***移动云平台商业计划书 本文简介：
项目名称：**移动云平台目录执行总结1第一部分产品介绍3一、产品简介31．项目研究意义32.项目研究内容33．项目目标4第二部分市场分析及定位5一、项目背景市场机会分析5二、市场定位6三、竞争分析6四、市场调研7第三部分商业模式与营销策略8一、商业模式8二、营销策略8三、销售渠道9四、促销计划10第
***移动云平台商业计划书 本文内容：
项目名称：**移动云平台
目录
执行总结
1
第一部分
产品介绍
3
一、产品简介
3
1．项目研究意义
3
2.
项目研究内容
3
3．项目目标
4
第二部分
市场分析及定位
5
一、
项目背景市场机会分析
5
二、
市场定位
6
三、
竞争分析
6
四、
市场调研
7
第三部分
商业模式与营销策略
8
一、商业模式
8
二、营销策略
8
三、销售渠道
9
四、促销计划
10
第四部分
财务分析
11
一、财务分析
11
二、经济效益分析
11
第五部分
风险控制
12
一、风险识别
12
二、风险应对
14
第六部分
股权结构
14
一、股权结构
14
二、股权分配详解
15
第七部分
团队成员
15
一、学生成员
15
二、指导老师
18
执行总结
市场背景：
随着会计法的修订和会计从业资格证的取消，使初级资格证成为评定该行业的最低门槛，使报考初级的人数直线上升，2018年报考初级的人数达到300万人，因此会计教育市场巨大。
市场痛点：
传统会计学习方式：局限在课堂，以单一的老师讲解为主；
竞争力：目前市面上学习会计的app有很多，竞争力很大。
经营内容：
致力于做会计学习，考证，就业等方面的内容。
产品服务：
为在校生，教师以及企业人员提供服务。
竞争优势：
作为在校大学生开发，在师资队伍以及学生资源方面有绝对的优势；学习中心部分添加了高校教学特色管理功能，可以与教学工作相衔接，我们还与用友，京东等众多企业合作，建立了校企合作战略，为我们提供了企业招聘资源。
商业模式：
本产品拟采用传统模式、B2C模式、O2O模式相结合,旨在为用户提供最便捷的使用途径。
股权结构：
预计出让股份的20%，指导老师占比35%，团队成员占比45%。
融资金额及主要用途：
拟融资30万，用于项目研发、市场宣传、树立品牌效应品等。
现有成果：
已经在国家商标局完成注册、建立了微信公众号，完成了市场调研后，综合经济因素和技术因素的可行性报告。第一部分
产品介绍
一、产品简介
1．项目研究意义
2017年全国已暂停《会计从业资格证》考试，财政部已进行新《会计法》的修订。主要的变化：
(1)助理会计师资格考试报名门槛降低，只要具备高中学历即可；
(2)会计岗位从业的要求无须具备《会计从业资格证》，更加看重实操技能。新《会计法》的出台导致助理会计师资格考试报名人数剧增，取得《助理会计师资格证》的难度系数必将直线上升。
随着国家大力推动管理会计在企业中的运用，高职院校会计专业学生要想在将来的就业有较大的竞争优势，就必须在在校期间取得《助理会计师资格证》，而且实操技能方面必须达到硬性指标，不然在就业时面对非本专业且取得《助理会计师资格证》的同届毕业生及社会人员将毫无优势。
针对目前高职院校会计专业学生学习及考证出现的问题，项目组旨在利用学院优良的教学及实训条件，搭建一个会计专业移动云平台，提高学生专业实际操作技能，大大提升学生《助理会计师资格证》考试通过率，为毕业后的就业奠定坚实的基础。
2.项目研究内容
（1）以**职业技术学院会计专业1300名学生理论学习及实训为研究案例，研究《助理会计师资格证》考试通过率低的主要原因。
（2）通过调研，对会计专业学生学习、考证进行分析归纳。从调研中分析出问题的症结所在，归纳出不同学习基础学生的典型特征，寻求各个环节中可能出现问题的解决措施。
（3）通过问卷调查、个体访谈等方式深入了解学生对会计专业理论实训学习及《助理会计师资格证》考试的诉求，比较《助理会计师资格证》考试要求与教师教学、学生学习现状有何差异。
