哈药集团公司在河北的医药市场营销探究 本文关键词：河北，探究，市场营销，集团公司，医药

哈药集团公司在河北的医药市场营销探究 本文简介：摘要　　　　哈药集团河北省市场营销模式研究　　　　改革开放发展至今，我国的社会面貌发生了翻天覆地的变化，国民经济突飞猛涨。加之近年来，经济全球化的进程不断的加快，国外的大型医药企业将发展的方向逐渐瞄准中国市场，这导致大量的外资医药企业先后进驻我国，抢占了较多的市场份额。这种现象直接导致国内的医药市场

哈药集团公司在河北的医药市场营销探究 本文内容：

　　改革开放发展至今，我国的社会面貌发生了翻天覆地的变化，国民经济突飞猛涨。加之近年来，经济全球化的进程不断的加快，国外的大型医药企业将发展的方向逐渐瞄准中国市场，这导致大量的外资医药企业先后进驻我国，抢占了较多的市场份额。这种现象直接导致国内的医药市场竞争强度逐渐增大。毫无疑问，这对于国内的医药企业而言是一次较为艰难的挑战。与之同时，我国的医疗制度改革逐渐发展成熟，合作医疗与城镇医保制度的出现，致使我国医药企业所面临的压力进一步增大。面对这种严峻的状况，如何巧妙的把握住医疗改革的发展机会，准确的预测市场未来发展的方向，是国内医药企业在未来是否能够获得长期稳定发展的关键性问题。
　　
　　哈药集团作为我国知名的制药企业，在当前的行业市场竞争中，哈药集团传统的运营模式显然已经无法再有效的满足企业在现代化市场中的发展需求。鉴于此，哈药集团应该尽快对自身当前所现行的经营模式进行创新，制定出适合自身发展的经营模式，在稳固原有市场份额的基础上，进一步扩大自身的市场份额。企业应该清楚的认识到，营销模式是自身在行业市场中长久立足的“法宝”，只有不断的完善自身的营销策略才能够保证自身在残酷的行业市场中获得长期稳定的发展。
　　
　　哈药股份要在激烈的市场竞争当中处于优势的位置，必须要从研发投入、管理创新、外部营销、完善渠道等方面入手进行解决，才能不断提升市场营销能力，保持企业在行业当中的领先位置。营销能力作为一种多方面的复合型的能力，是由多种因素和条件综合而成的，哈药股份的营销能力是在实现自身营销战略的过程中，对于实行营销决策和执行营销能力的各方面为根本基础，表现为企业销售利润、市场占有率等营销业绩的提升状况。　　
　　面对很多内外部不确定性因素造成的风险，公司要加强市场形势研判与分析，及时做好市场规划、定位与准备；顺应市场趋势，积极探索营销新模式，整合优势营销资源和品牌资源，加速自身产业结构升级；加快创新驱动步伐，完善新产品开发体制建设，加强对新产品立项的内部审批和论证工作，降低研发风险；加强工艺改进和费用管控，提升成本控制能力，强化环保风险控制，全面提升公司竞争力。
　　
　　此次研究主要是针对于国内医药企业的营销模式，首先笔者详细的介绍出国内外学者对此方面的研究现状，并对医药企业所处的内外部环境进行了简单的介绍。然后以河北省哈药集团的营销模式作为研究对象，在详细的了解该企业当前营销模式的前提下，探索出河北省哈药集团营销模式在实践过程中所存在的各种问题，并结合企业自身的实际情况以及所存在的问题，进行有针对性的研究分析，最终提出科学合理的建议，并提出哈药专营模式的设想。期望能够通过此次研究分析对河北省哈药集团在未来的发展过程中能够获得更大的发展。
　　
　　关键词：　医药市场，营销模式，专营模式
　　　　Since the reform and opening up, tremendous changes have taken place in China's society, and the national economy has skyrocketed. In addition, in recentyears, the process of economic globalization has been accelerating, and foreign large pharmaceutical enterprises have gradually aimed at the Chinese market. As a result, a large number of foreign pharmaceutical enterprises have successively entered China and seized more market shares. This phenomenon directly leads to the increasing competition intensity in the domestic pharmaceutical market. Undoubtedly, this is a more difficult challenge for domestic pharmaceutical enterprises. At the same time,the reform of China's medical system has gradually developed and matured, and the emergence of cooperative medical treatment and urban medical insurance system has further increased the pressure faced by Chinese medical enterprises. Faced with this severe situation, how to skillfully grasp the development opportunity of the main medical reform and accurately predict the future development direction of the market is a key issue for domestic pharmaceutical enterprises to achieve long-term and stable development in the future.
　　
