开发话术 问答 本文简介：
市场开发话术1、顶固品牌的产品价格这么贵，市场如何接受？版本一：顶固的市场定位决定了他的价格，作为一线产品，顶固从质量、工艺、形象各方面，都以最高的指标来要求，来规范，所以，符合我们消费定位的人群，则可以接受我们这个价格的，并且这部分人群，他更看重的是产品，而不是价格。版本二：先反问，那我想问下，你
开发话术 问答 本文内容：
市场开发话术
1、顶固品牌的产品价格这么贵，市场如何接受？
版本一：顶固的市场定位决定了他的价格，作为一线产品，顶固从质量、工艺、形象各方面，都以最高的指标来要求，来规范，所以，符合我们消费定位的人群，则可以接受我们这个价格的，并且这部分人群，他更看重的是产品，而不是价格。
版本二：先反问，那我想问下，你指的贵是贵在哪里？是指他高中低端哪个贵？我们的产品，从1400元到6000元不等，市场上的其他同行产品，除非那些小品牌，基本的价格也在这个区间，在相同的价格区域内，我们拥有更高的品质，而且顶固作为生态门行业的首创，发展更比其他品牌悠久，口碑、市场前景均比其他生态门大品牌好。
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2、顶固品牌的产品价格这么贵，在我们这些小县城，中高端的容量小，卖不出的？
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是的，你所了解的顶固，都是高端卖的好的，但顶固也有很多的经济型产品你没了解到的，我们产品从1000多到4000多都有，而且也会不断推出补充中低端产品。
你们这边应该也有中高档小区吧，有私人住宅吧。顶固生态门主要的消费群体，并不只有那几个富豪，市面上的中低端价格的门，也要一千多块钱吧，而且样色也是很普通的，而购买顶固的门，只需要一扇门花多几百块，而且因为独特，能给家装后，带了很多的面子，很多人在装了顶固门后，别人会问，这门这么新颖，是什么牌子啊？试想下人家买个木门，不会去问木门的牌子吧？并且我们的门，配上全国前三甲的顶固五金，耐用，不变形。一扇门的寿命远远高于其他木门，还具有保值增值的空间。对于顾客算下来其实成本更划算的。
你现在只是怕卖不出的，但事实我们有销量依据在哪里，你上百度找能查到，中高端铝门窗年销售容量达到50个亿，而且百分之三十都在市级单位以下的。这么大一个市场只是现在我们这边没有生态门，是没人带头做，没发现。等到有人开始带头做，后面跟风的人，估计赚的钱也少很多了。
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3、做顶固生态门，我们有多少利润，盈利怎样？
（谈到利润点基本已到后期，如果前期谈到，先摸底）在你现在经营的产品里面，你觉得那些产品容易销售?(他谈到了价格应该是我们的中低端产品为主)，一般顶固的产品，在门行业内，都遵循着行业的标价规则，而我们的利润，除了原木门、欧式门的利润可能比我们高，其他的品牌均比我们低。像我们的23度空间，正如你说的价格为范围，1600的出厂价，终端指导价格2900，经销商很多都将门定在4200，基本成交价都能在3000以上。而且还有很多的例如地脚线，垭口套，五金件等的隐性利润。你应该能比较直观的看出我们的利润空间的。
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4、公司的产品太单一，市场盈利点不够
公司现产品规划是以生态门为主，横向多品类发展。可以这么说，已经是除了防盗门不做外，其他的门类均齐全，并且在我们主线产品生态门上，公司已经拥有128种样式，满足多方面需求。（市场盈利点参考2）
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5、公司的产品都是以平板为主的，没有带造型的，而市场上有雕花，带造型的才好卖。
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虽然我们没有花纹，但我们的色彩丰富，而且造型新颖、时尚，满足现代人的装修需求，我只能说各有特色，但我们这种事市场的趋向。像木门，总共就3种颜色，现代的装修风格上，包括家装的家具，款式颜色丰富多样，而我们产品覆盖到任何的家装包括下壁纸、地板、家具等等风格，这也是木门不能达到的，也是市场的前景所在。
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6、公司每年会给经销商定任务么，有是多少？
会有的，你觉得公司定的任务的目的是为了什么？
顶固公司给经销商定的任务，是基于让经销商不亏本，全国90%的的经销商均能完成任务，是给经销商以信心的。具体打个比方，像县级单位，我们一年需要12W的盈利提供我们的营销费用，而盈利12W需要的出厂价大约是18W（4:6），那我们的任务既会定在18W。通常我们对于新开的店，任务还会调得低些，而作为经销商，你也不希望一年下来是亏的吧。我们定的任务，只是希望经销商能专注的往赚钱的最低要求去靠近。
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7、公司对经销商是如何进行市场保护的？
1、首先，公司会保护我们经销商的经营区域，确保我们的所在区域经销商能够放心地去开拓、发展。
2、而对于经营区域周边的空白市场，早没有其他代理商代理之前，公司允许进入区域进行发展（但不是开店哦），如果有其他代理商意向签约代理周围的空白市场，公司会优先考虑以开发到空白市场的现有经销商，则现有经销商享有优先权。
