实验分析报告 本文简介：
《企业案例分析》实验分析报告?实验完成者王治连班?级08经济学2班学?号200821066实验时间2011年9月26日一、实验名称格力电器的特立独行二、实验目的了解格力电器的特立独行的原因三、实验步骤1、查找与格力电器相关的资料2、对所找资料作出分析3、得出结论四、实验结果及分析一、格力的特立独行的
实验分析报告 本文内容：
《企业案例分析》实验分析报告
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实验完成者
王治连
班?
级
08经济学2班
学?
号
200821066
实验时间
2011年
9月26日
一、实验名称
格力电器的特立独行
二、实验目的
了解格力电器的特立独行的原因
三、实验步骤
1、查找与格力电器相关的资料
2、对所找资料作出分析
3、得出结论
四、实验结果及分析
一、格力的特立独行的案例
对已经收尾的2008“冷冻年”，业内人士纷纷做出了自己的判断，诸如，整个行业的空调销量比去年有一定程度地下滑，近八成空调厂商没有完成既定任务指标等声音充斥坊间。不过，一向特立独行的格力在2008“冷冻年”中空调销售表现也是“特立独行”。
“格力空调并未有减的计划，今年的空调量实际上要高于去年”，格力空调品牌中心的负责人向记者否认了6月份开始减的传言。据该负责人透露，格力今年上半年销售净利润可以说实现了100％的增长，内外销皆表现甚佳。
格力表示，2008“冷冻年”与空调行业最为相关密切的关键词是能效或节能、价格以及奥运。而实上，无论家用或商用，格力空调已经成为国家节能品数量最多的企业之一。由于经济下行以及房市下滑等各种宏观环境的影响，2008“冷冻年”行业的情况同比以往略显复杂。在此情况下，很多空调企业并没有放弃在价格上大做文章的手段。有多家空调企业高喊涨价，亦有企业血拼“价格战”，纷纷在低能效空调上亏本大幅度让利。
对于企业在价格上的一些波动，格力表现得不动声色。格力表示“冷冻年”里品没有涨价或降价，“如果格力的品降价的话，利润就不会是100％的增长了”。格力负责人告诉记者。对于奥运年的营销，格力也有自己独特的看法。在格力看来，现在的奥运环境与以往大不相同，以前企业通过赞助奥运的方式可能一响，如三星。但现在的情况却是，企业动辄需要花费几千万或上亿的资金来赞助奥运，而这样的投入未必和收入对等。因此，格力表示，在对自己做出正确评估后的结果是，格力并没有去赞助奥运。而奥运期间格力也没有借奥运的概念作其他特殊的销售方式。
上述负责人表示，“少说多做，不管别的企业发展怎样，格力坚信没有倒闭的行业，只有倒闭的企业，格力会做好自己该做的工作。就算行业整体不景气，企业在营销战略、品技术开发上做到位的话，照样可以进步，但是在行业景气的情况下，有些企业没有技术和营销的创新，方方面面工作如果没做到位的话，照样也退步。
二、对格力电器特立独行的分析：总的原因应该是格力电器扎实深入的渠道管理。
一直以来，格力自辟销售渠道的作法让业界部分人士质疑的同时，也让很多人津津乐道，而在看到格力模式让其获利巨大后，很多空调企业也纷纷效仿格力自建销售渠道和品门店。
不过，在格力模式为其2008“冷冻年”空调销售继续增彩的同时，不久前的格力渠道
“潜逃门”件让质疑声在一次聚焦到了格力身上。很多人认为，此件在一次暴露了格力在渠道建设上存在的种种矛盾，如经销商之间的利润平衡，专卖店之间的互相影响，以及渠道串货等等。 对于这些质疑声，格力负责人坦言，“现在出现的这些问题，确实说明格力在管理上的不够深入”，他向记者进一步解释，“比如以前有些经销商我们取缔了他的资格，但是他还保留原来的门店，让消费者误认为还是格力的门店。尽管对方不是我们的专卖店，但格力还是在第一时间将消费者的空调给安装了。”
“另一种情况是，对方也不是格力的专卖店，但销售的品包括格力，也有海尔、美的的品。因为格力空调卖得最好，首当其冲地就被推到了罪名的前面。”
据该负责人介绍，实上，格力从去年开始就制定了统一专卖店形象的计划。将来，格力的门店会像麦当劳、肯德基的门店一样，店面形象设计、人员着装以及销售方式和管理都会统一化。
对于格力模式，格力也有自己的评定，该负责人表示，“格力自建的渠道让集团每年实现了百分之三四十的增长，优势是很明显的，包括别的公司也在效仿格力自己建立销售公司。而以上这些问题及早的暴露，将会促使格力尽早的净化渠道，加强渠道的管理工作，为格力将来创造更大的价值。”
”
五、个人观点
我认为格力电器之所以能够特立独行并且都能取得成功，归结于它的渠道策略、格力的企业精神、格力的技术创新能力作支撑，正是由于上述的几个因素作支撑，格力电器才能有特立独行的资本，才能取得成功。
六、成
绩
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七、指导教师
景治中
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