　　As a well-known pharmaceutical enterprise in China, the traditional operation mode of Harbin pharmaceutical group can no longer effectively meet thedevelopment needs of enterprises in the modern market in the current market competition. In view of this, Harbin pharmaceutical group should make innovationson its current business model as soon as possible, develop a business model suitable for its own development, and further expand its market share on the basis of stabilizing the original market share. Enterprises should clearly recognize that the marketing model is a magic weapon for them to survive in the industry market for a long time. Only by constantly improving their marketing strategies can they ensure their long-term and stable development in the brutal industry market.
　　
　　In order to be in an advantageous position in the fierce market competition,Harbin pharmaceutical co., LTD. Must solve the problem from the aspects of r&dinvestment, management innovation, external marketing, improvement of channels,etc., in order to constantly improve the marketing ability and maintain the leading position in the industry. Marketing ability, as a kind of the complex ability of many sided, is integrated by a variety of factors and conditions, and the marketing ability of Harbin pharmaceutical shares are in the process of realize own marketing strategy,and to implement marketing decision-making and implementation ability of various aspects as fundamental basis, performance for the enterprise sales profit, market share and so on marketing performance of ascension.
　　
　　Faced with many risks caused by internal and external uncertainties, the company should strengthen the research, evaluation and analysis of market situation,and make timely market planning, positioning and preparation. Follow the market trend, actively explore new marketing models, integrate superior marketing resources and brand resources, and accelerate the upgrading of its own industrial structure;Speed up the pace of innovation drive, improve the system construction of new product development, strengthen the internal approval and demonstration of new product project approval, reduce the risk of research and development; Strengthen process improvement and cost control, improve cost control ability, strengthen environmental risk control, and comprehensively improve the company's competitiveness.
　　
　　This research is mainly aimed at the marketing mode of domestic pharmaceutical enterprises. Firstly, the author introduced the research status of domestic and foreign scholars in detail, and briefly introduced the internal and external environment of pharmaceutical enterprises. And then to the marketingpattern of Harbin pharmaceutical group in hebei province as the research object, the detailed understanding of the enterprise under the premise of the current marketing model, explore marketing model of Harbin pharmaceutical group in hebei province various problems existing in the process of practice, and combined with the actual situation of enterprise itself and the existing problems, and targeted research and analysis, finally put forward scientific and reasonable Suggestions, and puts forward the design of Harbin pharmaceutical specializes in mode. It is expected that through this study, hayao group in hebei province can achieve greater development in the future development process.