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8、公司对经销商有哪些开店支持？
1、会有免费的专卖店的设计，饰品等专卖店规划；
2、安装师傅技术指导；
3、免费提供开业时的物料支持，如大小画册，开业礼品等；
4、还有开业的大型活动支持。在当地形成一定的影响力；
以及培训，经营，人员指导等等多方面的支持的。
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9、公司会有哪些后续的服务及支持呢？
公司对加盟商长期跟踪辅导，每个区域都有固定的负责人员，帮忙解决遇到的所有问题
在时间节点上，对于每年重大节日、节点促销的物料设计、落地活动指导，人员支持等、并协助进行整合当地资源。而对于平常的促销或团购等活动，公司还提供营销策略上的支持。
在渠道上，对于零售渠道，公司不定期提供导购员培训，终端运作管理培训等。而对于工程渠道，公司还有专门负责人配合，协助当地进行工程渠道开发。
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10、顾客都喜欢传统的木门，生态门只有一部分年轻人喜欢，市场太小了
中国消费群体现已进行大规模演变，你说市场小，你有没发现，像IPONE这些4000多块钱一部手机，都是由年轻一代大规模兴起的呢？年轻一代已经占据了主要的消费群体，而且像我们现在买房装修的，更多都是趋向70、80一代了，装修风格、新的审美观念，正是我们这些产品所提供的。作为一个朝阳行业，市场会小么？而且，环保，生态是未来的趋势，中国现行高端每类市场有500亿，生态门按照最低比例十分之一算，也有50亿。而且相对的竞争还不像木门那么大。
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11、做生态门没问题，能不能和五金、衣柜一起做？
应该说可以一起，也不可以一起做。
说可以一起做，我们考虑的是，我们有成熟的运作的体系，比如，贵公司的规模，如果3个项目一起做，有不同的职业经理人（操盘手）分管不同的版块，以及资金投入，假如人员、经济实力都充足的话，没问题
但问题是先在一般，我们无需动用那么大的资源，我们只要专注于着生态门这么一个市场，就足以赚到钱了。并且，同时做三个项目，每个项目都有考核，有风险。人的精力是有限的，你们投资时要赚钱，我们也不想你们因为项目多而顾此失彼。站在综合角度上看，我们不建议一起做的。
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12、如果我成为顶固经销商，公司愿意在我这个市场投多少广告？
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公司很愿意帮助每个地方投广告，但更愿意是锦上添花的，而不是雪中送炭的（即做得好投得多，做不好的区域不投）。公司的投入不会是盲目的，你也知道全国那么多地方，哪个公司都不会随意无目的性的投放广告加大营销成本。（比方，给病人喝补药，是可能害死病人的，但给个资质好的人加以训练，则能有望成为运动健将）所以，只要当地区域能把量做起来，公司可以考虑与其签订广告的对投计划。帮助我们经销商发展。
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13、你们顶固的装修补贴太少，其他品牌比你们要多得多。
你了解哪个品牌装修补贴多呢？据我了解，卫浴的小品牌可能会给出较高的装修补助，而门业的装修补贴，会很少，特别是大品牌。原因是大品牌已经给予做生意的价值，及后期的盈利空间。
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14、你们有没有年终返利？
反问，你觉得有多少的年终返利合适呢？
一般来说，羊毛出在羊身上，公司给经销商订的年终返利，也就是让经销商在完成一定的量才能享受的。据我了解，梦天给前十名的经销商返利5-10W，而他们的任务均是500W以上，你觉得做了500W以上的利润会差这1-2个点么。并且，顶固给经销商的返利是直接返的，是实实在在的返利。像我们的促销，均有不停的折扣，给予公司与经销商双赢。引到政策上（像3.15政策，公司让利力度）
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15、如果我要单独开发一款门，公司能否配合？
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假如有一定的量，像接到工程单等，公司会全力配合到经销商的需求，进行新产品的开发的，前提是不违反公司的经营范围。而对于个人的建议，我们则会根据全国的需求，来决定我们的产品开发规划。
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16、我要做就做省（市）的总代理，可以的么？
省是不行的，做市的总代理可以。
但做为市的代理，我们也是有任务的，而且我们知道，对于市下面的县城，肯定也是需要通过开店来促成销量的，这也就面临开店多或者分销多，可能经销商精力没那么充裕，
对于所在的县，在没有新客户的前提，我们的经销商是可以进行开发的，而当有新客户，
公司会优先考市级代理经销商是否要经营权，则市级代理享有优先权。
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17、我以前没有做过这个行业，从开店到经验，公司有专人进行协助么？