（4）为会计专业师生搭建一个移动教学云平台，平台集成教学管理、视频学习、习题练习、模拟考试、学习分析、师生互动、企业招聘及学生就业等功能。为学生随时随地学习、练习、考试、提升考证通过率及就业率，以及教师随时随地有效的指导、监控管理整个课程学生的学习效果提供全面支撑，并通过全面的数据采集、分析，满足会计专业师生教与学的需求，让教与学更加科学化、智慧化，全面提升《助理会计师资格证》考试通过率、学生就业率及就业质量。
3．项目目标
（1）尝试会计传统教学模式与现代互联网紧密结合，开创“互联网+会计专业移动学习云平台”新模式，帮助学生切实提升实践操作技能及《助理会计师资格证》考试通过率、就业率。
（2）通过搭建的网络教学云平台为高职院校用户提供教学资源共享，同时有效的监控整个体系课程的学习效果,让学生用户对自己学习的进度和效果进行有效管理。
（3）本平台将部署在云平台上，除了满足我校会计专业学生的学习、考证及就业外，还将为全省乃至全国高职院校的会计专业学生提供学习、考证及就业使用。
（4）本平台借助用友集团250万家企业用户群，汇集海量的企业资源，开放企业招聘入口，通过系统的大数据分析，系统将自动向招聘企业推荐学生，同时企业也可以通过平台监测到学生的学习行为和数据，定期定向邀请学生参加企业招聘。
（5）通过学生、企业付费使用移动云平台学习取得运营收入，确保项目的正常维护运营费用，进而实现盈利。短期预计使用人数1万人/年，中期预计使用人数5万人/年，长期预计使用人数30万人/年，最终形成一个数千万产值的培训市场。第二部分
市场分析及定位
一、
项目背景市场机会分析
市场需求的分析
2017年全国暂停《会计从业资格证》的报考，这就让报考《助理会计师资格证》的人数直线上升，今年报考人数达186.68万人，较2016年增长28.6%，增加了近40万人，甚至有媒体预测2018年初级职称考试人数将达到300万，“十三五”纲要中提出“争取中级会计职称人数达到200万左右，到2020年具备初级资格会计人员要达到500万左右”的目标，可以感受到国家对职称证书越来越重视。
盈利情况：较多的会计app已经创建了可以获利的盈利模式。例如：一对一的视频讲解模式，校企合作解决就业问题等。
二、
市场定位
未来市场市场趋向
对于会计人员来说，工作对学习能力的要求特别重要。会计人员如果想要在这个不断变化的时代里找准位置，首先要对行业发展趋势有所了解，能看到并且抓住机遇。其次也要做好相应的准备工作，积极迎接新挑战。那就是会计从业资格考试取消了，不代表自己会计生涯的结束，而是说自己要向着更高的层次去发展，考取一个注册会计师或者说是中级职称就成为了我们的不二选择。然后未来的发展也不单单只是专业水平上去了就可以了，未来的会计行业更加需要的是全面型的人才，懂管理，懂技术，能够与时俱进。
三、竞争分析
市场竞争格局
市场规模：到目前为止，会计行业app在市面上已经非常广泛，例如中华会计网等一些运营时间较长的会计云平台，在规模这一部分以经比较完善。
四、市场调研
针对整个会计行业的社会环境：
（1）据专家预测，未来热门职业是理财规划师、物流师、
注册会计师等。会计掌握的是一个团体的经济命脉，所以，每一个团体都需要他们。今天没有找到每年新增多少企业的数据，但没有数据证明，大家也明白，每年新增的企业数以万计。有企业产生，就有对会计的需求，所以，会计是一个永不衰退的产业。???
（2）对自身的发展分析??
会计部门在企业里绝对是一个核心部门，无论是企业有
灰色收入或者是要发奖金，都得经过会计的手。
（3）国内经济发展趋势??
自加入世贸组织以来，我国的经济一直保持着快速稳定
的发展，对外开放日益扩大，对于学生的就业选择国家也提供一定的相关的优越条件。
（4）国营外资等企业成为毕业生的首选??
公务员、银行职员、会计师等高薪职位
吸引很多毕业生向往，在外资企业需求较高，工作稳定并且有益于自己未来的发展。??
