国际市场开发现况与途径 本文关键词：现况，市场开发，途径，国际
国际市场开发现况与途径 本文简介：[摘要]在世界经济紧密联系、国际市场竞争日趋激烈的背景下，我国的机械制造业必须紧跟时代发展，转变经营发展策略，向着国际市场迈进。从国际市场开发现状、国际市场开发策略两个方面谈谈机械类企业的发展问题。以供参考。[关键词]国际市场；开发现状；开发途径网络、信息技术的发展将世界更加紧密地联系在了一起，世界
国际市场开发现况与途径 本文内容：
[摘要]在世界经济紧密联系、国际市场竞争日趋激烈的背景下，我国的机械制造业必须紧跟时代发展，转变经营发展策略，向着国际市场迈进。从国际市场开发现状、国际市场开发策略两个方面谈谈机械类企业的发展问题。以供参考。
[关键词]国际市场；开发现状；开发途径
网络、信息技术的发展将世界更加紧密地联系在了一起，世界经济全球化、一体化发展更为迅速，国家市场的竞争也日趋激烈。在此背景下，我国机械制造企业必须紧跟形势、把握机遇，努力开发国际市场，促进企业健康稳定发展[1]。近年来，我国部分企业已经走上了国际化道路，国际市场开发工作取得了一些成果但也仍存在较多问题，下面首先就国际市场开发的现状做简要探究。
1国际市场开发现状分析
改革开放以来，我国综合实力逐步增强，国际影响力、国际地位显著提高，这为我国企业走出国门、走向国际市场奠定了良好基调。长久以来，我国企业也一直在积极适应国际市场变化，不断完善自身，促进技术发展与实力增强。实际上，当前我国的设备制造与技术能力均已经处于世界领先地位，经济实力也不断增强，在国际市场中的占比也逐渐扩大，但在开发国际市场过程中，仍显露出一些问题，具体如：在向着国际化方向发展过程中，部分机械值制造企业依旧延续传统的“窗口公司”模式，对外开放程度不深、力度不大；并且部分企业仍旧保持着单个项目的对外贸易活动，综合竞争实力较弱，在日益激烈的竞争中落了下风[2]。同时，部分企业无法紧跟国际市场形式变化树立正确的发展战略，对自身定位不准确，因而难以获得长远发展。企业应当正确认识到，要想有效开拓国际市场，就必须树立长远的发展理念，从长远角度出发，实现对自身经营发挥性质、发展地位以及发展目标的正确定位，结合国际市场形势以及自身技术、经济等实际情况，科学制定发展战略，在国家“走出去”的大战略的领导下，不断完善自身，提高综合竞争力，促进企业长远稳定发展。
2国际市场开发的途径分析
现阶段，国际竞争局势日益紧张，企业要想打开国际市场，逐步扩大国际市场份额，就需不断实现技术创新、营销创新、管理创新。具体分析如下。
2.1加强技术创新
“技术是第一生产力”，企业要想发展，要想在竞争激烈的国际市场环境中占得一席之地，就必须加强技术创新，以先进的技术奠定发展的基础，为企业在国际市场中的经营发展创造有利条件[3]。与国内传统市场相比，国际市场存有更多的发展机遇，但也存有诸多挑战。国际市场集齐了全球各地的生产与经营成果，聚集了各类创新理念、创新技术，是真正考验企业实力的场所。鉴于此，企业就必须正确认识到技术在企业经营发展以及国际市场开发中的重要性。企业需结合自身实际发展情况，合理规划企业发展资金，相应加大在科研活动、技术创新方面的投入，打造出企业专有的科技成果，将产品专业化、品牌化，有效提高品牌影响力，为企业赢得更多的发展机遇。同时，科技在发展，时代在进步，企业的科研活动也必须紧跟时代与市场的发展不断进行，确保技术的先进性，从而增强技术、产品在国际市场中的影响力，有效稳固、扩大企业在国际市场中的份额。
2.2加强营销创新
客户是企业经营发展的基础，稳定的客户对企业至关重要，企业要想在竞争激烈的市场环境中获得生存与发展，就必须做好营销工作，利用先进的信息技术、新媒体技术，让更多的人认识、了解、接受企业产品，为企业积攒下庞大的客户群，同时提升企业知名度，推动企业走上良性发展的轨道[4]。为此，企业应当转变市场营销观念，利用现代信息技术建立起信息收集系统，完善对市场信息的掌握，以便紧跟市场变化，制定科学合理的营销策略，为企业带来可观的经济收益。同时，企业也必须利用网络平台、信息技术、新媒体技术做好产品的宣传营销工作，树立起产品品牌形象，提高产品知名度，增强产品竞争力。另外，企业必须做好客户的开发工作，夯实客户基础并不断扩大客户群体数量，在经营发展过程中做到为客户着想、与客户沟通，与客户建立起稳定的合作关系，避免出现客户流失的现象。
2.3加强管理创新
企业的发展离不开行之有效的管理，尤其是在竞争激烈的市场环境中，企业更需结合实际，不断完善企业内外部的管理体制机制建设，优化管理策略，为企业的经营发展创造有利条件。具体而言，在开发国际市场过程中，企业需从以下方面做好管理工作：一是客户管理。积极主动与客户沟通，了解客户意见，满足客户需求。这也就要求企业要做好售后管理工作，通过优质的售后服务，提高客户满意度。二是自身管理。企业需不断总结、反思、查找自身在经营过程中暴露出的问题，不断调整管理策略，优化内外部运行机制。三是合作管理。商场如战场，在某些情况下，企业需要一定的战略伙伴帮助自己打赢某场战役，因此，企业需管理好战略伙伴，维护好与合作方的关系，通过强强联合、强弱联合，或者是国内联合、跨国联合等合作模式促进企业间的共同发展。
3结语
国际市场有机遇也有挑战，在积极开发国际市场时，企业需立足实际，正确定位自身，同时放眼未来，树立先进的发展理念，研发先进技术，做好营销与管理工作，为企业在国际市场中的生存发展创造有利条件。
【参考文献】
[1]王兰芳.关于做好国际市场开发的途径探索[J].现代经济信息，2018(09)：162.
[2]李华东.基于战略导向的中国企业国际市场进入模式选择研究[D].长沙：中南大学，2011.
[3]何骏.技术创新的国际互动链研究[D].上海：华东师范大学，2005.
[4]尤宏兵.中国民营企业国际化经营研究与实证分析[D].南京：南京理工大学，2004.
作者：刘倩 单位：天华化工机械及自动化研究设计院有限公司
国际市场开发现况与途径 来源：网络整理
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