　　
　　Key words：　Pharmaceutical market,Marketing model,Specializing in a model。
　　　　
　　1.1 研究背景与研究意义。
　　
　　1.1.1 选题背景。
　　
　　近年来，随着我国环境日益恶化，人口老龄化的现象越来越严重，致使医药行业成为了我国国民经济的核心产业。医药行业相对较为特殊，其具备较强专业性与特殊性的特点，医药行业自身的特性导致其营销方式也与其他行业存在一定的差异。通常情况下，医药企业与患者之间会经过多方主体的流通后实现产品交付，例如，医药代理商、配送商、医院、药店等等。
　　
　　由于医药行业的特殊性，医药企业并不会直接将自身产品直接销往消费者手里。医药 企业往往会将自身的药品销售给区域代理商，由区域代理商销往全国各地。所以，区域代理商在医药企业的整个营销活动中往往占据着关键性的作用，在整个营销活动中扮演着非常重要的角色。但是结合国内研究学者的研究结果来看，当医药企业的代理商越多，分销渠道越广时，代理商的控制难度也随之增大。大部分的代理商都会出现向外串货的现象，且这种现象医药生产企业的管理难度较大。这种现象非常容易导致市场失控，进而导致产品在各个地区的售价不统一等问题。根据笔者进一步的调研发现，当前国内的大部分医药企业的营销模式都是药品代理制，这种营销模式的优势在于其能够在最大程度上利用社会资源，这对于发展初期的企业而言有巨大的帮助，可以有效的帮助初创企业打下稳固的基础。但是这种模式也存在一定的缺陷，例如当企业发展到一定规模时，终端客户的利润率可能会不断的下降，且代理营销的实际水平则会出现不稳定的现象，进而导致企业的发展速度下降。现阶段，国内诸多的营销学专家认为中小型医药企业应该自主建立营销团队，企业自主经营管理。
　　
　　但是由于经营成本过高，大部分的中小型企业根本就无法承担其产品的营销费用，所以如何巧妙的在药品代理制基础上制定出适合企业发展的营销体系，对于医药企业的发展会是至关重要的。
　　
　　哈药集团是国内知名度较高的一家企业，同时也是我国首个完成上市的医药企业。一直以来，哈药集团都是以制药作为主营产业，附带药品销售，药品研发等。当前，哈药集团所推出的产品种类丰富，产品的种类有明确的细分，在各个细分市场中都占据着较大的市场份额。哈药集团至上市二十余年来，企业的规模不断的在扩发，产品销售额也不断的在增长，相对于国内其他医药企业而言，各项经营指标都凸显出较大的优势，是我国医药行业中的领军型企业。
　　
　　但是随着哈药集团不断的扩大与进一步的发展过程中，虽然自身的产品生产规模与产量类不断的在丰富，但是由于自身的营销渠道受到钳制，致使哈药集团在2010年的市场占有率出现下降现象。根据行业协会的全面统计得出，在2017年，哈药集团在前三个极度的销售额相对于2016年同期下降60%，且企业的净收益已经被华润三九与复星医药所超越。
　　
　　鉴于此，哈药集团作为我国医药行业中的龙头型企业，在残酷的竞争市场中应该不断的对自身的营销模式进行创新，尽快制定出科学合理且适合自身的营销模式，确保自身在行业市场中的竞争优势，这一点正是笔者此次研究的重中之重，同时也是笔者选题意义所在。
　　
　　1.1.2 选题意义。
　　
　　哈药集团经过改制以后，是一个中外合资的国有控股企业，该企业旗下拥有“哈药股份”、“人民同泰”（原三精制药）两家上市公司。拥有哈药总厂、哈药三精、哈药六厂、哈药中药二厂、哈药世一堂、哈药生物、哈药疫苗等国内外知名药品制药企业和哈药营销有限公司、哈药销售有限公司等商业流通企业。就实际情况来看，虽然近年来哈药集团的整体规模不断的在扩大，但是由于企业的市场规划及企业整合等原因，致使市场资源利用率不断下降，经销商与终端群体的利益逐渐分散，产品大规模的存库等问题逐渐突显出来。而另一个方面，我国政府正着手医疗制度改革，随着社会大众的个人经济收入不断的提高，人口老年化的现象日益加剧，对于药品的需求程度必然会进一步的增大，面对这种大好形势，必然会吸引更多的厂商进入到医药市场中，而哈药集团所面临的市场竞争也必然会不断的增大。相应的在这种局面下，医药市场内部的环境必然会发生一定的变化，而哈药集团原有的营销模式显然无法有效的满足企业进一步的发展。所以哈药集团应该尽快的结合自身的实际情况与行业市场中实际状况，对自身做出准确的定位，制定出完善的产品销售策略，强化自身的核心竞争力，保证自身能够在残酷的竞争市场中获得更多的市场份额。下面笔者从两个方面介绍出此次研究的意义所在：
　　
　　（1）现实意义。
　　
　　我们应该清楚的认识到，在2016年以前，哈药集团的营销模式还是经销商模式，企业生产的产品由一级经销商直接在企业旗下的销售公司进行采购，而一级经销商会将自身采购的产品分销给二级或是三级分销商，但是在这个过程中一级经销商并不会对下属分销商企业的经营状况进行监管。这种药品经销制属于是较早期的一种营销模式，医药生产企业为了促使一级经销商能够扩大产品的销售量，而采取产品直销给一级经销商，显然这种营销模式促使医药生产企业无法有效的掌控终端市场。经销商制导致哈药集团的产品在市场中价格不一，且同类产品在不同地区的定价也存在差异。为了防止问题进一步恶化，哈药集团在2016年，对自身的营销模式进行了优化，并实施了专营模式，明确的表示每个县级地区都只能有一家销售哈药全品种的商业公司。
　　
　　笔者此次研究主要是对哈药集团的专营模式进行分析，此次研究能够有效的帮助河北省哈药集团对自身的专营模式进行优化，构建出完善的营销渠道，改善其当前所现行的营销模式，制定出可长期发展的品牌优势，保证自身能够获得长期稳定的发展。
　　
　　（2）理论意义。
　　
　　通过研究营销理论，结合其相应的方法，总结出企业营销管理中的相关问题及解决方案，为提升企业营销能力奠定了理论基础。
　　　　
　　1.2 研究内容与研究方法
　　1.3 理论基础与文献综述
　　
　　第 2 章 哈药集团河北省市场营销现状与问题
　　
　　2.1 哈药集团发展概述
　　2.2 哈药集团河北省市场营销现状
　　2.3 哈药集团河北省市场营销存在的问题与原因分析
　　
　　第 3 章 哈药集团河北省市场营销环境分析
　　
　　3.1 哈药集团河北省市场营销 PEST 分析
　　3.2 哈药集团河北省市场营销内部环境分析
　　3.3 哈药集团河北省市场营销 SWOT 分析
　　
　　第 4 章 哈药集团河北省市场营销模式选择及分析
　　
　　4.1 哈药集团河北省市场专营模式建构建的必要性
　　4.2 哈药集团河北省市场专营模式的基本构想
　　4.3 哈药集团河北省市场专营模式的实施保障