第三部分
商业模式与营销策略
一、商业模式
本产品拟采用传统模式、B2C模式、O2O模式相结合。
传统模式：自建销售网络，通过在各个区域建立销售网络为客户提供最高效率的服务；利用现有渠道以及高校，扩大市场范围，完善销售网络。
B2C模式：网络站点，用户可以在网上体验、网上支付；零售模式，为提供更多的消费方式选择。
O2O模式：线下销售推动网上业务、互联网为线下销售开路；线上线下相结合，利用线上推广的便捷性等把潜在消费者集中起来，推广线下产品。
二、营销策略
1.价格策略：
1.推出使用体验版和成长版以及高级版。
试用体验版采用最简单的解决方法：推出全平台可使用的版本，小程序可以自己选择上架和服务商提供上架服务（因为支付和媒体牌照等资格可能有些人不能上架）从而区别性的提供价格收费服务。
比如：
体验版：增加开放小程序端如原版题库端口限时一个月。
免费版：限制数据存储量，仅开放学习和个人中心端口。
成长版：功能模块用户可以使用，就业端口部分功能试用，800元一年
高级版：全功能，全服务跟进版，年费1200元一年。
本策略是将用户区别开来，让观望的继续观望而不至于放弃，让看好**APP的用户进行付费，让高级客户直接进行高级付费收割，即最大程度的保全用户和进行收费用户转化。
2.功能模块化收费。
针对每个不同的模块制定不通的收费项目。
题库模块收费一年100元，名师视频功能模块收费100元一年等等，推出低级功能模块免费，高级功能模块收费，定制模块另行收费。
本策略依旧是更自由的用户自主根据自己的需求进行付费购买来做自己的产品，可以更大程度的保留自己的用户和进行付费转化。
3.将上述两个方案调整重新进行搭配。即版本不同服务不同，功能模块依旧分为付费和免费。
三、销售渠道
拟采取的销售渠道有两种：自建销售网络；利用现有渠道。
a)
建立以**为中心的销售网络：将全国划分为东北、华北、华中、华南、华东、西北、西南七大区域，每一区域设一个分销中心，由区域分销中心和代理商共同开发市场，并且负责监管这一区域代理商的工作和二级网络的建设。销售网络的建立原则是为客户提供最高效率的服务。
b)
利用学院现有会计专业师生及校企合作企业：项目处于起步阶段，销售网络正在逐步建设，利用现成的学院会计专业师生及校企合作企业弥补自建的销售网络的不足，扩大市场范围，并吸引有良好关系网络、有能力的代理人才，完善自建的销售网络。
四、促销计划
1、前期对进入这个软件平台的企业和用户全部免费。?
2、后期会根据用户下载人数进行数据分析然后采取不同的折扣和折让策略。
（1）
课程及题库免费体验。
（2）
人员推销。
建立一支高素质的推销队伍，上门推销。
（3）
广告。
a)
企业形象广告
b)
产品品牌广告
c)
公益广告
d)
公关
（4）
为企业招聘和学生就业搭建平台
第四部分
财务分析
一、财务分析
1.资金分配如下
2.预计销售收入和经济效益：
销售收入：第一年**云平台产品预计销售年收入：228万元，第二年销售收入为420万元，第三年年销售收入为546万元，预计三年销售总收入为1194万元。
经济效益：第一年利润额121万元，第二年利润额170万元，第三年利润额196万元，三年纯利润额517万元。
二、经济效益分析
包括对投资额、经营成本和销售收入发生变动的影响分析。
对投资额：根据预测计划每与一所企业或高校合作，就能多增加30万的保证金，上千名在线用户。
经营成本和销售收入发生变动的影响分析：扣除前期投入的商标注册费，市场调研费，平台开发推广费，预计可实现净盈利额为517万元。
第五部分
风险控制
一、风险识别
1、技术风险：
由于团队的成员都是会计和市场营销的在校，对于软件的开发过程中的结构体系、维护及升级存在的困难难于解决，完成的软件产品可能不能实现项目预定目标，对网络推广和线下的推广也是我们的一大弱势。
2、市场风险
（1）软件一旦推出并大范围的推广应用，势必对行业内专门从事会计业务的企业带来重创，他们会损失大量的客源。因此，在进行市场推广时，他们会成为本软件成功推广的巨大阻力。
（2）由于会计从业资格证才刚刚取消，会计行业的培训目前处在一个无序的状态，也给本软件的市场推广带来不小的难度。
（3）市场竞争相对较激烈，各种学习会计类的APP是层出不穷的。可能因为某一个小问题而使有的用户放弃使用**APP。
3、管理风险
（1）由于市场上目前相类似的软件已经很多，项目组要做的就是超越他们，比他们更加完善，在管理运营方面面临前所未有的挑战，对于我们没有太多管理实践经验的团队也是一次不折不扣的考验。
（2）我们在对开发的进展以及软件的质量是否符合要求难于度量，从而使软件的管理难于把握。因此需要不断拓展和摸索，无形中增加了创业的风险。
4、环境风险：