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询问：那你觉得你做这个行业，有什么优势？（根据对方情况，先得到对方信息，而且需要自行把握经销商是否合适，例如工程优势，关系网等，如果有，没问题，接着说）公司对于新开店的客户，都会有专人进行指导的，但至于执行及操作，是需要你们自行经营的。如果按照我们的要求进行人、物的资源配备，例如有经验的安装人员，导购员，至少各一个。而且能够有精力专注的经营，应该是没有问题的。反之则需要慎重考虑。
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18、我做了经销商以后，公司有没业务员帮我跑市场，建分销网络的？
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前期我们是没有提供的，但在今后市场成熟的前提下，是会发展的。
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19、你们的订单生产周期有多长时间？能否更快一点？
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公司的订单生产周期是30天从工厂出货。而至于个别需要加急的单，具体订单具体对单，可以找到相应的区域负责人协助。（卫浴门最快17天出货）
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20、你们产品都是从广东发货的么，如果是，运费不是很贵
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目前，我们的生产线主要集中在中山，但我们在全国有4大基地，而且公司也已经开始筹备四大基地的生态门生产规划，等到到四大基地生产时，相信运费也会大大降下来了。（目前终端网点已开始扩增，到基地辐射范围基地就开始投产）
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21、如果产品出现了问题，或者卖出去了，公司有哪些售后？
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顶固作为大品牌，公司有专门的人员跟售后这一方面，而且公司的售后是归总经办管的，可见公司对于产品品质及售后问题的重视程度。如果出了问题，公司会先全力配合经销商解决，并由相关部门鉴定赔偿。而且我们的400电话，也会定期回访购买我们生态门的顾客，在这些流程上市非常规范的，这方面你大可不用担心。
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22、公司是否可以欠款？
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不可以！公司要求是款到生产，订单确定了后就要打款过来公司。
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23、如果遇到工程单，公司会有哪些支持？
1、协助客户超投标
2、提供价优政策。
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24、接工程单的时候，是否可以用顶固公司的名义？
不可以。
公司目前没有专门部门处理工程单的公关费用、信息收集等工作
我们只是协助支持我们的代理商进行工程渠道开发，不能用顶固公司名义。
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25、工程订单的生产周期有多久？
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根据订单量的大小，依照我们的30天的生产周期，尽量满足客户要求。
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26、顶固商业的折扣太高了，别的公司都是五折！
我们还可以打更低的，4折可以吧？但顶固提供的是长期的合作发展，长期的赚钱平台，持续的经营渠道，而不是靠低折扣来吸引顾客，博取短暂的销量。公司也是需要生存的，我们的折扣是控制有合理的利润，满足持续发展的需求。我们要保证顶固的产品地位及形象。
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27、为什么你们还需要加盟费，现在市场难做，别的公司都不收取任何加盟费用了！
大品牌在早期，就已经花了重金为了培育市场，我们现在的加盟费，也是加盟的一种条件。今天能听到顶固品牌，也是花了十年打造的，有了门槛，也是为了寻找更合适的代理商进行共同打造，任何的大品牌，都希望自己能有一帮强力的经销商。（尚品宅配5万的加盟金）
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28、保证金可以免交或少交点么？
这是公司的规定，也是为了确保我们的经销商不会因为其他经销商违反公司规定，私底下做违反顶固品牌声誉的事而进行的约束，目的是保障我们所有用心经营经销商的权益。而顶固是规范的大公司，我们保证金也是统一的，这部分我们也少不了的。
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29、我们可以先上点样品试卖一下，等到觉得可以再专为专卖店么?
