的风云变幻和百年沧桑；《百年孤独》融神话故事、《圣经》典故、民间传说于一体，采用打乱时间次序的独特叙述手法，产生出令全球读者无比沉醉的巨大魔力，被誉为“自《创世记》后值得全人类阅读的经典巨著”。
《不曾走过,怎会懂得》
安娜?昆德兰 (作者), 徐力为 (译者)
有些路你不走下去，就不知道它有多美。《纽约时报》最畅销作家、普利策奖得主安娜?昆德兰沉淀生命之作！我们生命的篇章是一个个漫长的故事——关于朋友们、家人们、男人们、工作、我们曾经的过错，以及成功避免的错误。其中，有些情节枯燥无味，有些情节跌宕起伏，有些内容我们殚精竭虑才终于懂得，有些内容我们思索一生也无法理解。可无论如何，人生就是这一连串的生命体验，经历过的，才是属于你的故事；走过的，才是属于你的人生。
星火英语真题试卷新题型真题详解+标准预测(4级)
汪开虎 (编者)
由全国大学英语四、六级考试命题中心和阅卷中心的上海交通大学名师主编，与上海交通大学出版社强强合作；10套最新真题多题多卷，答案精准，解析详细，所有听力原文均精准呈现，阅读文章均有全文翻译。
《自控力》
凯利?麦格尼格尔 (Kelly McGonigal Ph.D.) (作者), 王岑卉 (译者)
告别拖延症、月光族、熬夜族、减肥控、淘宝控、电脑控、手机控、微博控、购物狂、工作狂、注意力涣散、抽烟、酗酒等。 作为一名健康心理学家，凯利?麦格尼格尔博士的工作就是帮助人们管理压力，并在生活中做出积极的改变。多年来，通过观察学生们是如何控制选择的，她意识到，人们关于自控的很多看法实际上妨碍了我们取得成功。例如，把自控力当作一种美德，可能会让初衷良好的目标脱离正轨。所以，麦格尼格尔要求她的学生了解影响自控的生理学基础、心理陷阱和各种社会因素。麦格尼格尔吸收了心理学、神经学和经济学等学科的最新洞见，为斯坦福大学继续教育项目开设了一门叫做“意志力科学”的课程，参与过这门课程的人称其能够“改变一生”。这门课程就是《自控力》一书的基础。本书为读者提供了清晰的框架，讲述了什么是自控力，自控力如何发生作用，以及为何自控力如此重要。
《看见》
柴静 (作者)
《看见》是知名记者和主持人柴静讲述央视十年历程的自传性作品，既是柴静个人的成长告
白书，某种程度上亦可视作中国社会十年变迁的备忘录。十年前她被选择成为国家电视台新闻主播，却因毫无经验而遭遇挫败，非典时期成为现场记者后，现实生活犬牙交错的切肤之感，让她一点一滴脱离外在与自我的束缚，对生活与人性有了更为宽广与深厚的理解。十年之间，非典、汶川地震、两会报道、北京奥运??在每个重大事件现场，几乎都能发现柴静的身影，而如华南虎照、征地等刚性的调查报道她也多有制作。在书中，她记录下淹没在宏大叙事中的动人细节，为时代留下私人的注脚。一如既往，柴静看见并记录下新闻中给她留下强烈生命印象的个人，每个人都深嵌在世界之中，没有人可以只是一个旁观者，他人经受的，我必经受。书中记录下的人与事，是他们的生活，也是你和我的生活。
《当时忍住就好了》(哈佛大学性格自修课)
肯·林德纳 (作者), 钱峰 (译者)
这不是一本供你陶冶情操的散文集，也不只是一本供你消遣时光的故事书，这是一本告诉你如何驾驭自己能量的奇书。如果能认真读下去，你会被很多贴心的故事所启发，也会因为许多奇妙的心理技巧而改变自己，从此拥有一个“不后悔的人生”。“当时忍住就好了”，生活中有多少人发出过这样的感叹，就会有多少人需要这本书的帮助。她或许并不迷人，但于我们的人生而言，她必定有用。那么，就请静下你的心灵，打开你的思维，随着这本书开始一场自我修炼的旅程吧。
《查理九世21:沙海谜国》
雷欧幻像 (作者)
炎热干旱的沙漠，竟然出现了一个溺死的男人，他的手里紧紧地捂着一枚跨越时空的古铜币，引导DODO冒险队来到了传说中的“黑色死亡之海”，探寻失落的曷劳落迦古城。奇异的白骨旁，刻着一段让人惊心的墓志铭——不要试图寻找那片黑暗的土地，如果惊醒了它，它就会毁灭你们！谁也没想到，在离奇诡异的地下世界里，隐居着邪恶的超级捕食者，更可怕的是，小伙伴们的身上就像被怪物附体般爬满了墨汁一样浓稠古怪的黑线！吹开远古的迷雾，岩洞中密密麻麻的恐怖“虫茧”中，曷劳落迦人的神秘面纱正一层层地被揭开??颤动的地底深处，无法想象的奇迹即将降临！
《天才在左疯子在右》
高铭 (作者)
这个世界，究竟是什么样的呢？这是一个看似很简单的问题．不过必须注意的是：看似。多年前我曾经收到过一张生日卡，上面写的那句话很动人：最精彩的，其实就是世界本身。也就是看到这句话不久，我希望在有生之年能够环游世界，因为总觉得有必要认识下自己生活的这个星球。也就是有了这个愿望后不久，我想到了刚刚提到的问题：这个世界究竟是怎样的。
（更多排行榜信息见：2014上半年度亚马逊图书排行榜）
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