会计APP市场渐趋饱和，竞争日趋激烈。会计培训用户中APP应用使用率最高，约为76.1%，超过七成会计培训企业在过去半年中使用过APP。因而**APP的开发、应用及推广竞争压力极大，存在一定风险。
5、在市场上的地位：
虽然市场上现在学习会计的APP很多，还有各方面比较完善的中华会计网站。然而随着会计从业资格证的取消，使报考助理会计师的人数直线上升，所以**在市场上所占地位还是比较高。
二、风险应对
（1）树立信心。虽然市场上现在学习会计的APP很多，然而随着会计从业资格证的取消，使得报考《助理会计师资格证》的人数直线上升，所以**APP在市场上的前景还是广阔的。
（2）
我们要在本项目的管理、资金运筹等诸多方面提出较高的要求，团队里的每位成员对相应的部分进行分工管理，明确每个人的职责
（3）聘请专业的软件技术开发团队进行软件的开发，向有经验的老师和企业管理者请教管理性知识以此提高团队的技能水平，加强与用友、新道、京东等校企合作企业的合作，对软件设计的相关专业知识进行不断地思考学习
（4）对本项目要固化运作流程，规范管理，对各个运作环节都要有优化和控制的方法，以此来降低项目的经营风险，以达到解决我们遇见的技术、管理及市场等方面遇到的困难。
第六部分
股权结构
一、股权结构
采用扇形图解
本产品的拟采取的股权分配方式，见图6.1：
图6.1
股权结构
二、股权分配详解
根据图6.1股权结构，下面着重具体的阐述股权分配份额：
**云平台以经管学院为依托，指导老师占比总股份的35%；
本项目团队成员采用股权分红平均分配的方式，共同拥有余下45%股份。
最后我们预计出让项目20%的股份，融资30万。
第七部分
团队成员
一、学生成员
姓名
**
性别
女
座右铭
天行健，君子以自强不息。
专业
会计
学历
大专在读
个人简介
**，女，汉族，中共预备党员，**乐安县人。从入校至今，取得了会计从业资格证和会计初级证书，并积极参与校内外各类活动，获得省技能比赛多个一等奖，二等奖等，在2016年获得国家奖学金，**省优秀团员。当然她也明白所做的还不够，今后也必将投入无限的热情为同学服务。趁年轻，她要更优秀来迎接更加完美的未来。
姓名
**
性别
女
座右铭
知而行之，慧也。
专业
会计
学历
大专在读
个人简介
**，女，汉族。在学习方面我刻苦努力，学期考试名列前茅，在这期间参加过**省大学生党的知识电视竞答赛、2017-2018年国家励志奖学金、获得优秀三好学生荣誉称号以及英语B级证书等。在工作方面担任经济管理分院学生会副主席以及班级团支书，在此期间圆满完成了各项工作，日后我定会以孜孜不倦的态度把每一项工作认真完成。
姓名
**
性别
女
座右铭
千里之行，始于足下
专业
会计
学历
大专在读
个人简介
**，经济管理分院大二学生。自入学以来，严于律己，在个方面时时以高标准要求自己。在这期间参加过**省大学生党的知识电视竞答赛、2017-2018年国家励志奖学金、获得优秀班干部荣誉称号。学习过程中注重理论与实践的结合，掌握了很多的理论知识和实用技能。工作勤奋，认真负责，尽职尽责，有耐心，善于与人沟通。
姓名
谭皓
性别
男
座右铭
要么出众，要么出局。
专业
会计
学历大专在读
个人简介
谭皓，男，汉族，山东省潍坊诸城市人，经济管理分院副主席。被评为“优秀共青团员”；本人性格开朗、为人诚恳、乐观向上、兴趣广泛、拥有较强的组织能力和适应能力、并具有较强的管理策划与组织管理协调能力。在工作中学习办事方式，做事情始终坚持有始有终，从不半途而废;肯学习,有问题不逃避,愿意虚心向他人学习;自信但不自负,不以自我为中心。
姓名**
性别
男
座右铭
机会总是垂青有准备的人。
专业
市场营销
学历大专在读
个人简介
***，男，汉族，**职业技术学院经济管理分院大二学生。**南城人，本人诚实守信，工作严谨踏实，认真负责。拥有积极向上的生活态度和广泛的兴趣爱好,具有良好的心理素质和吃苦耐劳精神，有较强的共事协作能力。我有着年轻人特有的朝气和魄力,富有开创事业的头脑和激情,有较好的文字功底,口头表达能力强，注重团队合作。
二、指导老师
姓名
**
职称
副教授
工作单位
**职业技术学院经济管理分院
职务：经济管理分院院长
姓名
***
职称
会计师
工作单位
**职业技术学院经济管理分院
职务：会计专业学科带头人
姓名
***
职称
客座讲师
工作单位
用友、新道公司
职务：高级顾问、渠道部经理
***移动云平台商业计划书 本文关键词：商业计划书，平台
***移动云平台商业计划书 来源：网络整理
免责声明：本文仅限学习分享，如产生版权问题，请联系我们及时删除。
《
***移动云平台商业计划书》
由：
76范文网互联网用户整理提供,链接地址：
http://m.yuan0.cn/a/83371.html
免责声明：本文仅限学习分享，如产生版权问题，请联系我们及时删除。