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好马配好鞍，其实我们生态门，卖的好是因为他终端给人呈现家装后的形象。假如
是试卖，我们只是把我们生态门随便放到一个门洞上，给顾客呈现出的效果肯定没有专卖店的好，销量也会大打折扣。所以，我们不建议以这种试卖形式进行，但如果你这边很有意愿尝试，我也可以把你的信息留下来，发给公司，让公司看看能否怎么灵活操作。
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30、如果市场不好，样品能否退回公司？
不可以，只能自行处理。
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31、你们今年还有哪些产品面市，什么时候，一年有固定规划多少新产品么？
今年在7月份展会前，会有中空门、隔断门、8A系列生态门面市。我们主要是在产品的样式，功能上进行新品规划，平均我们一年规划也会有8款生态门、4款卫浴门、2款中空门、4款推拉门。当然，也会有减少淘汰的产品。
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32、听说顶固生态门在有些地方做得很差，我会不会像他们一样，做不了多久就倒了？
不同的地方，操作方式不一样，投入也不一样。而且，一个品牌到了一个地方，能否不断壮大也是靠我们代理商的经营好坏来决定的。就像欧派、全友家私等，在全国市场内，也有经营不善一下就倒下的。顶固现在产品成熟，只要经销商用心经营，别说倒下了，是肯定能有丰厚利润的。
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33、顶固和其他品牌的生态门相比，优势和劣势是什么？
1、锁跟合页的五金强大优势，我们的五金是自行研发生产的，强有力的品质保障。
2、配合家装风格的强大优势：现在市场，基本都是板式家具，由于我们的产品色彩、风格的多样性，装修上能与市场上的其他板式家具更好的搭配（例如某地方的样板房，能与板式家具搭配的厂家只有两家，一个是科宝博洛尼，另一个就是顶固）
3、环保，市场前景好（参考问题8）
劣势，顶固的劣势我觉得可能也是因为锁具价格比较高，使得整体的价格相对较高。但我们卖的是品质，而且我们的定位就是在中高端。
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34、顶固的锁具很贵，能否采用其他牌子的代替?
原则上，顶固的门市需要配备顶固牌子的锁具，因为毕竟锁跟门是一体的。但假如想要其他牌子的锁具，需要在销售前跟顾客说明，以确保锁品质与顶固品牌无关，而且锁具需要寄回工厂，并提供开孔费用。
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35、你们的合同是签多久的？能否签更长时间？
合同是签1年的，每年都是到12月31号。时间不能延长。
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36、顶固有加盟条件和政策？
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37、全国哪些地区做得较好的，销售额有多少
全国北京、**、**市排名前三的，销售额均突破500W。
具体业务经理许了解所管区域附近较好的地区，报告经营情况、专门店地址、主营渠道等
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38、对于在开发过程中，老板不在店的问题解决。
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预约，上午的黄金时间段。
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