在路上 本文简介：
有这样一个关于鹰的故事，成长中的小鹰到了一定年龄，长长的喙就会有一层厚厚的壳，羽毛也变得非常厚重，为了获得新生，它们便飞到高高的岩石上，忍痛磕掉原来的喙，啄掉原来的羽毛，只为获得又一次的新生。当这个理财经理之前，有人这样问过我：理财经理，每天需要更加直接的面对客户，需要更加精通人与人的沟通之道，而且
在路上 本文内容：
有这样一个关于鹰的故事，成长中的小鹰到了一定年龄，长长的喙就会有一层厚厚的壳，羽毛也变得非常厚重，为了获得新生，它们便飞到高高的岩石上，忍痛磕掉原来的喙，啄掉原来的羽毛，只为获得又一次的新生。
当这个理财经理之前，有人这样问过我：理财经理，每天需要更加直接的面对客户，需要更加精通人与人的沟通之道，而且我们有繁重的保险、理财、基金任务，这样的工作你喜欢吗？当时我没有做正面回答。
2012年8月，我所在的网点**市街亭镇邮政所有幸成为**市第一批标准转型网点，这也成为了我当上理财经理的契机。当时对于理财经理这个职位并不是非常了解，仗着初生牛犊不怕虎的冲劲，我把自己赶上了架。然而对于理财产品一窍不通的我在还没开始之前就犯了难。人民币理财，保险，基金，国债。。。。。。那么多的理财产品具体是什么，卖给谁，怎么卖呢？于是我开始不停的查资料，请教主任，打电话问我那在建行做客户经理的姐姐。对于这个岗位的无知和懵懂是横在我面前的第一个拦路虎，而攻克的过程又是漫长的。任何人做工作的前提条件都是他的能力能够胜任这项工作。但是我觉得能干是一个合格员工最基本的标准，肯干则是一种态度。一个职位有很多人都能胜任，都有干好这份工作的基本能力，然而，能否把工作做得更好一些，就要看是否具有踏实肯干、苦于钻研的工作态度了。所以当有人问我是否喜欢理财经理这个岗位时，我没有做正面回答。一份工作，无论我喜欢与否，他都是我需要去面对的一个客观环境。而在我的理念里，适应环境是一个人得以生存的基础。优胜劣汰，适者生存固然残酷，却是一个永恒不变的定律。
理财经理这个岗位的工作性质决定了要与客户正面紧密接触，要做好这份工作，就必须做到能准确识别客户的沟通和行事风格，然后根据不同的情境，与客户展开灵活的、有效的销售沟通。
于是，这成为了我胜任理财经理过程中的第二只拦路虎。在我刚开始做理财经理那段时间，有个家住网点附近的客户经常带着小孩来所里溜达或存款。久而久之，我们之间自然而然的熟络起来。跟一般的家庭主妇一样，这个客户聊得最多不外乎小孩和丈夫。从跟她闲聊中得知，她的丈夫在外打拼做生意，自己在家带小孩，家庭收入不错，生活安乐。那次，她照样带着小孩来存款，当我看到她从口袋里拿出一个厚厚的红包的时候，我果断上去推荐了我们的期缴型保险。令我意外的是，用不了五分钟，我的一笔保险业务就这么谈成了。所以说，并不是来银行存款的每一个客户首要关注的都是收益，如何在沟通中准确识别该客户是重收益还是重保障成为销售期缴型保险的关键。这就需要我们摒弃原来的固有观念，学会在沟通中用心去观察每一个客户，分析客户的需求。理财经理岗位是个销售服务的过程，其本质是以客户需求的营销而不是以产品为营销的目的。如此观念的更新无疑又是我这个理财菜鸟的又一次新生。
我的第三只拦路虎是我们的营销任务的压力。但是对此我的工作原则是：营销任务先放一边，只有踏踏实实走好理财经理这条路，实实在在为客户利益着想，才能使理财成为有源之水，有本之木。
毕业三年来，我的工作生涯存在着很多不确定因素，未来也充满着很多种可能，如此我必须懂得抉择，懂得让自己去适应这个充满着无数不确定因素的社会，给自己一个明确的定位，而不是等这个社会来选择我适应我。美国作家杰克·凯鲁亚克说过一句话："我还年轻，我渴望上路。"在人生的旅途中，我们永远都是年轻人，每天都应该满怀渴望。关键是要正确认识自己的才能，找到那个可以发挥自己所有潜能的舞台。就像在非洲草原上的瞪羚每天早上醒来时，他知道自己必须跑得比最快的狮子还快，否则就会被吃掉。而狮子每天早上醒来时，他知道自己必须追上跑得最慢的瞪羚，否则就会被饿死。所以不管我最后选择的是狮子还是瞪羚，我唯一知晓的一点是当太阳升起时，我必须奔跑。
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