贵金属“集中营销月”活动方案 本文简介：
贵金属“集中营销月”活动方案?开门红竞赛开始以来，我行贵金属营销一直处于低迷状态，销售情况十分不理想。为了扭转贵金属营销被动局面，调动大家的积极性和持续营销的热情，把握春节贵金属销售旺季营销工作，从即日起至2月底，我行将在全行范围内开展“集中营销月”活动。1、?????活动时间即日起至二月底2、??
贵金属“集中营销月”活动方案 本文内容：
贵金属“集中营销月”活动方案
?开门红竞赛开始以来，我行贵金属营销一直处于低迷状态，销售情况十分不理想。为了扭转贵金属营销被动局面，调动大家的积极性和持续营销的热情，把握春节贵金属销售旺季营销工作，从即日起至2月底，我行将在全行范围内开展“集中营销月”活动。
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活动时间
即日起至二月底
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活动对象
东滨路支行全体员工
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营销方式
采取集中营销+柜台营销的方式，如下：
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集中营销：我行将在春节前后各举办一场贵金属展销，邀请2~3家贵金属公司进行现场展销
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柜台营销：通过摆放实物及样品，结合柜台一句话营销，小件容易出单等方式，积少成多。
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贵金属展销会具体安排
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展销时间：1月31日、2月18日
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贵金属公司：国富黄金、**翠绿、中钞国鼎
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前期准备：a、开柜、理财及客户经理提前通知并邀请客户，特别是前一次贵金属展销会没来及没购买的客户b、准备两块小黑板，注明贵金属展销会主推产品及时间等c、派发宣传折页d、柜台一句话营销告知客户
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活动当天安排：a、开柜及理财经理作为当日营销主力、证券及保险公司驻点人员做流动辅助b、两块小黑板注明贵金属展销会主推产品及奖品等c、派发宣传折页d、柜台一句话营销告知客户
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主推产品：小件：
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大件：
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针对客户促销政策：a、现场凡购买者，不论金额大小，可参加抽奖，100%中奖b、金额达-元，赠送，c、金额达-元，赠送
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针对员工激励措施：展销会当天员工销售量将按1.2倍计入开门红任务完成量
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平时柜台营销方案
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现金柜台摆放贵金属实物，开柜摆放贵金属样品
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准备两块小黑板，注明小件的容易吸引客户的产品，如现有
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柜台一句话营销，营销话术：
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主推产品：
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针对客户促销政策：a、凡购买者，不论金额大小，均赠送小礼品一份b、金额达-元，赠送，c、金额达-元，赠送
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针对员工激励措施：如连续两天出单，则该两天销售量按1.1倍计算，连续两周出单，则该两周销售量按1.2倍计算（与前面不重复）
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