　　结 论

　　目前，我国医疗机制改革的进程不断的加快，这导致我国的医疗卫生事业获得了蓬勃的发展。与之同时，医药市场内部所面临的行业竞争也在不断的增大，而哈药集团作为河北省医药产业中的领军型企业，在国内整个医药行业中占据主导地位。随着近几年来，我国的医药市场竞争强度不断的增大，哈药集团所现行的营销模式显然已经无法有效的满足企业进一步的发展。而笔者此次以河北省为试点，对哈药集团河北省的内外部环境进行了深入的研究，最终得出以下结论：

　　（1）哈药集团当前产品结构不合理、营销渠道较为单一、品牌的影响力不断的下降、研发能力薄弱等等。企业必须要针对于自身的实际情况，寻找出导致问题产生的原因，并对这些问题进行处理，强化自身的研发能力，提高营销团队的专业能力等等。

　　（2）为了保证经过优化以后的营销方案能够切实的被执行，企业应该制定出完善的保障措施，例如，制定出完善的绩效考核机制、建设企业文化、优化企业的信息管理系统等等。而为了保证企业能够获得长久的发展，企业必须要结合自身的实际情况与行业市场内部的环境，对传统的营销策略进行改进，这样能够保证自身在残酷的竞争市场中获得长期稳定的发展。

　　参考文献

哈药集团公司在河北的医药市场营销探究　　来源：网络整理

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