银行行长工作报告 本文简介：
农行2010年工作报告?按照组织分工，我主要负责支行对公业务的营销工作。2011年，在上级行的正确领导和支行班子的密切配合下，本人带领分管部门员工，勇于面对市场竞争，积极开拓工作思路，认真分析市场资源，加大对公业务产品的营销力度，取得了一定的成绩。现将一年来的主要工作汇报如下：一、2010年分管主要
银行行长工作报告 本文内容：
农行2010年工作报告
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按照组织分工，我主要负责支行对公业务的营销工作。2011年，在上级行的正确领导和支行班子的密切配合下，本人带领分管部门员工，勇于面对市场竞争，积极开拓工作思路，认真分析市场资源，加大对公业务产品的营销力度，取得了一定的成绩。现将一年来的主要工作汇报如下：
一、2010年分管主要目标完成情况
（一）对公存款（含同业及保证金存款）余额
万元，较年初增加万元；日均?
万元，比上年增加?
万元。
（二）贷款余额?
万元，较年初增加?
万元，其中公司贷款余额万元，新增?
万元；个人贷款余额?
万元，新增?
万元。清收处置不良贷款?
万元，不良率?
%，较年初下降?
个百分点；签发全额保证金承兑汇票??
万元；营销票据贴现??
万元。
（三）其他产品营销情况：承揽国际结算?
万美元；营销法人理财产品?
万元。
二、主要工作措施
（一）加强学习，转变观念。面对新的发展机遇，组织员工深入开展了学习实践科学发展观、提升执行力和管理能力主题教育活动，增强了职工的服务意识、创新意识、市场意识和竞争意识，逐步由“要我干”向“我要干”转变。通过定期组织开展制度学习和业务学习，规范管理，依法合规办理各项业务。结合市场客户资源、同业竞争环境、自身发展潜力，明确了发展目标、制定了工作措施。
（二）各项业务发展情况
1、做大做强资产业务。积极开展对辖区重点企业市场调查活动及重点行业产品推介会等活动，挖掘市场潜力，找准目标客户，强力拓展市场。总结商品融资的成功经验，围绕核心优势客户上下游客户拓展国内信用证及其项下卖方融资业务，围绕客户存货大力开展商品融资业务，取得初步成效。全年累计营销国内贸易融资
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万元、余额?
万元。成立了小企业金融服务分中心，积极开展市场调查，储备目标客户。明确目标，加强与房地产开发商的合作，累计发放个人住房按揭贷款?
万元，新增?
万元，保持同业第一。
?2、强力推进产品营销。对客户分类别、分层次进行分析，制定适合的金融服务方案和营销策略。开展对公产品综合营销，加强任务考核，组织营销培训，取得较好效果。在对国际结算、票据贴现、、法人理财、实物黄金、现金管理等产品进行营销，提高了客户的综合贡献度。
3、对公存款方面。制定了对公存款分层次营销、对公客户维护管理办法，积极争揽对公存款。实施对公新开户全员营销，累计新开对公户公账户?
户，扩大了客户群；对贷款客户精细化管理，从抓销售收入归行率入手，督促贷款户销售资金回笼，增加了对公存款；对优质存款大户，明确责任人和争揽目标，挖掘潜力，增存揽存，并切实做好关系维护和营销服务，保持了大户存款稳步增长。
4、持续增加中间业务收入。细化管理，落实中间业务分产品预算管理，将收入计划转化成产品销售量，以产品销售为切入点，努力拓展增收空间，逐项督促增收进度。促进中间业务收入快速增长。加大贷款投放，提高贷款议价能力，增加投行业务收入，确保取得新突破。开展了清理中间业务零收入、免收费、低收费项目的“三清”活动，确保应收尽收，规范了中间业务收费及收入管理，提高了中间业务的综合贡献度。
（三）规范管理，为业务发展提供坚实保障
进一步规范行政事务的管理，行政后勤、文秘、档案、法律事务等工作规范有序。严格费用支出，杜绝浪费现象，在费用管理上，向一线倾斜，改善了办公环境。对员工岗位进行了合理调整，实现了人尽其才，各尽其能；完善了绩效分配和管理考核机制，调动了全员工作积极性。举办了职工摄影展、台球、羽毛球、大合唱等比赛，陶冶员工情操，缓解工作压力，增强了员工凝聚力。
落实内控案防责任制，定期分析，强化对重点部位、易发案环节的监控和防范，坚持每月对分管专业的重要部位、重要岗位、重点人员等进行检查监督，督促各项内控制度的落实，及时发现隐患，落实整改。规范贷款调查、审查、操作流程，严格存量贷款的风险控制，细化了贷后管理，落实贷款风险分析和监测制度，适时采取有效地风险防控措施；高度关注企业生产经营、资金流、物流和单据变化，严防假贸易融资、假按揭，防范了贷款风险。
（四）廉洁自律，发挥模范带头作用
我主动深入学习党的方针政策和金融法规，牢固树立科学的发展观和正确的业绩观，遵守党的各项纪律，严格要求自己。认真贯彻执行上级行各项规章制度，做到令行禁止，规范管理，时刻与上级行党委保持一致。党风廉政建设方面，我时刻防范腐朽思想的侵蚀，做到了为民、务实、清廉；坚持个人重大事项报告制度和述职制度，不断改进工作方式和管理方法；坚持党性、党纪、党规、党风的学习，在工作和生活中，能够按照廉洁自律的各项规定严格要求自己，廉洁自律，奉公守法，管好自己，带好队伍。
三、存在的问题和不足
2010年虽然取得了一些成绩，但这些成绩的取得是上级行的正确领导，是支行班子的科学决策，是广大客户经理的艰苦努力和全行员工共同配合的结果。同时还应清醒认识到工作中还存在许多不足之处，如：我行不良贷款余额仍有近?
元，占比?
%，信贷资产质量差的状况仍未得到根本改变，仍是制约我行经营发展的最大障碍；对公存款的基础不稳，增长乏力；对公业务市场研究不深，对公客户细分不够，同业竞争优势不明显等；这都需要在今后的工作中尽快加以改进，取长补短，力争在2011年的工作中做出更多成绩，为支行各项业务又快又好发展做出更多贡献。
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