东部地区民营建筑材料批发企业发展研究 本文简介：
东部地区民营建筑材料批发企业发展研究研究对象为**市建材市场A公司，A公司日常经营项目为石膏板，生态板，地板，吊顶瓷砖、防盗门、木门、餐桌餐椅、橱柜、移门衣柜、淋浴房、吊顶、套装门、浴室柜、楼梯、地暖、开关、水管电线，锁具及其他建筑装修产品。公司成立于1997年，起初经营位置于**市中心大沙泥街，早
东部地区民营建筑材料批发企业发展研究 本文内容：
东部地区民营建筑材料批发企业发展研究研究对象为**市建材市场A公司，A公司日常经营项目为石膏板，生态板，地板，吊顶瓷砖、防盗门、木门、餐桌餐椅、橱柜、移门衣柜、淋浴房、吊顶、套装门、浴室柜、楼梯、地暖、开关、水管电线，锁具及其他建筑装修产品。
公司成立于1997年，起初经营位置于**市中心大沙泥街，早期经营项目单一，面向受众窄，主要以批发三夹板为主另外配置附加产品螺丝钉胶水等。几年后因为市区风貌整改搬迁至**郊区科技园区，借此机会公司租用了六百平米的办公服务区与千平米的仓储区同时扩大了经营规模与产品种类。公司准备向轻资产转变，但是发展依然缓慢，经过实地分析并在A公司进行销售实践，总结出以下几点。
一,首先从经营管理方面来看。A公司有4名日常销售人员，2名货运工人，1名主管，1名财务。每月工资开销占公司月支出近50%，员工工资支出成为一笔不小的开销。公司应适当精简人员配置组织精简可以有效的解决管理层级过多,结构性缺员突出,技术力量分散,庸、懒、散等不良习气等问题,实现人岗适配、岗能匹配、工作饱和,信息渠道缩短和节点减少,实现加快企业内部信息快速传递,决策执行和反馈的效率显著提升。企业只有从传统的管理模式中解放,建立一套完善的组织框架,才能在激烈的市场经济竞争中保持不败之地。我发现在日常经营中由于日常销售人员办公区域集中且没有明确划分各人办公区地点与界限导致销售人员在销售时往往一对多或是交叉销售造成销售时出现混乱或者错误，严重影响了效率。在目前情况下看，A公司应当划分明确办公地点明确一对一服务，根据客流量考虑增减自身销售人员，或增加新的引导参观服务岗位进行顾客引流避免顾客长时间等待。另外，在A公司附近的几家类聚建材公司已经采用员工入股提成制度，而A公司仍然使用年终奖制度，虽然二者收益相差不大但是从员工心理分析，采用提成制度能更加明显的增加员工对于业务的积极性。
二，从经营地点与方式上来看。A公司位于建材企业集群区，形成了集群效应，需求者由量上分为两类，大宗需求者与散客，由于集群效应公司不得不接受散客，而散客对于货物的提货速度有很高的要求，希望下单即可提货，这就造成了公司原来的经营对象发生了转移，从大宗批发转为批发与零售共存，这就要求有一定的仓储能力那么就增加了公司日常管理费用增加了管理项目与难度大大提高了成本。作为批发公司应该选择销售能力优秀的员工，采取联系销售的方式而非是利用市场效应等待顾客上门，同时削减仓库储量，或改造成陈列区。同时如果公司要向轻资产转变应该考虑转变办公地点选择租金较低同时地段较好的写字楼。
三，产品宣传方面，A公司拥有三至四个大型知名品牌的代理权却没有利用代理优势进行宣传。企业要想在市场竞争中不断提高竞争能力,就必须依靠强而有力的宣传工作,强化对企业形象和产品形象的推广,不断提高知名度,增强其影响力。这样,企业的宣传工作也就成了企业实现经营战略目标的重要手段和重要工具。合理的企业产品宣传对于增加企业产品的销量有巨大作用，利用品牌优势可以快速积累企业知名度吸引购买者。同时A公司也没能很好的做到产品的展示，我发现A公司的产品展示间中产品品类不全且长期无人打扫并且产品目录并没有跟随公司产品更新同步跟新，造成顾客购买兴趣不足从而流失了客源。既然希望转向轻资产发展就应当重视产品陈列，可以学习如宜家等大型家具超市的陈列方式。同时可以考虑同其他产品的经销商互相合作，打造一站式建筑材料家具服务，利用品牌效应扩大优势提升自身知名度。
A公司现在正处于由仓储式分销商向轻资产式经销商发展的路上。轻资产对于传统来说拥有巨大的优势，企业的发展更大程度上取决于其核心业务的成败。轻资产运营企业通过整合企业内外各种资源将一些很难形成明显竞争力的环节外包，将企业的资金和精力集中于核心业务，如核心技术研发、品牌提升、市场拓展等，从而极大地提升本企业的核心竞争力，使企业在激烈的市场竞争中更长久地立于不败之地。同时轻资产脱离了仓储的束缚能够快速降低企业的日常管理成本，这样就能降低价格提高产品的竟争力，公司日常运营时只需联系厂家下单再由厂家直接发货至购买者这样又省去了原本的转运操作又一次降低了成本。公司转变为轻资产后能大大提高在市场的竞争力从而获得更多的主动权。
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